돈은 나로부터다

돈은, 너로부터다 - 부를 묻자 돈의 신이 답했다
김종봉.제갈현열 지음 / 다산북스 / 2023년 5월

부자 마음공부를 하는 중이라서 이 책 제목에 끌려 읽게 되었다. 부자가 되는 것은 나의 선택이고 내가 창조하는 것이라고 했다. 그런 면에서 참 잘 지은 제목 같다. 이 책은 다산북스의 ’돈‘ 시리즈 『돈 공부는 처음이라』, 『돈의 시나리오』에 이은 완결판이라 한다. 오랫동안 전업투자자로 살아온 김종봉과 제갈현열의 공저다. 너도나도 재테크에 열심인 것 같다. 나 또한 투자에 대한 관심으로 주식 투자를 하며 기웃거리고 있다. 그러니 당연히 이런 책이 눈에 들어온다. 소설 형식을 빌어 두 주인공이 어떻게 부자가 되고 성장해가는지 얘기하는 방식이다. 성장소설 느낌도 난다. 1000억 부자 인선과 커피 한 잔의 기회가 주어진 두 주인공, 인우와 배상 이렇게 세 사람이 주된 등장인물이다. 마치 그 유명한 워런버핏과 점심을 떠올리게 했다. 소설처럼 술술 읽힌다. 하지만 그 속에는 우리가 놓치고 있는 진리가 숨어있다.

대략의 내용을 언급해 보겠다. 흙수저인 인우는 세차장에서 일하는 직원이고 배상은 유명한 대학병원의 의사가 아버지이다. 처음 만난 천억 부자 인선에게 서로 다른 질문을 함으로써 인선의 호기심을 자극한다. 두 사람은 과연 어떤 결과를 가져올 것인가. 인선은 인우와 첫 만남 후 빨간색 권투 글러브를 보내더니 다음에는 월 천만 원의 수입을 창출하라는 미션을 제안한다. 그리고 만남을 거듭할 때마다 두 사람의 얘기를 들어주고 어려운 문제에 봉착했을 때 어떻게 해결할 것인지 방향을 제시해 준다. 자세한 건 알려주지 않고 스스로 생각하고 실행에 옮기는 과정에서 직접 경험하는 것의 중요성을 일깨워 준다. 경험하는 것은 인선이 말하는 27가지 돈의 시스템 중 ’근접전‘을 의미한다. 두 사람이 인선을 대하는 태도도 사뭇 다르다. 인우는 모범생 같은 느낌이었다면 배상은 자신감이 넘쳐서인지 예의도 없고 약간 반항아 기질이 있었다. 이렇게 다른 두 사람의 행보가 어떻게 펼쳐질지 궁금한 마음에 호기심을 갖고 읽어나갔다.

“초일류의 권투선수는 링 위에서 무엇을 생각하는지 아시나요? 당장 눈앞에 있는 상대의 매 순간만 생각해요. (중략) 오직 지금 해야 할 일에 집중한다는 거지요. 상대의 펀치를 피하고, 빈틈을 노리고, 눈앞의 상대에 어떻게 대응할지에만 집중해요. 제가 부를 이루면서 배운 것은 이것이에요.”(P51)

“부는 근접전이다. 매 순간 자신의 위치에서 필요한 한 가지 한 가지를 이뤄야만 비로소 부에 이를 수 있다. 그렇기에 지름길도 비법도 존재하지 않는다. 오직 오늘 하루 그 일을 하느냐 마느냐로 나뉜다. 이것이 오늘의 나를 만든 가장 큰 배움이에요.”(P53)

인선이 권투 글러브를 인우에게 준 것은 깊은 뜻이 있었던 것이다. 매 순간에 집중하고 직접 경험하며 나아가는 것. 무슨 일이든 그렇지 않을까. 재테크 열풍에 휩싸이면서 빨리 쉽게 부자가 되고 싶다는 마음만 간절하지 않은지 살펴볼 일이다. 직장인이 주식 투자에서 자꾸만 깨지는 이유는 공부에 투자하지 않기 때문이란다.

내용의 분량을 보면 인우에 관한 이야기가 훨씬 많다. 설정이었는지 몰라도 인선이 별로 탐탁치 않게 생각했던 배상의 이야기는 하나의 장이 끝나면 짧게 언급되는 정도다. 인우의 성공담은 정말 진정성 있게 느껴졌다. 흔한 ’세차‘라는 아이템을 끝까지 업으로 한 점은 금수저로 태어나지 않아도 성공할 수 있다는 것을 보여줌으로써 어쩌면 평범한 사람에게도 희망을 주는 이야기로 다가왔다. 자신의 본질을 알고 그것을 브랜딩하고 시스템화 하면서 더 큰 부를 쌓을 수 있다는 이야기다. 누구나 알고 있는 얘기지만 모든 사람이 하지는 않는다. 그러한 과정과 시간을 견디고 도전하려는 깊은 열정이 있어야 할 것이기 때문이다.

