유혹자의 9가지 유형과 24가지 유혹의 전략을 구체적인 사례를 통해 알려주는 책

인간 관계의 법칙 ㅣ 인간 법칙 3부작
로버트 그린 지음, 강미경 옮김 / 웅진지식하우스 / 2020년 2월

인간 관계의 법칙이라고 하면 데일 카네기의 고전인 '인간관계론'이 먼저 떠오르지만 로버트 그린의 

책인 '권력의 법칙'을 예전에 인상적으로 읽은 기억이 남아 있어 로버트 그린표 인간 관계의 법칙은 

과연 어떨지 궁금했다. 로버트 그린은 '권력의 법칙'을 비롯해 '전쟁의 기술', '유혹의 기술'의 3부작이

유명한데 이 책도 알고 보니 '유혹의 기술'의 에센셜 에디션이었다. 로버트 치알디니는 '설득의 심리학'

이란 책을 통해 행동심리학적 관점에서 6가지 설득의 법칙을 제시하였다면 로버트 그린은 이 책을 

통해 과연 어떤 유용한 유혹의 기술을 알려줄지 기대가 되었다.

이 책에선 크게 두 부분으로 나눠 관계를 주도하는 9가지 유형과 관계를 주도하는 24가지 전략을 

소개한다. 유혹자의 유형을 9가지나 유형화시킬 수 있을까 싶었는데, 세이렌(원초적인 욕망의 지배자),

레이크(억눌린 욕구를 해방시키는 정열가), 아이디얼 러버(마음속 이상을 실현시켜주는 구원자),

댄디(추종자를 불러 모으는 중성의 마력), 내추럴(향수를 자극하는 천진한 어린아이), 코케트(무심함

이라는 차가운 무기), 차머(기쁨과 편안함을 주는 무한한 긍정성), 카리스마(본능적으로 타고난 강렬한

호소력), 스타(대중의 동경을 읽는 눈)로 구분하면서 각각의 유형의 대표적인 인물들을 역사속에서 

소환한다. 지금은 스타벅스의 로고로 더 유명해진 세이렌으로는 클레오파트라를, 여성이 원하는 

환상의 유횩자인 레이크로는 리슐리외 공작을, 아이디얼 러버로는 그 유명한 카사노바와 1920년대 

할리우드 인기 배우였다는 루돌프 발렌티노를 언급하는데 루돌프 발렌티노는 여성적인 댄디로도 

거론된다. 남성적인 댄디로는 니체와 릴케의 마음을 사로잡았던 살로메가, 자연스러운 호소력의 

소유자인 내추럴로는 찰리 채플린이, 차가운 코케트로는 트루먼 커포티를, 자신을 낮추어 모든 것을 

얻는 차머에는 저우언라이가, 대중을 이끄는 놀라운 흡입력의 소유자인 카리스마로는 맬컴 엑스, 

신화적 스타로는 케네디가 등장한다. 각 유형별 대표 인물들을 통해 9가지 타입 분류가 나름 이해

되었지만 솔직히 좀 비슷비슷한 부분이 많아서 실제 이를 적용하기가 쉽지는 않을 것 같았다.   

다음으로 관계를 주도하는 전략 24가지를 소개하는데, 크게 '상대의 숨은 욕망을 겨낭하라', '혼란과

고립 속으로 몰아넣어라', '빠져나갈 틈을 주지 마라', '최후의 일격을 던져라'의 네 가지로 분류한다.

다양한 기술(?)을 알려주는데 전반적으로 유혹하려는 상대와의 밀당에 능해야 할 것 같았다. 각각의 

전략마다의 구체적 적용 사례는 물론 잘못되는 반전의 경우까지 소개해줘서 유혹하는 방법을 알고

싶은 사람에겐 여러 모로 도움이 될 책이었다. 이 책은 앞서 말한 바와 같이 '유혹의 기술'이란 책의

요약본(?)이라 할 수 있었는데, 프롤로그로 들어가는 앞 페이지 하단에 작은 글씨로 적어 놓아서 전혀 

다른 책인 것처럼 출간하는 건 좀 아쉬운 부분이다. '유혹의 기술'을 안 본 사람에겐 별 상관이 없지만 

'유혹의 기술'을 이미 본 사람이라면 요약본을 볼 필요가 없을 수도 있을 것 같은데 마케팅 차원에선

어쩔 수 없는 부분일 수 있지만 굳이 숨길 필요가 없는 게 아닌가 싶은 생각도 들었다. 암튼 이 책을

보고 나니 두꺼운 원래 판본에서는 훨씬 풍부한 내용이 담겨 있을 거라 추측이 되는데 기회가 되면 

원본 '유혹의 기술'을 통해 유혹의 기술을 제대로 습득해보고 싶다.

