작은 일이라도 꾸준히 실천하자

인생도 복리가 됩니다 - 눈덩이처럼 불어나는 인생 역전의 기술
대런 하디 지음, 유정식 옮김 / 부키 / 2020년 12월

어느 날 친구 A는 더 잘 먹고, 더 많이 운동하고, 저녁에 책을 읽기 시작합니다. 반대로 친구 B는 아무것도하지 않고 친구 C는 직장에서 스트레스를 받고 더 많이 먹고 마시기 시작합니다. 3년 후 친구 A는 자신의 경력에서 성공을 거두었고 몸집이 더 날씬해졌고 친구 B는 똑같이 머물면서 삶의 개선이나 쇠퇴를 보지 못했으며 마침내 친구C는 체중이 늘어나 직장을 잃었습니다. 이것은 아마도 극단 인 시나리오일지도 모르지만, 일관된 행동이 일반적으로 우리가 알지 못하는 사이에 우리의 삶을 대규모로 어떻게 바꿀 수 있는지 보여주는 데 좋은 역할을 합니다.

p47 아주 작은 단계들을 차례대로 꾸준히 시간을 두고 밟아 나가기만 하면 당신의 삶이 개선될 수 있다니, 다행이지 않은가? 불굴의 의지와 영웅의 기개로 강점 개발에 매진해야 한다는 구호나, 기진맥진한 몸을 이끌고 별로 성공할 것 같지도 않은 도전에 다시 나서라고 재촉하는 선동보다 훨씬 수월하게 느껴지지 않는가?

이 책은 사람들의 가장 큰 성과가 매일하는 작은 일에 어떻게 좌우되는지에 대해 이야기합니다. 작고 사소한 매일의 선택이 중요하지 않은 것처럼 보이지만 시간이 지남에 따라 복합적이기 때문입니다. 시간이 지남에 따라 작은 일관된 작업이 항상 큰 일회성 결과를 능가한다는 생각에 관한 것입니다. 따라서 우리는 큰 횡재를 쫓거나 극적인 변화를 일으키지 않아야합니다. 대신 작게 시작하여 습관을 만들고 효과가 시작될 때까지 기다려야합니다. 성공하고, 만족스럽고 건강한 삶을 살고 싶거나 더 나은 관계를 맺고 싶다면 작게 시작하고 지금 시작하여 매일해야 합니다.

책에서 가장 중요한 7가지 요소를 정리하겠습니다.

1. 선택+일관성+시간 = 근본적인 차이

매일 일관되게 수행되는 작은 현명한 선택은 항상 장기적으로 즉각적인 만족의 결과보다 중요합니다.

p98 핵심은 바로 ‘지금’ 시작하는 데 있다. 아무리 위대하고 환상적인 모험도 모두 작은 첫걸음에서 시작한다. 첫걸음은 언제나 실제보다 어려워 보이기 마련이다.

2. 항상 효과가 있다

작은 선택을 자주 하고 중요하지 않은 것처럼 보이는 선택을 하면 선택에 따라 부정적이거나 긍정적일 수 있는 우리 삶의 근본적인 차이를 보게 될 것입니다. 친구 A는 작고 좋은 행동을 하는 반면 친구 B는 아무 일도 하지 않습니다. 친구 C는 하루에 책을 읽고, 매일 초콜릿 한 조각을 먹습니다. 1년 또는 2년 후에도 각 친구의 생활 방식에 큰 차이를 느끼지 못할 것입니다. 그러나 3년 후에는 근본적인 차이가 있을 것입니다. 그리고 이것이 진짜 문제인 것은 처음에 무시할 수 있는 차이입니다. 사람들이 사물을 끝까지 보지 못하게 하고 다른 한편으로는 사람들이 나쁜 생활 방식 선택을 중단하는 것을 막지 않습니다. 두 경우 모두 즉각적인 결과를 보지 못하기 때문입니다. 하지만 사실은 결과를 볼 수 있든 없든 항상 효과가 있습니다.

3. 결과에 대한 100% 책임감

자연 재해, 교통 사고, 질병 등 나쁜 상황을 바꿀 수 있는 방법은 없습니다. 그러나 상황이 어떠하든 항상 대응 방법을 선택할 수 있는 권한이 있습니다. 즉, 상황은 바꿀 수 없지만 상황에 대응하는 방식은 언제든지 바꿀 수 있습니다 그것은 우리에게 새로운 것을 가르치는 것이 아니라 우리가 기억해야 할 것들을 다시 확신하게 합니다.

p61 당신이 당면한 가장 커다란 문제는 당신이 의도적으로 나쁜 선택을 내려 왔다는 게 아니라는 데 있다. 오히려 그게 문제라면 고치기가 쉽다. 오히려 제대로 생각하지 않고 이리저리 휩쓸리며 그런 선택을 해 왔다는 점이 가장 큰 문제다. 대개는 자신이 그런 선택을 내리고 있는지조차 깨닫지 못했을 것이다!

4. 잘못된 선택

삶은 우리가 매일 하는 수많은 선택으로 구성되어 있습니다. 문제는 우리가 의도적으로 잘못된 선택을 했다는 것이 아닙니다. 당신이 잘못한 결정적인 순간은 단 한 번도 없었습니다. 있었다면 알고 막거나 하지 않았을 것이기 때문입니다. 문제는 그 자체로는 중요하지 않은 모든 작은 선택을 하면서 당신은 모르고 있었다는 것입니다.

5. 의지 vs 이유

대부분의 사람들은 달성하고자하는 목표와 꿈을 가지고 있습니다. 큰 목표일 필요도 없고 단지 여름이 되기 전에 5킬로를 감량하는 것과 같은 작은 목표가 될 수 있습니다. 하지만 우리 대부분이 그렇게 쉽게 포기하는 이유는 의지력이 부족하기 때문이 아닙니다. 대부분의 경우 우리는 강력한 '이유'가 없기 때문입니다. 우리에게는 강력한 목적이 없습니다! 실제로 성공하려면 '왜(이유)'를 활용해야한다고 설명합니다. 의지력이 고갈되면 우리의 '이유'가 우리를 계속 행동할 수 있게 하기 때문입니다

p230 지켜지지 않은 약속, 다짐, 합의는 모멘텀을 봉쇄하고 앞으로 나아가려는 의지를 방해하기 때문에 당신의 힘을 차츰 약화시킨다. 완료되지 않은 과제들은 당신을 끊임없이 과거로 불러들인다. 그러니 오늘 당신이 충분히 완성할 수 있는 일에만 집중하라.

