기본이 충실한 책

한국 부자들의 상가투자 X-파일
한광호 지음 / 아라크네 / 2005년 1월

기본을 충실히 가르쳐 주는 책이다. 상가는 한 블럭내에서도 코너이냐 안쪽이냐 왼쪽이냐 오른쪽이냐 1층이냐 건물전면이 넓으냐 등에 따라 값이 천지차이가 난다. 주택과도 토지와도 고르는 안목이 결정적인 물건이 상가이다. 이책은 어떤 상가를 어떻게 고르는가에 대한 기본을 충실히 가르쳐 주고 있다. 상권분석을 하는 요령에서부터 자금력에 따라 어떤 곳을 고를 것인가 투자목적에 따라 어떤 물건을 고를 것인가 그리고 상가의 종류에 따라 어떤 장단점이 있고 어떻게 사기를 당하기 쉬운가등을 알기 쉽게 맥을 집어주고 있다. 다른 부동산관련 서적과 달리 이책만 읽고도 바로 투자를 시작할 수 있다는 느낌을 가질 수 있게 한다. 

물론 실제 투자를 하려면 더 많은 공부가 필요한 것은 분명하고 이책은 부동산 초보자를 위한 책은 아니기 때문에 다른 부동산 관련서적은 읽었다는 전제에서 쓰인 책이니 왕초보가 읽을 책은 아니다.

문제라면 출판된 시점이 2005년이기 때문에 내용이 현실과는 달라진 면이 잇다는 것이다. 그러나 이책이 쓰여졌을 때도 저금리에다 장기불황때문에 투자할 곳이 마땅치 않은 돈들이 넘쳐나는 것은 지금과 대차가 없고 조였다 풀렸다 하는 규제도 주택과 토지를 대상으로 한 것이지 상가와는 큰 상관이 없엇기 때문에 큰 흐름은 쓰였을 때나 지금이나 별 달라진 것은 없다.    

그러나 읽기 쉽게 쓰인 책은 아니다. 출판사의 소개처럼 다양한 투자사례가 소개된 것도 아니고(매 챕터마다 짧게 사례가 나오긴 하지만 충분하지는 않다) 책내용이 체계가 있게 쓰여서 한눈에 전체 내용이 기억되도록 쓰이지도 않았다. 읽어나가면서 내용들이 연결이 안되기 때문에 좀 산만한 느낌이 있다. 그러나 끝까지 읽고 나면 내용이 머리 속에서 연결되니 큰 문제는 아니다. 

정상에서 생존을 위한 매뉴얼

한국의 임원들 - 한국 임원들의 성공 조건은 무엇인가
이성용 지음 / 청림출판 / 2006년 6월

이책은 한국의 임원들이 왜 수명이 짧고 미국이나 일본보다 전문성과 능력이 떨어지는가란 물음에서 시작된다. 그답은 여러가지가 있지만 이책에선 사람에 맞는 자리를 주지 않기 때문이라 말한다. 사람은 성격이 다르고 성격에 따라 발휘할 수 있는 능력이 다르며 상황에 따라 그 능력이 적절할 수도 적절하지 않을 수도 잇다.

저자는 사람의 성격(Style), 능력(Skill), 상황(Situation)의 3가지가 맞아떨어질 때 임원들이 최상의 효율을 발휘할 수 있고 기업의 경쟁력도 높아진다고 말한다.

우선 저자는 성격을 MBTI 모델에 따른다. 16가지 성격형을 요약해 추진자형, 지배자형, 보조자형, 분석자형의 4가지로 제시한다. 그리고 4가지 성격에 따라 잘 맞는 업무능력이 있다고 말한다. 업무영역에 따라서 능력은 전략적/전술적/병참학적/전문가적/기업가적/관계적으로 나뉜다. 그리고 이 업무성향에 따라 맞는 상황이 있고 없고가 달라진다. 상황은 수호자/해결사/개선자/혁신자/활력자로 나뉜다.

이상이 이책이 제시하는 내용의 아웃라인이다. 구체적으로 그 하나 하나를 소개하는 것은 지루하고 별 의미가 없을 것으로 생각되어 생략한다.

이상에서 보듯 이책의 내용은 도식적이지만 상당히 유용하며 실제 인재를 적재적소에 활용한다는 면에서 유용한 가이드라인이다. 경험적으로도 그렇다. 그러나 이책의 문제는 직관적으로 책의 내용에 동의할 수는 있지만 책을 읽으면서 머리속에 명확하게 이미지가 그려지지는 않는다는 것이다. 경영서적의 미덕인 사례가 아주 적다. 추상적으로 이 성격은 이러하다 저 상황은 이러하다는 설명위주의 책이다. 가치는 충분하지만 정말 필요한 책이 아니라면 권할 책은 아니다.