경제학과 인문학의 흥미로운 만남을 통해 세상을 보는 새로운 눈을 갖게 해주는 책

경제학자의 인문학 서재 - 경제학은 세상과 어떻게 연결되는가 ㅣ 경제학자의 인문학 서재
박정호 지음 / 더퀘스트 / 2020년 2월

경제학은 왠지 수학의 친척뻘 되는 느낌이 들어 조금은 어렵게 느껴지는데 경제학과 인문학의 콜라보 

라는 이 책의 컨셉은 과연 어떤 흥미로운 내용들을 담아낼지 궁금했다. 인문학에 대한 관심이 고조되며 

여러 학문들의 통섭이 유행이 되었지만 경제학과 인문학의 만남은 좀처럼 보기 드물었는데 누구나 

직접 피부로 접하지만 늘 어색했던 경제학이 인문학을 만나 어떻게 변신할지 기대가 되었다.

'돈은 세상을 어떻게 변화시키는가', '경제학적 통찰로 역사를 읽는다', '예술을 이해하는 데도 경제학은

유용한 도구다', '사람은 왜 그렇게 행동하는가', '사회 변화는 경제적으로 움직인다'의 총 5장에 걸쳐 

경제학과 인문학의 다양한 분야와의 만남을 주선하다. 제1장에서는 이미 여러 책을 통해 알게 된 

남북전쟁의 발발의 근본적인 원인이 노예 문제 때문이 아닌 남북의 경제구조의 차이라는 사실을 

비롯해 세계 최고의 갑부 중 한 명인 빌 게이츠가 윈도우 등 프로그램을 통해 돈을 번 것이 아니라

'자유재'를 '경제재'로 바꿔 부자가 되었다는 흥미로운 얘기가 나온다. 지금도 컴퓨터 프로그램을 

공짜로 생각하는 사람이 많지만 초창기엔 당연히 공짜라고 생각하는 경향들이 있었는데 빌 게이츠가 

총대(?)를 메고 소프트웨어 불법복제 문제와 소프트웨어 개발자에게 적절한 보상이 필요함을 주장해 

그의 경제학적 발상의 전환이 세계 최고의 부자 반열에 오르게 해주었다고 볼 수 있다. '눈에는 눈, 

이에는 이'라는 복수(?)의 법칙으로 유명한 함무라비 법전에 직업마다의 임금이나 가격 통제에 관한 

내용이 담겨 있었다거나 영세중립국이라 세계 2차 대전의 피해를 입지 않은 것으로 알았던 스위스가 

사실은 당시 스위스프랑이 기축통화여서 안전을 보장받았다는 새로운 사실도 알게 되었다.   

역사와 관련해서도 경제학은 놀라운 힘을 발휘한다. 순장이 생긴 이유에 대해서 왕이 자신이 죽으면

주변 사람들도 같이 죽도록 물귀신 작전을 써서 자신의 안전을 도모했다는 위험회피 전략의 관점으로,

영화 '라이언 일병 구하기'의 이해하기 어려운 시도는 고대 로마까지 거슬러 올라가 로마도 자국의 

포로를 잊지 않았다고 하는데 이는 소속감과 충성도를 높이는 인센티브 전략으로 설명할 수 있었다. 

미국 독립전쟁의 발단이 된 보스턴 차 사건을 비롯한 차에 대한 관세 문제가 미국인이 커피를 즐기게 

만들었다는 사실이나 은행의 기원이 귀중품을 보관하기에 안전했던 사원이라는 흥미로운 관점도 

만나볼 수 있었다. 예술과 관련해서도 처음 건축할 때는 반대가 심했던 파리의 상징물 에펠탑과 같은 

공공재는 무임승차의 문제를 야기했고, 퀸 열풍을 몰고 왔던 '보헤미안 랩소디'가 최초의 뮤직비디오란

사실, 천재 음악가로 유명한 모짜르트가 프리메이슨에 가입하면서부터 그 당시 음악의 주요 수요자인 

귀족들을 만족시키는 음악을 하지 않아 생활고로 비극적인 최후를 맞게 되었다는 점 등 이 책에서는 

경제학의 시각에서 바라보면 그동안 몰랐던 사실들을 발견할 수 있음을 제대로 보여주었다. 역시 아는 

만큼 보인다는 말을 다시 한 번 실감시켜준 책이었는데 그다지 친하지 않았던 경제학이 세상을 훨씬 

다채롭게 볼 수 있는 눈의 역할을 할 수 있음을 잘 가르쳐준 책이었다.  