6. 모멘텀의 힘

우리가 모멘텀을 시작하려고 할 때 가장 많은 에너지를 발휘해야합니다. 우주 로켓이 발사 후 몇 분 동안 대부분의 연료를 사용하는 것과 같습니다. 우주로 발을 내디디려면 추진력이 필요하지만 일단 우주에 도착하면 추진력을 발휘하고 더 많은 연료가 필요하지 않습니다. 눈 덮인 산을 굴러 내려가는 눈덩이가 처음에는 밀려 나야하지만, 충분히 커지고 추진력이 생기면 멈출 수도 없습니다. 달성하려는 모든 것에 추진력이 작용할 때 모든 것이 100배 더 쉽고 빨라진다는 것을 깨닫게 됩니다. 예를 들어, 한 번에 100일 후 100번의 푸시업을하는 대신 매일 푸시 업을 1번 하는 것이 더 낫습니다.

7. 영향력

모든 사람은 어떤 식으로든 외부 힘의 영향을 받고 이러한 힘은 우리가 목표를 달성하는 데 도움이 되거나 우리를 방해합니다. 대부분의 경우 뉴스나 미디어는 문제와 부정적인 상황에 대해 보도합니다. 부정적인 정보를 너무 많이 소비하면 우리는 더욱 조심스럽고 겁을 먹게됩니다. 뉴스보다는 책을 통해 마음 속에 들어오는 부정적인 요소를 제거하고 성공 전략, 영감, 성공 스토리로 채우는 것이 낫습니다. 환경의 영향도 무시할 수 없습니다. 우리는 우리를 둘러싼 모든 사람(동료나 친구, 가족 등) 등에 의해 영향을 주고 받으며 생활하고 있습니다. 긍정적인 환경을 만드는 것은 삶의 모든 혼란을 제거하는 것을 포함합니다.

작은 돈이 큰 돈이 되는 기적, 수익과 시간이 만들어내는 기적을 세계 최고의 투자자 워런 버핏은 눈 굴리기 효과(Snowball Effect)라고 불렀습니다. 눈 굴리기는 기적을 만듭니다. 아주 작은 눈덩이가 점점 커져 엄청난 크기로 자라나는 것처럼 매월 10만원, 30만원 투자하는 돈이 시간이 흐르면 엄청난 크기로 자랍니다. 차근차근 작은 기적을 쌓아가는 과정에서 극적인 기적의 순간이 옵니다

p159 나쁜 습관을 없애고 새로운 습관을 정착시키고자 한다면 자기 자신을 참아내야 한다는 점을 반드시 기억하라. 20년, 30년, 혹은 40년 이상 반복해 온 나쁜 행동을 바꾸려는 일이니, 좋은 결과를 얻으려면 그에 상응하는 시간과 노력이 든다는 사실을 받아들여야 한다.

목표가 분명하고 목표를 달성하기 위해 훈련을 받으면 거의 모든 사람이 높은 수준의 성공을 달성할 수 있습니다. 성공한 사람들의 특징은 큰 돌파구가 아니라 목표를 향한 지속적이고 끊임없는 노력입니다. 궁극적인 성공을 가져 오는 것은 다른 사람들이 포기했을 때 지속하는 능력입니다.

목표에 대한 일관된 헌신이 어떤 형태의 성공이나 성취로 이어질 수 있는지 명확하게 설명하고 보여주는 책이었습니다. 또한 부정적인 습관과 영향이 어떻게 우리를 방해하고 진정한 잠재력에 도달하지 못하게 할 수 있는지를 강조하는데 효과적입니다. 동기 부여를 시작하고 변화를 유도하는 책을 찾고 있다면 이 책이 가이드역할을 해줄 것입니다.

이 책은 내 삶의 훈련 과정에서 적용했던 ‘선택이 운명을 결정한다’는 원리에 기반해 있다. 미래는 당신이 만드는 것이다. 아주 사소하고 일상적인 선택과 결정은 당신이 꿈꿔 왔던 삶으로도, 혹은 후회만 남길 삶으로도 당신을 이끌 수 있다.
- P16

컴파운드 이펙트는 작지만 현명한 일련의 선택들이 엄청난 보상을 낳는 원리를 일컫는다. 이 작은 변화들이 즉각적으로 뚜렷한 결과를 내지 않기에, 선뜻 대단한 이들이라고 여길 만한 성과는 보이지 않는다.
- P37

우리 대부분이 진짜로 관심을 가져야 할 대상은 사소하게 보이지만 자주 이뤄지는 작은 선택들, 즉 당신이 전혀 중요하지 않다고 여기는 그런 결정들이다. 그 작은 것들이 당신의 선택을 망친다. 이점은 필연이며 예측 가능하다

- P63

내가 한 일, 하지 않은 일, 또 내게 일어난 일에 대응하는 방식에 대한 책임은 오직 나에게 있다. 이 굳건한 마인드셋이 내 인생을 근본적으로 바꿔 놓았다. 행운, 상황, 바람직한 조건은 그리 중요하지 않다. 그것이 무엇이든 나에게 달려 있을 뿐이니까.
- P69

위대한 승리는, 언뜻 사소해 보이는 작은 규율들을 누구도 알아 주지 않는 가운데 오랫동안 지키며, 노력하고 준비한 결과로 주어지는 보상이다. 그런데 그 보상은 엄청나다.

- P89

당신의 삶은 순간순간의 선택으로 만들어진다. 이 순간적 선택들이 만들어 내는 작은 결과들이 쌓이고 쌓여서 당신의 삶을 변화시키는 엄청난 힘을 가지게 되는 것이다. 하나씩, 매일매일 이뤄지는 선택들이 당신의 행동을 형성하고, 이것이 습관이 되면 영구적으로 실천된다.
- P103

매일의 행동을 바꾸지 않고서는 절대로 인생을 변화시키지 못한다. 성공의 비결은 일상의 루틴에서 발견된다.

- P149

올바른 선택을 내리고, 올바른 행동을 고수하고, 완벽한 습관을 실천하고, 꾸준함을 유지하고, 모멘텀을 지키는 일은 말처럼 쉽지 않다. 특히나 끊임없이 역동적으로 변화하고, 수많은 사람과 부대기며 도전해야 하는 세상에서는 더욱 그렇다.

