설득이 아닌 공감이 우선이다.

설득의 배신 - 비즈니스 전쟁에서 살아남는 마케팅 성공 전략
케빈 앨런 지음, 이은주 옮김 / 레디셋고 / 2012년 11월

북리뷰 2014-130

『설득의 배신』 캐빈 앨런 / 레디셋고

1. 살인 사건이 일어났다. 용의자가 체포되었다. 심증은 가지만 아직 물증이 없는 상태다. 수사관들은 용의자의 자백을 받아내기 위해 급급하다. 모르쇠와 묵비권으로 대응하는 용의자. 시간이 흘러 노련한 수사관(프로파일러?)이 교체 투입되었다. 담배를 한 대 권하며 잠시 침묵 후 딱 한 마디만 했다. 그 한 마디에 용의자는 피의자로 바뀌었다. 고개를 떨어뜨리며 눈물까지 흘리며 입을 열기 시작했다. 그 수사관이 잔잔히 던진 말은 “왜 그랬어?” 한 마디였다.

2. 이 책의 키워드인 ‘설득’에 떠오른 단상이다. 책에서 펼치는 스토리완 거리감이 있지만 설득을 거시적인 환경에 놓는다면 그리 낯선 상황은 아니다.

3. 누구나 자신이 설득을 당하고 있고, 강요받고 있다는 생각이 들면 기분이 나쁘다. 마음의 빗장 문이 더욱 견고해진다. 태양과 바람의 내기에서 바람이 졌다. 옷깃을 더욱 여미던 여행자는 태양이 쏘아준 햇살에 옷을 벗었다.

4. “우리는 4개월이 넘도록 이 싸움에 매달렸다. 20개가 넘는 광고 대행사들이 각축을 벌였다. 마스터카드라는 거물을 클라이언트로 확보하기 위한 이 피치의 결선 무대에서 유력한 승자로 점쳐지는 대행사를 포함한 5개 대행사와 겨뤄야 했다. 예상을 뒤엎고 우리는 최종 후보 2곳 가운데 하나로 낙점됐다. 이는 미국 광고업계에서 가장 큰 주목을 받은 흥미진진한 경쟁 사례 가운데 하나가 됐다. 최종 선택이 되면 1억 달러 이상의 보수는 물론이고 업계에서 받는 부러움과 명예도 함께 누리게 된다.”

5. 결과는 어떻게 되었을까? 피 말리는 기다림의 시간을 보낸 후 마스터카드에서 전화가 왔다. “이야기를 나눴으면 합니다. 몇 가지 문제가 좀 있어서요. 직접 만나서 이야기하고 싶습니다만.” 긴장과 어색함이 교차하는 시간. 마스터카드 이사진의 한 사람이 입을 열었다. “너무 어려웠습니다. 정말 어려운 결정이었지만 때로는 뜻대로 되지 않는 일도 있는 법이니 어쩌겠습니까! 정말 유감입니다만........” 이렇게 말하면서 마스터카드의 이사들은 서류 가방으로 손을 뻗쳐 샴페인 4병을 꺼내 들었다. 그 병엔 ‘돈으로 살 수 없는 소중한 순간’이라는 문구가 새겨진 라벨이 붙어 있었다. “유감스럽게도 이제 여러분은 우리와 함께하게 됐습니다.” 드라마틱하다.

6. 이 책의 지은이 케빈 앨런은 신사업 개발 부문의 전문가로 소개된다. 20여 년 동안 세계적 광고 회사인 맥켄월드그룹, 인터퍼블릭그룹, 로월드와이드 등에서 일했으며 업계에서 가장 성공한 성장 전문가라고 한다. 마이크로소프트, 네슬레, 로레알, 존슨앤드존스 등 세계적인 기업과 ‘돈으로 살 수 없는 소중한 순간’이라는 캠페인으로 알려진 마스터카드의 광고 작업을 직접 지휘했다. 아울러 유능한 성장 전문가로서 기업과 개인에게 승리 전략을 전수하는 멘토의 역할을 다하고 있다고 한다.

7. “그들이 원한 건 설득이 아니라 공감이다” 모든 결정은 결국 사람이 내린다. 나의 뜻과 의지를 상대방에게 관철시키기 위해선 상대의 마음을 움직여 나의 페이스로 끌어들여야 한다. 그런데 막상 상대방의 욕망과 의도를 제대로 파악하지 못한 상태에서 덤벼들다간 소득 없이 상처만 받는다. 아울러 상대방의 말에만 의존하는 것도 위험하다. 그 말 속의 ‘숨은 의도’를 잘 찾아내야 한다. 사적인 인간관계건 비즈니스건 중요한 부분이다. 때론 말로 표현되지 않은 상대의 욕망을 찾는 것이 관건이다.