좀 더 행운에 가까워질 수 있는 방법을 잘 정리해서 알려주는 책

운의 탄생 - 신의 선물인가 뇌의 습관인가
칼라 스타 지음, 장석훈 옮김 / 청림출판 / 2019년 12월

흔히 아무리 재능이 있고 열심히 하는 사람도 운이 좋은 사람에게는 당할 수가 없다고 하는데 운이 

성공의 가장 결정적인 원인인지는 모르겠지만 행운 또는 불운이 모종의 역할을 한다는 것도 부인할 

수 없는 사실이다. 그렇다고 무작정 운이 좋기만을 바라고만 있을 수도 없는 노릇인데 이 책은 운이 

그저 신이 주는 선물이 아닌 준비하는 자에게 부여되는 일종의 노력의 대가라고 얘기하면서 뇌과학을 

바탕으로 10가지 행운의 비밀에 대해서 소개하고 있다.

첫 번째 얘기는 타투 경연대회에서 심사 순서가 순위를 결정한다는 조금은 놀라운 얘기를 들려준다. 

우리의 뇌는 게으르고 기억력이 떨어지기 때문에 가장 나중에 하는 게 유리했고, 처음에 심사

대상인 사람은 비교 기준 자체가 없기 때문에 아무리 잘해도 최고점을 받기는 어려워(나중에 나올 

수 있는 사람을 위해 보통 최고 점수를 주는 건 아끼니까) 상당히 불리한 입장에 처하게 되었다. 

이러한 심사 순서는 보통 본인 마음대로 정할 수 없는 문제이니까 그야말로 운에 맡길 수밖에 없는데 

요즘 흔히 말하는 금수저 등이 아닌 보통 사람의 입장으로선 결국 할 수 있는 게 좋은 인상을 주는 

것, 다른 사람이 신뢰를 하는 사람과 닮았다거나 긍정적인 이미지와 자신을 연관시킬 수 있도록 

해야 했다. 첫인상이 중요하다는 거나 미모의 영향력은 널리 알려진 사실이지만 이 책을 통해 다시 

한 번 확인할 수 있었는데 미모와 관련한 예로는 미 대선 공화당 부통령 후보로 나섰던 세라 페일린을 

예로 든다. 외모는 단순히 상대의 호감을 사는 것 이상으로 스스로의 자존감을 높여주는 긍정적인 

작용을 하는데 행운을 잡기 위해서는 먼저 그럴 수 있다고 믿는 자신감이 필요하다. 이 책의 표현으로

'이 건 안 될 거야'가 아닌 '이런 것쯤이야'라는 구슬을 가득 가지고 있어야 행운이 찾아오게 되는데,

행운은 준비한 자의 것이라고 자신에게 찾아온 기회를 잡을 수 있는 만반의 상태가 되어야 행운을 

놓치지 않음을 다시 한 번 깨닫게 해주었다. '마시멜로 이야기' 에서 배웠던 참을성과 행운의 기회를 

연결시켜줄 사회적 관계, 자신에 대한 믿음과 투자, 항상 호기심을 갖고 적극적이고 긍정적인 자세를 

가지라는 어떻게 보면 다른 책들에서 많이 주문하는 얘기들을 만나볼 수 있었다. 사실 운이라는 건 

정말 우리가 통제할 수 없는 변수이긴 하지만 운도 사실 아무에게나 주어지는 게 아니라 그 가능성에 

대해 열린 자세로 늘 준비가 되어 있는 사람에게 허락되는 것임을 다시 한 번 확인시켜준 책이었다.

코트라 직원들이 소개하는 세계 곳곳의 주목받는 트렌드를 정리한 책

2020 한국이 열광할 세계 트렌드 - KOTRA 글로벌 비즈니스 전망
KOTRA 지음 / 알키 / 2019년 10월

올해도 벌써 두 달도 채 남지 않은 막바지로 치닫고 있다. 늘 정신 없이 지내다 보면 어느샌가 한 해가

훌쩍 지나가 있는데 올해는 특히 하반기부터 직장생활 중 최고의 업무량을 처리하다 보니 시간이 어떻게

가는지 모를 정도였다. 힘겹게 버텨온 2019년이 저물어가면서 2020년에는 좀 더 나은 삶과 세상을

기대하게 되는데 이 책의 제목을 보니 2020년에는 과연 어떤 세계적인 트렌드가 우리나라에서도 힘을

발휘하게 될 것인지 궁금했다.