- P198

규율, 루틴, 리듬, 꾸준함이 한계에 부딪힐 때, 그때가 바로 당신의 오래된 자아로부터 당신 자신을 분리해 내고, 그 벽을 넘어 보다 강력하고, 의기양양하며, 승리를 추구하는 자아를 찾아 나설 때라는 점을 상기하라
- P244

인생에서 무엇을 원하든지, 다른 사람들을 돕는데 에너지를 집중하는 것이 당신의 바람을 이뤄 내는 가장 좋은 방법이라는 점이다...다른 이를 돕고 당신의 시간과 에너지를 기꺼이 나눔으로써 발생하는 물결 효과를 통해 당신이 베푸는 자선의 최대 수혜자는 바로 당신이 된다.
- P264

상식의 옆구리를 찌르는 행동경제학

넛지 - 똑똑한 선택을 이끄는 힘
리처드 H. 탈러 외 지음, 안진환 옮김, 최정규 / 리더스북 / 2018년 11월

개인이 결정을 내리는 환경이 종종 자신이 내리는 선택에 영향을 미친다는 사실에 놀라는 사람은 거의 없습니다. 우리가 먹는 양은 접시에 제공되는 음식에 따라 다르며, 카페테리아 라인에서 선택하는 음식은 샐러드 또는 디저트가 눈높이에 있는지 여부에 따라 다르며, 우리가 구입하는 잡지는 슈퍼마켓 계산대에 진열 된 잡지에 따라 다릅니다. 그러나 동일한 경향이 결정에 더 중요한 결과를 가져옵니다. 미국 생활의 두드러진 특징 중 하나는 삶에 대한 선택을 할 수 있는 자유가 크다는 것입니다. 식단을 선택할 때, 정크 푸드만을 먹는 것부터 계획된 영양소 섭취에 이르기까지 모든 것을 선택할 자유가 있습니다. 재정적으로 자신을 처신하는 방법을 선택할 때, 고도로 활용되는 부채 생활 방식에서 미래를 대비한 적당한 저축 방식에 이르기까지 모든 것을 자유롭게 선택할 수 있습니다. 건강 관리에서 교육, 대인 관계에 이르기까지 삶의 모든 영역에서 장기적인 행복과 번영에 영향을 주는 수많은 결정을 자유롭게 내릴 수 있습니다.

시카고 대학의 교수이자 이 책의 저자인 리처드 탈러와 캐스 선스타인에 따르면 이러한 자유와 선택의 범위는 문제가 있다고 합니다. 문제는 대부분의 사람들이 기회가 주어졌을 때 잘못된 선택을 한다는 것입니다. 당연히 자신을 위해 최선을 다하기를 원하지만, 인간의 오류는 종종 그것이 무엇인지 알지 못한다고 합니다.

평범한 미국인들은 현상 유지를 선호하고, 유혹에 빠지고, 정신적 지름길을 사용하고, 자제력이 부족하고, 무리를 따르는 경향이 있습니다. 결과적으로 그들은 정크 푸드를 너무 많이 먹고, 너무 적게 저축하고, 나쁜 투자를 하고, 변덕스럽지만 쓸모없는 제품을 구입합니다

저자들은 우리가 '계획 오류', '비현실적인 낙관주의', '상태 유지 편향'에 민감하다는 점을 강조합니다. 그것은 합리적 의사 결정에 대한 전통적인 견해를 버리고 개인의 비합리성을 포용합니다. 사람들이 편견과 오류를 유발하는 대부분의 질문에 답하기 위해 '경험의 법칙'을 찾는 방법에 대해 설명합니다. 고정 관념, 낙관주의와 과신, 손실 혐오, 잘못된 질문 구성 방법 등은 편견과 잘못된 결정으로 이어지는 요인 중 일부입니다.

또한, 인간이 결과를 알고 있음에도 불구하고 어떻게 유혹에 굴복하는지에 대해 이야기합니다. 유혹을 피하기 위해 대체 할 수 있는 돈의 가치를 지정하는 '자기 통제 전략'에 대해 설명합니다.

p424

이 문제에 대해 [넛지]는 자유주의적 개입주의 (혹은 자유주의적 온정주의)라는 나름대로의 해결책을 내놓고 있다. 사람들이 고정된 선호체계를 갖지 못하고 주어진 상황을 어떻게 해석하는지, 사람들이 어떠한 맥락에서 현실을 바라보는지에 따라 크게 영향을 받는다면, 약간의 맥락의 변화만으로도 사람들의 상황판단에 영향을 미쳐 그 행동을 변화시킬 수 있지 않겠느냐는 제안이다. 저자들은 이러한 정책적 개입은 사람들의 행동 자체를 규제하거나 제약하는 것이 아니라, 간단한 변화를 통해 사람들이 상황을 다르게 해석하게 하고 그러한 해석 아래에서 자신이 스스로 선택을 내리게 되므로 여전히 자유주의적인 원칙에서 벗어나지 않는다고 주장하고 있다. 따라서 이들은 자신들이 주장하는 개입을 '넛지'라고 묘사한다. 옆사람의 팔을 잡아끌어서 어떤 행동을 하게 하는 게 아니라, 단지 팔꿈치로 툭 치면서 넌지시 어떤 행동을 유도한다는 의미이다.

넛지의 기본 개념은 “자유주의적 개입주의”로 사람들의 자유로운 선택과 삶의 질 향상이 공존하는 것입니다. 따라서 우리는 어떠한 상황이 긍정적인 방향으로 개선될 수 있을 때, 넛지를 가해야 합니다. 당장 효과는 없지만 이러한 사소한 사회적 상황을 통해 인간이 틀리는 방식들의 피해를 최소화 할 수 있습니다.

이 책의 핵심요소는 “중요하지 않은 요소는 없다”는 것입니다. 중심 주제는 정부와 민간 부문이 직면한 '선택 구조'를 조작하여 사람들의 선택을 개선할 수 있다는 생각입니다. 두 저자가 설명했듯이, 사람들의 선택은 종종 대안이 제시되는 방식에 따라 결정됩니다. 의사가 환자에게 제안 된 의료 시술이 90%의 사례에서 성공을 거둔다고 설명하는 경우, 그 환자는 의사가 환자 10명 중 1명이 병원에서 사망했다고 말한 경우에 내린 결정과 다른 결정을 내리는 경우가 많습니다. 너무 자주 사람들이 합리적인 선택을 하지 않는 경향을 수용하고 악용한다고 주장합니다. 연장된 보증이나 건강 관리 계획 또는 교육에 대한 투자에 대한 선택에 직면했을 때 가장 뛰어나고 합리적인 사람들만이 ‘올바른 선택’을 할 것입니다. 저자들은 대부분의 사람들이 나쁜 생각이라는 일반적인 허점을 피할 수 없다고 주장합니다. 따라서 우리는 사람들이 더 나은 결정을 내리고 스스로를 위해 더 나은 일을 할 수 있도록 선택을 구성하고 구조화하는 더 나은 방법을 채택해야 합니다.

