[100자평] 초전 설득

초전 설득 - 절대 거절할 수 없는 설득 프레임
로버트 치알디니 지음, 김경일 옮김 / 21세기북스 / 2018년 12월

[설득의 심리학] 완결편이다. 설득의 미덕 중 미덕은 ‘타이밍’이라고 한다. 전작에서 강조한 설득의 6가지 불변원칙(상호성, 호감, 사회적 증거, 권위, 희귀성, 일관성)에 ‘연대감’을 더했다.