그들은 책 어디에 밑줄을 긋는가 - 고수들의 미니멀 독서법
도이 에이지 지음, 이자영 옮김 / 비즈니스북스 / 2017년 11월
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"생산성이 높은 직원이 회사에 충성심을 갖고 있으며 그 반대는 아니다"


의욕, 열정이 충만하기 때문에 일을 잘하게 된 것이 아니라 일을 잘 하기 때문에 의욕,열정이 생긴다. 
즉 의욕과 열정의 유무는 결과에 지나지 않고 일을 잘 하느냐 못 하느냐가 원인이다.

의욕적인 직원을 뽑아야 하고 직원 면접때 이 사람은 열정적이냐 아니냐를 파악하려고 애썼던 나의 통념이 무너진다.

이 책 '그들은 책 어디에 밑줄을 긋는가'를 관통하는 키워드는 '원인'과 '결과'이다. 

광고에 나온 저커버그나 잡스 등 혁신적 기업의 다독가로 알려진 경영자들이 밑줄 친 사례가 궁금해서 펼쳐든다. 하지만 그런건 없다. 

이 책은 '그들'이 그은 밑줄이 아니라 경제경영서만 무려 2만권을 읽은 저자의 밑줄 긋는 법이자 하루에 책 3권씩 읽고 1편씩 서평쓰는 서평가의 독서법이다. 경제경영서 예찬론자의 경제경영서 읽는 법이기도 하다.  

내가 기대했던 '그들'의 밑줄 내용은 없었지만 독서에 가졌던 나의 통념에 주름을 새겨 놓았다. 
(물론 100프로 동감하지 않는 부분도 있음을 밝힌다. 이 또한 모든 책이 다 그렇다.)

서평이나 독서감상이란?
저자는 책을 읽고 난 후 감상을 물었을 때 '재미있다, 재미없다'로 답을 하고 있다면 주의가 필요하다고 한다.
 
저자는 '책의 감상을 말할 때에는 책에서 무엇을 느꼈는지, 자신의 세계를 넓히는데 어떤 도움을 받을 수 있을지에 이야기 해야 한다'고 한다. 

여기까지는 평이하다. 나의 주름을 만든 것은 저자가 말하는 감상을 말하지 못하는 이유에 대한 저자의 생각이다.

우리가 '재미있다, 재미없다'로 밖에 독서 소감을 말하지 못하는 이유는 '목적의식'이 불분명해서라고 한다.

이후에는 내가 왜 이 책을 읽는지 항상 명확한 '목적'을 정해놓고 읽기로 다짐해본다. 
경험상 목적의식이 있으면 속도가 자연히 따라온다는 것을 떠올린다. 

밑줄 긋는 문장은 도대체 어떤 문장인가?
결과가 아닌 그 결과를 만들게 한 원인에 줄을 긋고 몸에 배게 하라는 것이다. 
또한 자신을 왠지 불편하게 만드는 문장을 줄을 긋는 것이 필요하다고 한다. 

과연 자신을 불편하게 만드는 문장에 눈이 갈까? 라는 의구심이 들지만 그런 문장이 있는지 찾아보려고 한다. 

다이칸야마 츠타야 서점의 마케팅 전략의 사례는 신선했다. 이 서점은 돈과 시간에 여유가 있는 지적인 성인을 대상으로 '프리미엄'으로 타 서점들과 차별화를 한다는 것이다.

'만화'가 단 한권도 없으며 새벽 2시까지 영업을 하며 가장 중요하다고 생각하는 주차장의 특징이다. 
고급승용차를 염두에 둔 넓은 개별 주차공간과 주차권발권기의 세심한 배려가 다이칸야마 츠타야 서점의 성공원인이라고 지적한다. 

1년에 1천권씩 읽는 다독가가 책의 권수는 중요하지 않으며 오히려 천천히 읽으라는 주장은 어떻게 이해해야 할까.

오히려 이런 다독가이니 권위가 생기는 말이지 싶다. 1년에 10권 있는 사람이 책의 권수는 중요하지 않다는 말보다는 확실히 권위가 선다. 

