다시 만난 삼국지의 매력

삼국지 경영학 - 위대한 영웅들의 천하경영과 용인술
최우석 지음 / 을유문화사 / 2007년 6월

 내가 처음으로 <삼국지>를 만난 것은 초등학교 3학년 무렵이었다. 당시 아버지께서 매주 금요일마다 60권짜리 만화 삼국지를 한 권씩 사오셨는데 너무 재미있어서 금요일에 아버지께서 회사에서 돌아오시면 쪼르르 현관으로 마중 나가서 애교를 떨었던 기억이 있다. 그 덕택에 <삼국지>의 매력을 어릴 때부터 맛 볼 수 있었으며 당시 나의 role model은 제갈공명이었던 것으로 기억한다. 그의 신출귀몰한 지략과 전략/전술은 정말 닮고 싶은 것이었다.

 그러던 중 '질풍노도의 시기'인 중학교 시절에 다시 삼국지를 만나게 되었다. 그것은 KOEI사의 불후의 명작 <삼국지3>를 통해서 였는데 학원을 마치고 저녁 9시에 집에 들어오면 공부는 뒷전이고 <삼국지3>만 죽어라고 했었다. 그 결과 나의 role model은 제갈공명에서 통솔, 무력, 지력, 정치, 매력 모두 A급인 조조가 되었다. 당시 웬만한 장수 능력치와 도시 내정 사항을 전부 암기하고 있을 정도로 <삼국지3>는 나의 중학교 시절을 함께 보낸 친구와도 같았다.

 하지만, 고등학교, 대학교 시절에는 삼국지를 읽지 않았다. 이미 60권짜리 만화 삼국지와 계속된 KOEI사의 삼국지 시리즈(현재 한국에는 삼국지 11까지 나왔다.)를 통해 삼국지에 대해 통달해 있었다고 자부했었기 때문에 더 이상 <삼국지>는 나에게 새로울 것이 없었다. 그러던 중 독서모임에서 만나게 된 후 넓은 지식과 경험, 경륜으로 나에게 많은 도움을 주시던 분께서 '08.6월에 이 책을 나에게 선물로 주셨다. 사실 '을유문화사'라는 출판사가 좋은 책을 낸다는 것은 알고 있었지만 삼국지는 이미 나에게는 진부한 이야기였고 나는 내 자신이 CEO가 될 것이라고 생각하지 않았기 때문에 책장 한 구석에 고히 모셔두고 있었다. 그러던 어느날 이사 후 짐을 정리하다가 이 책을 발견하게 되었고 공부하다 지칠 때마다 조금씩 읽기 시작했다.

 그런데 이 책의 특징은 단순히 삼국지 주인공인 조조, 유비, 손권을 비교한 것에서 그치지 않고 '경영학'적 관점에서 그들에게서 배울 수 있는 CEO로서의 장점과 단점을 잘 비교 분석해 놓았다는 것이다. 일단 글쓴이는 그 중에서도 '조조'를 가장 높게 평가하고 있는 듯 하다. 실제 위나라가 국력은 촉, 오를 합해야 비등할 정도로 가장 강했으며 조조 자신도 문무를 겸전한 천재형 CEO였으며 결정적으로 손권과 달리 후계자 선정 문제도 잘 마무리지었으며 또한 후계자를 위해 많은 인재풀과 문화, 시스템을 정비해 놓은 점도 높게 평가하고 있다. 한마디로 단점이 없는 엄친아라고 하겠다. 유비의 경우 제갈공명이라는 훌륭한 전문 경영인을 영입하여 그의 능력을 맘대로 펼칠 수 있게 많은 권한을 주어 걸출한 2인자를 만들어 냈다는 점을 높게 평가하고 있다. 손권은 조조, 유비와 달리 수성형 CEO로 창업 1세대로부터 내려온 창업 공신을 잘 다루고 탁월한 외교 감각으로 위나라와 촉나라 사이에서 많은 실리를 얻었다는 점은 높게 평가할 수 있지만 결정적으로 후계자 선정에서 실수했다는 점이 오점이라고 하겠다.

