책상머리에서 펜굴리기

부동산 新 투자전략
김송호 지음 / 지상사 / 2009년 3월

이책은 잘못 산 경우이다. 책소개를 유심히 봤다면 부동산 전문가도 아니고 투자로 돈을 만든 사람도 아닌 이가 쓴 것이라는 것을 알았을 것이고 비전문가에게 무슨 투자전략을 배우려 했겠는가? 그러나 그래도 돈을 들인 것이니 읽어나 보자고 안의 내용을 읽으려 하니 글자가 대문짝만하다. 좀 빽빽한 교과서 타입의 조판이라면 이책의 2페이지가 한페이지로 떨어진다. 실제 내용은 100페이지도 안되는 것이다.

그래도 돈을 쓴 것이니 읽어나보자고 하니 내용이 거의 독창적인 것이 없다. 저자는 자기바닥이 무너지는 것을 꿈꾸는 사람이 없기 때문에 부동산전문가들이 낙관론을 말하게 되어 있다고 말하면서 부동산 불패신화는 끝났다고 말한다. 그러면서 작년까지 넘쳐나던 일본식의 버블붕괴론에 가까운 논지를 펴고 있다. 2015년부터 인구감소가 시작되기 때문에 수요가 줄어드는 시장에서 가격이 오를 수가 없다는 것이다. 맞는 말이다. 그런데 부동산전문가들은 모두 알고 있는 말이고 그런 것을 전제로 다 책을 쓴다. 이책에서 저자가 하는 말에서 전문가들이 하지 않은 말은 없다.

저자가 동원하는 1차자료는 신문기사, 통계자료들이다. 그리고 그 자료들에서 앞으로의 트렌드를 읽는다. 그리고 그 읽어내는 트렌드가 틀린 것이 아니다. 아니 결정적인 변수들이다. 그러나 이런 트렌드가 있다는 것으로는 아무 도움이 되지 않는다. 앞으로 어느 시점에서 저자의 말대로 어느 정도의 미래에서 어떻게 될 것이고 어떻게 해야할 것인지라는 시나리오를 독자는 원하는 것이다. 그러나 저자는 단지 이미 전문가들 사이에서 합의된 기본적 예측논리를 다시 재생산 할 뿐이다.

물론 이책의 미덕도 있다. 쉽게 부동산시장에 대해 전혀 모르는 사람도 알아들을 수 있게 일반적인 시장상황을 요약하고 있다는 것이고 이미 그런 것을 알고 있는 사람이라도 다시 한번 상황을 정리해보는 기회를 가질 수 있다는 것이다. 그러나 그 이상은 아니다.

인맥의 전략

한국의 부자인맥
이태규 지음 / 청년정신 / 2005년 5월

이책은 부자들은 어떤 인맥을 쌓고 사는가보다는 성공하기 위해서 인맥을 어떻게 쌓을 것인가란 what 보다 how를 설명하는 책이다.

내용

이책의 저자는 은행지점장을 하면서 성공한 사람들을 고객으로 만날 수 밖에 없는 위치에 있었고 그 고객을 단순히 자신의 영업을 위한 고객으로 대한 것이 아니라 자신의 인맥으로 만들었다. 이책을 쓴 목적을 저자는 주위에서 어떻게 인맥관리를 하느냐고 너무나 많이 묻기 때문에 아예 책으로 쓰자는 생각으로 썼다고 말한다.

이책에서 저자는 인간관계를 5단계로 나눈다. 3단계는 명함을 주고받은 관계부터 보통 친구관계 또는 동창, 동향, 동료, 친척, 그리고 심지어는 가족 관계등 보통 우리가 인맥이라 말하는 단계이다. 그러나 이건 인맥이 아니라는 것이다. 그냥 아는 관계일 뿐이라는 것이다. 저자는 진짜 인맥은 4단계 친구관계, 5단계 믿는 관계라 말한다. 즉 서로 신뢰가 있는 관계여야 한다는 것이다.인맥을 만들 때는 목적으로 사람을 만나서는 안된다고 말한다. 사람대 사람으로 만나 서로 인정하고 신뢰하는 관계일 때 서로 힘이 되어줄 수 있다는 것이다.

이책의 논점은 이렇게 간단하다. 그리고 그 논점을 뒷받침하는 저자의 논거는 자신의 오랜 경험에서 나온 강력한 것이다. 예를 들어 저자는 우리가 친구라 말하는 관계도 대부분 신뢰관계가 없다는 것을 자신의 경험을 통해 말한다. 친구에게 급하게 돈을 빌려달라고 한 경험을 말하면서 친구간에 돈거래하지 말라고 하지만 저자는 신뢰가 있다면 돈을 빌려주지 못할 이유가 없고 서로를 인정하고 호감을 가진 관계라면 더더욱 돈을 빌려주지 못할 이유가 없다고 말한다.