8. 이 책은 ‘설득’이 아닌 서로의 성장을 위해 정서적 ‘공감’에 초점을 맞추어 상대의 공감을 이끌어내기 위해 어떻게 해야 하는지 구체적인 단계들을 설명하고 있다. 지은이가 직접 전두 지휘했던 마스터카드 광고에서부터 루디 줄리아니 뉴욕 시장 선거전에 이르기까지 실전 광고 사례에서 나온 흥미진진한 일화들을 살펴보고 그 숨은 의도를 어떻게 효과적으로 찾아 피치와 연결시켰는지 그 비법을 공개하고 있다.

9. 지은이는 스스로 ‘피치맨’이라고 부르면서 피치라는 용어를 자주 사용하고 있다. 아니 모든 사람들이 피치맨이라고 한다. 방법론적 차이일 뿐이지 우리는 매일 무언가를 선전하고 홍보하는 일을 하고 있다는 것이다. 그 피치를 향상시킨다면 분명 얻는 것이 있을 것이다.

* 피치 (Pitch) : 설득이라기보다는 깊은 인간적 유대감을 형성하는 작업에 가깝다.

* 피치맨 (Pitchman) : 매스컴에서 어떤 상품을 선전하는 사람을 뜻하며 쉽게 말해 쇼핑 호스트로 불리기도 한다. 하지만 이 책에선 광범위하게 누군가를 설득시켜야 하는 모든 사람들을 가리키는 말로 사용했다.

그들이 살아가는 방법

기생 - 생명진화의 숨은 고리
박성웅 외 지음 / Mid(엠아이디) / 2014년 6월

『기생(寄生)』 박성웅. 서민. 정준호 외 / MiD (엠아이디)

1. 생물체가 그 생명력을 유지하기 위해서 공통적으로 필요한 것이 무엇일까? 광범위하게 적용하다보면 예외가 있을 수 있으나 물과 공기가 빠지지 않을 것이다. 어려운 삶의 터전에서 생명력을 이어가는 아프리카인들의 실상을 접해주는 프로그램이나 소식을 접할 때마다 같은 인간으로서 미안함을 느낀다. 너무 잘 먹고 잘 살고 있어서 미안하다. 우선 그들에겐 물이 귀하다. 지하자원은 풍부할지 몰라도 사람이 먹을 만한 지하수조차 자신들의 힘으로는 엄두를 못 내고 있다.

2. 그런 실정이다 보니 맑은 물, 먹어도 괜찮은 물을 먹는 것이 쉽지 않다. 조금 사정이 괜찮은 곳에서도 밤에 전기가 들어오면 다행이고, 아침에 눈을 떠서 수도꼭지를 틀었을 때 물이 나오면 행복이다. 현지 실정을 눈으로 보면서 가장 마음이 아프고 편치 않은 것은 그들의 발에서 스파게티같이 기다란 것이 꼬물꼬물 기어 나오는 것이다. 피부가 까만지라 흰빛에 가까운 그 생명체가 더욱 도드라져 보인다.

3. 그 꼬물꼬물의 정체는 ‘메디나충’이다. 이 메디나충은 그 역사와 전통이 오래 되었다. 기원전 1500년경 것으로 추정되는 이집트의 에버스 파피루스에도 실려 있다. 구약성서에도 등장한다. ‘불뱀’이 곧 메디나충을 가리킨다는 것이 학자들의 공통적인 견해다.

4. 상당수 아프리카인들이 어쩔 수 없이 마시는 물들은 탁하다. 거의 흙탕물 수준이다. 메디나충의 중간 숙주는 물벼룩이다. 길이 2밀리미터 정도의 물벼룩은 물이 깨끗하면 안 보이지만 흙탕물이면 절대 눈에 띄지 않는다. 그런데 이들(메디나충)이 그들의 생존을 위해 잔머리를 굴린다는 것에 기가 막힌다. 아니 잔머리 정도가 아니라 지능적이다. 암컷은 사람 몸에서 새끼를 만드는 일에 올인 한다. 유충들을 내보내기 위해 배 근처에 잠복해 있다가 아래로 내려와 복숭아뼈 근처나 발등 부위에서 머리를 내민다. 그리고 그 발은 열불이 난다. 왜? 그래야 감염자가 물에 발을 담그기 때문이다. 그리고 그 때 물에다 자신의 새끼들을 마구 쏟아 놓는다.

