리마커블한 퍼플 카우와의 만남

보랏빛 소가 온다 - 광고는 죽었다
세스 고딘 지음, 이주형 외 옮김 / 재인 / 2004년 2월

마케팅의 새로운 방향인 퍼플 카우를 제시한 책

우리는 흔히 마케팅의 중요성에 대해 말하곤 한다.

상품을 어떻게 마케팅하느냐에 따라 승패가 좌우된다고 생각해서

엄청난 비용을 광고비로 쏟아 붇고 있다.

TV-산업 복합체 시대에는 다수의 평범한 소비자들에게

어필할 수 있는 광고가 바로 좋은 광고이고 마케팅의 법칙이었다.

하지만 이 책은 그런 광고는 이제 통하지 않는다고 말한다.

왜냐하면 다수의 소비자는 엄청난 광고 홍수의 시대에서

대부분의 광고엔 눈길조차 주지 않기 때문이다.

따라서 세스 고딘은 광고는 새로운 것에 민감한

얼리 어답터들의 맘을 사로잡아야 한다고 주장한다.

그리고 입이 근질근질한(?) 스니저들을 유혹해야 한다.

소위 입소문의 법칙을 작동시켜야 한다는 것이다.

오히려 광고 이전의 시대로 돌아간 것이다.

결국 여러 매체에 광고를 도배하는 것보다

틈새 시장을 찾아 내 리마커블한 퍼플 카우를 만들어 내는 것만이

마케팅에 성공하는 방법인 것이다.

이 책에서 보통명사로 쓰이고 있는 '리마커블'은

주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미로운 것으로

보랏빛 소인 퍼플 카우 같은 것이 바로 리마커블한 것이다.

지루하기 짝이 없는 누런 소가 아닌 보랏빛 소는 되어야지만

평범한 상품에 식상한 소비자들에게 어필할 수 있는 것이다.

마지막에 옮긴이가 소개한 이 책의 저자 세스 고딘이 직접

실행한 리마커블한 '퍼플 카우'의 마케팅 전략이 인상적이었다.

잡지에 '퍼플 카우'의 요약본을 게재하고 배송료 5달러만 송금하면

전문을 보내주겠다고 광고하자 준비한 5천권이 금방 동이 났다.

그리고 '퍼플 카우'를 보랏빛 우유 팩에 담아 보내는 기발한 전략도

얼리 어답터와 스니저들을 사로잡기 충분했다.

이들은 이런 리마커블한 '퍼플 카우'에 대한 소문을 내지 않고는

입이 근질근질해서 견딜 수가 없었던 것이다.

세스 고딘의 리마커블한 마케팅은 적중해서 결국 이 책을 베스트셀러로 만들어 주었다.

이 책은 그동안 마케팅에 관한 나의 편견을 여지없이 깨 주었다.

그야말로 인상적인 광고를 제작해 여러 매체에 통하여 최대한

다수의 사람들에게 노출시키는 것이 성공적인 전략인 줄 알았는데

요즘 시대에는 그런 방법은 들인 비용에 비해 효과적이지 않다.

오히려 소수의 오타쿠적인 얼리어답터와 스니저들을 공략해

그들을 사로잡는 것이 훨씬 더 효과적인 방법인 것이다.

수 많은 실제 사례를 통해 퍼플 카우의 위력을 입증하고 있는

이 책은 대부분 미국의 기업들을 사례로 들고 있어

일부 글로벌 유명기업을 제외하곤 피부에 와닿지 않은 게 좀 아쉬운 점이다.

하지만 발상의 전환인 '퍼플 카우'와의 만남은

나에게 있어 정말 리마커블한 경험이라 아니할 수 없을 것 같다.

오타쿠 [otaku]

요약

한 분야에 열중하는 마니아보다 더욱 심취해 있는 사람을 이르는 말.

본문

'당신', '댁'이라는 뜻을 지닌 이인칭 대명사의 일본어로 마니아보다 더욱 심취하여 집착하는 사람을 말한다. 한가지 일에 몰두하여 광기(狂氣)가 있다는 뜻으로 낚시광·바둑광·골프광 등을 사용하였는데, 그들보다 더욱 깊이 빠져들어 있는 사람들을 오타쿠라고 부른다. 특정 분야에만 관심을 가져, 일반적 상식을 결여한 사람으로 보는 부정적 이미지도 지니고 있다.

1983년 일본에서 처음 사용되었는데, 원래의 뜻은 상대편이나 집안을 높여 부르는 말이다. 만화나 애니메이션, 게임, 퍼스널컴퓨터, 비디오 등 서로 관련이 있는 대중문화에 몰두하며 같은 취미를 가진 사람들이 동호회에서 만나 서로 예의를 지키고 존중하는 의미에서 오타쿠라고 부르면서 생겨났다.

오타쿠는 한 분야에 대해 평가하고 분석하는 전문가들로, 전세계 모든 분야에 흩어져 있는데 특히 일본에 많다. 집안에서 자기만의 취미에 몰두하는 사람이나 이상한 것을 연구하는 사람이라는 뜻으로 일본 만화나 애니메이션의 광적인 마니아를 말한다.

무언가를 좋아하는 팬이나 마니아보다 훨씬 더 많이 좋아하여 득도의 경지에 이른 사람을 가리키는 오타쿠는 자기가 좋아하는 대상에 대해 전문가를 뛰어넘어 비평할 수 있는 시각을 가진다.