반면에 배상은 아버지의 인맥을 활용하여 운전기사를 하며 부자들의 말과 행동을 보면서 경험한 일을 책으로 내면서 일약 스타가 되는 다소 흥미로운 스토리다. 그리고 결국 인선의 주선으로 인우와 만나 더 큰 자본의 시스템을 일구는 결말로 마무리된다. 하지만 처음 만났을 때 인선의 눈으로 본 배상의 태도나 행동에서 예상했던 결과보다 해피앤딩이어서 약간 억지스러움도 느껴졌다. 어쨌든 돈이 돈을 번다는 말은, 자신의 본질을 갈고 닦아 브랜딩을 하고 시스템으로 복사할 때 더욱 큰 부를 이룰 수 있다는 재테크의 진리를 설파하는 것임에는 틀림없다.

누구나 부자를 꿈꾼다. 하지만 아무런 노력 없이 부자가 될 수 있을까. 어떤 일을 하든 시간과 노력이 들어간다. 이 책에서는 시간을 돈으로 바꾸는 능력, 나아가서는 남의 시간을 내 돈으로 바꾸는 시스템을 구축하는 방법을 알려준다. 그 과정에서 가장 기본적인 것은 아마도 시간을 견디는 일일 것이다. 이 책을 읽고 나에게 적용하고 실천할 수 있는 것을 생각해 보았다. 오랫동안 쉬었다가 작년부터 소소하게 주식 투자를 시작했는데 만족할 만큼은 아니다. 그래서 투자 관련 책을 꾸준히 읽으면서 투자 일지를 열심히 써보기로 했다. 지금 현재 상황에서 내가 할 수 있는 최적의 공부라고 생각한다. 이 책은 부자가 되고 싶은 사람이 재테크에 앞서 읽어두면 좋을 책이다.

[오늘의 한문장] 돈은, 너로부터다

‘내가 하고 싶은 말은, 결국 사람은 자기가 투자한 시간만큼 돈을 벌고, 시간이란 다시 시간을 쏟는 만큼 가치가올라간다는 거야. 결국 자기 시간 가치가 높은 사람은 그시간을 어디에 어떻게 쓰든 그 가치만큼 돈을 번다는 말이야. 돈은 어디든지 널려 있어. 그 돈을 낚는 만큼의 가치 있는 시간을 가진 사람이 적을 뿐이지.
그럼 우리는 돈이 널려 있는 장소가 아니라, 그 돈을 가질 만큼의 자격이 있는지, 자격을 가질 만큼 시간을 쓰고있는지 고민해야 하는 거 아닐까?" - P134

발로 뛰면서 눈으로는 기회를 노리고 있지요. 그리고 그기회를 함께 만들 사람을 찾고 있어요. 그들의 시선에 배상님이 없을 뿐이에요. 배상님의 세상에도 그들이 없고요. 서로 만날 수 없는 이유예요. 앞으로 누구를 만나더라도 마찬가지일 거예요. 애초에 서로 사는 세계가 달라요. - P153

결국 가장 빠른 배움은 훔치는 거거든요. 배상 씨가 말한 것처럼. 훔칠려면 훔칠 만한 대상이 있어야 하지 않겠어요? 그 대상들이 아버지 주위에는 충분히 많을 거라고이야기하는 거예요. 이는 남들이 가지지 못한 엄청난 이점이에요. 시작부터 배상 씨는 유리한 위치에 있다는 거지요. 지금까지는 그걸 활용하지 못했지만 이제 잘 활용해봐요. - P168

준비가 되었다고 생각한 인우에게 인선은 이번에도 같은 말을 반복했다. 그것도 지난번보다 더욱 단호하게 인선의 반복되는 말에 약간은 혼란스러운 인우였다.
인선의 말대로 지난 4개월간 인우는 사장님의 시선이로 세차장을 경험했다. 지난 10년간 세차 일을 ‘했다면,
최근 4개월은 세차장이란 구조를 ‘본‘ 것이다. 일에서 한발짝 떨어져 그 일을 둘러싼 환경을 보자 인선의 말처럼그간 보지 못한 많은 것이 눈에 들어왔다. 세차를 하는 것과 세차장을 하는 것은 분명 다른 일이었다. 이번에도 인선이 옳았다. - P174

