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횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법 - 당신이 설명을 못하는 데는 사소한 이유가 있다, 개정판
고구레 다이치 지음, 황미숙 옮김 / 갈매나무 / 2024년 1월
평점 : 
『하나, 책과 마주하다』
구판으로 보긴 했으나 개정판이 출간되었다는 소식에 오랜만에 펼쳐본 책이다.
직장이나 사회에 나가면 굳이 말을 어렵게 하는 이들이 있는데, 아는 것은 많을지라도 설명을 잘한다고 할 순 없다.
누군가와 대화를 나눌 때 상대방이 무슨 말인지 모르겠다는 의사를 표현한다면 둘 중 하나이다.
상대방이 이해하지 못했다든가 혹은 본인이 제대로 설명하지 못했다든가.
저자는 설명하는 것에 대해 막막함을 느낀다면 주목하라. 책 속에 수월하게 해내는 방법이 있으니 말이다.
저자, 고구레 다이치 こぐれ たいち,木暮 太一 는 게이오기주쿠 대학교 경제학부를 졸업한 후, 후지필름, 사이버 에이전트, 리쿠르트에서 근무했다.
현재는 베스트셀러 저자로 활동하면서 기업과 조직에서 강연 활동을 하고 있다.
대학교 재학 중 경제학 서적들이 너무 어렵다고 느껴 직접 대학생용 경제학 입문서를 만들었다. 이 책은 대학생협회와 일반서점에서 총 5만 부가 판매되었다.
2004년 주식회사 아메바 북스를 설립하여 경영자로서의 경험을 토대로 <시부야에서 일하는 사장의 고백>을 출간했고, 이 책으로 베스트셀러 저자 반열에 오르게 되었다. 어려운 경제학을 쉽게 풀어가는 능력이 뛰어나다는 평가가 뒤따른다.
특히 그가 쓴 몇 권의 저서는 TV 교양드라마로 제작되기도 했으며, 블로그 콘텐츠로부터의 서적화, 만화화, 드라마화의 흐름을 이끈 주역으로 평가를 받고 있다.
횡설수설하게 말하게 되는 원인
청중은 첫 15초 동안에 흥미를 느껴야 다음의 5분 동안 이어지는 이야기도 듣는다. 그리고 5분 동안 들은 이야기가 설득력이 있다고 느껴야 이어서 검토라는 다음 단계에 들어간다.
스피치를 잘하는 강연가, MC들은 관심을 끌 만한 말로 첫 포문을 연다.
그래서 첫 15초가 중요한 것이다.
다만 단순히 짧게 전달하는 게 아니라 알기 쉽게 전달해야 함을 잊어서는 안 된다.
1. 자신과 어떻게 관계되는지 알기 쉽다.
2. 이야기가 정리되어 있어 알기 쉽다.
3. 쉬운 말로 표현되어 알기 쉽다.
이 세가지 요소에 부합해야 알기 쉽다고 일컬어지는 것이다.
간혹 대화를 나눌 때 장황하게 이야기하는 사람들이 있다.
설명이 길어지게 되면 듣는 사람 입장에서 어떤 관계가 있는 내용인지 핵심을 파악하기 어렵다.
그런데 이렇게 말하는 사람들 중 일부는 자신이 이렇게 말한다는 것을 모른다는 것이다.
함박스테이크 120g 7,200원
밥 1,600원 (리필 무료 +500원)
*단, 리필을 하고 밥을 남긴 분께는 2,000원을 받습니다.
한 음식점에 있는 메뉴판이다.
자세히 보면 명확히 표기되지 않은 부분이 있다.
밥 리필이 무료인 것인가? 아니면 500원 추가금이 붙는다는 것인가?
피크 타임에 직원들이 손님에게 이 질문을 받는다면 시간 낭비는 물론 가게 운영에도 차질이 생긴다.
메뉴 작성자가 고객의 입장에서 생각하지 않았기에 생기는 손실이나 다름없다.
이것이 바로 정리되지 않은 이야기때문에 불러오는 이해의 어려움이다.
즉, 내용이 정리되지 않으면 횡설수설의 길로 접어들어 혼란을 초래한다.
덧붙여, 단어를 나열하기만 해서는 아무것도 전달하지 못한다.
예컨대 광고에서 단어만 나열하게 되면 고객들에게 각인되야 하는 내용이 전달되지 않는다.
광고는 찰나에 상대방의 마음을 사로잡아야 한다.
쉽지 않은 단어 표현을 사용하거나 명확하게 드러내지 못해 고객에게 정보가 제대로 전달되지 않으면 횡설수설의 길로 접어들어 결국 팔리지 않게 된다.
횡설수설하지않게 설명하는 방법
▣ 이해하기 쉬운 설명의 세 가지 조건
1. 상대방에게 '내 일'이라 생각하게 만들기
2. 자신이 전하고자 하는 내용을 정리하기
3. 그것을 상대방이 알아듣는 말로 쉽게 전달하기
이해하기 쉽게 설명할 수 있게 되면 상대방의 반응도 확연히 달라진다.
누군가 자신의 이야기를 집중해서 듣고 납득해주는 경험을 통해 자신감도 얻을 수 있다.
그 자신감이야말로 여러분의 설득력을 더 높여줄 것이다.
그렇다면 알기 쉽게 설명할 수 있는 공식같은 게 있을까?
있다. 그 공식이 바로 텐프렙의 법칙이다.
1단계 : 이야기의 주제 전달하기
2단계 : 하고 싶은 이야기의 수 전달하기
3단계 : 이야기의 요점, 결론 전달하기
4단계 : 결론이 옳다고 할 수 있는 이유 전달하기
5단계 : 구체적 예 들기
6단계 : 요점, 결론 반복해 끝맺기
정리하자면, 어떤 것에 대해 상의하고 싶다고 혹은 지금부터 어떤 것에 대해 이야기하겠다고 이야기의 주제를 서두에서 전달한다.
그리곤 하고 싶은 이야기가 몇 가지인지를 명확하게 전달한 후 하고 싶은 이야기의 핵심과 요점을 전달한다.
그 후, 결론부터 말씀드리면 이러이러하고 그 이유는 이렇다는 것을 설명한 후 결론을 보충하기 위한 구체적 예를 제시한다.
마지막으로 요점과 결론을 반복하면 된다.
이 법칙은 상대방을 이해시키고 설득하기 위한 필요 요소가 전부 담겨 있어 어떤 주제에도 사용할 수 있다.
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중, 고등학교 때는 오히려 발표 수업이 거의 없었는데 대학교에 들어가니 원치않아도 할 수 밖에 없는 게 발표였다.
대학교 졸업을 끝으로 발표와는 멀어진 것 같았지만 회사에서도 필요로 하는 것이 발표였다.
프로젝트 발표가 없다해도 한 명 이상과의 미팅은 존재한다.
일목요연하게 정리하는 것도, 말하는 것도 곧 나의 능력이 되기에 스피치는 꼭 배워야 할 기술 중 하나다.
책을 통해 텐프렙의 법칙은 꼭 얻어가자!
