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어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책 - 기획자, 마케터, 광고인, 셀러라면 꼭 알아야 할 팔리는 글 작성법
톰 올브라이튼 지음, 정윤미 옮김 / 비즈니스북스 / 2024년 5월
평점 :

아주 오래된 광고들 중에서도 유독 기억에 남는 카피, 로고송 등이 있다. 개중에는 오히려 주객이 전도되어 제품보다 카피가 더 유명해져 제품이 주목받지 못하는 해프닝도 있을 정도였고 때로는 광고 카피 한 마디가 화제가 되어 모델도 덩달아 화제가 되기도 하는 등 카피가 가지는 영향력이 상당하다는 것을 알 수 있다.
카피의 주된 목적은 고객들로 하여금 해당 제품을 구매하도록 하는 것이다. 그렇게 하기 위해서는 일단 고객의 관심을 끌어야 한다. 구구절절 이야기 하지 않아도 단 한 줄, 한 문장, 때로는 한 단어만으로도 이목을 끌고 관심을 집중시킬 수 있는 것이 바로 카피의 힘인 것이다.


『어떻게 팔지 막막할 때 읽는 카피 책』은 요즘 같은 때에 최고의 영업맨이라 할 수 있고 마케팅에서도 상당한 비중을 차지할 카피와 관련해서 고객이 사고 싶고 그래서 고객에게 그 물건이 팔리도록 하는 문장의 힘에 주목하고 있다.
그래서 이 책은 만약 자신의 직업이 마케팅이나 세일즈와 관련된 사람들이나 말로 먹고 사는 사람들, 사람들을 설득하고 마음을 움직일 수 있는 글을 쓰고 싶은 사람들 모두에게 추천할만한 책이라고 할 수 있겠다.
책 전반에 걸쳐서 과연 어떻게 하면 한 문장의 변화를 통해 고객의 마음을 사로잡고 고객으로 하여금 공감을 이끌어내어 구매로 이어질 수 있게 하는지를 구체적인 예시로 보여주는 책은 단순히 마케팅이나 세일즈만을 위한 목적에서의 책뿐만 아니라 사람들의 마음을 움직여야 하는 직업군에 있는 많은 사람들에게, 또는 직장이나 학교 내에서 발표를 해야 하는 사람들에게도 어떻게 표현하고 어떤 문장을 사용해야 더욱 효과적인가를 알려주기 때문에 도움이 될거란 생각이 든다.
비전문가라면 크게 신경쓰지 않을, 아주 작은 표현의 차이가 큰 효과를 가져올 수 있음을 보여주는 책으로 작은 차이가 곧 매출로 이어질 수 있음을 적나라하게 보여주고 있다.
디테일한 부분에서 코칭을 해주기 때문에 유익한 책이다. 구체적으로 어떤 부분을 어떻게 변화시켜야 하는지를 마치 Before & After로 비교하듯이 보여주는데 시각적인 자료를 활용해서 이해를 돕고 명료한 표현으로 코칭을 해주기 때문에 더욱 좋은 책이라 생각한다.
- 출판사에서 도서를 제공받아 본인의 주관적인 견해에 의하여 리뷰를 작성했습니다.