정부 프로그램을 보다 효율적으로 만들기 위해 저자들은 그러한 프로그램이 애초에 도덕적으로 정당화되는지에 대한보다 근본적인 문제를 피합니다. 그들은 권리를 침해하는 정부의 타당성에 의문을 제기하지 않기 때문에 주어진 복지 프로그램, 작업장 보건 및 안전 규정을 수락합니다. 대출 기관의 모기지 비용 공개, 에어컨 필터에 경고등 교체 의무 설치, 10대 소녀에게 임신을 피하기 위한 기금 마련을 위한 새로운 지방 세금 등이 있습니다.

책에서 옹호하는 소위 ‘넛지’ 중 일부는 권리를 침해하지 않지만 저자는 의도하는 것과 그렇지 않은 것을 구분할 수 없습니다. 그리고 그들은 시장 인센티브와 정부의 힘을 구별하는 관련 원칙을 식별하지 못할 뿐만 아니라, 그들은 일단 우리가 어느 정도의 가부장주의를 받아 들인다면, 우리가 선택을 완전히 제거해야 할 때를 결정할 수 없다는 것을 인정합니다. 결국 저자들은 규제할 때를 아는 것은 까다로운 문제라고 고백합니다.

p156 사회과학 연구에 따르며, 선택안들이 많을수록 그리고/또는 보다 많은 차원으로 다양해질수록 사람들이 단순화 전략을 채택할 가능성이 높아지는 것으로 나타났다. 선택 설계를 위한 함축적 암시들이 상관하고 있기 때문이다. 대안들의 개수가 많아지고 복잡해질수록 선택 설계자들은 보다 많은 것을 생각하고 처리해야 하며 (바람직한 쪽으로든 그렇지 못한 쪽으로든) 선택에 영향을 미칠 가능성도 크게 높아진다

넛지는 좋은 방향으로도, 나쁜 방향으로도 일어날 수 있습니다. 물론 그 ‘일’에 대해 좋고 나쁨을 판단하는 기준은 모호하지만, 우리가 완벽하지 못한 존재이기에 발생할 수 있는 문제들을 완화시킬 수는 있을 것입니다. 책을 읽으면서 과연 나의 사소한 행동이, 기억하지도 못하는 그 행동이 누군가에게 부정적 영향을 미쳤을 수도 있다는 생각이 들었습니다. 그리고 앞으로 무엇이든 행동할 때에 결과를 예측해보고, 침착하게 선택을 설계하는 태도가 필요하다고 느꼈습니다.

세상을 바꾸는 발상의 전환

괴짜처럼 생각하라 - 상식에만 머무는 세상을 바꾸는 천재 경제학자의 사고 혁명
스티븐 레빗 & 스티븐 더브너 지음, 안진환 옮김 / 웅진지식하우스 / 2015년 8월

너무 많은 사람들이 너무 바빠서 생각하는 데 시간을 할애하지 못한다고 말합니다. 문제 해결에 대해 생각하는 옳고 그른 방법은 없지만, 중요한 것은 데이터에 의존하고 편견에 의존하는 대신 결정을 내리기 위해 세상이 어떻게 작동하는지 이해하는 것입니다. 인생에는 분명하지 않은 것이 너무 많아서 우리가 올바른 결정을 내리거나 어떤 결정도 내리지 못하게합니다. 데이터는 종종 부분적이고 불완전하며 조작하기 쉽고 자주 수정됩니다. 더 나쁜 것은 드물게 견고하고 반박할 수 없는 것으로 자주 제시됩니다. 따라서 대부분의 사람들은 불완전한 데이터, 편견, 환경 또는 동료 및 가족의 압력을 기반으로 결정을 내립니다. 더욱이 그들은 종종 자신의 선택이 미치는 영향 또는 중요성에 대해 거의 알지 못하기 때문에 다른 사람들이 자신을 위해 결정을 내리도록 내버려 둡니다.

저자들은 자연스럽게 경제와 통계의 합리적 렌즈를 통해 세상을 보았고 왜 그렇게 많은 결정이 비논리적으로 보이는지 궁금했습니다. 책은 월드컵 챔피언십 경기에서 중요한 페널티 킥을 하려고 하는 축구 선수의 사고 과정을 검토하는 것으로 시작됩니다.

당신이 월드컵 결승전에서 세계 최고의 축구 선수 중 한 명이고 경기가 페널티 킥으로 끝났다고 상상해보십시오. 골키퍼를 응시할 때 킥할 위치를 결정해야합니다. 골키퍼는 당신이 어느 쪽을 차는지 추측하더라도 막을 수 있는 확률은 반반입니다. 그렇다면 어느 족으로 차야 할까요? 강한 편 (오른발 키커의 경우 왼쪽)으로 가면 골키퍼가 정확하게 추측 할 수 있지만 약한 편으로 가면 놓칠 수 있으며 자국에서 영원히 비난을 받을 수 있습니다! 공이 너무 빨리 움직여서 골키퍼가 공중에 있을 때 반응하기 때문에 발이 공에 닿는 순간 그는 보통 한쪽으로 다이빙합니다. 시선의 57%는 왼쪽으로, 41%는 오른쪽으로 이동합니다. 그러나 그가 중앙에 머무를 확률은 2%에 불과하기 때문에 코너킥보다 센터 킥이 성공할 가능성이 더 높습니다.

저자들은 뇌의 합리적 측면이 감정적 측면과 경쟁하도록 강요되기 때문에 통계만으로는 결정을 내릴 수 없다는 것을 알고 있습니다. 사실, 골키퍼를 향해 공 데드 센터를 차는 것은 통계적으로 골을 넣을 가능성이 더 높습니다. 그러나 골키퍼가 그에게 바로 차는 공을 막을 수 있다면, 키커는 약간 바보처럼 보입니다.

이 책의 중요한 교훈은 다음과 같습니다.

1. 때로 인생에서 '작은 문제'를 찾고 있다면 큰 해를 끼치지 않습니다.

작은 문제도 중요합니다. 그러나 문제에 대해 생각하는 것이 좋습니다. 제거하기가 어려울 수 있지만 제거하면 더 이상 할 일이 없습니다. 그렇다고 해서 문제에 완전히 집중하고 훨씬 작은 문제로 시작하는 것을 잊어야한다는 의미는 아닙니다. 작은 방울이 호수나 강, 바다 또는 바다를 구성하는 것과 같습니다. 그리고 우리가 한 걸음으로 시작할 때 우리는 수 마일을 걸을 수 있습니다. 작게 시작하더라도 두려워하지 마십시오. 모든 것이 크거나 크지 않은 것에서 시작됩니다.

2. 문제에 대한 답을 모를 때 "모르겠어요"라고 말하는 법을 배웁니다.

