한 번 만 익혀두면 세일즈 페이지 뿐만 아니라 페이스북이나 인스타그램 등 SNS 마케팅, 전단지, 자기소개서, 심지어 스피치 원고에 이르기까지 모든 커뮤니케이션 상황에 활용할 수 있다. 커뮤니케이션이란 결국 상대에게 내 생각을 전달하고, 마음에 변화를 주어서, 내가 원하는 행위를 하도록 유도하는 것이다. 그것이 바로 카피라이팅이다.
- P24

욕망은 검색어로 표현된다. 구글 키워드 도구나 블랙 키위, 키워드마스터 등을 적극적으로 활용하라. 사람들의 욕망이 집결된키워드의 동향을 한눈에 살필 수 있다. 관찰을 반복하면 통찰에 이르고 통찰을 반복하면 현찰에 이른다.
- P49

지금까지 설명한 이득, 신정보, 비밀, 한정, 공감, 부정의 앞글자를 따면 이 신비한 공부‘가 된다. 이 신비한 공부‘ 여섯 글자만 마음속에 간직하면 언제 어디서나 확 꽂히는 헤드라인을 쓸 수 있다. 앞서 올바른 소구점이 없는 카피는 글자가 :는 기관과 같다고 말했다. 마찬가지로 올바른 헤드라인이 없이 카피를 쓰는 것은 간판도 없이 가게를 여는 것과 같다.
- P86

8단계 PERSUADE 공식은 일종의 카피라이팅 레시피다.
요리할 줄 모르는 사람도 레시피에 따라 식재료를 다듬고 조리하면 최소한의 맛을 보장한 요리를 만들 수 있다. 카피라이팅도 마찬가지다. 마치 레고를 조립하듯이 8단계 순서에 따라 각파트를 조립하면 누구나 설득력 있는 카피를 완성할 수 있다.
- P147

언어유희

유머에는 마음을 여는 힘이 있다. "당신이 사색을 즐기는동안 밖에 있는 분은 사색이 됩니다" 라는 공공 화장실의 카피는 동음이의어 활용으로 웃음을 준다. 특히 동음이의어를 활용한 언어유희가 많이 사용된다.

- 무능력이 한을 품으면 무한능력- 모범생이 되지 말고 모험생이 되라.
- 방법이 옳으니 성적이 오른다.
- MAN은 돌아서면 NAM이다.
- 공든 TOP이 무너지랴?
- P244

그러나 설득의 심리학적인 메커니즘을 이해하면 더욱 설득력 있는 카피를 쓸 수 있다. 이번장에서 소개하는 12가지 설득 테크닉은 카피라이팅의 구동계다. 인간의 마음이 어떻게 점화되고, 기어가 돌아가고, 움직이는지 알아보자." 이번 장의 도입부에 사용된 비유 테크닉이다.
설득의 구동계가 보이는가?
- P260


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 우리는 매 순간 우리 삶에어떤 형태를 부여하려고 노력하지만, 우리가 되었으면 하는인간이 아니라, 우리도 모르는 사이에 현재 우리 모습을 그림처럼 복사하면서 그 형태를 부여한다.  - P301


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scott 2021-09-23 00:53   좋아요 1 | 댓글달기 | URL
모나리자님 연휴 끝!
프루스트 잃시찾 🖐 시작!
응원합니다 ^ㅅ^

모나리자 2021-09-24 17:45   좋아요 0 | URL
감사해요!
다시 주말이니 모두 힘내세요!^_^
 

이 첫날 밤 내 꿈을 채운 이미지들은 평소에 내 잠이 이용하던 것과는 완연히 구별되는 기억에서 빌린 이미지들로 채워졌다. 내가 만일 잠이 들면서 평소의 기억 쪽으로 다시 끌려 들어가려고 한다면, 익숙하지 않은 침대나 몸을 뒤척일 때의 자세에 기울이는 가벼운주의력만으로도 내 꿈의 실타래를 바꾸거나 유지하기에 충분했다. 외부 세계의 지각처럼 잠의 경우에도 마찬가지다. 우리습관을 조금만 바꿔도 잠은 시적(詩的)인 것이 되며, 옷을 벗고 침대에 들어가 그냥 자기도 모르게 잠들기만 해도 잠의 차원이 변하여 그 아름다움이 느껴진다.  - P134


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게다가 안개는 아침 늦게까지 버티지 못했는데,
태양이 처음에는 헛되이 안개를 향해 화살 몇 개를 쏘아 대다가 반짝이는 장식 끈을 달며 드디어는 안개를 물리쳤기 때문이다. 언덕은 잿빛 산등성이를 태양 아래 드러냈고 한 시간 후내가 도시로 내려갈 때면, 햇살이 붉은 나뭇잎이나 벽에 붙은선거 포스터의 붉고 푸른빛에 어떤 열광을 더해, 그 열광이 나를 들뜨게 하고 가슴을 고동치게 하여 나는 보도 위에서 노래부르며 기쁨으로 펄쩍 펄쩍 뛰고 싶은 마음을 겨우 억눌렀다.
- P129


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"허락받았나?" 하고 난 소리쳤다.
"전혀 어렵지 않았네.
"오! 그를 숭배하네."
"그건 좀 지나친 말일세. 자, 이제는 당번병을 불러 저녁 식사를 준비하게 하겠네." 하고 그는 덧붙였고 나는 그동안 얼굴을 돌려 눈물을 감췄다.
- P125


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