5. 다짜고짜 메디나충 이야기를 늘어놓아서 속이 거북하다는 반응도 감지된다. 어쩔 수 없다. 이 책은 기생, 기생충이야기로 충만하다. EBS 다큐멘터리 〈기생(寄生), PARASITE〉 팀이라고 할 수 있는 PD와 제작진, 기생충학자들이 TV에서 못 다한 이야기를 쏟아놓았다.

6. 첫 장에선 기생충이란 무엇인가를 다룬다. 기생충의 정의, 기생생활의 시작, 기생충과 진화의 역사, 기생충학의 역사를 다루고 있다. 두 번째 장에선 기생충이 숙주에게 미치는 영향을 자세한 예를 들어 설명해주고 있다. 특히 메디나충처럼 지능적으로 숙주를 조종하는 연가시나 기생 따개비 등이 등장한다. 세 번째 장에선 기생충과 숙주의 경쟁이 펼쳐진다. 네 번째는 기생충과 인간의 대결, 그리고 동반자로서의 공존까지 살펴본다.

7. 기생충에서 ‘충’자만 떨어져 나와도 분위기가 달라진다. 그렇다면 ‘기생’은 어떻게 이해해야 할까? “기생은 가장 보편적인 생활방식이다. 바이러스부터 박테리아 같은 원핵생물, 식물, 곤충, 조류까지 우리가 분류해 놓은 생물군의 거의 모든 생물들에서 기생생활은 독립적으로 여러 번 반복적으로 발생해왔다. 어찌 보면 세상에서 가장 보편적인 생활방식이라고 해도 좋을 정도다. 생태계 내 생물 전체의 40% 이상이 기생생활로 이어져 있다는 연구 결과도 있다. 비록 다른 생물을 착취하며 살아가는 생활이 기생생활이기는 하지만 생물 간의 관계를 강화시키고, 그 층을 더욱 두텁게 만들어주는 것이 기생생물인 셈이다. 거대 생태계로 나가지 않고 사람의 체내만 보더라도 기생충은 우리 몸 생태계를 형성하는 중요한 요소다.”

8. 국내는 물론 국외에서도 전혀 제작된 적이 없는 기생충 관련 다큐멘터리를 태동시킨 박성웅 PD의 촬영 뒷이야기가 진솔하다. 특히 생명체의 순환과 그 연결 고리에 관심이 많은 독자들에게 권하고 싶은 책이다.

 

인센티브를 다시 생각한다

무엇이 행동하게 하는가 - 마음을 움직이는 경제학
유리 그니지 & 존 리스트 지음, 안기순 옮김 / 김영사 / 2014년 6월

『무엇이 행동하게 하는가』 유리 그니지. 존 리스트 / 김영사

 사람들이 여럿 모여 레스토랑에서 함께 식사를 할 때 식사비를 균등하게(더치페이)나눈다는 것이 일반화되고 있다. 그렇다면 식사비를 나누는 방법은 사람들의 행동에 어떤 영향을 미칠까? 세 그룹으로 나눠본다. 첫째 그룹은 여섯 명(남자3, 여자3)이 개별적으로 식사비를 지불하기로 했다. 둘째 그룹은 식사비 총액을 균등하게 나누기로 했다. 셋째 그룹은 연구자들이 식사비를 전액 지불하기로 했다. 식사비 지불방식에 따라 각 참가자의 음식 주문은 어떻게 달라졌을까?

식사비를 나누는 방식은 주문하는 음식에 실제로 영향을 미친다. 연구자들이 식사비 전액을 부담하는 실험에서 연구 대상자의 음식 주문량이 가장 많았다. 예상되는 결과이다. 그렇지만 식비를 균등하게 분담하는 집단에서는 각자 자기 몫의 식사비를 지불할 때보다 값이 비싼 음식을 주문하는 경향을 보였다. 이 부분에 대한 연구자들(저자)의 평가는 어떤가? 값이 비싼 음식을 주문하는 사람들을 단지 타인을 이용하는 ‘나쁜’사람이라고 단정하는 것은 곤란하다는 것이다. 그저 자신에게 주어진 인센티브에 반응했을 뿐이라는 것이다. 어쨌거나 자기가 주문하여 발생하는 초과비용에서 6분의 1만 지불하면 되기 때문이다. 이를 저자는 ‘부정적 외부효과(negative externality)'라고 부른다. 한 사람의 특정 행동이 타인에게 의도하지 않은 비용을 발생시키는 것이라고 설명된다.

