[독서-176] 네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙

네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙
다케나카 마코토 지음, 박순녀 옮김 / 아카데미북 / 2001년 6월

네트워크 마케팅 전문가들의 경험을 중심으로 네트워크 비즈니스 성공의 법칙 70가지를 정리한 서적입니다.

1. 이론편 : 억만장자를 탄생시키는 네트워크 비즈니스의 구조

1) 불황속에서도 네트워크 비지니스는 급성장한다.

2) 네트워크 비지니스는 21세기 유통의 주역이다.

3) '네트워크 비지니스'와 MLM의 차이점

4) 미국이 네트워크 비지니스를 인식한 날

5) 네트워크 비지니스에 관한 올바른 지식을 갖고 싶다

6) 네트워크 비지니스와 '악덕 멀티 상법'의 유사성

7) 무자격,무경험,소자본으로 시작할 수 있는 마력

8) 네트워크 비지니스로 어떻게 거액의 부를 얻을 수 있는가?

9) 네트워크 비지니스의 매력은 이중 삼중의 이익 시스템

10) 진정한 네트워크 비지니스는 소모품을 유통시키는 것 

11) 네트워크 비지니스의 주력상품은 건강 보조 식품이다.

2. 기본편 : 거대한 네트워크를 구축하기 위한 기본 노하우

1. 네트워크비지니스가 적성에 맞는지 스스로를 진단하라.

2. 처음 만날 때는 호감을 주는 차림새를 하라.

3. 단정한 차림새를 결정짓는 5가지 포인트

4. 달성할 수 있는 구체적인 목표를 설정하라.

5. 스폰서의 노하우를 잘 모방하라.

6. 언제, 어디라도 가라.

7. 세심한 사후관리가 소개를 낳는다.

8. '사고 싶은 욕망'을 자극한다.

9. 투자를 아까와 하지 않는다. 

10. 상품을 딸처럼 아껴라.

11.네트워크 비즈니스도 멀티미디어 시대에 맞춘다

12.여성 성공자는 가사와 연애도 초일류급

13.인정 받는 리더가 되라

14.네트워크 비즈니스는 자기 실현을 위한 방법론이다

15.인생의 목표를 명확하게 설정하라

16.좋은 인맥을 만들어라 

17.네트워크 비즈니스에서 전달과 초대의 기본을 파악하라

3. 설명편 : 단기간에 거대한 네트워크를 구축하는 설득과 화법

18.가장 먼저 자신의 신용도를 높여라

19.자신을 어필해서 네트워크를 확대한다

20.오직 사실만을 전달한다

21.처음 만나는 사람에게 호감을 준다

22.상대방의 말을 내 일처럼 잘 들어 주어라

23.상대의 눈을 응시하고 맞장구치면 설득은 100% 이루어진다

24.최소한 3년 신뢰를 얻어라

25.상대의 마음을 여는 설득 방법

26.천천히 요점만을 설명한다

27.거대한 네트워크도 처음에는 사소한 만남에서 비롯된다

28.계속 정보를 주면 상대가 저절로 다가온다

29.신규 회원을 개척하기 위해서는 먼저 성의를 보인다

30.라이프 스타일을 판다

31.자신이 없는 사람은 누구도 설득할 수 없다

32.기회만 있으면 누구에게라도 전달하라

33.취미 모임과 술자리는 회원을 늘릴 수 있는 절호의 망이다

34.여성의 입담은 네트워크를 확대하는 강력한 무기다

35.신속하고 정확한 문제 해결이 새로운 회원을 늘린다

36.불평은 상대와 인간 관계를 돈독히 할 수 있는 기회다

37.편지와 전화,방문 등이 신뢰 관계를 구축한다

4. 실천편 : 단기간에 거대한 네트워크를 구축하는 리쿠르트의 실천

38.성공자가 걸어온 길을 주목하라

39.성공자의 진솔한 경험담은 성공의 밑거름이다

40.보통 사람의 성공 사례를 이용한다

41.네트워크 비즈니스의 주력 상품은 보조 식품과 생필품이다.

