샤오미 CEO 레이쥔의 창업신화

샤오미 CEO 레이쥔의 창업 신화
후이구이 지음, 이지은 옮김 / 느낌이있는책 / 2014년 10월

샤오미 CEO 레이쥔의 창업신화

샤오미. 처음 들어보는 회사이름이었다. 그런데, 지금은 중국에 짝퉁만 있는 것이 아니란 생각을 하게 만든 장본인이다. 재미난 것은 물론 샤오미도 짝퉁에서 시작했다. 그런데, 오리지널을 무색하게 하는 그들만의 성공신화가 이제 시작되었다.

흔히 중국의 애플이라고 묘사되는 샤오미. 그들은 휴대폰을 파는 것이 아니라 ‘참여감’을 판다고 이야기한다. 바로 이것이 애플의 사업 모델인데, 샤오미는 휴대폰 외관만 카피하는 것이 아니라 기업전략도 카피하는 것일까? 중국에 대해서 부정적인 사람은 분명 이런 생각이 들 것이다.

그런데, 중국이 무서운 것은 인구수이다. 10억 인구가 세계적인 브랜드와 세계적인 기업을 만들어 버린다. 우리나라에 V3란 안철수 백신이 있다. 이미 30년이나 성장한 브랜드이지만, 4년 밖에 안된 샤오미의 브랜드 가치에 비하면 발톱의 떼 수준이다. 또한, V3에 사람들은 열광하지 않는다. 전혀 감동도 없고 고객 참여도 없다. 왜 삼성 갤럭시가 아니고, V3를 이야기 했냐 물을 지 모르겠다.

샤오미 CEO인 레이쥔이 처음 일하고 오랫동안 다닌 곳이 금산(King Soft)이란 소프트웨어 회사이다. 우리나라의 이스트소프트(알약 제조사)와 같은 규모의 회사였다. 그보다 클 지도 모르겠다. 금산은 백신도 만들었다. 현재는 거의 명맥만 유지하는 King Soft 백신이 바로 그것이다. 레이쥔은 그곳에서 어떤 것들을 배웠을까? 어떻게 그곳을 떠나 휴대폰 제조사를 창업하게 되었을까? 하드웨어로 방향을 튼 것일까? 아니면, 샤오미의 소프트웨어만 만든 장본인일까?

일단 레이쥔은 컴퓨터 프로그래머이다. 프로그램 개발이 좋아 킹소프트에 들어갔고, 좋아하는 일을 즐기면 언젠가 성공한다는 신념을 갖고 있다. 또한, 혼자 독주하지 않고 항상 자신에게 피드백을 줄 아군들과 함께 일했다. 협력의 중요성을 누구보다 잘 아는 사람이다. 그 또한 이런 식의 말을 하였다. “빨리 많이 실패하고, 머뭇거림 없이 전진하라”

이 책을 레이쥔이 쓴 것은 아니다. 그런데, 레이쥔은 자신을 브랜드로 만들기 원한다. 그래서 이 책의 저자에게 자신의 이야기를 제대로 전달한 것 같다. 마치 자신이 이 책을 직접 쓴 그런 느낌을 준다.

중국의 무협소설이나 전쟁비기서에 등장하는 장군의 위용을 이 책에서 풍기고 있다. 여지껏 본 기업가의 평전 중에서 이렇게 분위기 제대로 만든 책이 있었나 싶을 정도이다.

샤오미 휴대폰은 18개월에 한번 신 모델이 출시된다고 한다. 그 대신 소프트웨어 업데이트는 1개월에 한번을 지킨다. 그래서 중국 사람들은 아이폰이나 갤럭시 보다 가격도 저렴하고 수시 업데이트가 가능하며, 전세계 어디에도 없는 그들만의 인터페이스를 갖는 샤오미를 사랑하기 시작했다.

레이쥔이 킹소프트를 퇴사해서 샤오미를 만들기까지 오랫동안 은둔했다고 이 책은 표현한다. 마치 산 정상에서 모든 것들을 내려다 보면서 때를 기다렸다는 식이다. 그것이 허풍 같은 말이 아니다 싶다. 그러지 않다면 노키아도 망하는 오늘날에 4년이란 비교적 짧은 기간동안 신생 휴대폰 회사를 세계 3위까지 승급할 수는 없기 때문이다. 중국이란 엄청난 인구를 구워 삶은 그의 노하우가 있기에 가능한 것이다.