 이렇게 3명은 다른 점도 많지만 한 가지 공통점이 있다. 그것은 바로 '인재 발견'과 '육성'에 많은 노력을 했다는 것이다. 조조의 인재 욕심은 관우에 대한 대접에서도 드러나지만 유비마저도 자신의 아래 두기 위해 많은 노력을 했을만큼 유명하고 유비 또한 제갈공명을 초빙하기 위해 그 유명한 삼고초려를 했을 정도이고 특이하게 50세가 되어서야 기반을 닦을 정도로 고생을 많이 했음에도 인재가 떠나지 않고 유비와 생사고락을 함께 하게 만드는 묘한 매력이 있었다. 마치 요새로 치면 대기업을 마다하고 별 볼일 없는 벤처 기업에 입사하는 것과 같은 일이었다. 손권 역시 손책에서 이어받은 창업 공신을 잘 다독거렸을 뿐만 아니라 주유, 노숙, 여몽, 육손으로 이어지는 오나라 대들보를 마련하는데 많은 노력을 하였다. 이를 보면 황제가 되기 위해, 혹은 CEO가 되기 위해 가장 필요한 것이 무엇이냐고 묻는다면 바로 '인재를 발견하고 육성하는 능력'이라고 대답할 수 있겠다. 

 결국 이 책은 평범한 삼국지 해설서가 아니라 삼성경제연구소 CEO를 지낸 글쓴이가 방대한 삼국지 자료를 분석한 끝에 성공을 위한 리더쉽과 경영전략을 제시한 책이다. 특히 <삼국지 연의>에서는 잘 알 수 없었던 조조, 손권의 뒷 이야기도 흥미롭다. 오늘 같이 어려운 상황에서 이 책을 통해 조조, 유비, 손권이 어떻게 난관을 극복하고 성공할 수 있는지 배워보는 것은 어떨까? 특히 CEO이거나 CEO를 꿈꾸는 사람이라면 일독하기를 강력히 추천한다.

글쓴이에게 미안하다는 말을 하고 싶다.

나의 특별한 소방관 - 희망 가계부 프로젝트
제윤경 지음 / 이콘 / 2008년 7월

  나를 비롯해서 많은 사람들이 책을 고를 때 표지에서 많은 영향을 받는다. 표지가 아름답고 그럴듯해 보이면 내용도 훌륭할 것이라는 착각에 빠져 있는 것이다. "보기 좋은 떡이 먹기도 좋다."라는 함정에 빠져 있는 잠재 고객을 목표로 하여 출판사들은 표지를 되도록 예쁘게 만들고 고급스러워 보이기 위해 양장을 하는 듯 많은 노력을 하고 있다. 이런 잘못된 선입견에서 나도 자유롭지 못하다. 특히 이 책에서 그런 점을 더욱 명확히 깨달을 수 있었다. 먼저 이 책의 제목인 <나의 특별한 소방관>은 마치 어린이 소방 교육 동화책 느낌을 줄 뿐만 아니라 표지는 세련되지 못하며 글쓴이도 여자라는 점이 이 책을 쉽사리 꺼내들기를 망설이게 하였다.

 그러던 중 아버지께서 이 책을 먼저 읽으신 후 나에게도 이 책을 강력히 권해주셨다. 그래도 조금 망설이기는 했지만 책의 양도 적당해 보이고 쉽게 읽히는 책 같아서 공부 쉬는 시간마다 한 마당씩 꾸준히 읽기 시작했다. 이렇게 이 책을 읽어나가면서 나의 선입견에 의해 책장 한 구석에서 나의 손길을 기다리며 독수공방 해야 했던 이 책과 이 책의 글쓴이에 대해 매우 미안한 마음을 가지게 되었다.

 과거 중국에서 한 나라는 흉노의 지도자에게 왕의 후궁 중 1명과 결혼시켜서 흉노의 중국 칩입을 막는 정책을 사용했었다. 그런데 왕이 자신이 총애하는 예쁜 후궁을 줄리는 없는 것 아닌가? 그렇다고 왕 체면에 수 많은 여자들의 외모를 일일이 확인할 수는 없기 때문에 화가를 이용해서 후궁의 외모를 그려오도록 하였다. 이를 안 후궁들은 화가에게 뒷 돈을 찔러주면서 자신의 외모를 예쁘게 그려달라고 부탁하였다. 그 결과 절세미인이었던 한 후궁은 돈이 없어서 화가가 못 생기게 그려서 왕이 흉노의 지도자에게 이 후궁을 주었는데 흉노의 지도자가 갑자기 왕 앞에서 정말 고맙다고 충성을 맹세하는 것이 아닌가? 나중에 왕이 이 사실을 알고 매우 아까워 하였지만 이미 약속한 일을 되돌릴 수 없었기 때문에 씁씁해 했다는 일화가 있다. 그래도 나는 남의 손에 이 책이 가기 전에 읽었으니 최소한 이와 같이 후회한 일은 안 했다고 생각한다.