코트라(대한무역투자진흥공사)의 세계 각지 무역관에서 근무하고 있는 직원들의 생생한 최신 정보를

가득 담은 이 책은 총 37개의 사례를 12개의 트렌드 키워드로 엮어내고 있다. 12개의 각 파트 제목만

봐도 최신 트렌드의 흐름을 대략이나마 파악할 수 있는데, '뉴 모빌리티', '웹시티', '맘코노미', '모바일

닥터', 'B급의 재발견', '그린다이닝', '자연의 재발견', '셰어 투게더', 'GWP', '스마트 소셜라이징',

'스마트 리사이클링', '스마트 실버'라는 12개의 키워드를 보면 전반적인 트렌드의 윤곽이 그려졌다.

먼저 '뉴 모빌리티'는 말 그대로 새로운 탈것을 다루고 있는데, 베트남에선 헬리콥터를 빌려타는

서비스가 주목을 받고 있고, 종종 길에 버려진 것처럼 보이는 전동킥보드 대여 사업체인 미국의

버드는 벌써 우리 생활에도 침투한 것으로 보인다. 일본의 병원 진료를 배달하는 모빌리티 서비스는

고령화 시대에 꼭 도입이 필요한 서비스가 아닌가 싶었다. 우버나 타다가 한국 시장에서 철퇴를

맞는 걸 보면 뉴 모빌리티는 한국 시장에선 기득권 세력의 방해로 쉽지 않을 전망이지만 자동차가

등장하자 결국 마부들이 도태된 것처럼 시대의 흐름은 거스를 수 없지 않나 싶다. 웹시티는 온라인을

넘어 오프라인 세상도 거미줄처럼 연결된 도시를 뜻하는데 역시 국가적 차원에서 밀어부치는 중국에선

이미 안면인식 기술이 상용화되어 얼굴로 결제하는 세상을 선보이고 있다. 우리나라에선 개인정보

보호 등 문제로 쉽게 추진할 수 없는 문제인데 중국 정부나 중국인들은 확실히 다른 세상을 살고

있는 것 같다. 아직도 중국을 우리보다 후진 국가로 인식하는 사람이 적지 않겠지만 이 책에 소개되고

있는 중국의 모습은 우리보다 훨씬 앞선 첨단 기술로 무장한 나라라 할 수 있었다. 맘코노미에선 출장 중인 워킹맘의 모유 운송 서비스 등을, 모바일 닥터에선 자세교정 애플리케이션, 모바일 간병인

등 세계 각지의 핫한 새로운 트렌드들을 만나볼 수 있었다. 이 책에서 다루고 있는 내용들을 보면서 

우리가 얼마나 우물 안 개구리로 살고 있나 싶은 생각이 들었다. 아직도 이념 대립으로 소모적인 논쟁이나 벌이고 있는 한심한 나라 꼴을 보면서 4차 산업혁명 시대에 세상은 역동적으로 변하고

있는데 우리는 제대로 대응과 준비를 하고 있나 싶은 우려를 자아내기에 충분했다. 암튼 이 책을

보면서 그동안 전혀 몰랐던 세계 곳곳에서 벌어지고 있는 변화를 간접적으로나마 체험할 수 있었는데

역시 사람은 견문을 넓혀야 세상을 보는 시각이 커짐을 깨닫게 해준 책이었다.

생각의 변화가 필요한 사람들에게 신선한 자극제가 되어주는 책

생각의 차이가 일류를 만든다 - Think 4.0 시대의 역발상 콘서트
이동규 지음 / 21세기북스 / 2019년 10월

원효대사의 '일체유심조'라는 말도 있지만 어떻게 생각하느냐에 따라 완전히 다른 결과를 낳는

경우를 흔히 접할 수 있다. 요즘같이 4차 산업혁명 시대에 기술 문명은 하루가 다르게 발전하고

있지만 사람들의 생각은 세상의 변화에 잘 따라가지를 못하고 있는 것 같다. 나같이 하루하루 간신히

살아가고 있는 대다수의 직장인들은 거창한 생각을 하기는커녕 그날 일을 처리하기도 힘겨운데

이 책은 제목부터 생각만 달리하면 일류가 될 수 있는 듯한 뉘앙스를 잔뜩 풍기고 있어 호기심과

기대를 갖고 보게 되었다. 