그들은 책 어디에 밑줄을 긋는가?

'결과가 아닌 원인에 줄을 그어라.원인에 줄을 긋고 몸에 베게 하라'

이 책은 경제경영서 예찬론자의 독서법이다. 
 
#독서법 #책읽기 #비지니스북스 #도이에이지 



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어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판) - 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2017년 11월
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'출발 전 문 닫힌 비행기에 탑승하는 법'

'파리여행을 가기로 한 우리 비행경로는 중국 쳉두(성도) 공항을 경유해서 가기로 되어있다.
인천국제공항에서 출발한 비행기가 기상관계로 중국 쳉두 공항에 도착한 것은 예정시각보다 10분 늦었다.

파리여행이 무산될지도 모른다는 생각에 우리 가족은 혼비백산한 상태로 환승할 비행기의 탑승장으로 달려갔다.

하지만 이미 비행기 탑승구는 닫혀 있고 '죄송합니다. 문을 닫은 후에는 비행기에 탑승하실 수 없습니다'라는 직원의 말만 영혼없이 되풀이 되었다.

창 밖을 보니 우리가 타려고 한 비행기가 보였고 조종석도 눈에 들어왔다.
나는 조종사가 잘 보이는 유리창으로 딸의 손을 잡고 이동했고 양 눈에 온 신경을 집중해서 기장을 쳐다보았다.

마침내 기장과 눈이 마주친 나는 아카데미 주연상 후보 브래드 피트를 뺨치는 연기에 도전한다.
세상에서 가장 슬픈 표정을 짓는 순간 '툭'하며 딸의 손을 잡고 있던 손을 떨구며 고개를 숙인다.
잠시 후 우리 가족은 비행기에 탑승할 수 있게 된다.'

내가 한 '무언의 호소'는 이 책의 저자 스튜어트 다이아몬드 교수의 협상론에서 배운 수많은 협상도구 중의 하나이다. 와튼 스쿨에서 가장 비싼 강의로 알려진 그의 '협상론'수업은 와튼 스쿨에 입학할 필요도 없이 이 책을 읽음으로써 가능하다.

협상론을 이해하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 바로 '협상'의 정의에 대한 재정의가 필요하다.
즉, 협상이란 영화나 미드에서 벌어지는 인질극에서나 등장하는 협상가들의 전유물, 또는 특별한 기술이 아니다. 

협상은 설득, 의사소통, 영업과 같은 말이며, 협상은 상대방에게 어떠한 감정을 가지고 하고 특별한 인식, 판단, 행동을 하도록 만드는 하는 과정이다. 업무나 인간관계에서 우리가 매일 하고 있는 일들이다. 

훌륭한 협상가가 되기 위해서는 말뿐인 아닌 진정한 의사소통이란 '인식 차이'의 크기를 파악하는 것이 중요하다. 협상이 실패하는 가장 큰 원인은 의사소통의 실패인데 의사소통의 실패이유는 바로 인식의 차이때문이다. 같은 대상, 현상을 대하고도 우리는 인식의 차이가 생기는데 그 이유는 사람마다 관심사, 가치관 그리고 감성이 다르기 때문이다. 이것은 동서고금을 막론하고 거의 모든 갈등의 주요 원인이다.

이를테면 다른 사람들도 어떠한 일에 대하여 자신과 같은 방식으로 반응(판단)할 것으로 가정하는 근본적 귀속오류를 낳게 되는데 이것으로 인해 갈등이 생기고 충동하는 것이다.

협상을 성공시키는 주요 요인은 무엇인가?
연구 결과에 의하면 협상을 성공으로 이끄는 요인의 비중은 사람이 55%, 절차가 37%, 내용은 불과 8%에 불과하다. 협상을 성공시키기 위해 도움을 주는 협상도구는 협상 주제에 대해서 전문적인 지식보다는 협상대상자에게 초점을 맞추는 것임을 알 수 있다. 