덕이 있는 리더

진상제일 교귀발
하오루춘 지음, 문은희.김남희 옮김 / 왕인북스 / 2004년 7월

이책이 다루는 교귀발은 우리나라 사람에겐 낯선 이름이다. 그러나 중국에선 그렇지 않다고 한다. 사실 본인도 서점에서 두툼하고 고급스럽게 만들어진 책의 표지에 '올바른 부자가 되고 싶은 이들의 필독서'란 말이 적혀 있지 않았다면 이상한 소설책으로 생각하고 손대지도 않았을 것이다.  

이책이 다루는 교귀발은 명청시대 중국상계를 주름잡던 진상(한위조 3진이 있던 산서성 출신의 상인이란 말) 중 10대가문의 하나인 교씨가문의 창업주이다. 교귀발이 일으킨 교씨가문과 함께 진상이 시작된 것은 아니다. 교씨가문 전에도 진상은 있었고 흥성했었다. 그러나 이책이 다루는 교귀발은 성실과 신용 의리란 유가적 가치를 중시하던 진상문화를 대표하는 상인으로 진상을 대표하는 상인이다. 

교귀발은 10살이 되기 전 부모를 잃은 무일푼의 가진 것이란 몸 하나뿐이었던 평범한 사람이었다. 그러나 가진 것이 없기에 외가에서 무시당하고 가난하기에 애인을 뺐기면서 돈을 벌어야 겠다는 결심으로 상계에 뛰어들기로 한다. 당시 진상중 가장 잘 나가던 상회에 2년간 일하면서 몽고와 청나라간의 무역흐름을 알게 된 교귀발은 큰돈을 벌어야 겠다는 생각으로 당시 몽고와 청나라 국경에 새로 떠오르는 지역을 거점으로 택해 사업을 시작한다. 처음 외가에서 배운 콩나물과 두부장사로 시작해 돈을 모으고 국경의 길목이 되는 교통요지를 골라 여관과 말먹이상을 세워 입지를 선점한 후 곡물가격이 풍년과 흉년에 따라 요동치는 것을 예측, 입도선매를 하는 곡물선물사업을 생각해내 큰돈을 만진다. 이후 그의 사업은 한가지 전문분야에 국한된 당시 상인들과 달리 전문가를 영입하거나 내부에서 키워 다양한 품목을 취급하는 지금의 기업조직형 사업으로 확장해 누대에 걸친 사업기반을 완성한다. 

교귀발은 일본의 이나모리 회장이 말하는 인생의 방정식에 딱 들어맞는 인물이다. 이나모리 회장은 인생의 성공 = 가치관*노력*재능 이란 방정식을 통해 어떤 리더가 필요한지를 말한다. 교귀발은 재능이 있었다. 무역의 흐름을 읽고 어느 지역이 앞으로 떠오를 지역인지 볼 수 있었고 곡물선물이란 사업을 생각해내는  등 상인으로서 뛰어난 감각이 있었다. 그리고 성공하는 사람이라면 당연한 노력을 기울였다.  

그러나 교귀발이 돋보이는 것은 그의 가치관이다. 사람이 상인이 되어야 한다고 그는 생각했다. 성실한 사람이어야 하는 것은 당연하고 남에게 신용을 지키는 것은 상인으로서 성공하려면 당연하다. 상인은 돈을 잃더라도 다시 벌면 되지만 이름 즉 신용을 잃으면 모든  것을 잃는 것이다. 그리고 거기서 더 나아가 교귀발은 상인은 의(義)를 가져야 한다고 생각했다. 무역로의 길목으로 장래성이 있다고 생각해 진출한 곳에 이미 장사를 하고 있던 기존의 상인들이 신참경쟁자를 경계할 때 교귀발은 상점이 많을 수록 손님은 더 많이 오게 된다는 요즘의 상권개념을 말한다. 그리고 자신의 사업아이디어를 상권을 키우기 위해 그들과 굥유한다. 이후에 그가 자리잡은 지역상권의 사실상 맹주가 되었을 때도 그는 지역상인공동체의 이익이 자신의 이익이 된다는 생각에서 지역상인들을 위해 많은 지원을 하고 전체상권에 필요한 투자를 주도하는 역할을 한다.   

처음 이책을 구입했을 때는 두께에 지레 겁을 먹고 이걸 언제 다 읽나 하는 생각이 앞섰다. 그러나 600페이지가 넘는 분량을 다 읽는데 일요일 하루가 걸리지 않앗다. 소설형식이라는 쉽게 읽히는 형식의 덕도 있지만 저자가 교귀발이란 인물은 물론 청나라 당시의 상황을 아주 생생하게 그리고 있기에 만들어지는 흡인력이라 생각이된다.  

