상선약수

겸손 - 낮출수록 커지는 삶의 지혜
김희수 지음 / 엘도라도 / 2007년 5월

上善若水 가장 좋은 것은 물과 같다. 노자에 나오는 말이다. 처세로 말하자면 겸손할 수록 커진다 다시 말해 자신을 낮출 수록 자신은 더 커진다는 말이다.    

한신이 동네 불량배들의 가랑이를 기어간 얘기는 모두가 알고 있다. 보통 자긍심를 말할 때 드는 예이다. 그러나 그 이야기를 듣고 돌아서서는 뭐 그딴 보잘 것없는 형편없는 쓰레기 앞에서 굽신거리는가 그런게 무슨 자긍심인가라 말할 것이다. 그러나 망한 나라이고 자기 앞가림도 못하는 처지였지만 한나라의 왕족이었던 한신이 그럴 수 있었던 것은 지금 앞에서 잠시의 굴욕을 참아낼 수 있었던 그리고 그런 굴욕정도로는 꺽이지 않을 자신에 대한 진정한 긍지가 있었고 미래에 대한 확신이 있었기 때문이다.  용기는 자신을 믿는 자만이 낼 수 있다.

황숙이라 불리던 황족 유비는 보잘 것없는 선비에 불과했던 새파란 제갈량을 책사로 삼기 위해 삼고초려를 했다. 그런 무시를 당하면서 참을 수 있었던 유비는 무서운 사람이다. 자신을 3번이나 굽힐 줄 알았기 때문이다. 

이책은 바로 자신을 낮추는 것에 관한 이야기를 소설의 형식을 빌어 말한다. 자신이 최고라며 누구의 말도 듣지 않던 헛똑똑이가 사장자리를 놓고 경합하다 오만한 성격때문에 리더로 적합하지 않다는 판결을 받고 지방으로 좌천되어 자신을 돌아보며 겸손을 배우는 과정을 말하고 있다. 직장과 가정이란 누구나 쉽게 이해할 수 잇는 무대를 빌려 누구나 쉽게 이해할 수 있는 짜임으로 겸손의 의미와 겸손의 힘을 그려보인다. 읽으면서 나 자신을 돌아보고 나도 그랬었구나 하며 스스로 부끄럽게 생각하는 장면이 여러 곳이었다.

겸손하라 어느 종교든 모두 강조하는 것이다. 교만한 것처럼 나쁜 것없다고 어느 종교든 말한다. 그러나 실제 겸손한 사람을 보기는 힘들다.

보통 겸손의 의미는 에티켓으로는 상대에 대한 존중이다. 겸손이란 말을 그리 강조하지 않는 서양에서도 아니 어느 나라를 가든 예의의 기본은 상대를 존중하는 것에서 시작한다. 그러나 우리가 보는 예의는 거의 형식적이다. 상대를 진정으로 존중하는 경우는 그리 흔치 않다. 그리고 상대를 존중하는 의미는 상대를 존중하면서 나를 존중한다는 의미이다. 상대를 존중할 줄 모르는 사람이 자신을 스스로 존중하지는 못한다. 상대를 존중하지 않는 것은 자존심 사실은 나는 너보다 우위에 있다는 허영심 때문이고 허영심은 자신에 대한 의심을 가리는 방어이다. 진정으로 자신을 믿는 사람은 남을 깔아뭉개야 채워지는 허영심을 갖지 않는다. 그리고 자신을 낮출 줄 안다. 형식적으로 말만 낮추면서 마음으로는 고개를 뻗뻗하게 하는 예의상의 겸손은 자신을 낮추는 것이 아니다. 자신을 낮출 줄 아는 사람이 높아질 수 있다 

"태산은 보잘 것없는 흙이라도 사양하지 않기에 높고 강과 바다는 보잘 것없는 실개천 하나도 거부하지 않기에 깊다"

비겁과 용기

그러니까 당신도 살아
오히라 미쓰요 지음, 양윤옥 옮김 / 북하우스 / 2000년 7월

이 책을 읽지는 않았어도 이책의 주인공 오히라 변호사의 삶은 여러번 다뤄졌기 때문에 내용은 거의 알고 있는 것이다. 중학교 내내 이지메에 시달리다 친구인척 하는 동급생에게 인간적 배신을 당하고 할복자살을 시도한후 죽지 않은 그녀에게 동급생들의 경멸과 무시는 계속 따라다녔다. 인간에 대한 불신과 그보다 더 견디기 힘든 외로움을 달래기 위해 불량청소년들과 어울리다 거기서도 자살을 시도한 것 때문에 받아들여지지 않은 그녀는 야쿠자의 아내가 되고 호스티스를 전전하다 아버지 친구의 설득에 인간적 관심을 느끼고 삶을 다시 돌아보게 된다. 그후 공인중개사, 사법서사, 사법고시를 모두 첫시험에 합격해 변호사가 되었다. 널리 알려진 이야기이다.