우리나라 대기업, 삼성과 현대가 이 책을 읽고 뭔가 깨닫기를 바란다. 레이쥔이 거금을 들여 구글 부사장을 영입하는 기술만이라도 과감히 도입하길 바란다. 일본처럼 무늬만 좋은 그런 고액 연봉자 말고 말이다. 이건희가 불사신이 되기 어렵다면 부디 그 아들은 레이쥔에게서 뭔가 배우길 기대해 본다.

10억짜리 고수 파워마케팅

10억짜리 고수 파워 마케팅 - 죽어가는 회사도 살리는
김태욱 지음 / 라온북 / 2014년 11월

10억짜리 고수 파워마케팅

마케팅. 처음 직장 생활을 시작했던 1999년을 돌아보면 나는 이 마케팅이란 용어가 나와는 전혀 상관이 없다고 생각했었다. 그런데, 나는 온라인 마케팅을 막 시작하려는 업체에 취직한 상태였다. 정말 마케팅에 대해서는 무뇌한인 내가 그저 아는 것은 컴퓨터에 대한 지식뿐이었다.

그렇게 그때 마케팅에 대해서 알기 시작했다. 그 당시는 지금과 같이 지마켓이나 블로그, 옥션, 소셜 커머스란 용어는 찾아 볼 수가 없었다. 온라인 업체도 전혀 없었다. 그때는 묻지마 투자로 뜨자마자 사라진 업체도 있었고, 마케팅 전문 업체를 표방하면서 페이퍼웍만 잔뜩하던 사기꾼 회사도 즐비했다. 그러던 시절에서 현재의 상황을 지켜보면 격세지변이란 말이 딱 맞는 표현이라 생각된다. 10년이면 강산도 변하는데, 벌써 IT 세상은 몇 번의 기적을 만들어 가는 것 같다.

당시에는 내가 다니던 회사가 상당히 새로운 시도를 많이 했었다. B2B니 C2C니 역경매니 하는 것들을 말이다. 당시에는 기업간 기업이란 표현을 B2B라 표현했고, 개인간 거래를 C2C, 사용자가 가격과 물건이나 용역을 등재하면 가능한 업체나 개인이 입찰하는 것을 역경매라 말한다. 그런 비즈니스 모델들을 (지금 생각해 보면 그냥 마케팅 모델이 적합하겠다) 컴퓨터 시스템화하여 서비스를 제공하자는 것이 당시의 목표였다. 그런데, 중국의 마윈도 2000년 전후에 시작하여 오늘날의 알리바바를 이끌고 있지만, 당시의 국내 업체들은 개념도 없었고, 책임감도 없어서 대부분 망하거나 더 큰 기업들에 인수합병이 되어 버렸다. 그때나 그 이후로나 그저 운이 없다고 생각했다. 아니 그 원인을 깊이 생각해 볼 겨를이 없었다.

지금 생각해 보니, 바로 마케팅의 애절함이 없었던 것은 아닐까 싶다. 그저 뭐가 만들면 끝인 줄 알았다. 마윈이 시스템만 만들려 했다면 우리랑 다르지 않았을 것이다. 이 책의 저자가 그때 우리가 하던 어설픈 시스템 개발에 함께 하였다면 어땠을까 상상을 해 본다. 적어도 회사가 문을 닫지는 않았지 싶다.

서론이 길었다. 오늘 이야기하려는 내용은 어떻게 물건을 잘 팔 것인가 이다. 마케팅. 바로 그것이다. 자신을 파는 것도 가능하다. 요즘은 블로그나 SNS를 통해서 자신을 브랜드로 만들 수 있다. 영국의 리처드 브랜슨 같은 아저씨는 이름도 비슷하게 브랜드가 된 사람이 아닐까 싶다. 난독증 학생이 신문을 만들어서 돈을 벌기 시작했고, 현재도 기행 같은 행동들이 모두 사업으로 일궈낸 모습에서 개인의 브랜드가 얼마나 중요한지 느끼게 된다.

