사장이 되려면 마키아벨리를 만나라! - 사장은 왜 이 책을 몰래 혼자서 볼까?
이안 디맥 지음, 이경진 옮김 / 진서원 / 2014년 4월
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[사장이 되려면 마키아벨리를 만나라]마키아벨리 <군주론>에서 찾는 경영원칙!

 

마키아벨리의 <군주론>을 사놓고도 읽지 못했다. <군주론>이 아직도 정치인들의 필독서라는 말에 끌려서 구입을 했던 책이다. 하지만 다른 책들에 밀려 그저 책장에 갇힌 신세다. <군주론>이 나온 시기에는 금서이기도 했는데…….

회사 경영이나 나라 경영이 다르지 않을까. 경영자의 리더십이나 국가 지도자의 리더십은 다르지 않을까.

저자는 회사 경영이나 나라 경영이 별반 차이가 없다는데…….

권력 속의 게임의 법칙, 권력에 저항하는 인간 심리를 그대로 현대 경영에 적용한다면 과연 득이 될까.

마키아벨리는 인간의 심리를 파고든 정치적 권모술수의 대가가 아닌가. 법과 힘을 적절히 사용하라는 그의 말이 기억나는데…….준법만으로는 되지 않는다는 말이 아닌가.

 

마키아벨리는 사람들이 권력과 정치 앞에서 어떻게 행동해야 하는지 알려주지 않는다. 대신 사람들이 어떻게 실제로 행해 왔는지를 보여줄 뿐이다.(책에서)

권력은 인간의 본성을 직시하는 자에게만 다가온다.(책에서)

 

이 책은 재미있게 읽히는 소설 같다.

권력을 쫓아가는 젊은이를 주인공으로 흥미롭게 그려 놓았다.

 

첫 부분은 야망을 가진 한 청년이 권력을 잡겠다며 고민하는 것에서 시작한다. 그리고 그는 무수히 많은 사람들을 만나러 떠난다. 그리고 그는 권력자, 경영인, 독신의 여성 임원 등을 만나게 된다. 역경을 이겨낸 사람, 영적으로 충만한 종교지도자, 도덕적 연민을 가슴에 품은 무신론자, 예리한 통찰력과 비판 전신으로 세상에 비전을 제시한 예술가도 만나기도 한다. 그는 많은 사람들을 만나면서 고무되기는 하지만 뾰족한 해답을 찾진 못했다.

 

결국 피렌체에서 토니 카라칼라를 만나게 되면서 머나먼 권력 탐구여행을 하게 된다.

그에게서 마키아벨리에 대한 이야기를 듣게 되는데…….

 

니콜로 마키아벨리(1498~1513)는 근대 정치철학의 아버지다.

피렌체 궁정에서 서기장과 외교관으로 일했고, 메디치가가 권력을 잡으면서 누명을 쓰고 감옥에 갇혀 고문을 다하다가 결국 추방된 정치가다.

다시 정치에 뛰어 들고자 <군주론>을 써서 메디치가에 헌정했지만 뜻을 이루지는 못했다.

마키아벨리의 <군주론>은 어떻게 권력을 얻고 어떻게 권력을 유지할 수 있는 지에 대한 책이다.

 

모던 마키아벨리인 토니 카라칼라.

주변 사람들은 그를 모던 마키아벨리라고 부른다. 현대판 마키아벨리라는 명칭답게 그는 목적을 위해서 수단과 방법을 가리지 않고 무자비하게 돌진한다.

청년은 모던 마키아벨리를 파악하기 위해 카라칼라의 전 상사, 전 동료들을 만나면서 정치의 기술을 하나씩 터득하게 되는데.......

 

강력한 적은 걸림돌이기도 하지만 사실은 귀중한 선물이라는 말에 공감이다. 누구보다도 적에게서 많은 것을 배우기도 하기에 어쩌면 감사의 대상이기도 하다.

사람에게 당하지 말고 사람을 믿지 말라는 말도 어찌 보면 공감이 되기도 한다. 무조건 믿기만 하는 게 상책이 아님을 알고 있으니까. 슬픈 현실이랄까.

 

책에 나오는 권력에 대한 정리를 보면…….

첫인상이 좋아야 기회를 잡는다.

-머릿속에는 늘 자신만의 전략이 있어야 한다.

-실력, 비즈니스에 정통해야 한다.

권력자와 교감을 나누고 신임을 얻어라.

-권력자에 대해 진심으로 흥미를 가져라.

-권력자를 높여라. 자신만의 감정으로 권력자의 경험을 보완하라.

권력자에 대한 정보를 철저히 조사하라.

-권력자의 관심사, 가치관, 믿음 등.

내가 원하는 방향으로 조사하되, 권력자가 절대 눈치 채지 못하게 부추겨라.

향수를 사용하듯 아첨하라.

-남발하지 말 것.

-사적이며 특별하고 개인화된 방법을 사용할 것

권력자의 감정에 호의적으로 논평하라.

