동양의 군주론인 羅織經

모략의 즐거움 - 살며시 다가가 적을 낚아채고 옭아매는 12가지 기술!
마수취안 지음, 이영란 옮김 / 김영사 / 2007년 4월

    서양의 마키아벨리가 쓴 "군주론(The Prince)" 가 있다면 동양에는 중국최초의 여황제인 측천무후 시대에 활약한 내준신이 쓴 "羅織經 - 죄를 조작하여 무고한 사람을 얽어매는 기술-"이 있다. 사실 나직경에 대한 이해보다는 이 책의 경우 제목이 맘에 들어서 사놓았다가 얼마전에 읽게 되었다. 이 책은 크게 12부분으로 구성되어 있다.

    즉,  1.관계의 기술 - 사람을 상대하기 2. 섬김의 기술 - 윗사람 섬기기 3. 치인의 기술 - 아랫사람 다스리기 4. 통제의 기술 -권력을 다루기 5. 제압의 기술 - 적을 누르기 6. 치부의 기술 - 부귀영화 굳히기 7. 방어의 기술 - 자신을 보호하기 8. 탐색의 기술 - 적을 살피기 9. 모략의 기술 - 일을 도모하기 10. 심문의 기술 - 죄를 묻기 11. 형벌의 기술 - 적을 처벌하기 12. 연좌의 기술- 연좌제로 엮기등  총 12개의 장으로 구성되어 있으며, 해당 장마다 실제 역사적 사실을 실어서 그 내용에 대한 충분한 해제를 주고 있다.

    이 책을 선택해서 읽게 된 동기는 크게 세 가지이다. 첫번째의 경우, 윗상사와의 관계를 다시 한 번 개선해보고자 하는 욕구였으며, 둘째는, 이 책의 서문에도 나와 있지만 "소인배들이 충신들보다 훨씬 더 잘먹고 잘 살았다"라는 점이다. 이는 일제시대때 독립운동가의 자손들은 달동네에 비참하게 살아가지만, 일본에 부역했던 자들의 후손들은 지금 잘먹고 잘사는 현실에 대한 고려때문이기도 하다. 셌째는, 이 책의 첫장에 나와 있는 구절 -"자주 속임을 당하는 사람은 타인에 대한 관찰이 깊지 못하기 때문이다. 착하기만 한 사람들이 있는데, 악한 자들은 바로 그 점을 이용하여 사리사욕을 채운다(p13)"- 에도 묘사되어 있지만, 남에 대한 관찰이 깊지 못한 나 자진의 단점을 개선하고자 하는 욕구때문이었다. 그렇다고 해서 악한 자들처럼 살고자 하는 것은 아니지만, 아이가 둘이다 보니까 그런 사람들로 인해서 피해는 입지 말아야 겠다라는 생각에 단숨에 읽어나가다가 마지막 2장을 남겨두고서는 시들해져서 그저께 다 읽게 되었다.

    이 책을 통해서 다른 사람들에 대해서 깊은 관찰을 얻은 것은 아니지만, 사람들의 행동과 심리적인 측면의 양가성을 이해하는데 또 하나의 지표가 되었다고 본다. 결론적으로 말한다면, "사람! 그 이해의 어려움이란 말로 다 할 수가 없구나" 이다.....

사람을 남기는 장사꾼에 대한 고찰

육일약국 갑시다 - 무일푼 약사출신 CEO의 독창적 경영 노하우, 나는 4.5평 가게에서 비즈니스의 모든 것을 배웠다!
김성오 지음 / 21세기북스 / 2007년 7월

    사실 나는 딸아이들이 3살 그리고 두 달이라서 별로 자녀들에 대한 교육에 지금까지는 관심이 없어서 메가스터디와 엠베스트가 무슨 회사인지를 알 수가 없었다. 이 책을 읽게 된 동기는 회사의경영도서 목록에 나와 있기 때문에 반강제적으로 처음 읽게 되었지만, 요근래에 읽게 된 책중에서 바로 단시간내에 읽게 된 몇 안되는 책 중의 하나가 되었다.

