협상의 방법과 노하우를 알려주는 지침서

안 될 일도 되게 하는 대화와 협상의 기술 - 일상의 모든 일이 생각대로 술술 풀린다
마츠우라 마사히로 지음, 조보람 옮김, 조혜영 감수 / 대경북스 / 2019년 8월

이 책은 나 자신과 상대방과의 협상에서 양측 모두 만족하는 결과를 얻을 수 있도록 협의를 하고 타협에 이를 수 있는 방법과 노하우를 서술한 책이다.

책의 구성과 내용은 이야기 주인공 ‘노교섭 대리’라는 아웃도어 용품 판매회사 직원으로 일하는 가상 인물의 에피소드를 통해 협상에 필요한 이론적인 지식을 소개하고 관련된 실전 기술들을 서술하고 있다. 크게 공적인 협상과 사적인 협상으로 나누고 총 6가지 경우의 실제 협상 사례를 들어 설명한다: 휴가 얻기; 거래처와의 발주; 사내 회의; 연인과 여행 계획 짜기; 이삿짐 센터와의 가격 흥정; 동창회 모임 기획.

이 책에서는 상대방과의 대화를 통해 서로가 원하는 바를 얻어내는 결론에 도달하는 방식을 자세하게 알려주고 있다. 그러기 위해서 몇 가지 기술들이 소개된다: BATNA 활용, stakeholder 분석, brainstorming 정리 등이 회의 또는 협상 내용과 관련된 대표적인 기술이다. 또한 회의와 협상의 대화나 분위기 자체를 이끌어 나갈 수 있는 대화법에 관한 노하우도 소개가 된다.

저자의 말대로, 대화 자체가 협상이라는 관점에서 본다면, 우리는 거의 매일 협상을 하면서 살아간다고 볼 수 있다.

책 속의 주인공인 노교섭 대리가 처한 6가지 사례는 우리가 일상 생활에서 흔하게 접하게 되는 현실적 상황일 것이다: 회의나 여행계획 짜기가 대표적인 경우라고 할 수 있다.

특히, 우리가 학교나 직장의 사회 생활 속에서 어쩔 수 없이 한번쯤은 겪게 되는 경험 중에 하나가 회의에 참석하는 것일 것이다. 회의 진행자로서 또는 참여자로서 수많은 회의에 참석하게 되지만, 항상 모든 회의의 진행과 결과가 매끄럽거나 성공적으로 이루어지지 않는다는 것을 알 수 있을 것이다. 개인적으로는 참석했던 대부분의 회의의 경우, 따분하고 지루하고 시간 소모적인 느낌이 들었던 적이 더 많았다.

왜 그럴까? 이 책을 읽고 나서야, 비로소 모든 게 이해가 되었다.

이 책을 통해, 어떻게 하면 지루하고 산만하고 두려웠던 회의를 활기차고 즐거운 회의로 만들 수 있는지, 왜 감정적인 대응보다는 원래의 목표에 집중하는 태도가 원하는 목적을 달성하는데 도움이 된다는 것을 알 수 있게 해준다.

공적인 영역이건 사적인 영역이건 대화를 통해 합의가 필요한 상황이라면, 공통적으로 적용될 수 있는 사항들이 나열된다: 예를 들면 근본적인 이유를 파악하는 것부터 가장 출발점이 된다는 점이다.

전반적으로, 에피소드 형태로 협상의 사례가 예시되어 있어서 쉽게 읽을 수 있으며, 협상에 필요한 핵심 기술과 노하우를 터득할 수 있는 책이다. 일독을 권하고 싶다.

재미있게 읽을 수 있는 북유럽 신화

북유럽 신화 - 바이킹의 신들 ㅣ 현대지성 클래식 5
케빈 크로슬리-홀런드 지음, 서미석 옮김 / 현대지성 / 2016년 2월

이 책은 영국의 신화 전문 작가인 케빈 크로슬리-홀런드의 북유럽 신화(Norse Myths: Gods of the Vikings)를 완역한 작품이다. 책의 구성과 내용은 천지창조부터 모든 세계의 대종말 사건인 라그나로크까지 32개의 단원에 걸쳐 북유럽 신화의 이야기들을 다루고 있다.