42.학습하기보다 습관화시켜라

43.네트워크는 몸에 밴 습관에서 비롯된다

44.비즈니스 파트너에 따라 네트워크 성장 속도가 달라진다

45.초보자는 ABC법칙으로 네트워크를 넓혀라

46.인맥이 전혀 없어도 네트워크를 쌓을 수 있다

47.조직을 이루는 4X3의 법칙

48.균형 잡힌 네트워크를 위해서는 판매 활동이 중요하다

49.리쿠르트가 어려운 친구에게는 권유의 화법을 쓴다

50.조직을 활성화시키는 말단 접근법

51.미팅에 적극적으로 참가하라

52.목적이 확실하면서도 매력적인 홈 파티를 사람을 모은다

53.홈팥는 즐거고 유익하게 한다

54.그룹을 위해 봉사하는 것으로도 네트워크는 확대된다

55.그룹의 힘으로 설득하면 효과는 두 배가 된다

56.1:1 만남으로 회원의 특성을 파악한다 

57.개개인의 특성에 맞는 지도법으로 네트워크를 넓힌다

5. 성장편 : 후원과 슬럼프 탈출법

58.적극적으로 후원해서 수입을 증대시켜라

59.회원의 마음을 사로잡는 프로필 작성법

60.회원의 힘을 100% 끌어 내는 조직 활성화의 법칙

61.회원의 의욕을 고취시키는 효과 만점의 방법

62.최소한 3년,서공할 때까지 계속한다

63.긍정적인 사고는 훈련으로 익힐 수 있다

64.라이벌 회원 사이의 경쟁이 네트워크를 구축하는 원동력이다

65.성공의 절대 조건은 꿈이다

66.절대로 변명하지 말라

67.경험자의 슬럼프 탈출법을 배운다

68.우수한 네트워크 마케터일수록 슬럼프에 빠지기 쉽다

69.네트워크를 구축하지 못하는 원인은 나에게 있다. 

70.긍정적인 사고가 네트워크를 쉽게 쌓게(구축)하게 한다

http://blog.naver.com/agapeuni/220746759349

[독서-175] 왜 네트워크 마케팅인가?

한국경제의 대안, 왜 네트워크 마케팅인가?
이영권 지음 / 아름다운사회 / 2009년 11월

이미 알고있는 지식과 편견을 보정해 보기위해 이영권 경영학 박사가 말하는 네트워크 마케팅에 대한 서적을 읽게 되었습니다.

선진국에서는 이미 자리잡고 있는 네트워크 마케팅이 일본이나 한국에 들어올 때 왜곡된 형태로 변형되어 "다단계, 불법 피라미드...."와 같은 사회적인 문제를 만들기도 하였습니다. 하지만 정통 네트워크 마케팅은 소비자가 올바르게 제품을 소비할 수 있는 새로운 유통형태를 제공하고 있습니다.

세계 수준의 제조기술과 탁월하게 발달한 인터넷 환경과 그리고 엄청난 규모의 중국시장을 기반으로 한국은 선진국으로 들어서기 위한 과정을 지나갈 것입니다. 이 때 선진국형 정통 네트워크 마케팅은 꽃을 피우게 되고 새로운 유통시작의 흐름을 만들게 될 것입니다.

한국은 선진국으로 갈 것이고 더불어 네트워크 마케팅은 폭발적으로 성장할 것입니다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220742583194

[독서-174] 밀리언달러 티켓

밀리언달러 티켓 - 비행기에서 만난 백만장자 이야기
리처드 파크 코독 지음, 김명철 옮김, 공병호 해제 / 마젤란 / 2006년 11월

비행기안에서 도착지에 이르기까지 우연한 만남을 계기로 백만장자의 사고방식을 배우게 됩니다.

이 책에서는 8가지 성공원칙으로 "I Believe"를 소개하고 있습니다.

"I Believe"를 대문자로 바꾸면 "I BELIEVE" 가 되고 세로로 한글자씩 배열하면 아래와 같습니다.

I - I believe in myself (자기 신뢰)

B - Be passionate and want it (성공 열정)

E - Extent your comfort zone (영역 확장)

L - Lies and luck don't work (정직 노력)

I - Install goals (목표 설정)

E - Enjoy hard work (일을 즐김)

V - Very very persistent (끈기 인내)

E - Expect failure (실패 예상)

http://blog.naver.com/agapeuni/220742567612

[독서-173] 목표 그 성취의 기술

목표, 그 성취의 기술
브라이언 트레이시 지음 / 김영사 / 2003년 10월

개인적으로 브라이언 트레이시의 두번째로 읽게 되는 서적입니다. 한마디로 요약하면 아래와 같습니다.

"목표를 설정하고, 그것을 성취하기 위한 계획을 세우고, 날마다 그 계획을 실천하기 위해 노력하십시오."

시간과 삶을 소중합니다. 몇 달이면 해치울 수 있는 일을 갖고 몇 년을 질질 끄는 것은 세월을 낭비하는 것입니다.

이 책에서 제시하는 현실적이고 증명되어진 목표 설정 및 성취 과정을 따르기만 한다면, 짧은 시간에 훨씬 더 많은 것을 이룰 수 있습니다.

명확한 목표만 있다면 빠르게 앞으로 달려가서 진정으로 원하는 것을 더 많이 성취 할 수 있습니다.

목표는 의미와 목적에 대한 인식을 부여하고 그 목표를 이루기 위한 잠재력을 발휘합니다.

저자는 열여덜 살에 고등학교를 자퇴하고서 호텔 접시닦이, 세차장, 바닥 청소의 일을 하였고 여기저기 떠돌며 온갖 막노동을 하며 생계를 유지했습니다.

그러다가 일정한 수수료를 받는 판매직에 뛰어들어 물건을 팔며 하루 숙박비를 근근히 마련하는 삶을 살았습니다.

그러던 어느 날 종이 한 장에 "방문판매로 매달 1,000달러를 번다"라는 터무니 없는 목표를 적고 나서 30일 후에 인생을 송두리째 바꿔버렸습니다.

수입은 세배로 뛰었고 회사의 소유주는 노하우를 다른 판매원에게 가르쳐주는 조건으로 매달 1,000달러를 주겠다고 제안하였고 삶은 완전히 달라졌습니다.