 이렇게 스스로를 자학해도 무방할 정도로 좋은 내용을 담고 있는 책이 바로 이 책이다. 이 책에서는 집 안에 존재하는 "불씨"를 제거하는 "가계 재정 소방관"을 등장시키는 우화를 통해 가정의 재정과 행복을 지키는 방법을 우회적으로 알려준다. 특히 이 책에서는 <재테크 신드롬>이라는 <나쁜 마법>에서 빨리 벗어나라고 조언한다. 특히 부동산 불패신화를 믿으며 미래를 지나치게 낙관하고 사람들과 빚내서 투자하는 것이 저금리 시대의 재테크라는 책을 쏟아내는 출판사들에게 "제발 그런 말도 안 되는 선동 좀 그만 하라"고 말해주고 싶었다고 글쓴이는 머릿말에서 말하고 있다.(p.6)

 나를 비롯해서 많은 사람들이 맹목적으로 미래를 낙관함으로써 많은 실패를 겪었는데 이렇게 우리를 만든 것이 바로 우리의 '욕심'이고 이런 욕심을 극단적인 물신주의로 끌고 같 것이 바로 '부러움'이라고 지적하고 있다. 그렇기 때문에 국가의 대표를 뽑는 선거에서조차 내 집값이 오르는데 영향 미칠 사람을 치명적인 도덕적 흠결 때위는 무시하고 표를 몰아주었던 것이다. 예컨데 2MB가 당선된 것이나 노원갑에서 노회찬 대신에 홍정욱 따위가 당선된 것이 대표적인 예일 것이다. 이런 것을 볼 때마다 정말 한국에 정나미가 떨어진다. 하지만 나 또한 반성해야 한다. 나 역시 청약저축을 위해 실제 사는 곳은 신림동이었지만 주소는 노원갑으로 되어 있어서 투표를 하지 못했다… 또한 부동산으로 '억' 벌었다는 이야기, 판교 로또 이야기, 순식간에 몇백, 몇십 %의 수익을 올렸다는 이야기, 내 돈이 아닌 빚으로 투자에 성공한 레버리지 투자 전략을 들으면서 나 역시 욕심과 부러움에서 자유롭지 못했다.

 결국 이 책의 글쓴이는 행복해지기 위해서 젊은 나이에 100억대 부자가 될 필요는 없으며 이런 나쁜 마법에서 깨어나 갑자기 수억대의 부자가 되는 엉터리 부자 꿈이 아닌, 매일 매일 조금은 더디지만 확실한 부자가 되는 꿈을 꾸라고 조언한다.(p.11) 이렇게 나로 하여금 '욕심'과 '부러움'이라는 나쁜 마법에서 확실히 벗어나게 해 준 이 책과 글쓴이에게 정말 감사하다는 말을 하고 싶다. 앞으로 나도 글쓴이가 예로 들고 있는 <꽃들에게 희망을>이란 책에서 다른 애벌레를 밟고 가장 위에 오르려는 헛된 욕심을 버리고 껍데기를 벗는 고통을 자처해서 아무에게도 상처주지 않고 나비가 되어 하늘을 자유롭게 비상하기를 꿈 꿀 것이다.

과연 우리는 토플책을 덮고 바리케이드를 치고 짱돌을 들어야 할까?

88만원 세대 - 절망의 시대에 쓰는 희망의 경제학 ㅣ 우석훈 한국경제대안 1
우석훈.박권일 지음 / 레디앙 / 2007년 8월

 이 책은 2007년에 출간되어 엄청난 센세이션을 일으킨 책이다. 참고로 많은 신문사에서 연말에 이른바 [올해의 책]을 선정하는데 이 책은 일부 보수적인 신문사에서는 [올해의 책]에서 제외되기도 하였다. 사실 "88만원 세대"가 이 책 이후에 현재의 20대를 가르키는 일반 명사화 되었지만 그전까지는 이 책을 읽을 생각을 하지 않았다. 솔직히 말하면 나름 명문대 출신으로 선배들이 이 책에서 표현하는 대기업 정규직에 취직하는 것을 보면서 이른바 "88만원 세대"는 나하고 거리가 먼 이야기라고 생각했었다. 그러던 중에 내가 사서로 봉사활동을 하고 있는 하자센터에서 새로 독서 모임을 하면서 처음 읽을 책으로 바로 이 책을 고르게 되었다.
 