이 책의 저자도 2000년부터 500원 짜리 물건부터 500만원 짜리 물건까지 팔아보지 않은 것이 없다고 말한다. 현재는 중국, 홍콩에서도 활동 중인 꽤 잘나가는 마케팅의 고수이다. 2000년부터 시작된 인터넷 마케팅 플랫폼들을 참으로 적절한 타이밍에 가장 효과적으로 활용한 사람이 아닐까 싶다. 옥션이 등장하면 옥션으로 돈을 벌고, 지마켓이 등장하면 지마켓으로. 블로그가 뜰 때에 블로그를 시작하고, 팔로워들을 이끌고, 그들과 함께 SNS를 하며, 자신만의 브랜드를 만든다.

이러한 그의 노하우는 책의 목차만 봐도 바로 확인이 가능하다. 앞에서 설명했듯이 뜨는 판매 채널 선택이 주효하였다고 이야기한다. 그런데, 여기에는 자신만의 성격 궁합이 필요하다. 글을 잘 쓰는 사람은 블로그로, 사람들과 이야기를 즐긴다면 SNS로 하는 식이다. 상품은 독점해야 성공률을 높일 수 있다는 것도 알려준다. 자신만의 전문성도 그래서 필요하다. 과거에는 플랫폼을 기업이 소유했지만, 현재는 카페, 카카오스토리 등의 플랫폼이 개인이 직접 운영, 관리가 가능한 상황이다. 그래서 자신만의 플랫폼을 만들어 자신의 브랜드로 최종 귀결 시켜라고 말한다.

책의 중반 이후부터는 마케팅 중견자로서의 입지 굳히기 기술도 설명한다. 당장의 이익보다 장래를 생각한 전략, 전술 등이 등장한다. 업체와의 관계, 불황 극복 비법 등을 이야기한다. 마지막 장에서는 “실천해야 살아남는다”란 타이틀로 사업가의 마인드에 대해서 이야기 한다.

단순히 마케팅 책으로만 보기에는 다양한 사업 전략들이 담겨 있어 스타트업 책으로도 손색이 없다 싶다.

만물의 공식

만물의 공식 - 우리의 관계, 미래, 사랑까지 수량화하는 알고리즘의 세계
루크 도멜 지음, 노승영 옮김 / 반니 / 2014년 10월

만물의 공식

내 친구 중에 물리와 수학에 미친 친구가 있다. 고등학교 시절에도 그저 물리학과 수학만 공부했다. 다른 과목들은 그저 놀이 수준에 불과했다. 영어는 물리학과 수학 원서를 보기 위해서 그냥 이용되는 도구였다. 이 친구는 대학도 검정고시로 갔고, (내신 성적을 극복하기 위한 대책의 결과였다.) 그렇게 들어간 대학도 2년만에 자퇴했다. 그 후로 물리 게임 엔진을 만든다면서 골방에 틀어 박혀 살다가, 어느 날 중소규모의 게임회사에 취직해서 현재도 그곳에서 일한다.

나도 이 친구만큼 정도가 심하지는 않지만, 뭔가 필이 꽂히면 그것만 파는 경향이 있다. 모든 사물에 원리가 있을 것이란 생각에 그 원리를 알고 싶어한다. 종교에 심취하는 사람 중에도 이런 부류가 상당히 있다.

요즘 대세는 빅데이터인가 보다. 갑자기 왜 빅데이터 이야기로 바뀌었지 하고 묻는다면, 바로 이 책이 그 빅데이터의 실사례의 짬뽕 같은 책이기 때문이다. 빅데이터란 우동면에 정말 다양한 양념과 건더기들이 가득한 책이다. 그런데, 이렇게 스파게티처럼 꼬여있는 내용 속에도 한가지 굵은 획이 깔려져 있다. 공식이다. 이 책의 편저자는 이를 알고리즘이라 표현하였다. 현 생활에서 가장 비슷한 느낌이 바로 알고리즘이 적합하다고 본 것이다. 어느 외국 영화도 이런 제목을 갖고 있는데, 확실히 구글 같은 기업이 뜨면서 알고리즘은 만물의 공식에 적합한 용어가 된 것 같다.

빅데이터. 어떤 이들은 이 단어에서 통계학을 이야기한다. 어떤 이들은 온라인 빅 브라더를 연상한다. 그러다 보니, 인공지능이란 단어까지 결합시켜 온라인 크레믈린이니 하며 데이터를 거머쥔 자들이 세상을 지배할 것이란 식의 우려까지 표방한다.