-권력자에게 잘난 척하지 말 것

-권력자의 전략을 구체적으로 평할 것

-개인적인 느낌을 얘기해 줄 것

권력자의 성취와 연결시켜 자신의 아이디어를 추진하라.

 

온 정신을 다해 정신적 교감을 형성하라.

-동료에게 진심을 다해 관심을 가질 것

-그들의 약점을 파악할 것

약점은 적절할 때 압력을 가하라.

-제3자가 그들에게 불만을 가진다고 암시할 것

-현재의 압력을 제3자의 탓으로 돌릴 것

-상대방이 자신감을 잃을 때까지 밀어붙일 것

-결정적인 실수를 할 때까지 기다릴 것

실수 후에 깊이 위로하라.

-스스로 솔직하게 털어놓게 할 것

-자신의 의견을 숨길 것

-도와주겠다는 암시는 하되, 구체적인 약속은 삼갈 것

충성심을 시험하라.

-나를 위해 할 일을 강요할 것

-지배력을 확보할 것

…….

 

권력은 원칙이 있다.

권력자는 그 원칙을 발견한 사람이다.

권력의 원칙은 세상을 있는 그대로 볼 때 나타난다.

인간은 누구나 이기적 이라는 것,

인간은 저마다의 망상에 빠진다는 것,

이것을 알아차린 사람만이 권력을 잡을 수 있다.

보스, 동료, 적과의 관계에서 '권력의 7대 원칙'에 맞게 행동하라.

당신이 원하는 것을 얻게 될 것이다.(책에서)

 

마키아벨리가 말하는 '권력 7대 원칙'을 정리하면…….

1원칙. 자기 이익을 좇는 자를 믿어라.

2원칙. 사람은 누구나 망상에 빠져 있다. 그 망상을 파악하라.

3원칙. 권력은 투쟁을 통해서만 얻는다.

4원칙. 동지를 친구로 착각하지 마라.

5원칙. 자연스러움이 곧 권력이다.

6원칙. 행운은 현명한 사람의 편이다.

7원칙. 권력은 복종을 원한다.

500년 전에 쓰인 책이 아직도 유용하다니.

옛말 하나도 그른 것 없다는 어른들의 말씀이 떠오르는 건 왜일까.

정치가들의 권모술수, 교언영색이 아직도 변함없이 통한다니, 비통할 따름이다.

알아두고 조심해야 할 권력의 속성이지만 현실을 정확하게 짚어주기에 섬뜩하기까지 하다.

 

변하지 않는 권력의 속성을 파헤친 책이다.

권력자는 자격, 재능, 성실, 카리스마와 상관없다. 권력자는 타고나는 게 아니라 인간의 본성을 꿰뚫어 볼 수 있 자라는 말도 뜨끔하다. 도덕성과 성실함, 운이나 능력으로도 말할 수 없는 게 권력자라니!

책을 읽으면서 너무나 이기적인 인간의 본성 그대로를 보고 아첨하고 부추기라는 말이 거슬린다. 현실에서 이런 사람들이 많지 않을까 싶어 더욱 그렇다.

막강한 권력자가 되는 비결은 인간의 본성과 심리를 알고 그에 맞게 대처하는 것이라니!

그게 현실이라니, 슬픈 일이다.

 

어찌 보면 세월호 침몰사건도 그런 맥락에서 볼 수 있지 않을까.

지도층의 권력 사용, 재산권 행사에만 눈이 멀었던 탓이 아닐까.

자신의 배만 채우기에 바쁜 기업가들, 직원들의 안전과 승객들을 안전을 배려했더라면 참사는 막을 수 있었을 것을…….

권력의 비릿한 냄새, 돈에 눈 먼 기업주들의 행패, 안전 불감증인 승무원들……. 그 바탕에 인간의 본성만 강조하고 남을 위한 배려는 무시한 것이 원인이 아닐까.

우리의 법질서가 얼마나 엉성한지, 규칙 지키기를 얼마나 무시했는지, 가진 자들의 횡포가 얼마나 큰 참사로 이어지는지…….원칙을 지키기 보다 빠른 것에 가치를 두지 않았는지 돌아보게 된다.

 

여우의 지혜와 사자의 힘을 갖추라는 마키아벨리의 말보다 널리 인간을 이롭게 하라는 홍익인간이 떠오른다.

서로 나누고, 서로 돕고, 서로 배려하는 게 이토록 힘이 드는 걸까.

기업가들이 자신들의 배를 덜 채우고 직원들을 배려했으면, 회사에 투자했으면…….

<군주론>보다 나눔과 분배의 미학을 생각하게 된다.

 

 


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박정희 스타일 - 박정희처럼 꿈꾸고, 일하고, 도전하라
김태광 지음 / 글로세움 / 2011년 5월
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힘들고 어려운시절을겪은세대라면 지금대한민국의놀라운변화가뉴스에등장할때마다 추억하는인물이 바로박정희대통령일것이다 춥고배고팠던어린시절을지나이젠선진국이된나라에서산다는게꿈같을때가있다.그래서늘감사

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