 원래 "하자센터"는 일종의 청소년 대안 학교이다보니 최초에 이 책을 청소년에게는 읽지 못하게 했다고 한다. 그 이유는 이 책에서 보여주는 현실이 너무 암울하고 부정적이기 때문에 악영향을 끼칠 위험이 있기 때문이었다. 그러나 개인적으로는 이 견해에 동감하지 못한다. 사실 "하자센터"도 서울시의 위탁을 받아 연세대학교에서 운영하고 있으며 센터장 또한 연세대학교의 교수로 있는 조한혜정 교수이다보니 아무래도 기득권을 소유하고 있는 사람이라고 보는 것이 옳을 것이다. 그러다보니 청소년에게 부정적인 생각을 심어 줄 위험이 있다는 것은 일종의 핑계일 뿐이다. 분명 이 책의 머릿말에서 우석훈씨가 말하고 있듯 이 책은 청소년을 대상으로 쓰여졌으며 요새 권한이 대폭 증대되고 있는 한국간행물윤리위원회에서도 이 책은 "18금" 딱지를 붙이지 않았으며 [국방부 선정 불온도서]를 발표하여 바쁜 와중에도 대행하여 광고를 해준 국방부에서도 이 책을 불온도서로 지정하지는 않았다. 솔직히 말해서 일종의 기득권층이 되기 위한 노정에 있는 본인으로서도 이 책을 비기득권층의 청소년들이 읽지 않았으면 좋겠다는 생각이 많이 들었다.

 

 그러나 이 책의 뛰어난 점은 단순히 이렇게 부정적이고 우울한 전망을 보여주는데 그치지 않고 이른바 "세대 간의 경쟁"이라는 새로운 화두를 던진 것에 있다. 특히 기존까지 경쟁은 주로 비슷한 나이 또래의 '세대 내의 경쟁'이었으나 글쓴이는 뛰어난 통찰력으로 이미 기득권을 획득한 유신 세대, 386세대와 88만원 세대가 경쟁해야 함을 보여주고 있다. 결국 이런 상황에서 현재의 20대가 선택할 수 있는 방법은 무엇인가? 일부 극소수의 천재와 하늘도 감동시킬 노력을 바탕으로 이른바 '신분 상승의 길'이 되는 명문대에 진학하거나 고시에 합격하는 사람을 제외한 대부분의 평범한 20대를 위해 글쓴이는 "토플책을 덮고 바리케이드를 치고 짱돌을 들어라"라고 과감하게 주장한다. 하지만 이렇게 속된 말로 '좌빨' 주장을 하면서도 글쓴이는 몇가지 흥미로운 주장도 펴고 있는데 특히 기업의 정리 해고를 쉽게 하는 대신에 비정규직 보호에 힘써야 한다는 이야기 같은 경우는 글쓴이의 생각인 한쪽으로 치우치지 않았음을 보여준다고 생각한다.

 

 비록 글쓴이는 탁월한 통찰력으로 현재 한국 사회의 부조리를 날카롭게 분석할 수 있었지만 과연 글쓴이가 주장하는 방법이 일단 옳고 그름을 떠나서 과연 근본적인 해결책이 되는지, 혹은 근본적인 해결책이 된다고 해도 '88만원 세대'가 다시 기득권층이 될 때 다시 지금의 10대들과 다시 한 번 '세대간의 경쟁'을 펼치지 않을 수 있을까라는 물음을 가지게 된다.

 

 그러나 이 책에서 분석하고 있는 현재 한국 사회의 모습은 기존의 책에서는 알려주지 않았던 모습이기도 하고 글쓴이가 애초에 이 책을 청소년 대상으로 하였기 때문에 되도록 쉽게 풀어쓰도록 노력한 모습 등을 감안했을 때 청소년과 20대, 혹은 현재의 기득권 층에게도 한 번쯤 읽어보라고 권하고 싶은 책이다. 과연 우리는 "토플책을 덮고 바리케이드를 치고 짱돌을 들어라 할까?" 이 책을 통해 그 답을 찾아보길 바란다.