모든 것을 알 필요는 없습니다. 항상 옳고 그른 것에 사로 잡히지 마십시오. 때로는 우리가 무언가를 모른다는 것을 인정해야 합니다. 우리 자신과 다른 사람들에게 무엇을 모른다고 말할 때에만 우리가 그것에 대해 아는 여정을 시작할 수 있습니다. 간단하고 어려운 질문에 대한 답을 찾아도 괜찮습니다. 하지만 답을 모를 때 인정하는 것도 괜찮습니다. 우리가 모든 답에 집착하는 삶을 살 필요는 없습니다. 모든 답을 얻을 수는 없습니다. 때로는 그냥 놓아 버리는 것이 지혜의 표시입니다.

3. 모든 학습에서 피드백은 매우 중요합니다.

당신은 아이디어를 얻거나 새로운 것을 배울 때마다 몇 번이나 다른 사람의 피드백을 구합니까? 아니면 누군가가 당신의 것을 요청할 때 좋은 피드백을 몇 번이나 주나요? 피드백을 소중히 여기면 훌륭합니다. 하지만 그렇지 않다면 지금부터 해야합니다. 피드백은 상황을 개선하고 명확하게 만듭니다. 서로의 주제에 대한 이해를 통해 많은 것을 배웁니다. 이것이 피드백이 작동하는 방식입니다.

4. 목적은 단순히 문제를 식별하는 것이 아니라 필요한 경우 문제를 재정의하는 것입니다.

이것은 지금 당장 관련성이 있습니다. 현재 COVID-19 대유행 기간 동안 경제적, 사회적 침체 시기입니다. 그러나 이 위기가 지나간 뒤에도 또다른 위기는 올 것이며, 미래에도 우리는 직면해야 할 것입니다. 걱정이 개인 또는 글로벌 수준에서 문제를 해결할까요? "왜?"와 같은 질문을 할 때가 아닙니다. “왜 그런 일이 있었습니까?”라는 질문은 도움이 되지 않습니다. 오히려 질문을 재구성 할 때입니다. 지금 스스로에게 물어보십시오. “이제 이 시간을 활용하지 않은 것을 후회하지 않도록 매일 생산성을 높이려면 어떻게 해야 합니까?”“주변 사람들을 돕기 위해 무엇을 할 수 있습니까?” “이 글로벌위기 속에서도 어떻게 기회를 찾을 수 있습니까?” 이런 질문은 분명히 도움이 될 것입니다. 이것은 질문의 틀을 바꿔야만 가능합니다.

5. 문제를 해결하려면 문제로 인해 발생하는 증상에만 집중하지 말고 '문제의 근본 원인'에도 초점을 맞추십시오.

문제를 실제로 해결하려면 사물의 근원을 파악하는 것이 매우 중요합니다. 누군가가 아파서, 즉 발열이 너무 심하다고 상상해보십시오. 이제 그 사람은 약을 먹으면 분명히 열이 사라집니다. 그것은 바로 다음날 다시 발생합니다. 그리고 다음날 다시 그 사람은 계속 약을 복용하고 있으며 아무것도 도움이 되지 않습니다. 이제 그런 경우에는 의사에게 가서 문제를 확인하는 것이 현명한 결정이라고 생각하지 않습니까? 약을 복용해도 열이 계속해서 발생하는 이유는 무엇입니까? 증상을 묻지 않고 문제의 근본 원인에 들어가는 것이 더 낫다고 생각하지 않습니까? 만약 당신이 어떤 문제를 제거하고 싶다면 근본원인을 찾아야 합니다.

6. 항상 어린 아이처럼 생각하십시오.

질문자가 되고, 호기심을 갖고, 어리석은 질문을 하십시오. 성인기에 가장 큰 비극은 다시 어린 아이가 되는 것이 어떤 것인지 잊는다는 것입니다. 우리는 나이가 들어간다고 해서 항상 매우 진지하고 논리적이며 합리적이어야 한다고 생각하지 않습니다. 우리는 논리적이고 합리적이어야 하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 우리는 아이들처럼 호기심을 가질 수 있습니다. 우리는 아이들처럼 질문자가 될 수 있습니다. 분명하고 어리석은 질문을 해야 더 나은 질문을 할 수 있습니다. 어리석은 질문이 현재 우리가 직면하고있는 가장 큰 문제를 해결할 수 있는 질문이라는 사실을 결코 모를 수 있습니다. 명백한 것을 결코 무시하지 마십시오.

7. 항상 '예의'로 사람들을 대하십시오

우리 모두는 존경받을 자격이 있습니다. 진부하게 들리지만 우리는 종종 이것을 잊고 사람들을 비인간화합니다. 사람을 충분히 존중하지 않으면 사람을 사랑하거나 사랑을 받을 수 없습니다. 우리는 좋은 태도로 사람들을 대해야합니다. 때로는 우리가 가장 사랑하는 사람들을 비난할 수 있습니다. 또한 인생에서 그러한 순간이 불가피하게 발생할 수 있습니다. 하지만 자신의 비난에 대해 사과하고 친절하게 대할 수 있습니다.

p257 그만두는 것은 괴짜처럼 생각하는 것의 핵심이란 점이다. 혹시 아직도 그만둔다는 말에 겁먹는 사람이 있다면 ‘버린다’고 생각하라고 권하고 싶다. 우리를 괴롭히는 통념을 버린다. 우리를 앞으로 나아가지 못하게 하는 인위적인 한계를 버린다. 모른다고 인정하는 것에 대한 두려움을 버린다. 페널티킥을 찰 때 가운데로 차야 들어갈 확률이 높은데도 코너로 차야 한다고 하는 고정관념을 버린다.

8. 때로는 포기하는 것도 필요합니다.

포기 또는 그만두는 것과 같은 말을 들을 때마다 우리는 종종 부정적인 방식으로 인식합니다. 그리고 포기하거나 그만 둔 사람들에 대해 비난합니다. 그 이유는 우리가 어려움을 겪을 때와 그만 둘 때의 차이를 모르기 때문일 것입니다. 목표를 달성하기 위해 할 수 있는 모든 일을 다한 후에 쉽게 포기하지 않는 것이 매우 중요합니다. 시도하지 않는 한 우리는 알 수 없습니다. 그러나 우리는 우리가 할 수 있는 모든 일을 다했을 때 더 이상 고군분투 할 필요가 없다는 것을 기억해야합니다. 올바른 전략과 충분한 노력과 헌신으로 충분히 일했다는 사실을 깊이 알고 있다면 여전히 일이 잘 풀리지 않으면 그만 두어야합니다. 그 순간 우리는 남은 인생 동안 빛을 발할 그 자리를 찾을 수 있습니다.

