[독서-179] 위대한 기업의 7가지 경영 습관

위대한 기업의 7가지 경영 습관
브라이언 트레이시 & 마크 톰슨 지음, 박세연 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2012년 5월

이 책에는 7가지 경영습관을 충실하게 이행하면 위대한 기업이 될 수 있는 지침들이 소개되어 있습니다.

읽어보면 한번쯤은 어디서 읽어보았거나 들어보았던 지침들이지만 정작 실천하지 않았던 기본적인 원칙들을 말해주고 있습니다.

성공학의 대가인 브라이언 트레이시와 투자전문가이며 경영컨설턴트인 마크 톰슨이 저자라서 내용이 깊이가 있고 어려운 부분도 있지만 이미 검증된 방법들과 구체적인 지침들을 자세하게 설명하고 있습니다.

이 책의 내용을 머리로 이해하기 보다 기업에서 하나씩 실천하여 습관처럼 지켜지는 원칙이 된다면 반드시 위대한 성공을 이룰 수 있을 것 입니다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220750619093

[독서-178] 네트워크 마케팅 유통의 판을 바꾸다

네트워크 마케팅 유통의 판을 바꾸다 - 기업과 전문가들이 주목하는 새로운 유통방식 ㅣ 유통의 판을 바꾸다 1
라인 기획 지음 / LINE(라인) / 2015년 11월

이제 중간 유통이 지배하던 시대가 끝이 나고 생산자와 소비자가 중심이 되는 시대의 막이 열렸습니다.

21세기가 시작하면서 유통의 중심에는 대형 할인마트, TV홈쇼핑, 인터넷쇼핑이 등장하였습니다.

그리고 시대의 변화에 맞추어 네트워크 마케팅이라는 또 하나의 유통 방식이 나타났습니다. 

기존에 여러 단계로 이워지던 유통이 직거래로 바뀌면서 생산자와 소비자 모두 금전적 혜택을 누리게 되었습니다.

이제 소비자에게 유통을 통해 소비와 소득을 함께 창출할 기회의 문이 열리게 되었습니다.

어차피 누구나 사용하는 일사생활용품을 네트워크 마케팅 제품으로 바꿔 쓰고 소득까지 창출할 수 있습니다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220747836721

[독서-177] 끌리는 사람의 백만불짜리 매력

끌리는 사람의 백만불짜리 매력 (책 + 동영상 CD)
브라이언 트레이시.론 아덴 지음, 김혜경 옮김 / 한국경제신문 / 2008년 8월

브라이언 트레이시 서적으로 내용이 그렇게 어렵지 않고 쉽게 쓰여져 있습니다.

말하는 것과 듣는 것에 대한 자세와 태도를 통해 어떻게 매력을 전할 수 있는지에 대한 방법과 설명을 하고 있습니다.

타인의 이야기를 경청하며 그 내용에 공감하며 말하고 있는 것을 잘 들어주는 것으로도 성공적인 대화를 만들어 갈 수 있습니다.

타인과 이야기 할 때 적절히 눈을 마주치며 귀 기울이고 있음을 알려주고 몸을 통해서도 얼마나 집중하며 듣고 있는지를 말해 줄 수 있습니다.

그리고 찬성 의견은 정확하고 분명하게 표현하고 반대 의견이 있을 지라도 고개를 끄덕이며 모호하게 표현하는 것이 좋습니다.

서로간의 대화에 있어서는 논리적으로 똑똑한 사람이기보다는 조금은 어수룩 해도 호감이 되고 편안한 사람이 좋습니다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220746761716

[독서-176] 네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙

네트워크 마케팅에서 성공하는 70가지 법칙
다케나카 마코토 지음, 박순녀 옮김 / 아카데미북 / 2001년 6월

네트워크 마케팅 전문가들의 경험을 중심으로 네트워크 비즈니스 성공의 법칙 70가지를 정리한 서적입니다.

1. 이론편 : 억만장자를 탄생시키는 네트워크 비즈니스의 구조

1) 불황속에서도 네트워크 비지니스는 급성장한다.

2) 네트워크 비지니스는 21세기 유통의 주역이다.

3) '네트워크 비지니스'와 MLM의 차이점

4) 미국이 네트워크 비지니스를 인식한 날

5) 네트워크 비지니스에 관한 올바른 지식을 갖고 싶다

6) 네트워크 비지니스와 '악덕 멀티 상법'의 유사성

7) 무자격,무경험,소자본으로 시작할 수 있는 마력

8) 네트워크 비지니스로 어떻게 거액의 부를 얻을 수 있는가?

9) 네트워크 비지니스의 매력은 이중 삼중의 이익 시스템

10) 진정한 네트워크 비지니스는 소모품을 유통시키는 것 

11) 네트워크 비지니스의 주력상품은 건강 보조 식품이다.

2. 기본편 : 거대한 네트워크를 구축하기 위한 기본 노하우

1. 네트워크비지니스가 적성에 맞는지 스스로를 진단하라.

2. 처음 만날 때는 호감을 주는 차림새를 하라.

3. 단정한 차림새를 결정짓는 5가지 포인트

4. 달성할 수 있는 구체적인 목표를 설정하라.

5. 스폰서의 노하우를 잘 모방하라.

6. 언제, 어디라도 가라.

7. 세심한 사후관리가 소개를 낳는다.

8. '사고 싶은 욕망'을 자극한다.

9. 투자를 아까와 하지 않는다. 

10. 상품을 딸처럼 아껴라.

