도서기록장 사백오십육번째.- 헬로우, 귀곡자

헬로우, 귀곡자 - 세 치 혀로 천하를 훔쳐라
류예 지음, 김인지 옮김 / 미래사 / 2008년 5월

'개방'이란 나를 내보내거나 남을 들어오게 하는 것이다. 반대로 '폐쇄'란 감추어서 나를 구속하거나 남을 떠나게 만드는 것이다. 개방과 드러냄, 폐쇄와 감춤은 만물의 변화 규칙 가운데 하나이다.- p. 17

요즘 XTM에서 <남자의 기술>이라는 프로그램이 한창 방송중이다.

남자 전문 케이블방송에 심야프로그램인 만큼 내용이 자극적인 쪽이 많은데,

주로 연애에서 쓸 수 있는 기술을 가르친다는 목적인 듯하다.

내용이 연애이긴 하지만 분명 남자들도 요새 자기계발서에 신경을 쓰고 있음을 알 수 있다.

 그러나 심리학이나 철학을 전공하는 사람들이 특히 잘 알고 있겠지만, 이런 토크쇼나 자기계발서들이 궁극적인 해결책이 될 수는 없다. TV프로그램이나 자기계발서에서 이야기를 하고 있는 사람들은 모두, 자신의 이론에서 근간이 되는 '원서'를 참고하여 우리에게는 자신들이 생각한대로만 전달하기 때문이다. 즉 원서를 자신의 입맛대로 왜곡하고 있는 경우가 대부분인 것이다. 차라리 본인은 하나의 철학자에 근간한 자기계발서를 보라고 권하고 싶다. 물론 그것도 왜곡의 염려가 있으나 적어도 여러 철학자들이 잡탕으로 뒤섞여 이론이 섞일 가능성은 거의 없기 때문이다. 특히 남자라면 난세의 동양철학자들을 좋아할 것이다. 그들은 전쟁사태 등 어려운 판국을 해쳐나갈 처세의 이론을 역사에 활용했기 때문이다.

 귀곡자는 공자나 맹자와 마찬가지로 혼란의 시대 때 활약했던 철학자이며, 대표적인 제자로 손빈과 방연을 내었다. 또한 손빈과 방연은 각기 벼슬을 하여 역사에 한 획을 그은 위대한 사람들이다. 그들의 처세전략은 현대의 사회에서도 쓸 일이 많을 것이다. 게다가 이 책에서는 귀곡자가 제시하는 하나의 처세와 관련하여 동서양에 걸친 역사적 사건을 소개함으로서 구체적인 형태를 제시한다. <귀곡자>의 이해와 함께 재미까지 겸비할 수 있는 책인 것이다.

 인상깊은 구절에서 나온 처세는 패합지술이라 하는데, 이 책 반 권에 걸쳐 이 단어가 등장한다. 패합지술에서 더 나아가면 허점을 메꾸는 것, 혹은 자신의 허점을 틈타 남을 이용하는 방법 등이 나오는데 아직 나에게는 어렵게만 느껴진다 ㅠㅠ 책 내용을 정리하면 그래도 조금이나마 알 수 있을지 모르겠다.

 사람을 관찰하고 적절한 시기를 구하여 나의 마음을 열고 닫는 패합지술, 내일 첫 출근 때 직원들에게 요긴하게 써보려 한다.

책 정리

1. 말하고 싶으면 침묵하라.
2. 오합술, 비겸술- 환경 속, 상대방의 의중 중심, 자신이 원하는 바 조화.
3. 기교- 이가구진: 거짓(침묵, 반대, 의심)->상대방 드러냄.
4. 버려야만 얻을 수 있다.- 구겸지술: 상대방이 원하는 것을 주라.
- 저희지술: 상대방에 대한 정보 파악
5. 관찰- 작은 것에서 큰 것 보기
6. 유인술- 강함+부드러움
7. 지추- 주요한 갈등(핵심) 파악
8. 저희- 큰 틈새가 되기 전에 막음, 막을 수 없으면 숨기고 때를 기다림
9. 매사에 치밀- 개방시 가장 중시, 계획을 짜고 남몰래 실행
10. 만물의 결함 파악
11. 과감함- 과거 일 헤아림, 미래 일 검증, 일상생활의 일 참고
12. 넓은 마음- 의식적으로 발상전환
13. 무중생유- 기회 만들기: 문제를 일부러 만들어 기회로 이용함
14. 많은 사람의 계책- 작은 일도 찬찬히 뜯어봄, 다른 사람의 의견 존중, 두뇌집단
15. 객관적 규칙- 지추: 천시의 운용
16. 왕성한 정력- 최적의 수면: 11시 이전-아침 6시
- 영양상태, 꾸준한 운동(30분~1시간), 건상한 마음상태, 과로X, 10~15번 깊게 호흡, 좋아하는 일, 좋은 친구
17. 욕망 절제
18. 평정심- 자아인식, 마음의 지혜, 처세, 대인관계
19. 장점은 취하고 단점은 버려라.
20. 능동적 태도- 세상이 혼란스러우면 파괴의 저를 만들라.
21. 해야 할 것과 하지 말하야 할 것 구분
22. 용서- 중정의 이치 터득
23. 방원술- 방: 주견있음, 너무 많으면 고집불통
- 원: 책략&기교, 너무 많으면 입신X
24. 거절- 상대방에게 착각 심어주기
- 솔직하게 말함, 될수 있는 한 빨리, 영원한 거절X, 좁은 장소, 처음부터 끝까지 들어주고 확실한 긍정X, 우정표현
25. 창의력- 여러 방면 동시 고려, 독립적, 많은 지식
26. 카더라통신X
27. 강함은 약함이 쌓여 만들어진다.- 꾸준히 해라.
28. 융통성- 우둔한 사람과 사귈 때 도와줌
- 언변 좋은 사람과 사귈 때 상대방의 말 경청
- 신분이 높은 사람과 사귈 때 자신감있게 대함
- 부자와 만날 때 학문or예술 이야기
- 가난한 사람과 만날 때 돈을 벌 방법 조언
- 지위가 낮은 사람과 만날 때 겸손하게 존중감을 느끼게 함
- 직선적인 사람일 때 상대방의 기백 칭찬&자신의 기백도 표현
- 잘못한 사람과 만날 때 잘못을 알면 격려
29. 안정- 점잖음=성숙함, 여유
30. 침착- 대범하게 이치에 맞게 처리
31. 평온- 인생 경험 많이 함, 평정심 유지
32. 의지를 갈고 닦음
33. 아랫사람을 붙잡는 방법

- 즉각 반응, 비밀 지키기, 경청, 정보수집하고 만류방법 강구, 온 힘을 다해 설득, 미연에 문제 방지
34. 지조술- 장점을 충분히 발휘: 자원을 잘못 쓰면 쓰레기가 된다.

김정원