이 책에는 다양한 현 세태를 보여준다. 자신의 몸 상태가 계속 이상해서 병원에 가 보지만 의사의 뚜렷한 처방이나 치료를 기대하지 못한 한 정보공학자의 이야기도 등장한다. 그는 그때부터 자신의 몸의 모든 상태를 수치화하여 매일의 변화를 그래프로 표시하기 시작했다. 이러한 변화 곡선을 통해서 자신의 향후 출현 가능한 병을 추정하기에 이르렀다. 그렇게 스스로 검사하고 스스로 처방과 치료를 만들게 되었다.

그런데, 이런 시도가 한두 명만의 이야기가 아니다. 점점 세상 속의 모든 자료들이 온라인의 분석 시스템과 새롭게 등장하는 어플들을 통해서 현실화되기 시작하였다. 만물의 공식. 딱 이것이다 하는 것은 없다. 하지만, 빅데이터 분석에 대한 저자의 시선은 향후 만물의 공식마저 만들어 내지 않을까 하는 추론을 바탕에 깐 것은 아닐까 생각해 본다.

이 책은 빅데이터를 개인 사업과 기업의 핵심 성장 동력으로 생각하는 독자들이라면, 필히 읽어볼 책이 아닐까 싶다. 향후 3년 내에 이 책에 거론된 많은 이야기들이 정말 현실적이고 가장 강력한 뭔가로 부상할 지 모르겠다. 나 또한 이 책의 내용에서 많은 부분을 동감하고 많은 부분에서 아이디어를 얻었다. 그 한 예는 SNS, 블로그를 통해서 스카우트 업체들이 인재를 찾기 시작했다는 것이다. 무엇인가 오픈하는 것이 개인정보 유출로 흐를 수도 있지만, 기회가 될 수도 있다는 생각을 해 본다.

브레인 마라톤

브레인 마라톤 - IQ 148을 위한 수학 퍼즐
이리나 보슬리 지음, 손희주 옮김 / 보누스 / 2014년 11월

브레인 마라톤

브레인 마라톤. 제목부터 호기심을 가득 채워준다. 어떻게 머리로 마라톤을 하는 걸까? 머리로 마라톤을 한다면 오랜 시간 뭔가에 집중하는 걸 이야기 하겠네…

이 책은 퍼즐북이다. 편의점에서 파는 수도쿠 50장 뭐 이런 잡지책과 비슷하다고 말한다면 그렇다고 할 수 있다. 하지만, 수준과 가치, 설명의 친절함은 그런 책과는 비교를 거부하고 싶다. 물론 수도쿠를 좋아하는 나는 이 책에 수도쿠가 빠진 것이 조금은 아쉽기는 하다. 하지만, 전혀 몰랐던 숫자 퍼즐이 이렇게나 많은가 싶어 그저 반갑다.

이 책에는 비슷하지만 각자 특색있는 7가지의 퍼즐이 등장한다. 익히 잘 알고 있는 마방진이 등장한다. 중학교 시절 수학시간에 선생님이 알려 주셨던 건데, 지금 돌이켜 보면 선생님은 우리에게 재미와 함께 수의 신비감을 알려 주려 했던 것 같다. 어찌보면 고등학교 때 배울 수열을 미리 알려 주신 지도 모를 일이다.

우선, 이 책에 등장하는 7가지 퍼즐을 나열해 본다.

1. 하이브 : 벌집 모양의 숫자판이 있는데 벌집판 옆에 가지가 붙어 있고 가지에는 숫자들이 적혀 있다. 가지의 방향에 나올 숫자들의 합이 표시된다. 특이한 것은 각각의 숫자판에 숫자가 필요 없는 경우도 있다는 것이다. 이것이 다른 퍼즐과 다른 점이다. 모양도 특이해서 정사각형에 익숙한 사람들은 어색할 수도 있다.

2. 마방진 : 많이 알고 있는 퍼즐인데, 보통의 마방진이 홀수x홀수 크기이고, 연속된 숫자로 가로, 세로, 대각선의 합이 같아야 하는 것과 다르게 짝수x짝수 크기란 점과 비연속 숫자를 조건으로 하는 등 다양한 마방진이 등장한다. 예로, 양수와 음수가 모두 등장하는 마방진도 있다.

3. 크로스피스 : 4개의 막대자로 마치 네모난 판을 얽어서 짜는 듯한 형태의 퍼즐이다.

4. 디지트 : 설명하기까 꽤 복잡한 퍼즐이다. 내가 본 퍼즐 중에서는 가장 독특하고 어렵지 않을까 싶다.