‘사람들에게 자신의 기술이 아니라, 그 기술을 만들기까지의 시간과 정성을 인정받는다.‘


"특이함이나 특별함만 가지고 있는 브랜딩은 금방 시들해져요. 모든 것은 결국 시간이 지나면 익숙해지니까요. 그렇게 잠깐 떴다가 소리 없이 사라진 수많은 브랜드를 저는 알고 있어요. 그들의 공통점은 기술이나 일시적이고 이색적인 어떤 것들로만 자신을 치장했다는 것이지요. 반면 인우 씨는 그렇지 않았어요. - P214

‘고객을 더욱 사랑하라.‘
무언가를 사랑한다는 것은 그 무언가를 위해 자신의시간을 할애한다는 것이다. 인우가 그들을 위해 할 수 있는 것은 결국 세차에 관한 것이었다. 자기가 알고 있는 세차의 지식을 전달하는 것을 넘어, 그들이 궁금해하는 세차 방식을 알려주는 것을 넘어, 그들이 궁금해할 것 같은것을 탐구하고 알려주기에 이르렀다. 반응과 분석을 넘어어느새 인우는 사랑이란 이름으로 고객을 통찰하고 있었던 것이다. - P236

‘세상에 ‘고작‘이란 일은 없어요. 어떠한 일이든 시간과정성을 담으면 거기에서 자기만의 본질을 발견할 수 있어요. 많은 사람이 이 사실을 간과해요. 자기가 하는 일을인우 씨처럼 평범하고 때론 하찮다 생각하지요. 그저 직장인일 뿐이고, 그저 장사꾼일 뿐이라고요. - P268

당당해도 좋아요. 그리고 세차장에 늘 머물러 있었던것 역시 매우 훌륭한 생각이었어요. 유명세는 늘 질투를동반하거든요. 누군가는 유명해진 사람을 깎아내리는 데온 힘을 다하느라 삶을 낭비해요.
- P269

"하하, 좋은 두려움이에요. 마음껏 즐기세요. 그리고 언제나 ‘세차를 하는 사람‘으로 남으세요. 세차에 대한 상징이 되란 말이에요. 그 상징을 놓는 순간 공든 탑이 무너진다는 것을 명심하세요. - P271

아무튼, 내가 남의 시간을 가지고 올 수 있었던 이유는그 시간을 내게 준 사람들의 입장에서 나란 사람의 가치가 필요했기 때문이에요.
지금 인우 씨를 보세요, 대한민국에서 세차라면 가장유명한 사람이 바로 인우 씨예요. 그런 사람을 필요로 하는 데가 없을까요?" - P282

결국 브랜딩의 숨겨진 힘은 남의 시간을 이용하게 만들어 주는 연결 고리지요. 브랜딩의 마지막 선물은 이것이에요. 자신이 돈을 버는 구조에서, 자신을 통해 돈을 버는 구조로 개념을 확장시켜 줍니다.
인우 씨는 이미 이 모든 것을 갖췄어요. 이제 어떻게 하면 이 조각들을 이용해자신만의 시스템을 만들 것인가,
이것만 고민하면 되어요."
- P283

"이제 많은 것이 다시 한번 바뀔 거예요. 많은 것을 새로 배워야 하고, 동시에 많은 것을 내려놓아야 하겠지요.
지금 제 말이 이해가 안 될 수도 있어요. 하지만 이 두가지를 명심하세요. 인우 씨는 결국 세차쟁이여야 해요. 그리고 많은 것을 오히려 하지 않아야 해요." - P284

세차장에서 운영에서 남의 시간이란 결국 주인 의식을가진 다른 누군가의 시간이었다. 인우는 먼저 이 시간을사야 한다고 판단했고, 이를 위해서는 분점의 주인이 자신이 되어서는 안 된다고 생각했다.
- P287

인우가 어떠한 일을 한다고 하면 도와주겠다는 사람들에서 먼저 인우와 함께 어떠한 일을 하고 싶다고 제안하는 사람들까지. 이 모든 것이 인우가 만든 브랜딩의 힘이었다. 좋은 브랜드는 사람을 끌어당기는 법이다.
- P301

그럼 시스템을 만들기 위해서 필요한 것이 브랜딩이라면, 브랜딩을 만들기 위해서는 무엇을 해야 할까? 바로채널과 본질을 가져야 한다. 여기서 채널은 인스타, 유튜브, 블로그 등이고 그곳에 올리는 콘텐츠가 자신의 본질이 된다.

