작은 브랜드는 이렇게 팝니다 / 채주석 / 유엑스리뷰

작은 브랜드는 이렇게 팝니다 - 좋아하는 것을 비즈니스로 바꾸는 브랜딩 전략
채주석(그로스존) 지음 / 유엑스리뷰 / 2026년 2월

#작은브랜드는이렇게팝니다 #채주석 #브랜딩 #마케터 #스몰브랜드 #스타트업브랜딩 #브랜드기획 @uxreviewkorea

#유엑스리뷰 출판사를 통해 #도서지원 을 받아 작성한 리뷰입니다

+ 독서 동기

작은 브랜드가 친밀함과 편안함을 강조하고 그런 분위기를 연출해내 고객에게 다가서고 고객이 익숙해지도록 만드는 노하우를 공개한다면, 그를 통해 사교던 연설이던 작문이던 창작이던 업무던 적용하여 월등해질 수밖에 없겠다 생각되어 본서를 선택했다.

+ 본서 빛깔

: 저자 약력

유튜브 채널 ‘그로스존’ 운영. 스몰브랜드를 위한 커뮤니티 운영.

디자인 전공자. 온라인 쇼핑몰과 브랜드 광고 대행 등을 진행.

예술보다는 상업을 추구하지만

매출보다는 가치를, 유행보다는 답을 찾는 여정을 기록하고 있다. [도서의 저자 소개 인용]

: 서술 성격

세계적인 관심과 사랑을 받으며 일대 혁신과 장기적 성공을 이뤄낸 스몰 브랜드들의 브랜딩 철학과 사업적 성취 과정을 그려낸 저작이다. 그를 돌아보며 스몰 브랜드 기업을 이해하고 스몰 브랜드 창업과 브랜딩 자체에 대한 이해를 가져오게 하고자 저술된 책이다.

: 편집 구성

전체 4파트로 구성되어 있다. 파트1은 ‘불편을 기회로 바꾼 브랜드’, 파트2는 ‘창업자의 취향을 파는 브랜드’, 파트3은 ‘제품이 아닌 철학을 파는 브랜드’, 파트4는 ‘시장에 새로운 선택지를 제시한 브랜드’란 제목이다. 하지만 제목은 큰 분류를 해줄 뿐 전체 어느 기업이라도 그 자체의 남다른 브랜드 철학과 기존의 것을 그대로 받아들이기보다 새로운 접근과 관점을 근거해 창업한 여정을 보여준다.

: 저술 내용

파트 1에서 일부

아시안 푸드의 고정관념을 바꾸며 아시안 문화를 알리면서 성공 공식을 새로 쓴 옴솜을 통해 브랜드에도 자기 철학이 필요하고 문화를 브랜딩하며 서로 교류하는 목적의식을 가지게 할 수 있다는 걸 알려주고 있다. 의료복 브랜드 피그스를 통해서는 고객센터를 고객 대상으로 하기보다 실제 착용자인 의료인들을 대상으로 의료인들이 자기 정체성으로 여길 브랜딩을 해내며 성공한 브랜드이다. 남성 그루밍 브랜드 맨스케이프는 오직 남자의 거기에만 사용한다는 공식을 고집해 남자들도 이런 브랜드의 공식에 이입되며 성공한 브랜드이다.

고객을 대상화하는 데 고정관념을 버리고 고객과 공감해내 그들의 정체성을 구축하도록 하고, 대상화한 고객이 브랜드가 제안하는 용도와 기능을 자기들의 필요와 합치시킬 수 있도록 고려해야 한다는 감상과 그저 제품만을 파는 것이 아니라 제품을 통해 문화를 알아가거나, 자기의 취향을 자리매김하게 할 수 있어야 한다는 걸 위에서 예를 들지 않은 다른 브랜드들의 사례에서도 두루 알 수 있는 파트다.

파트2에서 일부

자신의 일상과 흥미를 대중과 함께하며 브랜드화해낸 티셔츠 브랜드인 조니 컵케이크, 헬스 덕후가 만든 헬스 브랜드 짐샤크, 주방용품으로 인식되던 블렌더를 일상적 건강음료 제조기로 관점만 바꿔 브랜드화한 블렌드쳇, 캠핑 가다가 차가 멈춰 침낭을 덮고 시간을 떼우면서 담요는 왜 침낭처럼 안 따듯한가 하는 의문에서 탄생한 블랭킷 브랜드 럼플 등.

이 브랜드들은 모두 자신의 흥미를 대중과 함께하자는 공감적이면서도 장난스런 발상, 내가 쓰던 것에서 불편을 없애고 제품화하자는 단순한 발상, 상식적인 걸 더 일상화-대중화하자는 발상, 그리고 마케팅에 콘텐츠를 적용하자는 단순한 전환, 나의 일상에서 느껴진 의문을 대중도 가질 테니 이 불편을 제거하자는 공감적 발상 등 아주 단순한 생각마저도 브랜딩의 기본이 될 수 있다는 걸 알려준다.

파트 3의 일부

제품 개발에 있어서 후깁스어크랩처럼 그저 화장지 하나에도 환경과 자연을 생각하는 이들의 마음을 확장할 수 있다.

이 브랜드는 파는 제품에 주목하도록 하지 않고 파는 이유에 주목하도록 했다. 그와 함께 화장실 휴지를 쓰고 버리는 제품에서 눈에 더욱더 띄는 디자인이라는 역발상을 적용하기도 했다.

자연 친화를 제품으로 실천한 브랜드 킨필드는 기존의 모기 기피제가 몸에 발랐다가 씼어내면 하천으로 수생 동물들을 해친다는 걸 알게 되자 곧 식물유래 물질로 모기 기피제를 제작해 성공한 브랜드다.

자연이 좋아 자연으로 향한 사람들에게 자연을 해치지 않으면서도 즐길 수 있는 법을 실천하게 해준 브랜드이다.

파트 4의 일부

탄수화물과 글루텐을 소화 못 하는 사람들을 위한 병아리콩 파스타 브랜드 반자, 소자본으로 브랜드화에 성공한 피쉬와이프, 아기와 여성에게 특화된 것에 대한 역발상으로 남성용 물티슈를 생산한 브랜드 듀드 와입스 등.

브랜딩이 어렵게만 생각할 것이 아니라 도전 정신으로 새로운 시장을 개척하려는 의지 속에서 실현될 수도 있다는 걸 말해준다.

+ 감상 포인트

브랜딩은 실용적 의도로 존재하는 것이지만 자기 철학과 사회적 기여, 환경적 제안 등 대중의 태도에 대한 변화와 요구를 담기도 하며, 장난스런 재치와 흥미, 자기와 타인의 취향에 대한 공감, 자기 이익과 공공의 이익에 대한 질문을 담기도 하는 등 감성과 지성, 공감과 도덕성 등 다양한 관점과 바람과 태도를 패러다임과 프레임으로 갈무리해야 구축되는 것이란 걸 깨닫게 된 시간이었다.

본서에서는 각 파트의 맨 마지막마다 [나만의 브랜드를 만들기 위한 워크시트]를 제시한다. 본문과 워크시트를 통해 브랜딩과 창업의 사례를 지켜보며 창업을 위한 브랜딩 원리를 이해하는 시간과 창의적 발상의 원리를 헤아려보는 시간이 되어줄 만한 책이다.