책의 단점은 고유한 사례 연구와 예제가 없다는 것입니다. 본질적으로 하나의 확장된 예만 포함되어 있습니다. 고바야시 타케루는 단 12분만에 50개의 핫도그와 번을 먹으며 국제 핫도그 먹기 대회에서 우승하기 위해 끊임없이 훈련했습니다. 성공을 거두기 위해 그는 "어떻게 하면 핫도그를 더 쉽게 먹을 수 있는가?"라고 스스로에게 질문하여 접근했습니다. 단순히 “핫도그를 더 많이 먹을 수 있습니까?”대신 문제에 새로운 방식으로 접근하는 예시로 사용되었습니다. 안타깝게도 책에서 유일한 사례 연구였습니다. 

괴짜처럼 생각하기 위해 저자들은 우리가 잘 생각하는 능력을 망치는 일반적인 편견 중 일부를 인식하고 극복해야한다고 말합니다. 이러한 아이디어 중 어느 것도 독창적인 것은 아니지만 누군가의 마음을 바꾸는 가장 효과적인 방법은 설득력 있는 이야기를 하는 것임을 알게 되었습니다.

모성, 비밀, 우정, 상실 속에서 자신의 삶을 발견하는 여정

컨페션 - 두 개의 고백 하나의 진실
제시 버튼 지음, 이나경 옮김 / 비채 / 2021년 4월

누구에게나 비밀 하나쯤 있기 마련입니다. 어느 날 우연히 실종된 엄마의 비밀을 알게 된다면 어떨까요?

1980년 햄스 테드 히스에서 어느 겨울 오후, 엘리스 모르 소는 콘스탄스 홀든을 만나 금방 그녀와 사랑에 빠집니다. 코니는 대담하고 매혹적이며 소설이 할리우드의 주요 영화로 변모하는 성공적인 작가입니다. 엘리스는 그녀를 따라 매력적인 사람들의 심야 모임이 있는 LA로 향합니다. 그러나 코니가 사람들의 관심을 받는 동안 엘리스는 허둥대는 자신을 발견합니다. 파티에서 코니의 대화를 우연히 들은 엘리스는 그녀의 삶을 영원히 바꿀 충동적인 결정을 내립니다.

p32 내게 어머니의 상실이란 느낄 수는 있지만 다른 종류의 고통이었다. 내가 느낀 슬픔은 잠가놓아 열 수 없는 상자였고, 열쇠 없는 집이었으며, 이름을 발음할 수 없는 지도 위 장소였다...나는 어머니가 없었고 어머니를 가진 적도 한 번도 없었다. 실제로 잃은 적 없는 대상을 어떻게 그리워할 수 있을까?

30년 후 로즈 시몬스는 어렸을 때 실종된 어머니에 대한 답을 찾고 있습니다. 그녀의 아버지는 그녀가 그곳에 갔다가 사라진 날 외에는 그녀의 실종에 대해 아무것도 말할 수 없습니다. 그녀는 남자 친구 조와 장기적인 관계를 유지하고 있으며 웨이트리스로 일하지만 불안한 생활을 해나갑니다. 미래에 어떤 일이 일어날 때까지 그녀는 자신이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 무엇이 그녀를 행복하게 만들 것인지를 잘 모릅니다. 그녀의 아버지가 그녀의 어머니와 콘스탄스가 연인이었고 코니가 엘리스를 마지막으로 만난 사람이라고 말했을 때, 그녀는 코니를 추적하여 무슨 일이 일어났는지 알아내기로 결정합니다.

첫 페이지부터 빠져들게 되었습니다. 첫 장에서 만난 엘리스를 시작으로, 코니와 얽히게 되면서 그들의 관계는 독자를 빠르게 진행되고 빠르고 불안정한 여정으로 데려가줍니다. 400 페이지가 넘는 비교적 긴 소설임에도 불구하고 다음 이야기가 궁금해서 책을 내려놓을 수가 없었습니다.

과거와 현재가 번갈아서 교차하는 스토리라인은 각각 1980년과 2017년에 장이 번갈아 진행됩니다. 1980년대 LA의 엘리스의 삶과 병행하여, 우리는 약 30년 후 런던에 사는 로즈를 만나게 됩니다. 독자를 1980년대 초 런던, LA와 유명 여배우, 할리우드, 뉴욕으로 우리를 안내하는 장소와 시간에 대한 저자의 감각은 흠 잡을 데 없습니다.

캐릭터들 또한 매력적이었습니다. 그들은 정말 믿을 수 없을 정도로 다각적이고 현실적이라고 느꼈습니다. 그들은 완벽하게 불완전합니다. 그들은 실수를 하고 잘못된 결정을 내리고 끔찍한 행동을 하고 다른 사람들에게 상처를 줍니다. 다만, 코니는 차갑고 냉정해서 그다지 호감이 가는 캐릭터가 아니었습니다.

p363 완전히 성인이 되었으니 영영 방해받지 않고 살기를 꿈꿀 수도 있었다. 방해없이, 어른으로써, 행복하게. 그것은 먼저 간 숱한 여성들이 원하고 얻기 위해 싸워온 변화처럼 느껴졌다. 외롭지 않은 혼자. 원하는 것은 무엇이든, 누구와 함께든, 언제든지 할 수 있는 자유...그것이 내가 원한 일이었다. 믿을 수 없을 만큼 너무나 중요한 일이었다. 혼자서 온전한 존재가 되었다고 느끼는 것은 계시였다

제가 가장 좋아하는 캐릭터는 로즈입니다. 그녀는 엄마에 대한 진실을 알고 싶어했습니다. 엄마와 그 코니가 왜 친해졌고 왜 실종되었는지 알고 싶어했습니다. 과거의 엄마를 좇는 이야기지만, 그녀의 이야기는 자기 발견에 관한 것이었습니다. 아직 자신을 알아 내지 못했고 자신을 끊임없이 알아가는 과정에 있는 사람이라는 점이 가장 공감할 수 있는 캐릭터였습니다.

p490 여자가 시간을 지배한다고 생각하면 어리석다는 말을 종종 한다. 여자의 몸은 다른 계획을 갖고 있다면서. 자녀 문제에 대해 사람들은 “좋은 때란 없다”라고 한다. 하지만 나는 나쁜 때가 있을 수 있다는 말로 받아치겠다. 자기 몸도 자기 삶도 아닐 때 사람들은 쉽게 일반화한다. 태어나지도 않은 완벽한 존재의 신화를 이미 여기 있는 훨씬 복잡한 존재보다 우선시하기도 한다.

