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한국형 협상의 법칙 - 즐거운 협상
김정기 지음 / 청년정신 / 2004년 4월
평점 :
품절
이 책은 비지니스적인 협상 뿐만 아니라 우리의 일상생활에서도
크고 작은 일에 관해 협상이 필요하다는 것을 알려줍니다.
거창하게 협상의 법칙이라고 말하지만 책을 읽는동안 설득의 심리학이 떠올랐습니다.
협상이라는 것이 자신이 얻고자 하는것을 취하기 위한 행동인것 만큼
설득과 무관하지 않다고 보거든요.
협상을 잘 하기 위해서는 정보가 가장 중요한데,
협상을 하는 상대방의 정보 수집(취미, 목표, 성격)에 따라 어떻게 대처해야하는지
예를 들어 설명하는 방식이 이해하는 데 도움이 되었습니다.
하지만 협상에 있어서 가장 중요한것은 상대방을 이해하고 공감하는 것이 아니런지..
이 책은 상대를 설득하려는 한편으로는 자신이 그런식으로 설득당할수 있다는 것을 말함으로써
불필요한 설득에 대해 대처하는 방법에 대해서도 배울수 있어 좋았습니다.