    저자가 마산에서 4.5평의 작은 약국을 개설하면서 격었던 많은 시행착오와 경험들 그리고 고객서비스를 통해서 남들과 다른 경쟁력을 확보하는 과정은 한편의 영화를 보는 느낌이 들었으며 영남산업을 인수하여 경영자로서 다시 자신을 바꾸어 가는 과정 그리고 편한 메가스터니 부사장 자리를 박차고 나와서 중학생 온라인 사이트인 엠베스트를 정상궤도에 올려놓는 과정에서 보여준 저자만의경영노하우는 한구절 한구절마다 가슴에 와닿았다. 사실, 지금 근무하고 있는 직장이 유통업체라서 그런지 몰라도 더더욱 동감이 가는 구절이 많았다.

    이 책에서 저자가 크게 강조하는 부문은 두 가지로 집약된다고 볼 수 있다. 그 하나는 경쟁력이고 또 다른 하나는 회사를 움직이는 인력에 대한 배려이다.

    저자는 이 책의 처음에서 객관적인 경쟁력이 없으면 주관적인 경쟁력이라도 있어야 하고 그러한 경쟁력을 가질 수 없게 하는 제일 큰 장애물이 고정관념이라고 주장한다. "살기 위한 몸부림"을 쳐야 하는 나 같은 말단 회사원의 경우에 그 고정관념이 무엇일까 생각해보면, 조직의 관성 혹은 매너리즘에 빠져 무사 안일주의로 흐르는 것이라고 볼 수 있다. 즉, 하쟎고 사소한 일에 만성이 되어서 새로운 뭔가를 시도하지 않고 흘러가는 시간의 바다에 몸을 맡기고 있는 지금의 나에게 저자의 다음과 같은 말은 나의 나태함을 일깨우는 촌철살인 같은 구절이었다.

        "하잖게 보여지는 일이라도 상관하지 않았다. 작고 소소한 행동들이 하나 둘 늘어나다보니          그것이 어느새 나의 경쟁력으로 쌓여 갔다. ....나는 손님들에게 '확실한 마무리'를                   해주려고 노력했다.(p57)"

         "나는 블루오션이라는 것을 믿지 않는다. 세상에 블루오션은 없다. 많은 사람들이  '돈이      되는 일'에 벌떼처럼 모여들어 그 일의 희소성은 사라진다. 곧바로 레드오션이 되는 것이다.   게다가 자금력이 막대한 강자들이 칼자루를 쥐면, 중,소업체들은 규모나 자금면에서 밀릴 수 밖에없다. 이처럼 치열한 경쟁에 자꾸 노출이 되고, 도태되다보면 경쟁의 '경'자만 들어도 예민해져 신경이 곤두서게 된다.(p174)" 

   치열한 경쟁의 레드오션에서 나만의 경쟁력이 있는지 새삼 반추하다 보니 아무런 경쟁력이 없음에 많은 자괴감이 든다.

    이 책의 한 장이 부제가 "고객에 앞서 직원부터 감동시켜라"이다. 이 장을 처음부터 읽게 되면 왜 저자가 자신의 "부의 90퍼센트를 사람을 통해서 받았다고 자신있게 이야기 할 수 있"는지를 알 수 게 된다. 이 장의 여백에다가 현재 다니고 있는 회사의 상황을 써놓고 비교해보니 많은 암담함이 몰려오지만, 어쩌면 그러한 암담함이 있기에 개선의 여지도 많지 않을까 하는 긍정적인 생각이 들다가도 변화를 거부하는 "체인지 몬스터"들이 너무 많음에 절망을 하게 된다. 이 장에서 감동을 받은 부분은 두 가지이다.