그녀가 삶을 다시 살기로 한 것은 자신의 비겁을 깨달았기 때문이다. 이지메를 당할 때도 맞서지 않았고 어울리던 불량소녀가 한말처럼 자살을 시도할 때도 그 칼로 괴롭히는 사람을 찌르지 않고 자신을 찌르고 자신의 불행에 맞서기 보다 자포자기로 삐뚤어진 삶. 그녀가 삶을 다시 시작하기로 한 것은 자신의 비겁을 마주보고 삶을 살아갈 용기를 낸 것이었다. 그 이후 그녀는 과거의 비행을 덮고 그냥 조용히 변호사로 살 수 있었지만 방송에 출연해 자신의 과거를 공개하고 책을 써 자신과 같은 과거를 겪는 사람들에게 용기를 주려 했다.  

그러나 이책의 한가지 단점은 그리 잘 쓰여지지는 않았다는 점이다. 사실과 그때의 감정들이 간결하게 쓰여져 있어 백과사전의 인명록을 보는 느낌이다. 표현력의 부족이라 생각된다. 물론 그녀의 진실에서 느껴지는 파워는 충분하다. 그러나 그 파워를 담아낼 글의 힘은 부족하다.

세일즈는 커뮤니케이션이다

세일즈 바이블 - 데일 카네기 센터의 프로 세일즈 프로그램
데일 카네기 앤 어소시에이츠 지음, 안진환 옮김 / 세종(세종서적) / 2004년 1월

남의 돈을 먹기는 쉽지 않다. 이책은  그 쉽지 않은 일을 어떻게하면 좀더 쉽게 할 것인가를 고민하는 책이다. 그 고민의 바탕은 카네기의 커뮤니케이션론이다.

세일즈는 물건이나 서비스를 파는 것이 아니라 그 물건이나 서비스가 구매자의 필요를 만족시킨다는 것을 설득하는 것이다. 

이책은 세일즈를 그러한 설득의 과정이란 전제에서 잠재고객을 선별하고 사전조사를 하고 고객이 무엇을 원하는가를 알며 그것을 고객의 입장에서 어떻게 만족시킬 수 있는가를 제시하는 단계로 나누어 각 단계별로 무엇을 준비해야 하고 어떻게 해야하는가를 제시하고 사례를 들어 구체적으로 설명한다. 

이책의 전제는 전체 과정은 세일즈맨과 고객 사이에 신뢰를 만드는 과정이라 이라는 것이다. 낯선 사이이고 근본적으로 이해관계가 다르기 때문에 불신이 전제된다. 세일즈는 그 불신을 넘지 않으면 성공할 수 없다는 것이다. 

전체적으로 깔끔하게 써진 책이다. 각 단계로 나눈 프로세스가 분명하고 쉽게 이미지로 그려진다. 물론 이책이 제시하는 방법은 가이드라인일 뿐이며 실천은 결코 쉽지 않다. 그러나 지도를 가지고 뛰어드는 것은 없는 것보다 휠씬 일을 쉽게 한다.

그냥 그런 번역

한비자
한비 지음, 김원중 옮김 / 현암사 / 2003년 8월

한비자의 문첸믄 한문도 이렇게 논리적이고 명료하게 쓸 수 있다는 것을 과시하는 듯하게 애매모호하지 않게 쓰여져 있다. 논어나 장자와는 판이하게 다르다. 내용도 법치의 확립이란 분명한 정치적 목적이 있고 독자(왕)가 분명하기 때문에 애매하지 않다. 그렇기 때문에 번역도 그렇게 까다롭지 않으며 원문과 대조하며 읽을 필요가 없다. 그렇기 때문에 상당수의 한비자 번역이 실제 원문과 대조하면서 번역문을 달아 놓는 식으로 되어 있지 않고 번역문만 제시한다.  