일본 사회에서 독특한 대중문화 창조집단인 오타쿠는 폐쇄적이고 전문적인 일본적 집단이기도 하다. 일본 대중문화 속에서 오타쿠적 요소가 담긴 만화, 애니메이션, 게임 등이 인기를 얻자 하위문화의 중요성이 인식되면서 오타쿠에 대한 평가도 달라지고 있다.

출처-네이버

   '퍼플 카우'에서 바로 이 오타쿠들을 사로 잡아야 대박을 터뜨릴 수 있음을 말하고 있다.

퍼플 카우의 핵심 용어들

보랏빛 소가 온다 - 광고는 죽었다
세스 고딘 지음, 이주형 외 옮김 / 재인 / 2004년 2월

리마커블 : 얘기할 만한 가치가 있다.
주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진하다.

무어의 아이디어 확산 곡선
이노베이터와 얼리 어답터, 다수 수용자를 거쳐 마지막에는 지각 수용자에게 퍼짐

아이디어바이러스 : 퍼져 나가는 아이디어

스니저 : 아이디어바이러스의 핵심 유포자
새로운 것에 대해서 주변 사람들에게 말하지 않고 못 견디는 사람들



-1-207쪽

죽은 자의 부재를 깨닫는 남겨진 자들의 슬픔

하드보일드 하드 럭
요시모토 바나나 지음, 김난주 옮김, 요시토모 나라 그림 / 민음사 / 2002년 3월

'불륜의 남미' 이후 요시모토 바나나와의 두번째 만남

최신작 '아르헨티나 할머니'를 읽기 전 맛보기(?)로

고른 책이 바로 이 책 '하드보일드 하드럭'이다

이 책은 하드보일드와 하드럭의 두개의 단편으로 구성되어 있다.

두 편 다 가까운 사람의 죽음과 살아남은 자의 아픔을 그리고 있다.

'하드보일드'는 마치 공포영화를 연상시키듯

호텔에서의 자살했던 여자와의 만남이나 그리고 동거했던 자살한 친구와의 재회(?)

주인공이 경험하는 죽은 사람과의 조우(?)를 담고 있다.

사실 어찌 보면 오싹하고 소름끼치는 경험이 아닐 수 없지만

바나나가 말하듯 진정 무서운 건 죽은 자가 아니라

살아 있는 자라고, 주인공들은 죽은 자의 영혼(?)을

오히려 살아 있는 사람들보다 더 편하게 만나는 듯했다.

'하드럭'도 갑자기 언니를 잃은 여동생의 얘기를 다루고 있다.

죽은 언니의 유품을 정리하면서 절실히 느끼는 언니의 부재에

대한 동생의 슬픔을 절제된 가운데 잘 표현하고 있다.

두 단편의 주인공들은 사랑했던 사람들을 떠나 보내지만

첨에는 과연 그 사람이 정말 죽었는가 싶을 정도로 그의 부재가 실감이 나지 않다가

그 사람의 흔적들, 즉 그가 사용하던 물건이나 그와의 추억이 되살아나면서

마음 속 깊은 곳에 잠복해 있던 슬픔이 갑자기 치솟아 오르면서 그의 부재를 절감하게 된다.

물론 살아 남은 사람은 어떻게든 살아가게 된다.

죽은 사람을 천천히 잊으면서 그의 부재에 적응하면서

또다른 사람들로 죽은 사람의 빈 자리를 채우며 그렇게 살아간다.

하지만 죽은 사람은 산 사람의 맘 속 깊은 곳에서 숨어 살기에

불현듯 떠오르는 그와의 추억에 맘이 저린 날도 있을 것이다.

단편 전문인 요시모토 바나나의 글의 매력은 담백하면서도 절제된 감정 표현에 있다.

이 책에서도 죽은 자의 부재로 인한 살아 남은 사람들의 슬픔을 표현하지만

격렬한 울부짖음이 아닌 차분하면서도 서서히 맘이 저려오는걸로 표현함으로써

오히려 슬픔을 극대화시킨 것 같다.

이 책의 또 하나의 매력은 역시 요시모토 나라의 깜찍한(?) 그림이 아닐까 싶다.

약간 악동일 것 같으면서도 귀여운 캐릭터의 매력이

요시모토 바나나의 글과 정말 잘 어울리는 것 같다. 

이 책으로 충분히 연습(?)을 했으니 이제 '아르헨티나 할머니'와 만나봐야겠다. ^^

불륜과 남미

불륜과 남미
요시모토 바나나 지음, 김난주 옮김 / 민음사 / 2005년 8월

내가 늘 두려워한 것은 사람의 마음의 움직임이지
운명이니 자연의 위협이니 하는 것이 아니었다.



-45쪽

내게 하루란 늘 늘어났다 줄어들었다 하는 커다란 고무공같은 것이었고
그 안에서 어쩌다 가끔 무언가를 바라볼 때,
아무런 맥락도 없어 불쑥 꿀처럼 달콤하고 풍요로운 순간이 찾아오곤 했다.
영원히 계속될 것처럼 황홀한 느낌......
그 아름다움이 느껴지면 나는 넋을 잃고 온 몸으로 언제까지나
그것을 만끽하고 싶다고 생각했다.

-49쪽

슬픔이란 결코 치유되지 않는다.
단지 엷어지는 듯한 인상을 주어 그것으로 위로 삼을 뿐이다.-123쪽