5. 퀸티 : 마방진과 비슷하지만 중간에 직사각형 2줄이 빠지는 형태를 취한다. 마치 연탄 찝개 2개가 마주보는 형태이다.

6. 트리아드 : 역삼각형으로 피라미드 모습을 갖고 있다. 위쪽 2칸의 숫자 합이 아래 1칸의 숫자가 되는 조건이다.

7. ABC 퍼즐 : 수도쿠랑 닮은 퍼즐이다. 수도쿠가 숫자인 대신 알파벳 A,B,C만을 사용한다.

  이 책의 장점은 처음 제시하는 예제를 통해서 한 단계 한 단계 문제를 해결하는 방법을 친절히 알려  준다. 그래서, 설명을 읽고 조금씩 빈칸을 채워간다면 쉽게 문제 해결이 가능하다. 이 책의 여러 퍼즐을 모두 해결할 수 있게 된다면, 책 표지의 설명처럼 IQ 148 정도 가능하지 않을까 생각해 본다. 아마도 10000시간의 법칙을 적용한다면 분명 그렇게 되지 않을까 기대해 본다.

여름의 규칙

여름의 규칙
숀 탠 글.그림, 김경연 옮김 / 풀빛 / 2014년 10월

여름의 규칙

독특한 동화책이다. 모든 그림들이 유화인데, 2명의 소년이 등장한다. 친구라고 보기에는 키 차이가 난다. 형제가 아닐까 싶다. 그림들은 꿈에서나 만날 그런 장면들로 채워져 있다. 그림을 좋아하는 아내와 아이들, 2명의 아들을 둔 우리 가족이 떠 올라 이 책을 선택했다.

이 책을 넘기면서 5살이나 차이가 나는데도 서로 싸우는 우리집 아이들이 떠올랐다. 마치 늘 붙어지내는 우리집 아이들이 서로 양보하고 이해하지 못해 싸우는 상황이 그림으로 묘사되어 있는 것 같았다. 그래 이 책이다. 이 책을 우리 아이들이 본다면 조금은 달라지지 않을까?

우리집 큰 아이는 어머니가 키웠다. 1년 반을 키워 주셨는데, 매주마다 아이를 보기 위해 오랜시간을 차에서 보냈다. 그때마다 아내는 뭣하러 이러고 사는지 모르겠다면서 아이를 데려오고 싶어했다. 그후에 아이를 데려오고, 때 마침 어머니가 큰 병으로 아프기 시작했다. 아이를 보느라 아픈 줄 모르시고 어머니가 시간만 보내신 상황이다. 몇 년 후에 어머니가 돌아가셨다. 그 며칠 후에 둘째가 태어났다.

둘째는 아내가 키웠다. 친정 장모님도 오랜 지병이 있으셔서 아내를 도와줄 형편이 아니었다. 그렇게 아내는 전업 주부가 되었다. 이제는 엄마 말을 잘 알아들을 9살과 4살 사내 아이들은 연신 티격태격 엄마의 신경을 건드린다.

오늘 이 책을 큰 아들이 먼저 읽었다. 한참 받아쓰기와 독서로 단련되어서 그런지 그냥 문자만 낭독하기 바쁘다. 그림을 좋아하던 아이인데, 그냥 쓰윽이다. 몇몇 특이하고 과장된 그림에서 잠시 멈추기는 한다. 커다란 토끼, 화면 가득 등장하는 까마귀들? 아니, 독수리인가?

우리집 꼬마는 내가 읽어주었다. 천천히 주인공 두명을 형아와 꼬마라고 부르면서 이야기를 만들어 간다. 아이는 뭔가 신기한 그림들. 이전에 보지 못한 그림들에 넋을 잃고 있다. 저러다 우는 건 아닐까? 다행히 울지는 않는다. 그냥 뭔가 의미 심장한 미소를 보인다.

어느새 우리집 아이들이 잠들 9시가 되었다. 자자. 얘들아…. 그런데, 단 한번도 자기전에 형아를 찾지 않던 우리 꼬마가 형을 찾기 시작한다. 형은 자기방에 자잖아… 아냐 아냐 오늘은 형아랑 꼭 잘래….

성공이다. 이 책은 형제애에 불을 지피는 놀라운 책이다. 기대 이상의 효과에 감사한다.