모두가 '예'라고 할때 '아니오'

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

살아가면서 우리는 내가 상대방을 설득해야 하는 상황인데, 장황하게 두서없이 설명을 늘어놓다 보면 나도 모르게 상대방에게 설득을 당하는 경우가 종종 있다. 또한 다단계회사, 책 세일즈 등 대부분의 회사들은 제품을 팔기 위해서 조직적으로  정형화된 마인드로 접근을 하니  "이게 아닌데" 하면서도 점점 끌려가는 초라한 자신을 발견한다. 

작게는 가정에서의 자녀교육과, 사회에서 고객과의 관계, 직장 동료간 혹은 상사에게 나의 생각을 합리적으로 표현하여 내 주장을 논리적으로 이끌어내는 설득이 참으로 중요하다. 그러나 우리는 대부분 객관적인 판단보다는 주관적이고 단편적인 정보에 의존하여 설득을 당한다.

이 책은 그런 과오를 범하지 않도록 인간의 잠재되어 있는 심리를 분석하여 6가지로 나눈 설득의 법칙을 가지고 실례를 들어 설명을 하면서 그에 대한 해결책으로 원하지 않는 설득으로부터 벗어나는 자기방어전법도 제시해준다.

설득의 법칙으로는 첫째 상호성의 법칙으로 누군가에게 호의를 받으면 빚진 감정이 생겨서 나도 호의를 베풀게 된다는 것이다. 나만 그런가 했더니 인간의 기본적인 양심과 직결되는 것인듯 하다.  하긴 보험 세일즈를 하기전에 말없이 껌이나 사탕, 작은 선물을 두고 가는 것도 상호성의 법칙에 따른 것인가 보다. 음 계획적이군.  두번째는 일관성의 법칙으로 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 갖게된다는 것이다.  결정한 일에 대해서는 "내 생각이 옳았어"하는 자기 합리화도 인간의 잠재되어 있는 심리라니.....셋째 사회적 증거의 법칙으로 사회적으로 대다수가 결정하는 영향력에 의존해서 따라가는 것이며, 넷째 호감의 법칙은 잘생긴 사람, 칭찬의 말에 쉽게 설득을 당한다는 것이다. 이책을 읽다보니 옷가게에 유난히 예쁜 아가씨를 두는 이유를 알겠다. 다섯째 권위의 법칙으로 맹목적인 복종을 기초로 한다. 상명하복의 법칙을 말하는 듯하다. 마지막으로는 희귀성의 법칙으로 소수의 가치를 바탕으로 한 법칙이다. 실례로 가게에서 "이거 딱하나 남은거예요" 라고 말하면 바로 사 버리는 아줌마들의 심리를 이용한 것이란다. 

이 책을 읽고 나니 '그동안 참 많이도 당했군' 하는 생각이 든다. 특히 여섯가지 법칙은 나에게 모두 해당이 되는것을 보니  내 속을 다 들여다 본듯 한 착각을 하게 된다. '이제부터는 안속아' 하면서  이러한 법칙을 통하여 가장 효과적인 대안을 찾아 불필요한 설득을 당하지 않도록 하라는, '강력하게 반격하라'는  작가의 적극적인 의지가 담긴 제시를 가슴에 새긴다. 모두가 'Yes' 라고 말할때 'No' 라고 말할수 있는 그런 용기. 이제부터 나의 지표로 삶고 살아야 겠다.  아줌마들이여 이책을 읽고 이젠 더이상 당하지 맙시다~

몽고반점

몽고반점 - 2005년 제29회 이상문학상 작품집
한강 외 지음 / 문학사상 / 2005년 1월

언제부터인가 이상문학상 수상작품은 의무적으로 읽게 되었다. 2004년도 수상작인 <김훈의 화장> 을 읽으면서 작가에 대해 관심을 갖고, 그의 솔직하며 진솔한, 막힐것 없는 글에 감탄을 하며 전작주의자처럼 그의 책을 섭렵했다.  소설가 한승원씨의 딸로 잘 알려져 있는 한강이라는 작가. 같은 여성이라는 동질감으로 이 책에 플러스 점수를 주면서 첫 페이지를 열었다.

작가는 그동안 고급문화에서는 금기시 되었던 性에 대한 솔직한 표현과, 형부와 처제와의  불륜에 대해 적나라하게 표현하였다. 주인공은 우연히 아내로부터 듣게된 처제의 몽고반점에 대해 환상을 갖게 되고 집착을 하면서 결국 처제의 나체에 그림을 그려넣는 다는 구실로 그 몽고 반점을 보게 되고 성적 욕구도 채우게 된다. 