협상력 뿐만 아니라 모든 공부의 '기본태도'의 중요성에 대해서도 강조한다.
바로 실천과 끈기라는 태도이다. 협상론에 대한 책을 읽거나 강의를 들은 사람은 많지만 실제로 성공적인 협상을 이끌어 내는 사람은 드문법이다. 그 이유는 실천을 하지 못함이며 꾸준하지가 못해서이다. 뛰어난 협상은 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이다. 꾸준한 연습을 통해서만이 만들어진다.

이 책은 협상에 필요한 원칙들과 그 원칙을 적용한 실제 사례들로 구성되어 있는데 '어떻게 원하는 것을 얻을 수 있는지' 통념의 협상법을 벗어나 통찰의 협상법을 만날 수 있다.
이번에 밀리언 특별판이 출간되서 소장용이자 딸에게 줄 선물로 마련했다. 내가 해줄 수 있는 최고의 선물 중의 하나가 아닐까 자신한다.
아빠의 유산이랄까.

'누구나 원하는 것을 얻을 수 있다'
이 얼마나 가슴 설레이는 말인가. 누구나 원하는 것을 얻을 수 있다니?
하지만 세상에 공짜는 없는 법이다. 이 책 '어떻게 원하는 것을 얻는가'를 통해 협상도구들을 습득하고 꾸준히 연습해야 할 것이다.


누구나 원하는 것을 얻을 수 있다‘


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횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법 - 당신이 설명을 못하는 데는 사소한 이유가 있다
고구레 다이치 지음, 황미숙 옮김 / 갈매나무 / 2017년 8월
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'횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법'

횡설수설은 누구나 싫어한다. 그러나 횡설수설을 듣고 있는 본인조차 누군가에게는, 어디서인가는 횡설수설하는 사람일지 모른다.

횡설수설이란 무엇인가? 말을 조리가 없이 이랬다 저랬다 하는 것을 말한다. 이에 부작용은 말을 듣는 이로 하여금 '이 사람이 지금 무슨 하는건가?' 하는 의구심이 들게 함은 물론 정작 말하는 이조차도 '내가 무슨 말을 하고 있는지 모른다.'이다.  

인터넷으로 인해 거미줄같이 끊임없이 연결되어 소통이 중요한 초연결시대를 사는 우리는 횡설수설만큼은 꼭 피해야 할 습관이다.

이 책 '횡설수설하지 않고 정확하게 설명하는 법'은 횡설수설 하지 않는 방법론이 담겨있다. 제목부터가 참 일본스러운 이 책은 저자가 오랜 기간 연구하고 제창한 이야기를 알기 쉽게 말하는 방법,  '텐프렙'이라는 공식을 알려준다.

이 책에서 말하는 '자신의 의견, 제안, 주장을 횡설수설하지 않고 정확하게 설명하기 방법'은 다음과 3가지로 요약할 수 있다.

첫째. 상대로 하여금 듣고 싶게 만든다.
어떤 이야기라도 가장 중요한 것은 상대가 듣고 싶은 이야기여야 한다. 그것은 상대에게 필요하거나 이익이 되는 주제가 되어야 한다.
쓸데 없는 이야기, 하나마나한 이야기는 서로의 시간만 낭비할 뿐이다.
둘째. 말하고자 하는 내용을 정리한다. 저자가 창안(?)했다는 , 하지만 정리한 것으로 보이는 텐프렙 6단계방식을 설명한다.
이야기의 주제부터 말하기/ 이야기의 가짓수를 말하기/ 이야기의 요점, 결론부터 말하기 /결론의 근거, 이유 말하기 /구체적 사례들기 /요점 및 결론 반복하기 순으로 정리해서 이야기해보자.

셋째. 설명을 쉽게 한다. 상대의 수준에 맞게 알아들을 수 있는 용어를 사용하며 '치환' , 즉 이해를 돕기 위해 적절한 비유를 사용해보자.

이제 눈앞의 상대가 당신의 정확한 설명에 순식간에 도달한 이해로 감동의 눈물을 흘리고 있는 것을 상상하면서 준비된 수순을 따라 완벽하게 설명을 하는 일만 남았다.