참고로, 이 책은 저자가 다양한 고대와 중세 시대의 문헌들을 바탕으로 여러 버전의 북유럽 신화의 이야기들을 가능한 한 모순이 없이 일관성 있게 재구성한 작품이다.

북유럽 신화하면, 요즘 들어 ‘어벤저스’나 ‘토르’ 시리즈 같은 헐리우드 영화로 우리에게는 이미 친숙한 소재이자 내용으로 알려져 있다. 비단 영화뿐만 아니라 존 톨킨의 판타지 문학이나 바그너의 오페라 작품, 다양한 판타지 게임에서도 모티브로 차용되었기 때문에 대중에게는 알게 모르게 많이 노출된 신화라고 할 수 있다.

다른 신화들도 마찬가지이지만, 북유럽 신화도 역시 전혀 다른 내용을 가진 이야기들이 존재하고 모순적인 측면들이 나타나는 것이 사실이다. 이 책의 경우는 그런 불일치 요소들이 대폭 줄이고 이야기 중심으로 진행된다는 점에서 독자가 읽기에 혼란 없이 읽을 수 있다: 예를 들면, 신들의 족보 문제라든가, 라그나로크와 그 이후의 이야기라든가 등이다.  

아마도 저자가 현대적인 서술 기법을 사용하여 에피소드 중심으로 이야기를 서술하기 때문이라고 추측하는데, 개인적으로는 독자 입장에서 가독성이 높다고 느껴져서 좋았다.

특히, 책 속에 실린 북유럽 신화 전체의 우주관에 대한 해설과 삽화도, 이 책이 가지는 장점 중에 하나로서 신화의 이야기들을 이해하는데 큰 도움이 된다.

저자도 지적한 사항이지만, 북유럽 신화가 여러 신화들 중에서 가장 후대에 작성된 신화이기 때문에, 가장 북유럽 사람들의 모습이나 행동, 관습과 비슷한 묘사나 서술이 많다는 점에 공감이 된다.

그래서인지는 모르겠으나, 다른 신화에 나오는 구성이나 묘사와도 비슷하게 느껴지는 부분들을 발견하게 되는 것도 흥미롭다: 그리스 신화의 아폴로 신이 마차로 태양을 모는 장면이나, 중국의 천지창조 신화인 ‘반고’ 신화에서 반고의 신체를 가지고 천지를 만드는 장면, 제우스처럼 오딘도 염문을 뿌리기 위해 다양하게 변신하는 장면 등이 대표적이다.

역시 이 책을 통틀어 가장 재미있고 흥미로운 이야기는 토르가 등장하는 이야기들을 꼽을 수 있다: 모험 에피소드와 거인과의 대결, 콤비 같은 로키와의 이야기 등은 유쾌하고 박진감 넘친다.

개인적으로는, 북유럽 신화 속에 등장하는 신들의 묘사나 이미지가 영화 속의 등장 인물의 이미지와 대체로 비슷하다는 점이 놀라웠다. 단 하나만 예외인데, ‘로키’는 영화나 애니메이션을 통해 알고 있던 ‘장난꾸러기’스러운 이미지를 넘어 신화에서 묘사된 이른바 ‘악의 원흉’에 가까운 모습에 충격을 금할 수 없었다.

북유럽 신화를 부담 없이 재미있게 읽고 싶다면, 이 책을 권하고 싶다.

로마 공화정 시대의 몰락 과정을 다룬 입체적 정치 역사서

폭풍 전의 폭풍 - 로마 공화정 몰락의 서막
마이크 덩컨 지음, 이은주 옮김 / 교유서가 / 2019년 8월

이 책은 고대 로마 공화정 시대의 말기 약 50년 동안의 시기를 배경으로 공화 정치 제도의 타락과 함께 사회적 경제적 문제의 심화 현상이 발생하는 와중에 벌어졌던 정치 세력의 권력 투쟁 과정을 그린 역사 서적이다.

책에서 다루는 역사적 배경은 기원전 133년에서 80년까지로, 그라쿠스 형제의 개혁 시도부터 독재관 술라까지의 시기를 다루고 있다.