    첫째는 우수한 인재에 대한 김성오 대표의 신념 - "나는 다른 회사의 능력있는 인재를 부러워하기보다는 내 식구를 더 큰 인재로 키울 수 있다는 믿음을 갖고 있다(p98) "- 이다. 이건희가 천재 1명이 10만명을 먹여 살릴 수 있다고 하여 해외로 우수한 인재를 뽑는데 혈안이 된 현재이 상황에서 김성오 대표의 생각은 너무 나이브하거나 이상적이라고 매도당할 수도 있게지지만,내부직원에 대한 신뢰와 능력개발을 위한 토대를 구축하는 그의 모습은 자신의 말에 책임을 지고 있음을 보여준다. 지금 다니는 회사는 직원들을 1회용 소모품으로 여기고 있는 상황에서 이 말을 들으니 한편으로 엠베스트에 다니는 직원들이 부러웠다.  

     둘째는, 엠베스트의 네 가지 금기사항을 설명하는 구절이다. 즉, "첫째, 아닌 것을 맞다고 말하지 말 것. 둘째, 맞는 것을 아니라고 하지 말 것. 셋째, 작은 것을 크게 과장하여 말하지 말 것. 넷째, 큰 것을 축소하여 말하지 말 것. 어렵고 복잡하게 말했지만, 한마디로 '정직'하라는 것이다 (p122)" 어쩌면, 김성오대표가 많은 고객들의 지지와 성원을 얻을 수 있었던 것은 아닌 것은 아라고 말하는 단순한 그 실천이지 않았을까? 거기서 신뢰와 믿음이 생기며, 사람의 마음을 얻었기에 돈이 자연스럽게 따라온 것이고 직원들로부터 받은 신뢰 역시 본인 스스로가 상기의 내용을 실천하기에 자연스럽게 직원들이 따라오며, 그 직원들이 더 적극적으로 일을 하게 되어 온라인 최강자자가 된 것은 아닐까 하는 생각이 들었다.

     어쩌면, 김성오 대표은 상기의 철학을 구체적으로 실천하면서, 자신만의 경쟁력을 키우기 위해서 끊임없이 변해왔기에 사람을 남기는 큰 장사꾼이 되지 않았을까 하는 생각이 든다. 나도 사람을 낳는 장사꾼이 될 수 있으려나? 어쩌면 사소하고 하쟎은 것의 실천을 내일 당장이라도 시행해야 겠다. 김성오 대표처럼 될려면...

Law of attraction이 모든 것의 답일까?

시크릿 - 수 세기 동안 단 1%만이 알았던 부와 성공의 비밀
론다 번 지음, 김우열 옮김 / 살림Biz / 2007년 6월

    많은 광고가 달린 책을 보게 되면 항상 경험하게 되는 것이 있다. 즉, 책의 내용이 생각만큼 별로 깊이가 없음에 대해서 그리고 모든 문제를 하나의 결론 혹은 법칙으로 설명하여 읽은 독자 수준을 한참 낮게 보는 저자의 오만함과 상업성에 화가 많이 난다.

    사실, 이 책의 경우, 먼저 사놓고서 읽지 않다가 우연히 영어로 된 Audio Book 을 먼저 보게 되어서 (???) 아니 먼저 듣게 되었다. Audio Book의 경우, 저자가 그 책의 내용을 처음부터 끝까지 천천히 읽어 주면서 책에 등장하는 많은 사람들의 육성을 들을 수 있어서 아주 색다른 경험이었다. 이러한 사전 지식을 가지고서 이 번역본을 읽게 되었을 때, 의문이 가는 것은 시크릿을 왜 시크릿으로 그대로 써놓았는지에 대한 번역자의 설명이 없었던 것이 조금 이상했다. 시크릿에 대한 번역어가 아주 다양하게 있음에도 왜 그대로 써놓았던 걸까? 혹시 보지 못했던 것은 아닌지 싶어 다시 집어 보니 제목 옆에 아주 조금만하게 비밀이라고 써놓아져 있었다. 왜 그렇게 배치를 했는지에 대해서 역자의 후기가 없어서 그 의도를 정확히 알 수는 없었지만, 적어도 왜 그렇게 제목을 택했는지에 대해서는 언급해야 하지 않을까하는 의문이 많이 들었다. 특히, 리뷰를 쓰기 위해서 상품을 검색하다 보면 "시크릿"과 "비밀" 양쪽으로 검색가능하며 전자는 단 3개의 상품이지만, 후자의 경우는 9월 15일 현재 2251개의 상품이 검색된다. 번역자의 의도를 알고자 하는 것이 나만의 톡특한 관심인지 몰라도 특히 역자가 바른 번역의 일원임을 광고했기에 더더욱 그랬는지 모르겠다.