빅데이터의 함정

빅데이터는 복잡 미묘한 인간 행동을 이해하는 속 시원한 답을 줄 수 있을까? 인간의 마음을 움직이는 동기의 진정한 핵심을 잡아낼 수 있을까? “현실에서 실험을 거쳐 수집한 자료가 없는 상태에서 추론한 인과관계는 허튼소리에 불과하다!” ‘경제학계의 인디아나 존스’라고 불리는 두 저자가 의기투합했다. 실험실을 박차고 진짜 세계로 뛰어들었다. 실험을 뛰쳐나간 이유는 단순하다. 차별주의자라도 자신이 관찰대상이라는 사실을 안다면 전혀 차별주의자처럼 행동하지 않을 것이기 때문이다. 두 저자는 사람들이 실제로 생활하고, 일하고 놀이하는 현장에서 자연스럽게 일어나는 경제현상들을 관찰하며 인간 행동의 숨은 동기를 뿌리 깊이 파헤친다. 킬리만자로 산기슭에서 캘리포니아 와인양조장까지, 이스라엘 초등학교 운동장에서 세계 최대 기업의 중역 회의실까지, 전 세계 곳곳에서 펼쳐진 현장실험들을 바탕으로 도출한 결과들은 이론과 데이터, 실험실 실험을 통해 파악할 수 있는 범위를 훨씬 뛰어넘는다. 오늘날 우리 사회는 물론 인류가 안고 있는 여러 중대한 문제들을 저자들이 펼치는 방법론을 통해 함께 생각해본다.

인센티브, 행동 유발인자

이 책의 키워드는 ‘인센티브’이다. ‘마음을 움직이는 경제학’이라는 부제에 걸맞게 광범위한 연구 결과가 담겨있다. 차별, 성별 격차와 교육 격차, 동기 부여, 사업 수익성 등을 비롯한 사회의 중요 문제를 검토하고 있다. 인센티브가 좋은 결과를 창출해낸다는 것이다. 그러기 위해서 인센티브 제도를 올바르게 수립하고 사람들이 마음에 품은 동기에 적합하도록 정교하게 주파수를 맞추어야 한다는 것이다. 관심 주제도 매우 다양하다. 어떻게 하면 내가 원하는 대로 타인을 행동하게 만들까? 여성의 급여가 남성보다 적은 이유는 무엇일까? 성별 격차를 좁히려면 어떻게 해야 할까? 학생들이 스스로 공부하게 만드는 방법은 무엇일까? 사람들이 차별하는 진짜 이유는 무엇일까? 사회가 개인을 어떻게 보호해 줄 수 있을까? 오늘날의 기업들이 멸종 위기에 빠진 이유는 무엇일까?

공저자인 유리 그니지와 존 리스트는 스스로 ‘현장실험을 사용하여 세계에 관해 알고자 하는 새로운 경제학자 집단’이라고 한다. 그들이 막 시작한 도전에 다른 학문 분야 종사자들뿐만 아니라 동료 경제학자들이 뛰어들기를 주저하지 말라고 독려하고 있다. 자녀에게 배변 훈련을 시키는 일부터 다국적 기업을 운영하는 일에 이르기까지, 매일의 삶에서 우리의 도구를 사용하면 정말 효과 있는 방법을 찾아 낼 수 있다는 것이다. 그러기위해서 우선 바꾸고 싶은 결과를 생각해본 다음에 바꾸려는 결과를 얻을 몇 가지 방법을 생각해내는 것이 중요하다고 한다. 두 연구자의 (연구)실험과정과 결과물을 통해 인센티브와 동기부여에 대한 폭넓은 재고를 해보는 시간이 된다.

당당하게 크는 아이

최고의 어린이 ㅣ 같이 보는 그림책 1
라에티티아 부르제 글, 알리스 그라비에 그림, 임은경 옮김 / 같이보는책 / 2014년 3월

 

최고의 어린이는 누가 만들 수 있을까?   아이 주변 한 두 사람의 역할만 갖고는 되지 않는다.

물론 아이의 기질도 중요한 부분을 차지한다. 성품의 DNA는 부득불 부모의 영향을 받는 것이 당연하다. 

그러니 "누구 닮아서 저리 못난 짓, 못된 짓만 하고 있어!"라고 해선 안 된다.

