앞서 글에 적은 대로 한국의 경우 외국에 비해서 안경점이 무척 많은 편이죠.대한민국 도심을 걷다 보면 편의점이나 카페만큼 안경점을 쉽게 볼 수 있습니다. 한국에 특히 안경점이 많은 이유는 세계 최고 수준의 시력 저하율, 독특한 의료보험 체계, 그리고 규제 완화가 맞물린 결과입니다.
한국에 안경점이 많은 이유는 크게 보면 아래와 같습니다.
1.안경 수요 폭발
스마트폰과 태블릿의 조기 사용, 과도한 학업 및 실내 생활로 인해 한국 청소년의 근시율은 80~90%에 달해 전 세계 최고 수준이고 초고령 사회로 진입하면서 돋보기, 누진 다초점 렌즈를 찾는 중장년층 수요가 매년 빠르게 늘고 있습니다.
2.안과 처방 불필요
외국의 경우 안경은 안과의사의 처방이 필요하고 검사 예약에만 몇 주가 걸리고 비용도 비쌉편이지만 한국의 경우 국가면허를 가진 전문 안경사가 안경점 내에서 시력 검사를 하고 30분 만에 안경을 맞출 수 있는 높은 접근성이 매장 수를 늘린 핵심 요인이지요.
3.패션 아이템으로 진화
미용 목적의 컬러 렌즈, 서클 렌즈 수요가 젊은 층을 중심으로 수요가 폭발했으나 렌즈는 의료기기로 분류되어 온라인 판매가 금지되어 있어 소비자가 반드시 오프라인 안경점을 방문해야 되고 알 없는 안경에서 알 수 있듯이 안경이 패션 아이템으로 변신했습니다.
4.높은 마진율
안경점마다 높은 할인이 고지 된것에 알 수 있듯이 안경테와 렌즈는 유통 구조상 마진율이 상대적으로 높은 업종에 속한 편이죠.
이런 요서 덕분에 안경점이 많은 것은 이해하겠는데 아무리 둘러봐도 사람이 별로 없는 동네 안경점이 안 망하는 이유는 참 희안합니다.
기본적으로 오프라인 소매점의 매출은 고객수x객단가이기에 우리 주변에서 흔히 볼수 있는 프렌차이즈 카페나 편의점은 고객수를 늘리기 위한 방향으로 마케팅을 집중하고 있습니다.
하지만 안경점은 매출 공식에서 고객수 증대대시에 압도적이 객단가 증대라는 방식을 취하고 있지요.
즉 고객 1명이 안경테+안경알 구매시 최소 5만원부터 시작해서 기능성 압축렌즈에 프리미엄 안경테를 선택할시 3~50만원까지도 객단가가 훌쩍 올라가게 됩니다.
그러다보니 밖에서 보면 손님이 없어 파리가 날리는 안경점이라고 해도 하루에 한 두명만 안경을 맞추어도 하루 50~100만원 매출을 달성할 수 있는 것이지요.
즉 식당에서 하루 100명을 받아야 올릴 수 있는 매출을 안경점은 하루 2명만 받으면 올릴 수 있기에 매장이 텅 비어도 안경점이 안망하고 버티는 이유인 것이죠.
이런 높은 매출액은 경이로운 영업 이익율 탓인데 실제 안경테와 안경알의 마진율이 여타 자영업자들에 비해 매우 높다고 합니다.그러다보니 카페나 음식점이 고객수를 늘이기 위해서 대형화하는 것에 비해 안경점은 안경사 1인이 운영하는 안경점의 수익율이 극단적으로 높다고 하네요.
안경점이 안망하는 또 다른 이유는 카페나 음식점등에서 발생하는 폐기손실이 극단적으로 적다는 점인데 식재료의 경우 손님들이 방문하여 소비하지 않으면 단순히 기대매출이 일어나지 않는 기회비용 상실을 넘어서 지출된 매입비용이 허공으로 살아져 적자가 누적되지만 안경테와 안경알의 경우 비부패상품이라 제대로 보관만 한다면 유행의 변화에 따른 감가상각만 발생할 뿐 본래의 가치를 온존히 보장할 수 있기 때문에 타 업종 대비 재료 손실의 부담이 극단적으로 적다는 점이라 할 수 있습니다.
이처럼 안경점은 손님이 극단적으로 며칠간 없어도 매장내 안경테와 안경알의 가치는 불변이고 영업 특성상 하루 방문하는 손님도 매우 적기에 큰 매장에서도 1~2명의 직원만 필요하기에 인건비 부담도 상대적으로 낮기에 안경점의 폐업률이 무척 낮은 이유지요.
게다가 안경점은 기타 업종들이 온라인 매장과 가격 경쟁을 벌이고 있지만 안경은 의료품이기에 온라인 판매가 안되 타 업종대비 상대적으로 국가 차원에서 영업권이 보장되고 있는 것이 특징입니다.
(이러다보니 안경점들이 가장 두려워 하는 것은 인근에 타 안경점이 출점하는 것 보다 안경의 온라인 판매를 허용하는 정부의 규제 허용 움직임이라고 하네요)
ㅎㅎ 안경점이 안 망하는 이유를 보니 동네 안경점에 손님이 없다고 쓸데없이 걱정할 필요가 전혀 없단 생각이 새삼 들게 되네요 ㅋㅋㅋ
by caspi