출생에서 처음 사업을 시작하고 성공하고 실패, 재기 번창, 은퇴까지 한 거상의 일생을 보면서 나 자신의 미래를 어떻게 그릴까에 참고할 수 있다는 점에서 재미와 좋은 정보를 준다는 점에서 유익한 책이다.

덕이 있는 사람이 되라

카르마 경영 ㅣ 서돌 CEO 인사이트 시리즈
이나모리 가즈오 지음, 김형철 옮김 / 서돌 / 2005년 9월

이책의 저자 이나모리 회장은 교세라(교토세라믹)와 통신업체인 KDDI를 세운 사람이다. 소니가 세워진 후 몇년 후 세워진 교세라는 세라믹 분야의 선구기업으로 일본에선 소니와 비슷한 벤처의 상징격인 기업이다. 그리고 KDDI는 한국에서 한국통신의 독점이 깨지고 제2통신사업자가 선정되었던 것처럼 일본의 NTT외에 제2통신사업자가 선정될 때 시장에 뛰어들어 업계2위가 된 업체이다.  

그러나 이책에서 두개의 일류기업을 만들어낸 이나모리 회장은 자신은 평범한 아니 오히려 평범 이하의 사람이었다고 말한다. 중고등학교때도 열등생이었고 대학도 변변하지 못한 곳을 나왔으며 취업도 안되 헤메다 다쓰러져가는 회사에 겨우 취직할 있었던 엘리트코스와는 상관이 없었던 사람이라 말한다. 그러나 자신이 성공할 수 있었던 것은 인생의 방정식을 따랐기 때문이라 말한다.  

이책은 자신의 성공담을 자화자찬하기 위한 것이 아니라 바로 인생의 방정식을 설명하기 위한 책이다. 실제 이책에서 이나모리 회장 개인의 이야기는 방정식을 설명하기 위한 예로 조금씩 나올 뿐이다.

이나모리 회장이 말하는 인생의 방정식은 다음과 같은 수식이다 

인생의 성공 = 사고방식*열정*재능 

이나모리 회장은 결코 뛰어난 수재가 아니엇고 어디에도 재능이 뛰어난 사람은 아니었다. 그렇기 때문에 다 쓰러져 가는 회사에 겨우 겨우 취직할 수 있었다. 그와 같이 취직했던 동기들은 전망없는 회사에 실망하고 떠나가 결국 동기중에 남은 사람은 그 한사람이었다. 달리 갈데도 없었던 것이다. 그러나 이나모리는 이렇게 생각했다. 어쩔 수 없이 해야하는 것이라면 최선을 다해 몰두하자 그러면 일이 좋아질 것이다. 그는 연구에 몰두했고 생각을 달리한 후 신기하게 연구는 술술 풀려 그는 세라믹 관련핵심 제조기술을 세계에서 2번째로 개발할 수 있었다. 이후 그 기술은 그가 독립해 교세라를 만드는 자본이 된다. 

이나모리는 자신의 삶을 돌아볼 때 성공은 재능만으로 되는 것은 아니라 말한다. 자신은 재능이 뛰어난 사람이 아니었지만 다른 쉽고 빠른 길을 쫓아 도망간 동기들 즉 토끼들은 이루지 못한 일을 해낼 수 있었던 것은 거북이이기에 느리지만 그 느림을 상쇄하는 노력을 했기 때문이라 말한다. 일의 결과, 성공은 재능에 노력을 곱한 것이다.  

그러나 단지 그것으로만 성공이 있는 것은 아니라 말한다. 사고방식이 긍정적이고 진취적이 아니었다면 남들은 모두 떠나는 직장에서 노력을 하지 않았을 것이라 말한다. 사고방식은 +와 - 두가지 값을 가진다고 말한다. 사고방식이 부정적이면 그의 삶은 마이너스의 값을 갖게 된다. 그렇기에 이나모리는 회장은 노력과 재능보다 사고방식이 더 중요하고 그래서 수식의 맨 앞에 놓은 것이다.  

사고방식은 단지 긍정적이고 적극적인 사고만 말하지는 않는다. 경영자로서 생애를 보낸 이나모리 회장은 이기적인 사고방식으로는 성공할 수 없다고 말한다. 잠깐은 성공하겠지만 오래가지는 못한다는 것이다. 겸손, 감사, 배려와 같이 이타적인, 자신을 뛰어넘어 남을 보고 공동체를 보고 국가를 보며 세계를 보는 시야가 있는 사람은 성공할 수 밖에 없다고 말한다. 