11.네트워크 비즈니스도 멀티미디어 시대에 맞춘다

12.여성 성공자는 가사와 연애도 초일류급

13.인정 받는 리더가 되라

14.네트워크 비즈니스는 자기 실현을 위한 방법론이다

15.인생의 목표를 명확하게 설정하라

16.좋은 인맥을 만들어라 

17.네트워크 비즈니스에서 전달과 초대의 기본을 파악하라

3. 설명편 : 단기간에 거대한 네트워크를 구축하는 설득과 화법

18.가장 먼저 자신의 신용도를 높여라

19.자신을 어필해서 네트워크를 확대한다

20.오직 사실만을 전달한다

21.처음 만나는 사람에게 호감을 준다

22.상대방의 말을 내 일처럼 잘 들어 주어라

23.상대의 눈을 응시하고 맞장구치면 설득은 100% 이루어진다

24.최소한 3년 신뢰를 얻어라

25.상대의 마음을 여는 설득 방법

26.천천히 요점만을 설명한다

27.거대한 네트워크도 처음에는 사소한 만남에서 비롯된다

28.계속 정보를 주면 상대가 저절로 다가온다

29.신규 회원을 개척하기 위해서는 먼저 성의를 보인다

30.라이프 스타일을 판다

31.자신이 없는 사람은 누구도 설득할 수 없다

32.기회만 있으면 누구에게라도 전달하라

33.취미 모임과 술자리는 회원을 늘릴 수 있는 절호의 망이다

34.여성의 입담은 네트워크를 확대하는 강력한 무기다

35.신속하고 정확한 문제 해결이 새로운 회원을 늘린다

36.불평은 상대와 인간 관계를 돈독히 할 수 있는 기회다

37.편지와 전화,방문 등이 신뢰 관계를 구축한다

4. 실천편 : 단기간에 거대한 네트워크를 구축하는 리쿠르트의 실천

38.성공자가 걸어온 길을 주목하라

39.성공자의 진솔한 경험담은 성공의 밑거름이다

40.보통 사람의 성공 사례를 이용한다

41.네트워크 비즈니스의 주력 상품은 보조 식품과 생필품이다.

42.학습하기보다 습관화시켜라

43.네트워크는 몸에 밴 습관에서 비롯된다

44.비즈니스 파트너에 따라 네트워크 성장 속도가 달라진다

45.초보자는 ABC법칙으로 네트워크를 넓혀라

46.인맥이 전혀 없어도 네트워크를 쌓을 수 있다

47.조직을 이루는 4X3의 법칙

48.균형 잡힌 네트워크를 위해서는 판매 활동이 중요하다

49.리쿠르트가 어려운 친구에게는 권유의 화법을 쓴다

50.조직을 활성화시키는 말단 접근법

51.미팅에 적극적으로 참가하라

52.목적이 확실하면서도 매력적인 홈 파티를 사람을 모은다

53.홈팥는 즐거고 유익하게 한다

54.그룹을 위해 봉사하는 것으로도 네트워크는 확대된다

55.그룹의 힘으로 설득하면 효과는 두 배가 된다

56.1:1 만남으로 회원의 특성을 파악한다 

57.개개인의 특성에 맞는 지도법으로 네트워크를 넓힌다

5. 성장편 : 후원과 슬럼프 탈출법

58.적극적으로 후원해서 수입을 증대시켜라

59.회원의 마음을 사로잡는 프로필 작성법

60.회원의 힘을 100% 끌어 내는 조직 활성화의 법칙

61.회원의 의욕을 고취시키는 효과 만점의 방법

62.최소한 3년,서공할 때까지 계속한다

63.긍정적인 사고는 훈련으로 익힐 수 있다

64.라이벌 회원 사이의 경쟁이 네트워크를 구축하는 원동력이다

65.성공의 절대 조건은 꿈이다

66.절대로 변명하지 말라

67.경험자의 슬럼프 탈출법을 배운다

68.우수한 네트워크 마케터일수록 슬럼프에 빠지기 쉽다

69.네트워크를 구축하지 못하는 원인은 나에게 있다. 

70.긍정적인 사고가 네트워크를 쉽게 쌓게(구축)하게 한다

http://blog.naver.com/agapeuni/220746759349

[독서-175] 왜 네트워크 마케팅인가?

한국경제의 대안, 왜 네트워크 마케팅인가?
이영권 지음 / 아름다운사회 / 2009년 11월

이미 알고있는 지식과 편견을 보정해 보기위해 이영권 경영학 박사가 말하는 네트워크 마케팅에 대한 서적을 읽게 되었습니다.

선진국에서는 이미 자리잡고 있는 네트워크 마케팅이 일본이나 한국에 들어올 때 왜곡된 형태로 변형되어 "다단계, 불법 피라미드...."와 같은 사회적인 문제를 만들기도 하였습니다. 하지만 정통 네트워크 마케팅은 소비자가 올바르게 제품을 소비할 수 있는 새로운 유통형태를 제공하고 있습니다.

세계 수준의 제조기술과 탁월하게 발달한 인터넷 환경과 그리고 엄청난 규모의 중국시장을 기반으로 한국은 선진국으로 들어서기 위한 과정을 지나갈 것입니다. 이 때 선진국형 정통 네트워크 마케팅은 꽃을 피우게 되고 새로운 유통시작의 흐름을 만들게 될 것입니다.

한국은 선진국으로 갈 것이고 더불어 네트워크 마케팅은 폭발적으로 성장할 것입니다.

http://blog.naver.com/agapeuni/220742583194