사람들은 쉽게 어머니 또한 여자이며, 인간이고, 누군가의 딸이자 누군가의 부인이라는 사실을 잊습니다. 엄마는 당연히 나를 보호해주는 사람, 마지막까지 내 옆을 지키는 사람, 나를 위해 모든 것을 희생하는 사람이라는 수식어가 떠오릅니다. 대부분의 이야기는 딸이 엄마가 되고 나서야 비로소 자신의 어머니를 이해하며 끝나지만, 이 소설은 그런 수순을 따르지 않습니다.

베스트셀러 작가의 명성답게 진면목을 확인하기에 모자람이 없는 작품이었습니다. 작가 특유의 섬세함이 조합된 문체로 추리극 못지 않은 긴장감이 느껴지기도 했습니다. 세상에서 자신의 길을 찾기 위해 고군분투하고 최선을 다하고 있지만 우리 모두는 결함이 있는 존재입니다. 이 책은 우정, 다른 사람과의 관계 속에서 자신이 누구인지 알아가는 여정에 관한 책이었습니다.

행복을 알고 있었다. 하지만 내 행복보다는 타인의 행복을 훨씬 더 강렬하게 맛볼 수 있는 느낌이다. 무엇이 나를 행복하게 만드는지 말할 수는 없을 테지만, 끊임없이 발전하려 노력하는 데 지쳤다. 내가 가진 숱한 시시한 자아 사이에서 최고의 자아를 찾으려 노력하는 것도.
- P38

나는 진리를 이해할 수 없었다. 콘스턴스는 나를 먼저 간파했는데 나는 어떤 규칙에 따라 행동해야 하는지 알 수 없었다. 가진 무기도 없고, 똑똑하지도 예리하지도 않으며, 콘스턴스가 원하는 게 무엇이든 내겐 없었다. 콘스턴스는 너무나 강하고 너무나 무례했으며 세상을 제 뜻대로 주무르는 데 너무나 익숙했다. 누가 내게 이런 식으로 말을 거는 것은 처음이었다. 정상적인 예의범절에 신경 쓰지 않는 사람이 틀림없었다
- P141

코니가 이렇게 자신을 생각해주고 염려해주는 사람을 마지막으로 곁에 둔 게 언제였을까? 나를 곧바로 염려해주는 태도는 놀라웠고, 인간적이며 당연한 일이긴 하지만 코니에게 그런 충동이 얼마나 오래 내재되어 있었는지 궁금했다

- P194

인생은 참 이상하지 않은가...전 남자친구가 코니를 데려오다니. 그리고 인생은 기적이 아닌가. 코니가 오고 싶어하다니. 할 이야기가 너무 많고 서로 용서할 일도 너무 많았다.


- P455

너무 뻔해서 더 궁금한 돈과 인간심리의 비밀

심리학이 돈을 말하다 - 당신의 부에 영향을 미치는 돈의 심리학
저우신위에 지음, 박진희 옮김 / 미디어숲 / 2021년 3월

서점에 가면 부자가 되는 방법에 관한 도서들이 넘쳐나는 것을 볼 수 있습니다. 그만큼 돈은 중요한 이슈이며 갈망 대상이 되었습니다. 또한 많은 사람들이 돈이 삶의 질을 결정하는 잣대라고 여기며, 행복의 필수조건으로 생각합니다. 그런데 과연 돈이 많으면 행복해질까요?

돈과 행복 간의 관계는 심리학에서 오랫동안 연구해온 주제 중 하나입니다. 인간의 행복은 건강과 인간관계 등 다양한 요인과 관련이 있지만 그 중에서도 많은 논쟁을 일으키는 것은 바로 '돈'입니다.

저자는 ‘돈’이라는 도구를 사용하여 인간 심리를 연구했습니다. 책의 목차를 보면 크게 5장으로 이루어져 있음을 볼 수 있습니다. 1장에서는 돈과 관련된 사람들의 심리, 2장에서는 돈과 사회생활, 3장에서는 돈과 소비생활, 4장에서는 돈과 가정생활, 마지막으로 5장에서는 돈과 도덕적 평판을 다루고 있습니다.

어떻게 쓸 것인가?

p30 만약 돈이 우리에게 어떤 영향을 주는지 이해한다면, 돈에 휘둘리지 않고 더욱 잘 관리할 수 있을 것이다. 돈과 나의 관계를 알고 나면 사재기나 그로 인해 생긴 죄책감 등 건강하지 못한 행동을 미리 예방할 수 있다

돈은 벌기도 어렵지만 쓰기가 더 어렵습니다. 돈을 제대로 쓰기가 어렵다는 말이죠. 돈 쓸줄을 몰라 공주 갑부처럼 껴안고 있다가 세금도 내지 않고 자식들에게 물려 주려고 갖가지 편법을 동원하는 졸부들도 있습니다.

돈과 행복

p41 돈은 전에도 상상도 할 수 없었던 일을 할 수 있게 만들기도 하지만 평범함에서 오는 행복을 느낄 수 없게 만들기도 한다. 즉, 풍족하지 않음은 역으로 생각해 보면 오히려 평범함에서 오는 행복을 만끽할 수 있게 해 준다고 볼 수 있다

돈이 많으면 행복할 것 같은데 ‘돈이 전부가 아니다’ 라는 말도 맞는 것 같습니다. 그러나 사람은 이미 가지고 있는 것에 대해 익숙해지는 습성이 있습니다. 돈을 많이 가진 사람은 ‘돈이 인생에서 전부가 아니다’라고 말할 수 있지만 당장 살아갈 집과 먹을 것이 없다면 이를 해결해 줄 돈이라는 존재가 간절할테니 말입니다. 행복은 흔히 돈으로 살 수 없다고 말하기도 하지만, 돈과 행복이 관계가 있다는 것은 그간 발표된 다양한 연구로도 확인됩니다. 행복은 소득이 늘어날수록 증가하다가, 소득이 어느 수준에 도달하면 멈추거나 오히려 떨어진다고 합니다.

보상심리

p93 인간관계에서 안정감을 얻지 못할 경우 돈과 같은 물질적인 것으로 시선을 돌리게 된다. 중요한 것은, 돈은 무생물이므로 아무런 행동을 하지 못한다는 것이다. 안정감은 오로지 그것을 느끼는 자신이 결정한다. 남이 어떻게 말하든 그걸 어떤 의미로 받아들이고 해석하는지는 본인에게 달렸기 때문이다.

