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소개마케팅 - 1사람이 50건의 계약을 낳는 (마인드편)
김동범 지음 / 다산북스 / 2005년 7월
평점 :
절판
소개 마케팅은 은 시각에서 보면 가장 중요한 고객을
제 3자로부터 소개받아 또 다른 제 3자에게 세일즈를 전개하는 인적판매 형태의 마케팅 전략입니다.
읽어보니 어느정도 우리가 알고 있던 세일즈인데,
이렇게 따로 마케팅 전략으로 분류가 되어있는것은 처음 알게 되었네요.
솔직히 읽으면서 살짝 '다단계'가 떠올랐습니다. ^^;;
물론 '다단계'가 되느냐 '소개 마케팅'이 되느냐는
영업에 있어서 진실된 제품을 파느냐? 사기를 치느냐에 따라 달라지겠죠?
소개 마케팅이 제일 좋은 시장개척방법이지만 그렇다고 그것만이 만능은 아닙니다.
세일즈에는 왕도는 있을수 없으므로 너무 소개메만 집착해서 영업활동을 하지 말아야할것입니다.
소개자에게 100%의지하는것이 아니라
소개 받은 사람과 교제를 더욱 넓혀간다는 기분으로 임해야할것입니다.
이 책의 장점은 자주 사용할수 있는 비지니스를 가지고
쉽게 대화의 형식을 빌어 예를 들어 설명해준다는거죠.
비지니스 업무를 하시는 분이라면 한번쯤 권하고 싶은 책이네요.