똥을 피하라

조직 생활을 하다보면 똥을 만나게 될 때가 있다.
후배들이 캐리어는 조금도 고려하지 않으면서
위에서 날라오는 돌은 자기만 피하고 밑으로 떨어뜨리고
아래에서 한 공로는 다 자기만 챙기려 드는 그런 똥들이 있다.

이런 똥들은 잘 안바뀐다.
세월이 가도 회사가 바뀌어도 변하는 것은 쉽지 않다.

실제 이런 똥을 만나고 헤어졌다가 10년 지난다음에 다시 보았지만
여전한 것을 확인하였다.

직장 생활에서 이런 경우라면 되도록 빨리 피해가도록 노력하는 것이 중요하다.

친위대를 두는 쪽, 골고루 잘 해주는 쪽

팀장 중에는 자기에게 맞는 몇몇에게만 혜택을 몰아주는 스타일이 있다.
반면 골고루 잘 해주려고 노력하는 쪽도 있다.
누가 옳은 것일까?

사람 마다 기준이 틀리지만 내가 볼때는 하고 있는 사업에 따라 그렇게 나뉜다고 보인다.
새로운 일, 어려운 일을 하려고 할 때는 창조적이고 적극적으로 앞장서서 어려움을
헤쳐나가는 사람이 필요하다. 물론 조직 전체가 그렇게 되면 좋겠지만
80:20 법칙에 따라서 소수만 가능하다.
그러한 경우에는 똑똑한 소수에게 혜택을 몰아줘서 친위대를 만드는 것이 효율적이다.

반면 똑똑함 보다는 인내력이 필요한 조직도 있다.
대체로 반복적 서비스 업무에서 그런 경우들이다.
어느 정도 기량이나 경력만 되면 수행할 수 있고 결과는 주로 노력에 의해
평가 받게 된다.
이 때는 되도록 혜택을 골고루 나누어 주어서 잡음을 없애고
한곳에서라도 펑크 나지 않도록 하는게 중요하다.

굳이 기업을 놓고 비교하자면 마이크로소프트, 네이버가 전자 타입,
자동차 등 제조업이 후자 타입이다.

내가 받을 것보다 상대방에게 줄 것을 생각하라

거래를 주선하다보면 모두들 자기가 많이 받고 싶어 한다.

하지만 정말 제대로 된 거래를 하려면
상대에게 무엇을 줄 것인가를 따져야 한다.

직장을 옮기려할때, 부서를 옮기려 할 때도 마찬가지다.
내가 받을 연봉이나 지위만 강조하기 보다는
먼저 내가 해줄 수 있는 일, 상대방에게 돌아가는 혜택을 강조하라.
그렇게 입장을 바꾸어놓고 진행을 하지 않는다면
돌아오지 않는 메아리만 될 것이다.

나의 주장이 과연 상대방에게도 합리적으로 수용가능한 수준인가
따져보는 자세가 중요하다.

그리고 뽑는 사람 입장에서는 적극적인 쪽으로 나오게 되는 경우를 더 좋아한다.
스타벅스의 CEO도 처음 스타벅스에 가고 싶다고 했을 때 너무 공격적이라느
이유로(바꾸어 말하면 적극적) 거절 당했다.
그래도 포기하지 않고 상대의 이익을 주로 설득했다.
결국 성공해서 나중의 스타벅스까지 올라가게 되는 것이다.

영업법인,생산법인

내가 전에 부서를 옮길 때 이야기.

당시 새로운 IT 패키지 프로젝트를 한번 완수하면서
개인의 기술적 평판을 좋게 가져간 적이 있다.
그 때 막바로 같은 프로젝트를 하려는 부서가 있었다.
예전에 알던 분이 팀장을 하셔서 한번 타진을 했더니
매우 좋다고 하셨다.
그러면서 내게 담당 업무를 묻기를
생산분야에 사람이 없으니 네가 와서 해봐라 하셨다.
나는 답하기를 제가 영업분야 지원을 해왔으니 영업을 하는 쪽이
전체 생산성을 높일 것이다라고 답했다.

답변은 ok.

자 그럼 내가 왜 이렇게 답했을까?
이 부서는 해외출장을 많이 다니는 곳이었다.
제조업 입장에서 해외를 보면 영업관련 법인은 대체로
선진국의 앞서가는 대도시에 있다. 반면 생산법인은
임금이 싼 동남아,중국 등지에 있다.

출장을 간다면 어디로 가는게 개인적으로 남을까?
지극히 당연하게 대도시다.
뉴욕을 가면 뮤지컬이라도 한번 더 볼 수 있다.

여기서 중요한게 자기 논리를 상대방도 납득이 가게 
잘 포장을 해야 한다는 점이다.

들어가기 쉬운팀,힘든팀

모두가 가려는 팀은 나가기도 쉽다.
왜 내보내도 들어오겠다는 사람이 많으니.

반면 다음 가기 쉬운 팀에는 뭔가 문제가 있다.

가령 지방,공장 아니면 3D 부서 등은 가기 쉽다.
그래서 지방 프로젝트를 회사를 그만두기 어려운 병역특례인력으로
충원하는 경우도 있다.

이걸 활용해서 기회를 삼을 수도 있다.
아는 친구 중에 전산과를 나와서 계속 총무,인사에서 일하다가
전공을 살리고 싶어서 전산을 하되 지방일이라도 좋다고 자원했다.
그렇게 되면 서로 하나씩 주고 받는 셈이 된다.
회사는 지방 프로젝트 충원, 개인은 전공살리기 이런식의 윈윈이 되면
거래가 쉽다.
무릇 거래는 하나를 받으려면 하나를 주어야 한다.

그 논리를 명확하게 하지 않으면 힘들다.