직장인, 특히 직장 초년생들의 실용서로 적합하다. ㅇㅇ하기,ㅇㅇ법처럼 가볍고 쉽게 따라 할 수 있는 방법론으로 구성되어 있어서 출퇴근길에 오가며 볼만하다.

새삼스러운 비밀도 아니고 대단한 지식도 아니지만 정작 실천이 되지 않는 것이 문제다. 이 책을 통해 기본적인 방법론을 숙지하고 몸에 체화되면 어느새 자신의 의견을 조리있게 잘 설명하는 자신을 보게 될 것이다.

#횡설수설 #말하기 #말하는법 #설명 #갈매나무



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미래학자의 통찰법 - 보이지 않는 미래를 꿰뚫어보는 생각의 기술
최윤식 지음 / 김영사 / 2014년 2월
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'위기를 극복하려면 어떻게 해야 합니까?'

절실함이 넘쳐나는 이 질문의 대답은 '통찰력을 날카롭게 하는것.'이다.

통찰에 대한 오해가 있다. 통찰은 타고난 재능이나 투시력, 또는 신비한 예지력으로 여기는 것이라 생각한다. 그래서 통찰을 중시하는 미래학자를 현대판 점성술사정도로 간주하기도 한다. 

하지만 미래학자는 과학적 방법에 근거한 통찰을 기반으로 미래사회의 변화를 예측하는 연구자이다.
이 책은 바로 직업적으로 그 통찰력을 극대화하는 미래학자의 통찰훈련법이다. 

통찰력은 사물, 사건, 상황에 대한 본질을 꿰뚫는 보는 능력이다. 도대체 본질이 무엇인가?

모든 사물, 사건, 상황에는 변하지 않는 것과 변하는 것이 혼재되어 있는데 본질이란 바로 변하지 않는 것이다. 통찰력은 변하지 않는 것과 변하는 것을 구분하는 능력이다. 

그리고 이 통찰력은 훈련이 될 수 있다. 왜냐하면 인간의 습관은 패턴화가 가능하기 때문이다. 
"인간의 모든 의사결정은 자신이 최선이라고 생각하는 기준에서 행동한다. 바로 이런 노력때문에 사람은 패턴을 형성하고 우리는 이 패턴을 바탕으로 행동을 예측한다."

이것이 이 책에서 느낀 최고의 소름돋는 지점이다. 

이러한 과학적 이유로 우리는 통찰력을 키울 수 있다고 한다. 게다가 통찰력을 키울 수 있는 3가지 방법을 제시한다. 꿰뚫어보기,다르게보기,다르게만들기가 그 방법인데 구체적인 방법론까지 알려준다. 

얼마전에 '통찰'이란 책을 읽고 건진게 없어서 하나마나한 방법론을 급조한 적이 있었다.
부끄러움에 '통찰력을 진짜 키울 수 있는 방법'을 찾아본 결과 괜찮은 방법론이 담긴 책을 발견했다. 

이 책 역시도 혼자만 알고 싶은 책이다. 


통찰은 훈련될 수 있다.


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어떻게 원하는 것을 얻는가 (밀리언 특별판) - 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의
스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김 / 8.0 / 2017년 11월
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'누구나 원하는 것을 얻을수 있다.'

다만 니가 그 방법을 모를 뿐이다.

스튜어트 다이아몬드 교수의 20년 연속 와튼 스쿨 최고인기 강의를 들으면 가능하다. ㅎㅎ

와튼 스쿨에 입학할 필요도 없이 이 책을 읽음으로써 가능하다. 와튼 스쿨은 오늘 방한한 트럼프 대통령과 장하성 정책실장의 모교이기도 하다. 아하하하하.

이 책을 통해. '어떻게 원하는 것을 얻을 수 있는지' 통념의 협상법을 벗어나 통찰의 협상법을 만날 수 있다.

이번에 밀리언 특별판이(오른쪽 사진) 출간되서 소장용이자 딸에게 줄 선물로 마련했다. 내가 해줄 수 있는 최고의 선물 중의 하나가 아닐까 자신한다.

아빠의 유산이랄까.



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