채널과 본질 중에서 굳이 하나를 선택해야 한다면, 나는 무조건 본질의 실력을 우선시하라고 한다. 본질에 충

분히 많은 시간을 투자하면 채널을 늦게 시작할지라도채널을 만드는 순간부터 투자한 시간의 값을 돌려받는다. - P370

[오늘의 한문장] 돈은, 너로부터다

고객들의 무덤덤함과 무관심함에 서운함을 느끼려던찰나에 안향과의 대화는 그에게 새로운 전환점을 선물해주었다. 고객에게 섭섭함을 느낄 것이 아니라 지금까지자기 일을 적극적으로 고객에게 알리지 않는 자신에게서문제를 찾기 시작한 것이다.  - P98

고객의 감사 인사는 그의 입을 더욱 활발하게 움직이도록 만들었고, 고객의 칭찬은 그가 세차에 더욱 애정을느끼게 했다. 이로 인해 인우는 실력을 갖추기 위해 더 많이 노력하게 되었다. - P100

이 모든 것이 계산의 영역은 아니었다. 그저 고객에게 신뢰를 줘야 모든 것이 이뤄진다는 단순한 믿음으로 한 행동이었다. 그것은 옳았다. 처음부터 그가 목표한1000만 원의 핵심은 더 많은 일이 아니라, 믿음을 기반으로 한 고객의 행동 유도였기 때문이다. - P105

"기억하세요. 이 경험은 무척 중요해요. 앞으로 저와 함께하는 부의 여행이 언제 끝날지는 모르지만, 이 여행 끝까지 인우 씨의 행동을 규정하는 가장 중요한 지표가 될거예요. 앞으로 인우 씨가 어떤 일을 확장해 나가고 발전해 나가는 모든 시발점에는 이 진리가 있을 거예요. ‘돈을벌기 위해서는, 돈이 되지 않는 시간을 견뎌야 한다. 금을세공하는 동안에 금이 깎여나가는 것은 어쩔 수 없다‘라는, 이 진리 말이에요." - P101

[오늘의 한문장] 돈은, 너로부터다

"초일류의 권투선수는 링 위에서 무엇을 생각하는지아시나요? 당장 눈앞에 있는 상대의 매 순간만 생각해요 - P50

다음 라운드는 어떻게 상대해야 하는지, 9라운드를 어떻게 끌고 갈 것인지 따위는 고민하지 않아요.
다음을 보지 않는다는 거예요. 오직 지금 해야 할 일에집중한다는 거지요. 상대의 펀치를 피하고, 빈틈을 노리고, 눈앞의 상대에 어떻게 대응할지에만 집중해요. 제가부를 이루면서 배운 것은 이것이에요."

"부는, 근접전(接戰)이에요."
"근접전이요?"
"네, 근접전! 부는 지금 당장 자기 눈앞에서 자기가 할수 있는 것을 하나씩 해나갈 때 주어지는 거예요. 1라운드를 잘 버티지 않으면 2라운드가 기다리지 않듯, 2라운드에 쓰러지지 않아야 3 라운드, 4라운드가 기다리듯 말이에요. - P51

"부는 근접전이다, 매 순간 자신의 위치에서 필요한 한가지 한 가지를 이뤄야만 비로소 부에 이를 수 있다. 그렇기에 지름길도 비법도 존재하지 않는다, 오직 오늘 하루그 일을 하느냐 마느냐로 나뉜다. 이것이 오늘의 나를 만든 가장 큰 배움이에요." - P53

"지금 해야 할 일을 알려줄게요. 월 1000만 원을 버세요. 수단과 방법은 중요하지 않아요. 우선 월 1000만 원을 버는 데 목적을 두고 어떻게든 그 돈을 벌어보세요." - P56

박사학위까지 받고 수십 년을 공부한 경제학 교수가고졸 출신의 슈퍼 개미에게 주식으로 절대 이길 수 없는이유가 뭔지 알아요?
경제학자는 이론들로 생각만 했지만, 그 슈퍼개미는경험했기 때문이에요. 경험했기 때문에 얻어지는 깨달음이 돈의 세계에서는 진짜 깨달음이지요. - P58