   어쨋든, 이 책의 주요 내용은 끌어당김의 법칙(Law of Attraction)이 중력이 모든 생물과 만물에 영향을 미치듯이 전자의 법칙이 인간사의 모든 성공과 실패에 관여함을 다양한 사람들의 의견 및 경험을 통해서 보여주고 있다. 사실, 많은 인용구가 묘사되고 있지만, 이 책의 경우, 교회에서 설교를 듣는 듯한 느낌이 아주 강했다. 마치 하나님에 대한 신앙만 있으면 모든 것이 형통하리라 부르짖는 교회 설교에서 그 신앙심을 끌어당김의 법칙으로 치환해놓은 것 같은 생각이 들어서 교회책인지 자기 계발서인지 분간이 가지 않았다.

    이 끌어당김의 법칙의 경우 누가 말했는지는 기억나지는 않지만, "생각이 바뀌면 행동이 바뀌고 행동이 바뀌면 습관이 바뀌고 습관이 바뀌면 인생이 바뀐다" 라는 교훈을 재번역한 것이라는 느낌을 지울 수 없었다. 예를 들면 다음과 같은 구절 - "현재 상황이나 환경은 당신이 지금까지 해온 생각의 결과다. p93" - 은 앞서의 표현을 달리 한 것에 지나지 않는다라는 생각이 들 정도였다. 그리고, 몸무게를 줄이는 단계별 지켜야 할 행동들 - 구하라, 믿어라, 받아라 -은 마치 교회 예배당에 온 것 같았다. 그리고, 매장마다 긍정적인 생각과 말의 중요함을 설명하는 부문에 있어서는 에모트 마사루의 "물은 답을 알고 있다"와 상당부분이 유사한 느낌을 지울 수 없었다.

    그럼에도 불구하고 이 책이 가지는 장점이 있다면, 치열한 경쟁속에서 살아가는 대한민국 회사원들에게 미래에 대한 긍정적인 비전을 갖게끔 기회를 제공한 점이라고 생각된다. 각박한 사회에서 윗사람과 아랫사람의 눈치를 보면서 사오정 혹은 오륙도라는 말을 항상 등에 짊어지고 살아가야하는 나 같은 말단 회사원에게 미래에 대해서 혹은 나에 대해서 한 번쯤 생각하게끔 기회를 준 점은 괜찮게 생각하지만, 모두에서 말한 것처럼 소문난 잔치에 먹을 것은 별로 없었다....

리더는 타고나는 것일까?

삼국지 경영학 - 위대한 영웅들의 천하경영과 용인술
최우석 지음 / 을유문화사 / 2007년 6월

     삼국지는 대부분의 성인이라면 한 번쯤 읽어보았으리라 생각되는 스테디셀러이며 그 속에 다양한 인간관계 및 사회생활의 단초를 얻을 수 있는 실용적인 목적뿐만 아니라 중국인 고유의 과장과 구라를 읽는 재미가 솔솔한 책이다. 특히 삼국지를 이룬 세 명의 영웅에 대해서는 각자가 가진 강점과 약점으로 인해서 많은 사람들의 입에 회자가 된다.