작가는 '작고 연푸른 '몽고반점'은 나에게 먼 태고의 것, 식물성의 흔적이었다. 동물성에 반대되는 식물성이라기보다는, 고등생물이 되기 이전의, 근원성의 낙인 같은 것이라고 할까. 그 몽고반점에 사로잡힌 자가 추구하는 아름다움의 극단을 그리고 싶었다. 그 아름다움이란 사막 같은 덧없음을 내장한, 삶과 죽음이 동시에 격렬하게 깃들인 몸의 아름다움이다'  라는 말로 몽고반점을 통하여 모성본능, 원초적인 욕구에 대해 표현하고 싶었던 것일까?

이 책을 읽으면서 참 난해하다는 생각을 했다. 아무리 심사평을 읽어보고, 작가에 대해 이해하려고 노력을 하지만 머리 속이 텅빈듯한 멍함만 지속된다.  아직 이런 문화가 낯설어서 일까? 이상문학상에 대한 환상을 품고 있는 걸까? 

그 남자네 집

그 남자네 집
박완서 지음 / 현대문학 / 2004년 10월

 처음에는 제목에서 시사하는 것과 메스컴의 영향으로 작가의 첫사랑을 다룬 작품이라는 생각을 하며 가볍게 읽기 시작을 했다.  그러나 책을 읽다보니 첫사랑은 단지 삶을 부드럽게 연결해주는 고리요,  프랑스 소설 모파상의 <여자의 일생> 처럼 주인공이 파란만장한 삶은 살지 않았지만 , 한국판 <여자의 일생>이라는 생각을 했다.

이 책에는 주인공이 6.25로 서울대를 다니다가 중퇴를 하고 미군부대에 취직을 한다. 얼마후 옆집으로 이사온 그남자를 만나게 되고, 둘은 사랑을 하지만 백수에 미래가 불분명하다고 판단하여 주인공은 결국 탄탄한 은행원 민호와 결혼을 한다. 늘 첫사랑을 가슴 한켠에 묻고 살다가  그남자를 만나 행복한  밀회를 즐긴다. 같이 쇼핑을 하고, 같이 음식을 먹고... 주인공은 남편이나 시부모에게 심한 죄책감을 느끼지 않고,  마음이 가는데로 행동을 한다.  이 사실을 남편이나 시부모가 알면 어떡하나 하는 불안감은 책을 읽는 내가 들었다. 다행인지 불행인지 전혀 들키지 않고 주인공은 활기찬 생활을 한다. 그러나 남자는 실명을 하게 되고, 주인공은 한편으로는 아쉬워 하며, 한편으로는 그남자의 불행을 보면서 나의 안위에 대해 안심을 하고 그렇게 첫사랑은 잊혀져 가고 아이 넷을 낳으며 편안한 삶을 산다.

내용으로 보면 클라이막스도, 숨가쁜 사건 전개도 느껴지지 않는다. 작가의 노련미에서 나오는 여유인가? 전쟁통에 광주리 이고 나가서 물건을 파는 주인공의 설정도 삶에 찌든 모습이 아니다.  그남자가 실명하는 일이나, 옆집에 사는 춘희가 미군부대에서 쫓겨나 양공주가 되고,  결국 미국으로 가버리지만 작가는 이 모든 일연의 사건들을 담담히 관조하는, 회고하는  모습으로 써내려갔다.  

그러나 이 책은 가벼운 소설이 아닌 언뜻 작가의 논픽션이라는 착각이 들게 할 정도로 솔직 담백하다. 그러면서 나의 첫사랑도 떠올리게 하고, 내 삶의 지표도 알려준다.  이 책을 읽는동안 여느 소설처럼 가볍지 않아서 좋았고, 가족간의 사랑, 남편과의 관계,  주변사람들과의 관계에 대해서도 생각하게 하였다. 친정엄마와 시어머니는 성격이나, 추구하는 가치관이 상반되지만 자식에 대한 희생적인 사랑은 한결같다는 생각도 문득 하게 되었다.

