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한국의 세일즈 명인
김진형 외 지음 / 거름 / 2004년 7월
평점 :
품절
특별히 세일즈를 하겠다는 생각으로 이 책을 읽은것은 아니예요.
세일즈를 한다는것 자체가 누군가를 설득하고 이해시켜야 하는 직업이기에 소위 그중에 제일 잘나간다는 분들의 이야기를 듣고 싶었답니다.
공통적으로 12명의 성공하신 분들을 보면 고객 관리에 시간을 쏟고, 자신이 얻는 만큼 투자도 열심히 하더군요.
그리고 고객은 더 이상 고객이 아니라 가족이라고 생각하는 마인드가 중요하고요.
그 만큼 자신의 분야에 최선을 다하는것이 보였습니다.
억대 연봉을 받는 세일즈맨에 현혹되어 세일즈를 시작하기만 했지, 바로 앞의 결과만 보고 자신뿐만 아니라 고객도 관리하지 못한다면 곧 실망하고 실패할것입니다.
세일즈를 하시는 분이라든지, 관심있으신 분이라면 추천하고 싶은 책이네요.