부자들의 모든 것을 방대한 자료로 보여주는 책

The Rich 부자의 탄생 - 포브스가 25년간 추적한 400대 부자 보고서
피터 번스타인, 애널린 스완 지음, 김고명 외 옮김 / 21세기북스 / 2008년 9월

 사실 본인은 그다지 경제/경영 서적을 좋아하는 편이 아니다. 요새 경제가 불황이니 만큼 서점에서는 언제나 경제/경영 서적이 넘처나지만 대부분 [손쉽게 10억 모으기] 같이 자극적인 책 제목으로 독자들의 눈길을 끌지만 실제 그 내용은 실망스러운 경우가 대부분이다. 솔직히 말해서 누군가가 실제로 '손쉽게 10억 모으는 법'을 안다면 쉽게 다른 사람들에게 알려줄려고 할까? 그리고 설사 알려준다고 해도 모든 사람이 10억을 쉽게 모으면 과연 10억이 현재 10억의 가치와 같을까?

 이와 같이 본인의 경우 근본적으로 경제/경영 서적에 대한 뿌리 깊은 불신을 가지고 있었다. 하지만 이 책은 "아마존닷컴 에서 선정한 올해의 경제/경영서"에 선정된 만큼 범람하는 경제/.경영서 홍수 속에서 군계일학으로 빛나고 있다. 특히 기존의 경제/경영서가 단순히 개인의 감에 의지한 투자와 근거가 빈약한 주장을 바탕으로 단순히 글쓴이의 자랑에 많은 양을 할애한 것과 비교하여 이 책은 '포브스 400'의 25주년을 맞아 25년간 쌓인 방대한 자료, 독창적인 분석, 400대 부자들와의 인터뷰, 다양한 일화를 통해 세계적 거부들이 다양한 분양에서 어떻게 성공을 거두고 막대한 부를 축적했는지, 또 그 부를 어떻게 증대하고 탕진했는지 상세히 보여주고 있다.

 특히 이 책에서는 부자들의 척도인 '포브스 400'에서 점점 상속 재산으로 거부가 된 사람들의 수가 줄어들고 있다는 점이 인상 깊었다. 이처럼 단순히 부모를 잘 만나서 거부가 되는 경우는 점점 줄어들고 있으며 많은 1세대 부자들이 자신의 부가 오히려 자식들에게 악영향을 미칠까봐 노심초사하고 있으며 더불어 미국에서는 많은 부자들의 상속세 유지를 강력히 주장하고 있는 실정이다. 그러나 우리 나라에서는 상속세를 피하기 위해 불법 증여나 탈세를 하는 등 '노블레스 오블리제'를 실천하는 외국의 부자와는 다른 모습을 보이고 있다.

 또한 이 책에서 12장 [기부활동]에서는 대표적으로 전설적 투자자 워렌 버핏이 재산의 85%, 약 310억 달러를 기부하기로 하는 등 부자들이 과시적 소비에서 벗어나 자신의 재산을 사회에 환원하는 모습 또한 지켜볼 수 있었다. 하지만 결정적으로 310억 달러라고 하면 감이 잘 오지 않는다. 우리가 일상적으로 사용하는 만~억 단위에는 굉장히 익숙하지만 그 수준을 넘고나면 그저 '많다' 뿐이지 어느정도의 돈인지 감이 잘 오지 않는 것도 사실이다. 그래서 이 책에서는 다양한 그래프와 표를 이용하여 독자들로 하여금 이 책의 내용을 쉽게 이해할 수 있게 도와주고 있다.

 결국 이 책은 평범한 경영/경제 서적이 아니다. 수많은 자료를 일일이 분석하고 부자들과의 대화를 통해 '포브스 400'에 올라 있는 "억만장자들은 누구이고 어떻게 재산을 모으고 어디에 썼는지" 구체적으로 알려주고 있는 책이다. 잘 숨겨져 있는 억만장자들의 삶을 알고 싶다면 이 책과 함께하면 절대 후회하지 않을 것이다.

성공한 세일즈맨이 되고 싶은가?