빈손으로 태어난 게 사람이라는 말은 잘못된 말이에요. 누구나 양손에 엄청난 화폐를 가지고 태어나요. 그게 바로 시간이에요. 당신은 지난9개월 동안 시간이 화폐의 하나라는 사실을 직접 부딪치며 알아온 거예요."
"아, 그렇게 되는군요."
"이 생각의 전환은 굉장히 중요해요. 돈을 번다는 것의의미를 새롭게 생각할 수 있거든요. 돈을 번다는 것은 바로 돈과 시간을 교환한다는 뜻이에요. 세상 그 어떠한 사람도 시간과 교환하지 않고 돈을 만들순 없어요.  - P71

 대부분의 사람은 부자가 되길 원해요. 막대한 돈을 벌길 원하지요. 그렇지만 그 돈을벌기 위한 유일한 방법이 실은 자기 자신에게 있다는 것을 알지 못해요. 심지어 그 방법이 태어나는 순간부터 지금까지 자기 손에 있었던 하나를 이용하는 건데도요.
바로 시간이에요. 돈을 벌고 싶다면 단순하게 더 많은시간을 돈으로 교환하면 되어요. 시간은 지금도 앞으로도죽을 때까지 끊임없이 생산되지요. 끊임없이 생산되는 화폐를 돈이란 화폐로 교환만 하면 되는 일이에요. - P73

돈과 시간의 관계는 바늘 하나 들어갈 틈 없이 철저하고 정직해요. 정해진 시간 이상의 돈이 교환되는 경우는거의 없어요. 여담이지만 왜 대부분의 직장인이 주식을하면 돈을 잃는지 알아요? 시간을 쓰지 않았기 때문이에요. 주식으로 돈을 벌기 위해 따로 공부하는 시간을 쓰지 않은 거지요. - P73

강연은 생각보다 재미있었다. 인우의 입장에선 막연히...

 강연은 생각보다 재미있었다. 인우의 입장에선 막연히 생각하기만 했던 부라는 것을 인선은 쉬운 말로 통찰력 있게 풀어냈다.
하지만 무엇보다 인우의 눈을 사로잡은 것은 인선이라는사람 그 자체였다.

무심한 듯하면서도 확신을 담은 말투, 청중의 질문을재미난 농담으로 받아치면서도 결코 상대를 무시하거나하대하지 않는 태도, 무엇보다 강연하는 내내 스스로 어깨를 치켜올리기보다 최대한 낮게 몸을 숙이고 청중과 눈을 마주하려는 자세가 인우의 눈에 새롭게 보였다.
- P31

강연만큼이나 사람들의 질문도, 그에 대한 답변도 익숙해졌다 생각했다. 그런 그가 자신의 반평생만큼도 살지않아 보이는 한 젊은이를 마주하곤 깊은 생각에 잠기게되었다.
눈앞의 젊은이가 자신에게 던진 신선한 질문 하나 때문에 그 질문은 어제까지의 짜증을 날려버리기에 충분했다. - P35

"저는... 선생님의 배움이 궁금합니다."

"배움이요?"
"선생님의 시간에서, 선생님을 여기까지 오게 만든 배움이 궁금합니다. 무엇을 배우셨고, 그것이 어떻게 선생님의 삶을 바꾸었는지 알고 싶습니다."
"배움이라.." - P36

거의 모든 사람은 나와의 대화에서 ‘어제‘를 묻지 않거든요. ‘내일‘을 묻지요.
내년에 크게 오를 부동산이 어디인지, 오늘 내가 사야할 주식이 무엇인지, 때론 앞으로 큰돈을 벌려면 어떤 것들을 해야 하는지 따위 말이지요. 내가 받는 질문 대부분 - P36

은 ‘그들의 내일‘에 관한 것이에요.
그런데 인우 씨는 ‘나의 어제‘를 물었어요. 그건 쉽사리대답할 수 없는 질문이지요. 스스로 온전히 살아왔다고해서 그 삶에 대해 바로 답할 수 있는 것은 아니거든요.
그 전에, 왜 그것이 궁금한가요?"

제가 오늘 선생님의 강연을 들으며 가장 좋았던 부분은 이야기가 아니라 모습이었습니다. 선생님에게 겸손과확신이 가벼움과 진중함이 함께 있었습니다. 결코 누군가를 하대하지 않으셨고요.
그래서 뭐랄까, 선생님은 선생님이 이루신 돈보다 커보였습니다. 표현이 서툴러 이게 맞는 표현인진 모르겠 - P37

지만, 저는 그렇게 느꼈습니다. 그래서 궁금했습니다.
1000억 원이 넘는 자산을 가지신 분이 그 돈 이상의 태도를 보이게 된 과정이 말입니다." - P38