이상이 이나모리 회장이 이책에서 말하고자 하는 바의 뼈대이다. 익히 아는 말이고 누누히 들어온 '공자님 말씀'이다. 그러나 이나모리 회장이 탄식하는 것처럼 지금의 문제는 그런 공자님 말씀을 지키지 않는 것이고 그것을 어릴 때 가르치지 않는 것이라 말한다.  

개인적으로 당연한 공자님 말씀을 읽으면서 뜨끔했다. 당연한 누구나 들어온 말이고 스스로도 하는 말인데 이나모리 회장의 말은 힘이 느껴진다. 연륜에서 오는 설득력이 느껴지는 책이다. 남을 배려하는 덕있는 사람이 되라. 기업의 경영은 도덕경영, 정도경영이  되어야 한다. 다들 공감하지만 실천하지는 못한다. 아니 그럴 필요를 못 느낀다는 것이 더 정확할 것이다. 그러나 이나모리 회장은 그런 필요를 못 느끼는 자체가 못 배웠기 때문이라고 어리석기 때문이라 말한다. 원칙대로 하는 것이 성공과는, 경쟁에서 이기는 것과는 먼 바보짓같이 보이지만 오히려 그것이 성공의 길이라 말한다. 이나모리 회장 자신의 삶이 바로 그랬기 때문이다. 다 아는 이야기들이다. 그러나 책을 읽으면서 나 자신을 돌아보게 하는 힘이 있는 책이다.

설득의 백과사전

설득의 법칙
로저 도슨 지음, 박정숙 옮김 / 비즈니스북스 / 2002년 11월

이책은 일종의 핸드북이다. 한번 읽고 덮은 다음 책장 어디에 쳐박았는지도 잊어버리는 책이 아니라 그때 그때 생각날 때마다 참고하기 위해 책상 가까이 모셔놔야 하는 성격의 책이다.

이책이 다루는 내용은 사실 새로울 것은 없다. 이책에 따르면 설득이란 다른 사람이 내가 원하는대로 행동하도록 원하게 만드는 것이고 그런 의미에서 설득은 직장인들 사이에서 유행하는 말인 커뮤니케이션 스킬의 중요한 부분이기 때문이다.

저자가 말하는 카리스마(사람을 강하게 끄는 매력), 악수하는 법, 사람의 이름을 기억하는 법, 미소짓는 법, 사과하는 법, 유머와 위트, 사람들의 심리적 유형 등은 커뮤니케이션 스킬을 다루는 책이라면 반복되는 주제들이다.

그러나 이책은 다른 커뮤니케이션 스킬 책들과는 다르다. 가령 레일 라운즈와 같은 경우는 파티장에서 만난 초면인 사람에게 어떻게 강한 인상을 남기고 원가 있는 사람처럼 보일 수 있는가라든가 그러기 위해 어떻게 미소를 짓고 악수는 어떻게 하고 자기 소개는 어떻게 하고 등등 매력적인 사람으로 보이려면 이렇게 해라고 말한다. 그러나 이책은 목적이 있는 사람을 위한 책이다.

설득은 목적이 있는 행위이다. 이 물건을 팔고 싶다거나 상사나 부하가 내가 원하는 것을 들어주도록 한다거나 아내나 자식들이 내가 원하는 행동을 하도록 하는 것이다. 이책은 그러기 위해서 동원될 수 있는 테크닉들을 말한다. 그러나 레일 라운즈 류처럼 테크닉으로 그치는 것이 아니다. 설득하기 위해 내가 갖추어야 자질(매력있는, 신뢰감이 가는 사람이 되라, 유머있는 사람이 되는 법, 사람의 이름을 기억하는 법)이 있다고 말하고 상대에 따라 상황에 따라 사용할 수 있는 테크닉들을 나열한다.

이책이 보여주는 설득의 기술은 방대하다. 이책이 주로 다루는 비즈니스 환경에서도 변수와 상황, 사람에 따라 다양하게 변하기 때문에 기술의 목록은 길어질 수 밖에 없다.

그렇기 때문에 이책의 성격은 몇가지 원칙에서 내용이 연역되는, 일목요연한 내용이 될 수 없다. 책을 덮고 나면 아마도 내용이 기억나지 않을 것이다. 가령 신뢰를 얻는 15가지 방법, 상대가 빚을 졌다고 느끼게 하는 6가지 테크닉, 청중을 사로잡는 13가지 방법 등을 한번 읽고 기억하는 것은 불가능하다.

그러나 사람사는 세상이라는게 그럴 수 밖에 없도록 복잡할 수 밖에 없고 이책의 구성도 그럴 수 밖에 없다는 것을 책을 읽고 나면 인정할 수 밖에 없을 것이다.

이책만으로 설득의 기술을 모두 다룬다고 할 수는 없지만 두고 두고 옆에 놓아두면서 볼 가치는 충분하다.