책의 내용과 구성은, 약 50년 동안의 공화정 말기 시절에 활약했던 3명의 주요 정치 세력의 활동 중심으로 13개의 단원에 걸쳐 시간 순서대로 기술하고 있다: 그라쿠스 형제, 가이우스 마리우스, 루키우스 코르넬리우스 술라.

귀족 가문 출신의 젊은 개혁 성향의 집정관이었던 티베리우스와 가이우스 그라쿠스 형제는, 당시 공화정 체제 하에서 발생하는 사회 계급 간의 불균형과 경제 양극화 현상을 극복하려는 과감한 개혁 정치를 시도했으나 보수적인 원로원의 반대에 부딪쳐 비참한 최후를 맞게 되고, 개혁은 실패로 끝나게 된다.

신진 세력이었던 가이우스 마리우스는 군인 경력과 당시 유력 가문이었던 메텔루스가의 도움으로 호민관과 집정관에 오르면서 민중파를 지지하고 로마 군대의 모병 대상을 로마 시민에서 퇴역병까지 확대시키면서 군사제도를 개편했지만, 퇴역병 처리 문제를 두고 평민파와 귀족 원로원파 세력의 충돌이 벌어지면서 몰락을 맞이하게 된다.

마리우스의 부하였던 루키우스 코르넬리우스 술라는 명문 가문인 코르넬리우스 출신으로 개혁적 성향의 마리우스와 반대되는 귀족파에 가담하게 되고, 미트라데테스 전쟁의 지휘권 다툼으로 쿠데타를 일으켜 로마를 점령하고 반대파 세력을 숙청하여 로마를 안정시킨 뒤, 그리스와 소아시아 지역의 전쟁에 참가했을 때 또다시 쿠데타를 일으켜 로마를 점령하게 된다. 독재관이 되어 그라쿠스 형제가 만들었던 모든 개혁적 정책을 폐지하고 다시 원로원 중심의 귀족 공화 정치 체제로 만들어 놓고 죽게 되고, 이후 3두 정치 체제로 이어지면서 공화정이 최후를 맞게 된다.

이 책은 고대 로마 시대의 공화정의 몰락 과정을 묘사함으로써 정치 제도의 개혁과 보수 세력의 충돌 양상의 변화와 변질의 모습을 그대로 보여주고 있다. 특히, 정치 세력 간의 권력 투쟁의 형태가 당사자 사이의 이루어진 규칙이나 암묵적 관행이나 관습을 뛰어 넘어 극단적인 수준까지 이르게 되면, 정치 권력 투쟁의 결과가 결국 상대방 경쟁자의 척결이나 섬멸 상태까지로 이어진다는 점에서, 우리 조선 시대 당파 싸움의 모습과도 닮은 면이 보인다.

정치적 세력간의 충돌 사건에 대한 직접적인 묘사는 매우 구체적이고 세밀해서 마치 한편의 역사드라마나 영화의 장면을 보는 듯한 기분이 들게 한다.

로마의 정복 전쟁으로 발생한 정복지의 시민의 대우와 처리 문제가 알려주는 교훈은, 국가의 인구와 경제 규모가 사회 계층 구조와 경제 구조에 수용될 수 있는 수준을 넘어 과도하게 커지게 되면, 결국은 제도의 제어 기능을 무력화시키면서 정치 권력과 이익을 일방적으로 독차지하기 위해 사회 계급간의 다툼이 생겨날 수 밖에 없고 국가의 분열로까지 이어지게 된다는 사실을 알게 해준다는 것이다.

더 큰 충격은, 이런 로마 시대의 모습이, 2천년이 지난 오늘날의 미국뿐만 아니라 한국 사회에서도 일부가 그대로 발견된다는 점에서 소위 ‘역사적 유사성’에 놀라지 않을 수 없다.

저자의 배경이 정치학이어서 그런지, 주요 정치 세력들이 주장하는 정치적 법안과 정책에 대한 입장과 배경의 구분이 명확하게 정리되고 서술되어 있다는 점이 큰 장점이자 매력이다.

