설득이 어려우나 늘 설득당하며 사는 우리 삶

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

저자는 설득을 유도하는 6 가지의 심리적인 특징을 상세히 설명함으로써 설득을 말하고 있다.

상호성/일관성/사회적 증거/호감/권위/희귀성

이 6가지이다.

상호성이란 내가 남에게 먼저 호의를 베풀면 상대는 보상심리에 의해 나의 요구에 따르기 쉽다는 것

일관성은 습관적으로 반응하는 원리들을 이용해 설득하게 하는 것

사회적 증거는 사회적으로 많이 팔리면 자연히 그것을 따라 구입하기 쉽다는 것

호감은 호감을 느끼면 상대적으로 설득을 잘 당한다는 것

권위는 전문가와 같이 권위적인 위치의 사람이 말하면 훨씬 잘 믿는다는 것

희귀성은 바겐세일같이 한정된 시간이나 물품의 판매는 구매욕을 부추긴다는 것

이다.

보편적인 내용이지만 우리가 쉽게 무시하고 그럼으로써 쉽게 설득당하고 남은 잘 설득하지 못하는

경우를 보아 유용한 지혜의 꺼리가 될 수 있다.

카리스마의 정체?

카리스마 심리전술
데스몬드 길포일 지음, 이연택 옮김 / 21세기북스 / 2003년 12월

카리스마에 대한 저자의 오랜 연구결과를 담아낸 책이다.

솔직히 내용은 굉장히 학문적이고 전문적인 용어가 나와서 어렵다.

하지만 카리스마에 대한 총체적인 접근을 하고 있어 차차 연구하며 익혀볼만하다.

카리스마! 보통은 영화에 나오는 상대방을 완전히 압도하는 것으로 묘사되곤 하지만

사실 카리스마는 그런 영웅주의적이고 만화적인 것은 아니다.

카리스마는 상대와 나와의 관계에서 대화, 목소리, 바디랭귀지, 인상, 무언의 유대감, 설득력, 이미지 모든 것이 개입되어 있는 것이다.

저자는 이러한 카리스마있는 인물들의 다양한 모습을 다룸으로써 카리스마에 대한 총체적인 이해를 가능하게 해준다.

짧고 설득력있는 언어구사

3분력
다카이 노부오 지음, 은미경 옮김 / 명진출판사 / 2004년 4월

빠르게 흐르는 현대 사회에서 남을 설득하기란 어렵다.

많은 사람들은 자신을 소개할 때나 영업을 할 때 많은 것을 이야기하려 한다.

하지만 정작 상대방은 3분 정도밖에 집중하지 않는다.

저자는 이러한 원리에 입각하여 3분 안에 설득력있는 말하기를 강조한다.

그러기 위해서는 3분 안에 말할 수 있는 일련의 문장 속에서

결론부터 말하기, 그리고 결론을 뒷받침하는 근거제시 그리고 자신감과 수치를 활용한

보다 설득력있는 말하기를 가르쳐준다.

짧게 말해야겠다라는 생각을 먼저 배우는 것과 그리고 이를 위해 필요한 언어구사력 및

사고력 개발의 필요성을 일깨워준다.

오늘날 비지니스적 대화에 필요한 지혜를 주는 좋은 책이라 생각된다.

그리스도인의 최대 덕목

순종
앤드류 머레이 / 기독교문서선교회(CLC) / 1992년 12월

실상 그리스도인의 예배생활에 있어 순종만큼 중요한 덕은 없다. 모든 계명의 성취는 그리고 모든 축복은 이 순종이라는 대전제 안에 존재하고 있는 것이다. 성경에서도 이스라엘 민족이 하나님께 불순종함으로 멸망당했으며 순종함으로 세계 강국이 되기도 했다. 성경인물의 개인에게서도 사울의 불순종은 그의 삶을 패배시켰으며 솔로몬의 불순종은 이스라엘을 분열되게 하였다. 그리스도인의 승리는 순종이냐 불순종이냐에 그 결론이
결정되기 마련이다. 앤드류 머리는 이 책 순종에서 상당히 깊은 순종에 대한 연구와 노력으로 순종에 대해 설명하고 이해시키고자 노력했다. 다소 어렵게 서술되었지만 아주 학술적이거나 신학적이진 않다. 순종의 실체에 대해 깊은 이해를 하는데 도움이 되리라 믿는다.

예수 그리스도는 왜 십자가에 죽으셨는가?!

십자가의 보혈
앤드류 머리 지음 / 생명의말씀사 / 1997년 6월

참으로 자세하고 완벽히 설교된 그리스도의 영원한 속죄 사역을 다룬 책이다. 참으로 적극 추천한다. 기독교 신앙의 가장 핵심인 그리스도의 속죄사역은 수많은 세대를 내려오면서 왜곡된 채 희미했었고 거짓 신자들을 교회에 가득차게 했다. 이러한 개탄할 교회의 모습에 참된 그리스도의 영원하고 완전한 속죄사역의 진정한 복음을 설교하는 것은 모든 세대에 있어 가장 중요한 과제이다. 거듭나지 못한 그리스도인이 읽기엔 다소 어려울 수 있으나 아주 쉽고 명확히 그리고 상세히 그리스도 속죄사역을 설교한다. 이러한 그리스도의 속죄사역이 생소하고 온전히 마음 가운데 아멘이 되지 않는 자칭 그리스도인이 있다라면 그의 믿음은 반드시 심각한 도전을 받아야만 한다.