    나관중의 삼국지연의에서는 한왕실의 계통을 잇는다는 측면에서 유비를 긍정적으로 보지만, 진수의 삼국지와 제목은 잘 생각나지 않지만 일본만화에서는 조조를 더 능력있는 지도자로 그리고 있다. 어쨋든, 저자의 경우, 세 명의 영웅들의 가치관과 행동 및 인물을 보는 능력을 현대의 경영자로 대비하여 잘한 점과 못한 점에 대해서 두루두루 설명을 하고 있지만, 저자의 책 대부분을 흐르는 구절은 "리더는 타고나는 것"이라는 것에 대해서는 아직도 잘 공감이 가지 않는다.

   리더가 타고나는 것이라면 굳이 리더십을 배우고자 공부하는 것은 의미가 없어지는 것이 아닌가 하는 반문이 들 뿐만 아리라 리더십의 책 대부분의 경우 리더십은 배움을 통해서 배양될 수 있다고 하는데 그 전제를 깡그리 무시하는 것이 되며 또한 대기업에서 말단 직원으로 살아가는 나에게는 또 하나의 숙명의 틀이 나에게 부여시키는 것 같아서 별로 탐탁하지는 않았다.

    이 책을 읽으면서 참고문헌에서 따온 것에 대해서는 분명하게 그 출처를 분명하게 언급해야 함에도 불구하고 두리뭉실 자신의 해석인 것처럼 얘기하면서 마지막에 참고문헌을 왜 그렇게 많이 기재하는지 이해할 수가 없다. 그것은 지적인 도덕질이며 책을 쓰는 사람의 기본적인 에티켓이 안닌가? 저자는 이 책이 논문이 형식이 아니기 때문에 이해를 독자에게 구하고 있지만, 자신의 얘기가 아닌 것은 분명히 지적해줘야 하지 않나 하는 생각을 내내 가지게 된다.

    이 책의 경우 시간때우기로서는 읽어볼 만 하지만, 경영학의 리더십에 관한 책으로 읽기에는 책의 내용이 얄팍함과 동시에 은연중에 나타나는 한국기업 오너들에 들한 긍정적인 해석의 경우 저자의 계급성을 나태내는 단점이 보여준다고 하겠다...

불경읽기의 어려움과 즐거움

    법화경의 경우, 작년에 부산에 있을 때 장모님께서 쓰면 좋다고 해서 구라마집이 번역한 묘법연화경 7권을 주셔서 꾸준히 써내려가고 있었다. 나름, 한자실력이 좋다고 자부하던 나에게 법화경은 해결할 수 없는 큰 골치거리였다. 그러다 서울로 다시 발령 받고 나서 잊어버리고 있다가 이연숙씨가 번역한 시공사 출판사의 법화경을 읽으면서 이해가 되지 않았던 부분에 대해서 조금 이해가 가면서 왜 법화경에 시공간의 무한개념이 이렇게 많이 나타나는지에 대해서 이해하게 되었다.

사실, 나는 전공이 영문학이라서 성경적인 개념과 언어에 익숙하다. 그래서 그런지 불경에 나오는 개념과 내러티브가 확 와닿지 않았으며, 법화경을 읽고 이해하고 외우고 따라 쓰면 그 어떤 보시보다 더 큰 덕을 쌓는다라는 구절에는 시큰둥하였다.

다만, 이 책의 즐거움이라면 인간이성으로서 이해할 수 있는 시간과 공간의 넘어섬에 대한 서술과 일직선적인 시간의 흐름을 깨뜨리고 과거와 현재와 미래가 상호교차하면서 불심을 이루어내는 과정의 서사적 구조가 성경에서 본 일직선적인 시간관과 대비하여 아주 흥미로웠다.

덧붙여서, 각종 이해하지 못해선 불교용어에 대해서 이해하게 된 점도 좋았다. 다만, 아쉬운 거라면 이연숙씨의 법화경이 이미지가 없어서 붙여 넣지 못한 점이라고나 할까??

어쨋든 도서관에 빌려가지고 너무 오랫동안 연체했던 책이었다...