누구나 살면서 한 번쯤은 울적한 마음을 달래기 위해 지갑을 연 경험이 있을 것입니다. 마음의 안정이 필요할 때, 스트레스나 상실감이 느껴질 때, 기분 전환을 하기 위해 무언가 구매하려는 욕구가 생깁니다. 하지만, 전문가들은 이는 건강한 소비 습관이 아니라는 점을 지적했습니다. 부정적인 감정을 해소하기 위해 한 소비는 이내 또 다른 부정적인 감정을 다시 불러일으키기 때문이죠. 돈은 물론 쓰라고 존재하는 것이지만, 계획 없이 아무 때나 쓰라고 있는 것은 아닙니다. 우리는 늘 불완전하며, 그 무엇도 마음을 완전히 채울 순 없습니다. 소비 또한 부정적인 감정의 근본을 해결할 수 없죠

빈부격차

p149 빈부격차는 마치 숨겨진 풍향계와 같다. 사람들의 사치품 소비를 부추기고, 작은 허영심을 채워 서로 마음속 보이지 않는 평가와 비교를 하게 만들어 무형의 상처를 낸다. 빈부격차가 큰 지역의 가난한 사람들은 사치품 구매를 통해 ‘지위를 위한 소비’를 한다.

돈은 ‘돌고 돌아서’ 돈이라고 부른다고도 합니다. 한곳에 머물지 않고 돌아다닌다는 의미입니다. 개인이든 기업이든 부의 격차가 점점 더 커지는 것은 코로나19이전에도 계속 있었던 일입니다. 앞으로는 빈부격차와 양극화 현상이 더욱 심화될 것이며, 시대에 적응하지 못하는 자영업은 쇠퇴의 길로 접어들 것입니다.

물건을 사기보다는 경험을 사라

p251 행복해지고 싶다면 물건을 사기보단 경험을 사라. 경험은 시간을 꽃으로 만들어 우리가 그것을 음미할 수 있게 함으로써 더 크고 지속적인 행복을 남긴다...한 사람의 인생은 무엇을 가졌느냐가 아닌 무엇을 했느냐로 정의된다는 것을 기억하자

돈, 우리 삶에서 중요합니다. 행복을 위해서도 돈은 필요합니다. 그러나 더 중요한 것은 돈을 쓰는 방식과 태도입니다. 돈만이 나의 행복을 결정해줄 거라는 믿음은 행복에 목마르게 하여 더 갈증과 불행감을 초래할 수 있습니다. 뿐만 아니라 돈의 액수가 아니라 돈쓰는 방식이 중요합니다. 나를 위하기보다는 타인과 사회를 위해서, 소유보다는 경험을 위해 쓰는 돈은 행복을 사는 비용이 될 것입니다.

외적동기 vs 내적동기

p346 금전적 보상은 아이들에게 책을 읽게 만들 순 있어도 책을 좋아하게 만들지는 못한다. 그럼에도 이 세상에는 돈만 있으면 어떤 일도 가능하다고 믿는 사람들이 많다

심리학자들은 인간에게 두 가지 근원적 동기를 가지고 있다고 말합니다. 첫 번째 동기는 생리적이거나 생식적인 욕구를 충족시키는 데 필요한 동기이고, 두 번째 동기는 보상을 받거나 벌을 피하고자 하는 동기입니다. 최근 심리학자들은 두 가지 동기와는 다른 제3의 동기에 주목하고 있다. 제3의 동기는 보상과 처벌을 중심으로 하는 외적 동기와 달리 ‘내적 동기’로 불리는데, 이것은 행위 자체의 즐거움과 내적인 만족감을 획득하기 위해 유발되는 동기입니다. 최근의 연구들은 외적 동기보다 내적 동기를 부여하는 것이 더 효과가 있음을 보여주고 있습니다. 외적 동기가 개인의 행동에 영향을 미치는 것은 분명하지만, 과도한 금전적 보상은 오히려 역효과를 내기도 하비다. 자신의 행동이 금전적 보상을 얻기 위한 수단으로 변질되어 버리기 때문입니다. 돈이 목적이 되어 버리면, 보상을 받을 수 있는 수준까지만 일하려고 하기 때문에 최상의 성과를 기대하기도 어렵습니다. 또 보상이 주어지는 목표에만 몰두하게 되어 진짜 목표를 잃을 수도 있습니다.

나를 사로잡고 있는 돈을 소유할 것인가, 아니면 돈이 먼저 사로잡았기 때문에 그것을 벌 것인가? 현실 세계에서 돈의 의미보다 내면에서 느껴지는 돈의 의미를 생각해보게 되었습니다. 다양한 실험을 통해서 과학적으로 분석한 돈에 관한 심리를 통해, 돈이 나에게 말하는 심리를 정확히 파악하고 돈에 관한 가치관을 정리할 수 있는 계기가 되었습니다. 결국 돈을 바라보는 우리의 관점이 변해야 돈에 끌려 다니지 않고 돈의 주인이 될 수 있을 것입니다.

*본 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 읽고 자유롭게 작성하였습니다

돈이 충분한 안정감과 자유를 준다고 생각할 때 사람들은 자신이 아주 강하다고 느끼며, 하고 싶은 말을 마음대로 하게 된다. 더는 타인의 시선을 신경 쓰지 않고 세속적인 것을 추구하며 부끄러워하지 않는 것이다. 인생의 주인이 된 기분을 한껏 누리게 해주는 것, 그것이 바로 물질적 자유로움이다
- P49

기부 광고에서 강조하는 기부의 목적이, 자신이 생각하는 자아 관념과 맞아떨어질 때 사람들은 기부를 결정한다. 따라서 기부 광고에서 무엇을 중점으로 두는지를 관찰하면 그 광고가 어떤 사람들을 대상으로 하는지를 파악할 수 있다
- P173

작은 숫자는 일의 자리만 바뀌어도 쉽게 알아차릴 수 있다. 인간은 작은 숫자야말로 정확하다고 인식한다. 따라서 어떤 숫자가 작은 자릿수까지 나타나 있다면, 그 숫자는 본래의 크기보다 더 작다는 느낌을 준다.
- P198

물건을 살 때 상품의 가격이 저렴할수록 좋다는 생각에 ‘저렴하지 않은’과 ‘비싼’은 비슷한 의미라고 여긴다. 하지만 값이 점점 비싸질수록 ‘비싸지 않은’이나 ‘저렴한’상품을 비슷하다고 생각하게 된다
- P227

친화력이 낮을수록 돈 버는 것을 더 중요하게 여긴다는 것을 알 수 있었다. 이는 친화력이 좋은 사람들은 사회적 관계를 돈 버는 것보다 더 중요시한다는 것을 말해 준다. 즉, 돈 버는 것을 얼마나 중요시하는지가 수입의 크기를 결정한다는 것이다.
- P335