이책 역시 원문을 제시하지 않고 번역문으로만 엮어져 있다. 번역도 무난하다. 몇군데 오자가 있고 문맥이 이상한 곳이 있기는 하지만 한문번역에선 나름 이름이 있는 역자가 번역했기 때문에 전체적으로 잘된 번역이다. 그리고 요즘 감각에 맞게 상당한 의역을 하고 있는 점도 번역문만으로 통독하는데 도움을 준다.  

그러나 번역만 제시하고 있고 원문자체에서 문맥이 이상한 부분은 몇몇 경우를 빼면 그냥 번역만 하고 애매한 부분을 해설하려는 노력은 보이지 않는다. 한비자는 착간과 문헌의 손상으로 뜻이 통하지 않는 부분이 있고 애매한 부분들이 있다. 그러나 역자는 한비자는 오랫동안 읽힌 책이기에 주석서들이 많은데 그런 문헌을 전혀 이용하지 않고 있다. 독자 스스로 알아서 하라는 것이다. 이래선 그냥 번역서일 뿐이다. 

그리고 완역이 아니다. 물론 한비자에서 중요한 부분들은 번역이 되어 있지만 55편중 2/3만 번역이 되어 있다. 왜 일부만 번역했는지 이유도 밝히고 잇지 않다. 

전체적으로 통독하기는 괜찮게 되어 있다. 그러나 두고 두고 반복해 읽을 가치는 없다. 한길사의 한비자를 권한다.

브랜드의 가치는 신용이다

뚝심 경영 - 우황청심원에서 비타 500까지, 광동제약 창업주 최수부의 경영 저력
최수부 지음 / 랜덤하우스코리아 / 2004년 10월

"내가 가진 지식이 있다면 그 중 제일가는 것은 정직과 신용의 중요성을 알고 있다는 것이요 내가 가진 재산이 있다면 그 중 제일가는 것은 검소하고 부지런하다는 것이다" 

 광동제약 회장의 자서전인 이책을 펼쳤을 때 첫 페이지부터 눈길을 끈 말이다. 누구나 아는 말이다. 그대로 하면 성공할 수 밖에 없다. 그러나 실천하기는 어렵다. 현실은 그렇게 녹녹하지 않고 사람도 그렇게 강인하지 않기 때문이다. 그러나 그렇게 한 사람이 살아남아 성공한다. 이책의 주제이다. 

초등학교 4학년 중퇴란 학력밖에 없고 특별한 기술도 밑천도 없는 어린 최회장이 살아남는 수단은 바로 그 4가지 수단으로 사람들에게 인정받는 것, 즉 자신의 브랜드를 만드는 것 밖에 없다는 것을 어릴 때 깨달은 것에서 이 책의 이야기는 시작되고 끝난다.  

어릴 때부터 집의 가장 역할을 해야 했고 시장에서 살아남아야 했던 그는 4가지를 실천했고 그가 제약업에 뛰어든 계기가 된 경옥고 외판원을 하면서 판매왕이 될 수 있었던 비결이엇다. 고객들은 그의 브랜드를 믿고 약을 사주었던 것이다. 그후 광동제약을 만든 후에도 약의 품질에 대한 신용이 재산이란 것을 알고 실천하면서 지금의 광동제약이란 브랜드를 만들어 낼 수 있었다.  

평범한 창업기일지 모른다. 그러나 그 평범하고 어디나 있는 성공이야기를 재미있고 쉽게 읽히는 문장으로 생생하게 와닿게 쓰여진 이책은 일독할 가치가 충분하다. 이런 자서전이 대부분 그렇듯 최수부 회장이 직접 쓴 것으로 보이지는 않는다. 문장이 매우 매끄럽고 논리적이며 재미있다. 오래 글을 써본 사람의 솜씨이다. 아마 최회장의 구술을 정리해 대필한 사람의 솜씨로 보인다. 그러나 누가 썼건 책의 내용은 진실이 갖는 힘이 있고 생생하게 살아있다. 어린시절과 청년기의 어려움과 창업과정의 어려움, 시장에서의 사투, 정부기관과의 다툼 등의 이야기는 생생하며 충분히 교훈이 될만한 내용들을 담고 있다.  

문론 자서전이 안좋은 면은 숨기기 마련이듯 입체적으로 한 사람이 그려지지는 않는다. 그러나 성공 스토리를 읽고 얻으려는 것, 본받을 모범은 충분히 보여주고 있다.