당연한 이야기지만 정서적으로 안정 되어 있는 부모와 함께 성장해가는 아이들 역시 안정적이다.

단순하고 지극히 상식적인 사실임에도 불구하고 주변에서 그렇지 못한 것을 종종 목격한다.

따라서 무엇보다 엄마의 (몸과 마음)건강이 중요하다.

아이들은 놀이문화 속에서 사회성을 키운다. 때리기도 하고 맞기도 한다.

싸움을 중재하는 것도 배운다. 비록 싸움을 말리다가 얻어 터지는 한이 있더라도 

그냥 두고 보는 것은 바람직하지 않다.

 

    아이가 지나간 자리는 대부분 초토화 되어 있다. 

   그러려니 해야 한다.  부모는 이 난지도를 정돈하면서 뒤늦은 성장을 한다.

   아이를 쥐 잡듯 잡지 말일이다.

 

  아이는 언제나 당당하다. 그래야 한다. 그래야 '최고의 어린이'에서 최고의 어른이 된다.

  이 책은 어른을 위한 동화이다. 어린이를 이해하고 받아들여주는 틈새 공부를 하게 된다.

정신과 육체의 대립

구원받은 알키비아데스 ㅣ 지만지 희곡선집
게오르크 카이저 지음, 김충남 옮김 / 지식을만드는지식 / 2014년 3월

『구원받은 알키비아데스』 게오르크 카이저 / 지만지

희곡입니다. 소크라테스와 알키비아데스가 주인공입니다. 소크라테스는 알겠는데 알키비아데스는 낯설지요? 나도 그렇습니다. 첫 막의 무대는 레슬링 학교입니다. 그들의 입에서 알키비아데스라는 이름이 나옵니다. 알키비아데스는 아름다움과 힘의 이상(理想)입니다. 특히 아테네 소년들에게 존경받는 정치가이자 장군이지요. 레슬링 학교 교사는 아이들 앞에서 이런 말까지 하는군요. “알키비아데스만이 알키비아데스를 구할 수 있어...그렇지 않다면 그리스 하늘이 무너져 내릴거야!”

구원받을 일 없을 것이라는 알키비아데스와 그를 구원한 소크라테스

이 희곡의 스토리 줄기는 철학자 소크라테스가 펠로폰네소스 전쟁에서 용감성과 사려 깊은 행동으로 아테네의 젊은 사령관인 알키비아데스를 구한 사건에서 따왔다고 합니다. 뜻밖이지요? 철학자가 전쟁터에서 전사(戰士)를 구해냈다? 소크라테스는 알키비아데스의 목숨만 구한 것이 아니라 그 후 그의 명예와 영혼까지도 구해냅니다. 어찌된 사연일까요?

‘가시’ 또는 거룩한 부담감

선인장 들판과 언덕이 이어지는 전장(戰場)이 나타납니다. 쫓고 쫓깁니다. 한 쪽 군대가 열세입니다. 낙오병이 나오는군요. 지휘관은 어떻게든 그 병사를 끌고 가기위해 안간힘을 씁니다. 회유와 협박도 안 통합니다. 한 고집하는군요. 그 병사가 꼼짝을 안하는(못하는)이유는 강한 ‘선인장가시가 구두를 통과해...피부를 뚫고....살을 찔렀기’ 때문입니다. 적의 칼에 찔러 죽을 땐 죽더라도 꼼짝 못하겠다고 버티기 작전으로 나가고 있습니다. 그런데 그 병사가 바로 소크라테스입니다. 그 때 무기 없이 갑옷만 입은 알키비아데스가 나타납니다. 마침 적군이 나타납니다. 무기가 없는 알키비아데스가 소크라테스 뒤에 숨습니다. 소크라테스 병사는 죽을힘을 다해 그 자리를 지킵니다. 왜 그런지 아세요? 발에 가시가 박혀서 걸을 수가 없기 때문입니다. 어쨌든 이렇게 알키비아데스가 구원을 받습니다. 좀 희극적인 상황이기도 합니다. 왜 하필 ‘가시’였을까? 때로 나 혼자 편하면 된다는 생각을 넘어 내가 편한 만큼 불편해할 사람이 있다는 것을 알고 행동을 조신하게 한다면 바로 이것도 ‘가시’의 일종일 수도 있겠지요. 내 마음을 찔러주고 각성시켜주는 존재감이라고 봐야겠지요. ‘가시’이야기 하다보면 이 밤이 다 샐 것 같아 이정도로 멈추렵니다.