진정한 연금술사

연금술사
파울로 코엘료 지음, 최정수 옮김 / 문학동네 / 2001년 12월

사서라는 직업적 특성인지 책을 접하면 먼저 제목에서 책의 내용을 추리하는 습관이 있다.  연금술사가 일반 물체를 금으로 변화시키는 직업이니, 좀 주술적인 개념이나 인도의 구루(Guru)와 같은 스승의 개념은 아닐까 하는 유추 해석을 하며,  베스트셀러에 현혹되어 12월 마지막밤에 이 책을 선택하였다.  연금술사의 사전적 의미는 '구리·납·주석·철 따위의 비금속(卑金屬)을 금·은 따위의 귀금속으로 변화시키는 일이나, 불로장수의 약을 만드는 일을 목적으로 한 원시적인 화학 기술. 고대 이집트에서 일어나 16세기경까지 유럽에 유행하였다'  이 책의 내용으로 볼때 전자보다는 후자가 더 책의 제목과 근접한 해석이다.  저자 파울로 코엘료가 독실한 기독교 신자인지 이 책에는 신에 대한 경배와 신의 존재를 강하게 긍정하는 내용들이 나온다. 양치기 산티아고가 올바른 길을 갈수 있도록,  '자아의 신화'를 이룰수 있도록 도움을 주는 '늙은 왕'의 개념도 신의 존재가 아닐까? " 대개는 사람들이 중대한 순간에 처해 있을때 그저 그 일들이 조금 수월해지도록 돕기만 한다네. 나는 이 일을 오랫동안 해왔지만 대부분의 사람들은 그걸 알지 못하지" "무언가를 간절히 원할 때, 온 우주는 자네의 소망이 실현되도록 도와준다네."  며칠전 수녀님을 만나면서 삶이 너무 힘들다고 말씀드리자 묵주기도를 바치라고 하시면서 우리가 간절히 원하면 하느님이 꼭 들어주신다고 한 말씀과 일맥상통함에 전율을 느낀다. 이 책은 언뜻 데미안, 인간의 굴레와 유사하다.  양치기 산티아고가 자신의 꿈 '자아의 신화'를 위해 열심히 노력하는 모습이나,  몇년동안 힘들게 번돈을 두번씩이나 몽땅 잃어버리는 상황에서도 자포자기하지 않고 꿋꿋히 헤쳐 나가는 긍정적인 삶의 방식이나 파티마와의 아름다운 사랑에 대한 믿음. 결국 모든것을 이루고 사랑하는 여인을 향해 달려가는 해피앤딩. 한 인간의 삶을 통해, 고난이나 역경을 어떻게 헤쳐나가야 하는가, 간절히 원하면 꿈은 이루어진다는  평범한 진리를 다시 한번 깨닫게 해준다. 연금술사를 읽고 나니 왠지 힘이 난다. 누군가 든든한 버팀목으로 나의 수호천사처럼 지켜주고 있는 느낌이 든다. 내가 좌절할때, 힘들어할때 조언을 해주고, 바른 길로 인도해주는 수호천사.  내 마음속 또다른 마음이 아닐까 싶다.  2005년도에는 막연한 꿈이 아닌 구체적인, 현실적인 꿈을 자세하게 세우고 그 꿈을 향해 전력질주 하고 싶어진다. 꿈은 이루어진다.

유원지의 행복을 위하여(유원지의 강낭콩)

유원지의 강낭콩
모결솔 지음 / 이가서 / 2004년 12월

지인으로부터 이 책을 선물받고 단숨에 읽어 내려갔다. 물론 읽기 편한 로맨스 소설이라 그렇기도 했지만  초반부가 올해 TV 에서 폭발적인 인기를 끌었던 '파리의 연인' 과 유사하기에 호기심으로 가속도가 붙은것 같다.  이 책이 파리의 연인보다  먼저 e-book으로 출간되었었다니 상관관계는 전혀 없겠다.   

' 파리의 연인'처럼 삼촌과 조카라는 설정의 대기업 2세들이 나온다. 삼촌은 아버지의 잠깐의 외도로 얻은 '축복받지 못한 출생'  그 주변에는 시기하는 형제들이 나온다. 다행히 그중 셋째 형은 그런 삼촌을 감싸주고, 도와준다. 그 셋째형의 아들이 조카 낙원.  사랑하는 여자도 삼촌을 위해서 기꺼히 포기한다. 물론 그 여자 유원지가 좋아하는 사람은 삼촌이었으니..... 클라이막스는 여자 주인공 유원지의 엄마가 삼촌 산의 생모... 삼촌이 그 사실을 알고, 유원지를  떠나려고 하는 순간 엄마에 의해 새로운 사실이 밝혀진다. 유원지는 친딸이 아니고, 친구의 딸.... 모든 매듭은 풀어지고  산과 유원지는 해피앤딩의 결말을 맺으면서 끝난다.

처음에는 이 책이 가벼운 러브스토리로 생각되었다.  중간 정도 읽다보니 유원지의 그 자신감 넘치고, 씩씩한, 사랑으로 충만한 에너지의 힘이 궁금해졌다.  그 힘은 엄마에게 넘치게 사랑받으며 살아온 유원지를 지탱하게 해준 힘이었다. 바로 엄마의 희생적인 사랑이었다.  때로는 친구처럼, 애인처럼, 안식처이면서,  눈빛만으로도 통하는 모녀간의 아름다운 사랑을 말해준다.

작가는 이 책을 통해서 남녀간의 사랑보다 더 위대한 것은  진정한 가족간의 사랑이라는 소중한 진리에 대해 이야기해준다. 현대인들에게 점점 더 퇴색되어지는 가족간의 사랑. 그러나  그 사랑을 통해 남녀간의 사랑을 배우고, 남을 배려하는 법, 세상 살아가는 법에 대해 배우는 것이라고!