저자가 말하는 인맥이란 이렇게 그냥 알고 같이 어울리는 사람을 말하는 것이 아니다. 그렇다면 인맥은 어떻게 쌓는가? 먼저 내가 쓸만한 인맥이 되어야 한다. 그러려면 베푸는 좋은 사람이 되어야 한다. 누가 인맥이 될지 모르는 것이다. 오래 안다고 인맥이 되는 것이 아니다. 우연히 만나는 관계가 주로 인맥이 된다. 그런 기회를 만들려면 평소에 베푸는 사람이 되어야 한다.

그러나 베풀기만 하면 씨만 뿌리는 것이다. 좋은 사람인 동시에 필요한 사람이 되어야 한다. 간단히 말해서 인격적으로 호감이 가는 사람이면서 능력도 있는 사람이어야 한다는 것이다. 저자는 이를 리더가 되어야 한다는 말로 요약한다. 네트웍이론으로 말하자면 네트웍에서 다른 사람들을 끌어들이고 다른 포인트로 넘어가는 게이트웨이 즉 네트웍의 노드가 되어야 한다는 것이다.

평가

이상이 이책의 주 논점이다. 이러한 논점은 낯선 것이 아니다. 이책 저책마다 말하고 있는 것며 그것을 인맥이란 관점에서 다시 풀고 있는 것에 불과하다. 그러나 저자는 그 논점을 자신의 오랜 경험을 통해 말하고 있다는 점에서 이책의 논점은 강하다. 그러나 이 논점을 떠나서 책의 반 정도는 논점을 지지하는 것과는 크게 상관이 없는 평범한 즉 다른 책에서도 볼 수 있는 사족이상이 아니다. 가령 정승같이 쓰는 부자가 되어라 한국부자는 부동산을 알고 있다 등 식상하면서 저자의 인맥론과는 그다지 연결점이 많지 않은 내용이 이책의 반이다. 그러나 저자의 인맥론만으로도 이책은 읽을 가치가 충분하다.

 

강북을 개관한다

도시상권분석 - 서울시 강북편
윤용기 지음 / 기문당 / 2007년 1월

이책은 부동산서적으로서 이책은 상당히 특이하다. 우선 가격이 4만원에 육박하고 올 컬러에 아트지에다 거의 카다로그와 맞먹는 판형. 외형부터 남다른 책이다. 그리고 더욱 남다른 점은 내용이다.

내용

외견상으로 돋보이는 것은 이책의 지면 반을 차지하는 사진들이다. 저자가 해당 지역을 직접 발로 뛰면서 썼다는 것이 그대로 드러나는 증거였다. 책의 내용은 발로 뛰면서 쓰지 않았다면 절대 나올 수 없는 현장감으로 가득하다. 그리고 저자가 발로 뛴 지역은 서울 강북 전체를 커버하고 있다. 이책은 명동부터 시작해 서울 강북의 주요 역세권을 따라 명동, 종로, 신촌과 같은 거대상권은 물론 그 주변의 작은 상권까지 분석한다. 가령 신촌역 상권을 분석한 다음 이대는 물론 아현역, 공덕, 서강대 앞, 홍대앞과 같이 지하철 노선을 따라 주변의 작은 상권까지 분석하면서 강북 전역을 분석하고 잇다.

각 상권을 서술할 때도 그 지역의 주요 건물, 상점의 지도는 물론 사진도 함께 실어 어디를 말하는지를 쉽게 알 수 있게 했고 1급지와 2급지등으로 상권의 활성화된 정도, 유동인구 규모, 해당 상권에 많은 업종 등을 설명하고 그 상권의 수요층의 성격등도 설명하고 있다.

물론 이책 한권 가지고 있다고 해서 바로 투자를 할 수 있는 것은 아니다. 그러나 강북 전체를 한권에 압축해 놓아 강북을 전체적으로 조망할 수 있는 시야를 키우는데는 충분하다.

평가

어느 인터넷 서점에도 이책에 관한 자세한 소개가 나와있지 않았다. 심지어는 목자도 없다. 책값은 엄청난데 알 수 없는 책을 주문하려니 망설여질 수 밖에 없었다. 거기다 주문 후 배송기간도 1주일 이상이 소요된다고 말한다. 택배를 받기전까지 찜찜할 수 밖에 없었다. 그러나 이책을 받고 페이지를 넘겨보기만 하고도 이책은 투자한 이상의 가치가 있다는 것을 알 수 있었다.

고수가 쓴 경매 매뉴얼

부동산 경매로 재테크하라 - 대한민국 직장인
이임복 지음 / 더난출판사 / 2008년 4월

어느 분야든 뻔한 원론을 말하기는 쉽지만 자신의 실제 경험을 말하면서 듣는 사람이 나도 어떻게 하면 되겠군하고 그림이 그려지게 말하기는 어렵다. 그리고 그렇게 말할 수 있는 사람을 고수라 한다.