프롤로그에서 저자 스스로 이 책의 특징을 요약하여 소개하고 있는데 첫째, 인문과 경영의 지적

융합을 시도한 유니크한 책이고, 둘째, 인공지능 시대에 가치 있는 사람으로 살아갈 수 있는 지식과

사색의 언어 플랫폼이며, 셋째, 난세를 이겨낼 수 있는 지혜와 역발상이 핵심 포인트이고, 넷째,

각자의 일상적인 삶과 실전 경영에서 바로 써먹을 수 있는 사례 위주의 실용서라고 말한다. 조금은

자화자찬인 면도 없진 않지만 5장에 걸쳐 들려주는 얘기들을 따라가다 보니 뭔가 신선한 자극을

받은 건 분명한 것 같다. 인공지능과 로봇으로 대변되는 4차 산업혁명 시대에 인간이 위기에 처할

거라는 우려도 있는데 저자는 인간이 이들을 하인으로 부릴 주인으로 남기 위한 핵심 역량으로

입체적인 상상력과 획기적인 창의성을 제시한다. 이를 위해 우리가 얻어야 하는 것이 다양한 관점

이라고 말하는데 지능으로는 인간이 경쟁 상대가 안 되기 때문에 인간만이 가능한 장점을 더욱

갈고 닦아야 한다는 게 저자가 전하고 싶은 메시지가 아닌가 싶었다. 시대를 앞서 간 대표적인

지식인인 이어령 교수의 '삼색의 통합'을 소개하는데, '과거는 '검색', 현재는 '사색'하고, 미래는

'탐색'하라, 검색은 컴퓨터기술로, 사색은 명상으로, 탐색은 모험심으로 한다. 이 삼색을 통합할 

때 젊음의 삶은 변한다'는 이어령 교수의 말은 여전히 젊은 그의 생각을 잘 대변해주고 있었다.

문제는 우리의 교육이나 문화가 검색능력만 강조할 뿐 사색이나 탐색은 별로 중요하게 생각하지

않는다는 점이다. 수많은 노벨상 수상자들이 그들의 창의적 성과에 대한 질문에 '좋아하는 걸 하라'고

대답했다고 하는데, 좋아해야 재미가 붙고, 이는 즐거움으로 확산되며, 창조는 즐거움이란 텃밭에서만

수확할 수 있는 열매이기 때문이라고 저자는 부연 설명한다. 이렇게 창의성은 즐거움과 떼려야 뗄 수 없는 관계에 있는데 우리는 재미있게 공부나 일을 할 수 있는 여건이 전혀 되지 못하다 보니

공무원이 가장 선호하는 직원이 되는 창의성을 죽이는 사회가 되고 말았다. 호기심, 재미, 연결을

통해 인간은 창조의 신세계로 진입하는데, 창조적 행위란 결국 본질과의 만남이자, 익숙한 것과의

이별임에도 기존 지식의 암기력으로 사람을 평가하고 다수의 생각과 다르면 '모난 돌'이 되어버리는

우리 사회에서 창조적인 인재가 나오기를 기대하는 건 어찌 보면 어불성설이 아닐까 싶다. 이 책을

읽다 보니 우리 사회가 4차 산업혁명시대에 살아남기 위해서는 근본적인 변화가 있어야 함을 잘

알 수 있었는데 지금 돌아가는 세상 꼴을 보면 너무나 요원한 일일 것 같다. 저자는 우리가 엄청난

것들을 이뤄냈음에도 너무 자기비하적이고 긍정적이지 못하다고 하는데 어느 정도 일리가 가는

측면도 있지만 너무 이상적인 얘기만 늘어놓은 게 아닌가 싶기도 했다. 젊은이들 보고 도전하라는

취지의 얘기를 하지만 그게 현실적으로 쉽지 않다는 걸 감안하면 조금은 현실감이 떨어지는 추상적인

얘기라고 볼 수도 있었다. 암튼 이 책을 보면서 창의성과는 거리가 먼 우리의 현실을 다시 한 번

절감할 수 있었는데 변화의 동력이 필요한 사람들에게 영감을 주기에는 충분한 책이었다.