소크라테스의 존재감

이 희곡에서 소크라테스의 존재감은 꼽추입니다. 또한 돌로 육체가 없는 머리를 조각하는 주상(柱像)조작가로 표현됩니다. 철학자답군요. 팔, 다리엔 별로 관심이 없습니다. 머리만 신경 씁니다. 전쟁터에서 돌아왔지만 이런 저런 이유로 발바닥에 박힌 가시를 못 뽑고 지내다보니 ‘사상가’가 됩니다. 알키비아데스에게 쏠렸던 아이들이 소크라테스에게 몰립니다. 소크라테스가 해주는 말을 통해 소년들은 영적으로 성숙하게 됩니다. 운동(레슬링)이 시시해집니다. 정신과 육체가 대립하게 됩니다. 그 당시 상황은 육체가 더욱 우세했지요. 시민의 자격은 전쟁이 일상화된 그 시절 전사(戰士)의 역할을 충분히 수행할 수 있어야했지요. 그러니 철학자들의 존재감은 미미했다고 봐야겠습니다. 철학자는 밥만 축내는 부류라는 빈정거림도 들리는 듯합니다. 그런데 상황이 역전 된 것입니다.

변화되는 양상

이 드라마의 막이 열릴 때 소년들은 신체 단련이라는 이상과 알키비아데스가 구현한 육체의 아름다움에 빠져 있었지요. 그러나 이제 소크라테스의 영향으로 소년들은 철학적 대화를 높이 평가하게 됩니다. 격투기 연습대신 철학 문답에 열중합니다. 알키비아데스는 소크라테스가 젊은이들에게 미치는 영향과 소년들에게 비춰진 자신의 모습이 달라지는 것을 피부로 느끼며 소크라테스를 죽이겠다는 상황까지 갑니다. 그러나 실패로 끝납니다. 오히려 알키비아데스는 소크라테스와의 대화에서 한 수 배웁니다. 또 다른 세상을 보게 됩니다. 그럼에도 불구하고 알키비아데스는 소크라테스를 넘어뜨리기 위해 애쓰는군요.

법정에 선 소크라테스

시간이 흐르면서 알키비아데스는 민족의 영웅에서 희대의 사기꾼이자 중범자로 몰립니다. 알키비아데스는 멀리 도망가고 발이 아파 제대로 서지도 못하는 소크라테스가 체포됩니다. 죄명은 소크라테스가 알키비아데스를 구해줬고, 알키비아데스는 소크라테스 철학의 추종자라는 것이지요. 웃기는 이야깁니다. 탐욕스럽고 멍청한 그 당시 지도자들, 원로들의 모습이 오버랩 됩니다. 그리고 이미 우리가 잘 알고 있듯이 그는 독배를 마십니다.

작가 게오르크 카이저에 대해

작가는 이 작품 『구원받은 알키비아데스』를 육체와 정신 대립에 관한 대화극이자 사고극(思考劇)으로 만들었다고 합니다. 사고극이라 함은 단순히 구경하는 연극에서 벗어나 생각하는 즐거움을 안겨주는 것이라고 합니다. 실제로 연극을 관람해보면 어떨지 모르겠습니다만 그렇게 이야기하네요. 게오르크 카이저는 1878년 마그데부르크 태생입니다. 좀 튀는 성격이었군요. 교사와 교육과정에 대한 불만으로 김나지움을 중퇴한 후 3년간 상업 수업을 받습니다. 유랑의 시간을 보냈군요. 25세에 첫 작품으로 희비극 〈클라이스트 교장〉을 발표합니다. 그 후 시간이 지나면서 그의 작품들이 빛을 발합니다. 카이저의 작품 중 40편 이상이 세계 각국에서 초연됨으로써 명실상부한 세계적 극작가로 떠오르게 됩니다. 카이저는 현재까지 가장 위대한 표현주의 극작가로 인정받고 있습니다. 혼란스러울 정도로 소재와 극 형식이 다양하지만, 카이저의 전 작품 면면에 흐르는 일관된 주제는 새로운 인간과 그에 의한 인류와 세계의 개혁이라고 합니다.

아무튼 이 희곡을 통해 소크라테스를 새롭게 만나게 되는군요. 정신과 육체는 분리가 불가능하지만, 몸과 마음의 부조화된 부분들이 조화를 이루기 위해 어떤 고민을 해야 하는가를 생각해보는 시간이 되었습니다.