종이에 새로운 목표를 적고 새로운 일들을 시작하여습니다. "목표 설정"이 엄청난 힘을 발휘한다는 것을 깨달았습니다.

하루 하루 끼니를 걱정하던 삶에서 주머니 가득 20달러 지폐를 채우고 거리를 다니는 사람으로 변하였습니다.

목표 설정을 규칙적으로 체계적으로 실천하게 되면 빈곤은 풍요로, 좌절은 성취로, 불만족은 만족으로 바뀌어집니다. 

성취를 방해하는 장애물은 스스로가 짐작하는 한계뿐임을 알게 되었습니다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220736861770

[독서-172] 백만불짜리 습관

백만불짜리 습관 - 브라이언 트레이시의 부자, CEO 습관론
브라이언 트레이시 지음, 서사봉 옮김 / 용오름 / 2005년 1월

예전부터 읽어보려고 구입해 두었다가 드디어 브라이언 트레이시의 서적을 읽었습니다.

인생의 성공을 위해 목표를 확실히 하고 올바른 습관을 형성하는 것이 얼마나 중요한지를 알게 되네요.

오늘의 생각과 말, 행동을 통제함으로써 미래의 삶도 장악할 수 있는 방법과 원리가 잘 설명되어 있습니다.

연습과 반복을 통해서 습관을 학습할 수 있기 때문에 지금부터 목표하고 결심하기만 하면 미래를 바꿀 수 있습니다.

자신의 의식과 생각을 통제함으로 미래의 인생의 방향을 통제할 수가 있습니다. 목표를 정하고 성취하면 됩니다.

목표 설정 일곱 단계

1. 목표를 세운다.

2. 마감시한을 정한다

3. 목표리스트를 만든다.

4. 행동계획을 짠다.

5. 장애요인을 제거한다.

6. 즉각 실천한다.

7. 꾸준히 전진한다.

평생학습으로 가는 세 가지 길

1. 매일 책을 읽는다. 

2. 전문가에게 배운다.

3. 차안을 대학으로 만든다.

자기발전을 위한 다섯 가지 질문

1. 나는 왜 고용되었는가?

2. 가장 가치 있는 일은 무엇인가?

3. 나만이 할 수 있는 일은?

4. 단 한 가지 일만 할 수 있다면?

5. 가장 좋은 시간 사용법은?

2부에서는 돈을 어떻게 관리하는지, 이익을 어떻게 높이는지에 대한 백만장자의 공통된 습관이 나옵니다.

이미 알고 있는 이야기이만 절약과 저축에 대한 이야기와 경제생활을 어떻게 관리하는지에 대한 습관들을 말합니다.

그리고 비전, 미션, 사업목표, 고객만족, 마케팅, 판매...와 관련한 성공한 CEO의 습관에 대하여 이야기를 채워갑니다. 

성공한 CEO의 일곱 가지 습관

1. 계획을 철두철미하게 세운다.

2. 시작 전 모든 요소를 조직한다.

3. 최고의 사람을 확보한다.

4. 현명하게 위임한다.

5. 적절히 관리, 감독한다.

6. 성과를 측정한다.

7. 직원들에게 정확한 정보를 알려준다.

사업성공의 일곱 가지 요소

1. 생산성: 비용, 투자 대비 생산성과 재정적 성과를 높이는 것이다.

2. 고객만족: 고객이 상품에 행복을 느끼고, 다시 구매를 하고 지인에게 권하도록 해야 한다.

3. 이윤율: 순이익을 높인다는 관점에서 상품과 서비스, 고객와 시장 하나하나를 분석해야 한다.

4. 품질: 계속 그리고 끊임없는 향상을 실천하라.

5. 인력: 노동자만이 자신에게 투여된 시간과 훈련의 가치를 높일 수 있다.

6. 조직계발: 마찰이나 방해없이 일을 잘 하도록 직원을 끊임없이 계발하라.

7. 혁신: 모든 사람이 항상 창조적으로 생각하도록 격려해야 한다.

마케팅 천재의 네 가지 습관

1. 전문화: 경쟁에서 이기기 위해 전문화하려는 분야를 명확히 정해야 한다.

2. 차별화: 경쟁자들과 차별화하기 위해서 어디로, 어떻게 갈 것인지를 결정해야 한다.

3. 세분화: 시장을 분석하고 자신의 경쟁력을 제대로 평가하는 능력은 성공을 위해 필수적이다.

4. 집중화: 마케팅, 판매 역량을 집중하는 것은 수익의 극대화를 위해 꼭 필요하다.

판매 전문가로서의 반드시 익혀야 할 일곱 습관

1. 잠재고객 찾기

2. 관계 구축

3. 요구 파악

4. 해결책 제시

5. 거부의사 해소

6. 판매 성사

7. 재구매와 소개 요청

인간관계 달인의 다섯 가지 습관

1. 타인을 무조건 인정한다.

2. 범사에 감사한다.

3. 칭찬을 잘 한다.

4. 남의 자부심을 높여 준다. 

5. 경청을 잘 한다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220732406268