내용

그런 의미에서 이책은 고수가 쓴 책이다. 경매라 하면 권리분석이나 배당실무와 같은 법적 절차에 대해 알아야 한다고 생각한다. 맞는 말이다. 그런것없이 어떻게 물건을 볼 수 있고 수익율 계산을 할 수 있겠는가? 그러나 그런 것은 어느 책에서나 배울 수 있는 기술이다. 정작으로 얻기 어려운 지식은 실제 나온 물건이 어떤지 확인하는 임장은 어떻게 해야 하는가, 부동산 중개업소에 들어가 어떻게 정보를 얻어야 하는가, 물건에 대한 서류들은 어떤 것을 보아야 하고 어떻게 분석하는가 하는 요령, 입찰과 낙찰을 할 때 요령, 물건의 현 점유자를 어떻게 내보내는가 하는 명도, 물건을 비웠으면 그 물건을 임대놓기 위해 어떻게 수리하고 어떻게 내놓는가 하는 요령 등이다.

이런 요령들은 경험에서만 배울 수 있고 그 경험이 정작으로 경매에 필요한 지식이다. 그리고 이책은 그 경험에서 나온 요령들을 가르쳐준다. 저자 자신이 경매를 뛰면서 겪은 사례들을 자세히 예로 들면서 독자가 아하 이렇게 하면 되겠구나 하면서 자신이 그렇게 하는 그림을 머리에 그릴 수 있을 정도로 간결하면서도 체계적으로 그리고 실감나게 설명한다.

평가

이책은 권리분석과 같은 하드하고 드라이한 기술을 배우기 전에 실제 경매과정은 이렇게 진행된다는 맛을 보여주기 위해 쓰여진 책이다. 그러나 처음에 맛을 보여주기 위한 책이라도 실제 경매를 해나가면서 막힐 때면 다시 펴보는 책이 될 충분한 가치가 있는 책이다.

콘텐츠의 마케팅적 분석

<스토리 노믹스>를 리뷰해주세요.

스토리노믹스 - 상상력이 만드는 거대한 부의 세상
수잔 기넬리우스 지음, 윤성호 옮김 / 미래의창 / 2009년 6월

이책은 해리포터 시리즈를 브랜드로서 마케터에게 설명하는 것을 목표로 한다. 7부작으로 계획된 책의 출간은 10년만에 끝났고 영화도 이제 끝날 것으로 생각되는 해리포터 시리즈를 브랜드로 보면 40억달러 가치의 브랜드라 한다. 스타벅스의 브랜드 가치가 31억 달러이니 한 작가의 머리에서 나온 스토리의 가치는 엄청난 것이다.

이책은 그러한 브랜드로서 해리포터 시리즈가 어떻게 관리되었고 성공할 수 있었는가를 설명한다. 브랜드가 성공하려면 우선 제품이 좋아야 한다. 그러나 좋은 제품이라고 성공하는 것은 아니다. 제품이 마케팅되지 않으면 그 제품은 시장에서 성공할 수도 없고 브랜드로서 구축될 수도 없다. 그리고 브랜드가 성공하려면 그 브랜드의 신뢰성 즉 1권과 비슷한 질이 2권에서도 그리고 그 다음에서도 유지될 것이란 소비자의 기대가 형성되어야 한다. 이러한 마케팅적 관점에서 이책은 해리포터 브랜드는 환상적인 예라 말한다.

충분히 재미있을법한 프레임이다. 그러나 그 재미있는 프레임을 풀어나가는 이책의 서술은 그리 만족스럽지 못하다. 이책의 번역제목은 스토리노믹스라 붙여졌지만 원제는 글로벌 비즈니스 현상으로서의 해리포터이다. 그리고 이책은 마케팅적으로 볼 때 해리포터가 어떻게 설명될 수 잇는지를 깊이있게 분석해들어가는 책이 아니다. 단지 이런 저런 시장상황이 어떻게 되었었다는 현상을 기술할 뿐이다. 그것도 깊이있게 저널리스틱한 문체로 재미있고 화려한 사례로 장식되는 것도 아니고 인터넷을 검색하면 다 나올 표피적인 인상론적 기술이 전부이다. 저자가 사용하는 1차자료는 거의 신문이나 잡지에 보도된 것을 사용하고 있다. 책의 깊이는 자료의 깊이이다. 자료를 모으느라 얼마나 공을 들였는가에 따라 분석의 깊이도 달라진다.

그렇다면 이책의 가치는 무엇인가? 인터넷을 검색할 수 있고 영어로 된 기사를 읽을 수 있다면 이책이 보여주는 현상론적 서술 이상의 것을 얻을 수 있는데 이책의 가치는 무엇일까? 시간을 절약할 수 있다는 것이다. 그런 자료를 모아 깔끔하게 포장해서 시간이 없는 마케터들에게 짧게 읽을 수 있는 상품으로 만들어주었다는 것이다. 그리고 간간히 챕터마다 스타트렉이라든가 스타워즈라든가 엘비스 프레슬리와 같은 비교될만한 케이스를 덧붙인 서비스가 있다는 것도 괜찮은 점이다.

그러나 전체적으로 이책의 질은 그리 높은 점수를 줄 수는 없을 것이다. 일요일 하루를 투자해 다른 책과 함께 하루안에 읽어낼 수 있었다는 점에서 그리 많은 투자를 요구하는 책은 아니지만 그만큼 얻는 것도 적은 책이기도 하다. 그러나 돈과 시간을 들인 이상은 얻을 것은 있다.

별점수 3.5