특히, 개인의 성장이나 출신 배경에 상관없이 개혁과 보수의 정치적 입장이 결정되는 이유가 기본적으로 사회를 바라보는 가치관에 달려 있다는 점을 저자가 지적한 것이 인상적이다.

김경헌 교수님의 추천사와 책 앞부분에 실린 로마 공화정 시대 영토의 전체 지도, 그리고 중간에 등장하는 전문 용어에 대한 해설은, 독자로 하여금 배경 지식이 없어도 책의 내용을 이해하는데 크게 도움이 된다.

분명히 논픽션임에도 정치 역사 소설 못지 않게 몰입감있게 읽을 수 있는 책이다. 고대 로마 시대 공화정 시기에 관심이 있다면, 이 책을 권하고 싶다.

다채롭고 화려한 조선 전통주의 세계로의 초대

조선셰프 서유구의 술 이야기 ㅣ 임원경제지 전통음식 복원 및 현대화 시리즈 4
서유구 외 지음 / 자연경실 / 2019년 6월

이 책은 19세기 조선 후기 유학자 풍석 서유구가 남긴 일종의 백과사전류인 임원경제지에 속해 있는 정조지(鼎俎志)의 내용 중에서 ‘술’과 관련된 부분인 ‘온배지류’의 내용을 해석하여 현대식으로 재현하고 소개하는 책이다.

참고로, 서유구(1764~1845)는 조선 후기 정조때 과거 시험에 합격하고 지방과 중앙 관리를 지낸 유학자였으며, 청나라의 문물을 접하고 대략 36년 동안에 걸쳐 백과사전 격인 ‘임원경제지’를 저술했다.

책의 내용과 구성은 임원경제지의 정조지를 중심으로 크게 3부분으로 나누어 서술하고 있다: 술에 대한 총론(술의 유래와 종류, 술 제조법 등); 정조지에 등장하는 술의 소개; 사계절 재료로 빚는 술의 소개.

우선 이 책의 성격을 말하자면, 서유구의 임원경제지의 정조지의 ‘온배지류’의 원문 자체를 그대로 번역한 번역서가 아니라, ‘온배지류’의 내용을 기반으로 책 속의 술 제조 레시피를 현대적인 관점에서 해석하고 기술을 동원하여 재현한 결과와 감상을 담아 에세이 이야기 형태로 적고 있다.

즉, 조선 후기 유학자가 조선의 여러 지방을 돌며 관리를 지내면서 수집한 자료를 토대로 정리하여 작성해 남긴 일종의 표준적인 술 제조 레시피를 약 180년이 지난 후대의 술 연구가가 해석하고 연구하여 실험하여 얻어낸 내용들이 화사한 사진들과 함께 수록되어 있다. 물론, 저자도 자신이 해석한 제조법으로 시행하여 만들어낸 술이 원문의 술과 일치하는지에 관한 고민이 있다는 점도 밝히고 있다.

이 책을 통해 새롭게 알게 되거나 신기하고 인상적인 점들이 몇 가지가 있다:

우선, 저자는 술 제조 레시피를 공개하면서 완성된 술의 사진도 함께 싣고 있어서, 독자로 하여금 입체적으로 이해할 수 있게 해준다는 점에서 마치 현재 일반 요리 레시피 서적과 형태가 비슷하다. 글로 된 술 레시피의 완성된 결과물인 술의 빛깔과 농도를 눈으로 확인이 가능하게 된다.

똑 같은 재료를 사용해도 제조 과정 상의 방법이 조금만 차이가 나도 결과물인 술의 형태가 완전히 달라진다는 점도 신기했다: 예를 들면, 책 속에 소개되는 발효주의 재료는 대부분 공통적으로 쌀, 누룩, 물, 3가지인데, 쌀을 삶아서 쓰느냐, 삶지 않은 생쌀을 쓰느냐에 따라 농도가 맑은 청주와 우윳 빛깔의 탁주로 달라지게 된다.

조선시대에도 포도주가 있었는데 서양의 포도주와는 제조 방식이 달랐다는 사실도 알게 되었다: 조선시대에는 포도를 가지는 버리고 알만 따로 떼내어 삶아서 술을 만들어서 향기가 적은 대신 알코올 도수가 높아지는 것이 서양과 차이가 난다.