차태진, 챔피언의 법칙
차태진 지음 / 지식노마드 / 2008년 6월

  이 책은 푸르덴셜 에이전트 챔피언을 3연패하는 등 세일즈에 있어서 독보적인 존재인 차태진의 책이다. 사실 이 책을 읽기 전까지 이른바 '세일즈'에 대해서는 별로 깊은 인식을 가지고 있지 못하였다. 사실 '세일즈'라 하면 우리 나라의 뿌리 깊은 '사농공상(士農工商)'의 사상 중 가장 천한 '파는 일'에 불과하기 때문에 관심이 적을 수 밖에 없었다. 하지만 이 책에서는 이런 우리의 선입견이 얼마나 잘못된 것인지 낱낱이 드러내고 있다.

 

 이 책의 글쓴이는 [생명 보험]을 세일즈하는 사람이다. 사실 생명 보험은 평소에는 그 중요성을 인식하지 못하고 보험 세일즈가 사실 아는 사람 위주로 진행되기 때문에 평소에 친한 사람들로부터 '보험' 하나 들어달라는 권유를 받지 않은 사람은 없을 것이다. 그런데 단순하게만 생각했던 '세일즈'에도 많은 노력과 투자가 바탕이 되어야 함을 글쓴이는 주장한다. 특히 이 책에서는 기존까지 지속되어 온 '세일즈'에 대한 생각에 대한 반론과 함께 어떻게 하면 성공한 세일즈맨이 될 수 있는가에 대한 글쓴이의 주장이 담겨있다.

 

 '챔피언'이었던 글쓴이의 많은 know-how가 담겨있지만 인상 깊은 것만 골라보면 가장 먼저 '소개 마케팅'의 중요성을 알게 된다. 바로 소개 마케팅이야 말로 세계적인 세일즈맨이 최고로 뽑고 있는 세일즈 방법이며 강력한 무기임을 각인시키고 있다. 사실 이에 대해서는 심리학의 명저인 [설득의 심리학]에서도 '소개'의 중요성에 대해서는 익히 알고 있었다. 하지만 사람들은 일반적으로 소개시켜 주는 것에 대해 부담을 느끼지만 세일즈맨이 강력히 요청하면 많은 잠재 고객을 확보할 수 있다고 주장하고 있다. 이런 소개 마케팅에 대해 글쓴이는 많은 분량을 할애하면서 그 중요성을 특히 강조하고 있다.

 

 그리고 자신이 사람을 뽑을 때 조그마한 것이라도 '성공'한 사람들을 뽑는다는 점도 흥미로웠다. '성공'이라해서 거창한 것이 아니라 그저 몇 달 내에 살을 몇 kg 빼겠다고 결심해서 이를 성공한 사람이나 금연에 성공한 사람들 같이 조그마한 성공을 의미하는데 글쓴이는 이렇게 성공해 본 사람만이 꾸준히 성공할 수 있다고 말하고 있다. 일종의 성공도 습관과 비슷한 것 같다. 자그마한 목표를 세우고 이를 달성한 사람만이 큰 목표를 세우고 달성할 수 있다고 글쓴이는 믿고 있었다.

 

 그 외에도 우리가 익히 알고 있는 세일즈에 중요한 법칙들도 간략히 소개하고 있다. 일반적으로 세일즈맨은 깔끔한 복장을 가져야 하고 자신에게 투자하는 것은 아끼지 말아야 하며 고객과의 약속을 최우선으로 삼아야 하며 아무리 먼 곳이라도 고객이 부르면 달려가야 하고 시간 약속을 잡을 때에는 효율적으로 잡아야 한다는 등 일반적인 법칙들도 소개하고 있다.

 

 결국 이 책을 통해  기존에 가지고 있던 '세일즈'에 대해 세일즈에서 성공한 글쓴이의 경험을 통해 좀 더 많은 것을 알아갈 수 있는 계기가 되었다. 다만, 너무 자기 자랑과 자기 회사 자랑을 하고 있다는 점은 아쉽다. 물론 글쓴이의 경험을 그대로 전달하기 위해 어느 정도는 필요했겠지만 곳곳에서 너무 자주 보이는 자랑은 독자로 하여금 반감을 가지게 할 수도 있다. 어쨌든 아직도 '사농공상(士農工商)'의 사상에 빠져 세일즈의 중요성을 알지 못하거나 현재 세일즈맨으로 활동하는 사람이라면 꼭 읽어볼 것을 권한다.