영향력은 어떻게 만들어지는가 / 구위안인 / 라의눈

영향력은 어떻게 만들어지는가
구위안인 지음, 송은진 옮김 / 라의눈 / 2025년 8월

<채성모의 손에 잡히는 독서> @chae_seongmo 를 통해 도서협찬을 받아 작성한 리뷰입니다

이 책은 중국 최고의 심리상담사라는 구위안인이라는 심리가가 쓴 책으로 중국어 원제는 한국어 한자 뜻으로는 [영향력 심리학]이라는 제목입니다. ‘당신은 영향력을 가졌는가’라는 머리말처럼 본서는 영향력의 기본요소들과 탁월한 영향력을 발휘하게 하는 요소들을 43개의 심리 실험을 들어 설명하고 있습니다.

이 책의 모든 심리 실험들의 핵심을 짧은 문장 하나씩 43개의 문장으로 정리해 보았습니다.

1장은 호감의 원리, 호감도를 높이는 법들을 서술.

첫인상 중요. 자주 봐야. 기대받는 자가 자기 능력을 발휘. 많이 들어줘야. 자기 이야기를 ‘적당히’ 노출해야. 그러나 일정한 거리를 둬라. 그리고 긍정적인 말을 해라.

2장 영향력을 위한 기본

호의와 은혜에는 되돌아오는 것이 있다.

남의 말에 순응하는 것도 인간이니 이런 면을 경계하라.

집단의 영향은 피할 수 없다, 다수 의견이라고 무조건 따르지 마라.

권위의 영향에서 자유로운 자는 없다.

의지가 아니라 역할이 생각과 행동을 지배한다. 새로운 역할이 관계에 영향을 미친다.

3장 비언어의 영향력

눈을 맞춰라, 고개를 끄덕여라. 성공비결은 웃음이다.

외모도 경쟁력이다. 감정이 절대적인 영향을 미친다.

자신감이 사람을 변화시킨다.

4장 부족 의식의 마법에 관하여

타인이 있을 때 여럿일 때 능률이 오른다.

누구나 자기 집단을 편애한다.

인간관계가 확장될수록 얻는 것이 늘어난다.

받고 싶은 대로 주어라.

상대에게 일치시키고 상대가 동질감을 느끼게 해라.

속한 집단의 규범에 따라 태도가 변한다.

5장 타인을 바꾸는 힘

격려받거나 비판받을 때 능률이 오른다.

천재성이 아니라 노력을 칭찬하라.

인간에게는 유머가 중요하다.

진심, 진실한 태도로 소통하라.

열정을 가진 이가 끌어당긴다.

먼저 신뢰하라.

6장의 주제는 ‘사람을 바꾸는 것은 행동’.

대부분 약속하면 지킨다.

행동이 중요하다.

상대의 언어와 비언어 모드를 무리없는 범위에서 모방할 때 호감과 동의를 얻는다.

생각하기 때문에 행동하는 것이 아니라 행동하기 때문에 그렇게 생각한다.

선택하면 자신을 설득해 말과 행동이 일치된다.

7장의 주제, 이건 절대로 하지 말아라.

선뜻 동의하지 마라, 거절할 땐 거절하라.

외부환경 때문에 받는 커다란 영향에 저항하라.

습관이나 관성이 때론 무너지게 한다.

감정에 제어되지 마라.

빈틈을 보여라.

집단에 부정적인 영향을 항상 유념하라.

미루는 것이 습관이 되게 하지 마라.

이렇게 이 책을 요약해 적어뒀는데 43가지 심리 실험과 그에 관한 서술이 정리하고 보니 아포리즘 같기도 했습니다. 심리학의 실험이 삶의 지혜와도 같은 결론을 가져다주는 데 이 책은 심리적이지만 실용적일 뿐 아니라 지혜를 전하는 책이지 않은가 싶었어요.

영향력을 갖추고 싶다거나 인싸가 되고 싶다거나 지도자의 자질을 이해하고 싶다는 바람을 갖고 독서하는 분들이 계시다면 그보다는 사람과 사회에 대한 이해를 가져다주는 책이라는 감상이 남았더라는 말씀을 드리고 싶네요.

그저 영향력을 미치는 것이 아니라 긍정적인 영향력을 미치려면 좀 더 삶이 무르익거나 숙고하는 시간이 깊어져야겠지만 그전이라도 본서와 같은 책으로 소소한 선한 영향력을 미치고자 하거나 타인의 예기치 않은 영향에서 벗어날 지지선을 갖추고자 할 때 나쁘지 않을 책 같다는 생각도 들었습니다. 사람은 살아가다 보면 누군가에게 또는 누군가로부터 예상치 않은 영향을 주거나 받게 되며 살아갑니다. 의도할 때도 있지만 서로 의도치 않을 때도 있지요. 그런 상황에 대해 미리 알고 싶다면 보아두는 것도 나쁘지 않을 듯합니다.

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