이 밖에도 저자가 전통주 제조 방식을 기반으로 개인적으로 시도한 현대적인 사계절 술의 제조 레시피도 공개하고 있는데, 그 중에서 ‘코코아귀리주’와 ‘멜론바나나백주’가 눈길을 끌어서 무슨 맛일지 궁금한 생각이 들었다.

전반적으로, 조선 시대의 전통적인 술 제조법과 현대인의 관점에서 바라보고 재현한 다채롭고 환상적인 전통술의 세계로 인도해주는 책이다. 한국의 전통주에 관심이 있다면, 필독서로 추천하고 싶다.

Python 라이브러리를 활용한 data 분석과 시각화

파이썬 머신러닝 판다스 데이터 분석
오승환 지음 / 정보문화사 / 2019년 6월

이 책은 파이썬(Python) 프로그래밍 언어와 공개 라이브러리(Library)를 사용하여 다양한 데이터 분석과 머신러닝 관련 프로그래밍을 학습할 수 있는 책이다.

책의 내용과 구성은, 2가지 주요 주제인 데이터 분석과 머신 러닝에 관해 7개 부분에 걸쳐 다루고 있다: 판다스 입문; 데이터 입출력; 데이터 살펴보기; 시각화 도구; 데이터 사전 처리; 데이터 프레임의 다양한 응용; 머신 러닝 데이터 분석.

참고로, 이 책에서 사용하는 프로그램 예제는 파이썬 3.7 기반이고, 사용하는 파이썬 기반 라이브러리는 예를 들면 아나콘다와 판다스처럼 대부분이 공개 무료 버전이다. 책 속에서 사용되는 데이터 파일과 예제 파일들은 출판사 홈페이지나 저자의 블로그에서 다운로드 받을 수 있도록 공개되어 있다.

먼저, 저자도 서문에서 밝혔듯이 이 책의 구독자 대상은 파이썬 언어의 사용 경험자를 대상으로 하고 있다. 왜냐하면 이 책의 주된 내용은 파이썬 언어 자체가 아니라 파이썬 언어 기반 라이브러리 함수를 활용하여 다양한 데이터 분석을 수행하는 프로그램 코드를 작성하는 방법에 초점이 맞춰져 있기 때문이다: 어떻게 보면 독자 대상을 한정하고 있지만 이것이 이 책의 장점이자 강점이라고 볼 수 있다.

만약 라이브러리 함수를 이용하지 않고 순전히 독자적으로 함수를 제작하여 사용한다면, 시간과 비용, 노력이 상당히 소모될 것이다: 대표적인 것이 외부 데이터 입출력과 시각화 기능이다. 특히 엑셀(excel) 파일로부터 텍스트 데이터를 읽어 들이거나 가공하여 저장한다든지, 지도 데이터 파일을 조작하는 기법은, 오피스 도구인 엑셀의 본래 기능을 뛰어넘어 확장하는 역할을 할 정도로 강력하다.

즉, 액셀 도구의 일부 기능을 거의 유사하게 구현하는 프로그램을 만들어 낼 수 있게 된다: 예를 들어, 액셀 데이터 형태로 주어지면, 얼마든지 데이터를 가공 처리하여 그래프나 도형의 다양한 시각적 형태로 변환시키는 것이 가능해진다. 더 나아가 중간에 생략된 데이터 값이 있는 경우, 액셀에서는 오류로 처리되는데, 이를 라이브러리 함수로써 보정하고 일괄 처리하여 통계 자료로 만드는 방법도 소개하고 있다.

기계 학습의 경우, 신경망까지는 아니더라도 데이터 집합을 활용하여 패턴을 구축하고 분류 모형을 만들어 볼 수 있는 내용을 다루고 있어서 기본적인 기계학습 개념을 이해하는데 도움이 될 수 있다.

전반적으로, 파이썬과 공개 라이브러리를 사용하여 데이터 분석을 수행하는 데 필요하면서도 유용한 기법들을 다루고 소개하는 책이라는 생각이 든다. 

*** 이 글은 리뷰어스 클럽의 소개로 출판사로부터 도서를 제공받아 주관적으로 작성한 리뷰입니다. ***