류재언 변호사의 협상바이블

류재언 변호사의 협상 바이블 - 협상이 불안한 당신을 위한 12가지 솔루션, 개정판
류재언 지음 / 라이프레코드 / 2025년 3월

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                 개인적 의견을 솔직하게 작성한 리뷰입니다**

가득이나 혼란스러운 국내 정세에 미국 트럼프 행정부의 관세전쟁 촉발은 어려운 상황을 더욱 어렵게 만드는 첩

찹산중의 상황을 느끼게 한다.

하지만 미국뿐 아니라 인간 사회의 모든 일들은 사람과 마주해야 하는 상황임을 부인할 수 없다.

사람과 마주 할 수 있는 나, 우리를 위한 목적에 부합되는 결정을 하기 위해 여럿이 서로 의논하는 행위를 우리는 협상이라 지칭한다.

개인과 개인, 개인과 조직, 조직과 조직, 국가와 국가간에도 협상은 막힌 것을 트는 소통의 계기가 되기도 한다.

다만 그 협상을 어떻게 어떤 방법으로 해야 하는지에 대한 지식은 그에 관한 전문적인 설명들이 필요하다.

서로간의 이익을 위해 고민하는 상대와 어떻게 협상해야 서로의 이익을 지키고 윈윈하는 상황으로 만들 수 있을까 하는 생각은 무수히 많은 관계속에 존재하는 소통과 권리에 대한 교묘한 전략, 전술에 다름이 아니다.

수 많은 이들이 간과하고 있는 것이 협상의 스킬만을 생각하지만 가장 기본이 되는 것은 상대에 대한 신뢰를 바탕으로 협상이 이뤄져야 한다는 것이다.

그 단순하고도 심오한 사실을 바탕으로 협상의 모든것을 알려주는 책을 만나 읽어본다.

이 책 "류재언 변호사의 협상바이블" 은 보이지 않지만 협상은 늘 우리 곁에 존재하며 협상이 상대를 죽이기 위함이 아닌 상호 윈윈하고자 하는 의미를 지니고 있어 무엇보다 어떻게 협상을 이끌어야 하는지에 대해, 전문적 협상의 스킬뿐만 아니라 인간 존재에 대한 신뢰를 기반으로 협상을 이뤄야 함을 일깨워 우리가 바라마지 않는 협상을 이룰 수 있도록 도움주는 책이다.

협상이라는 자체가 거창하거나 두드러진 존재감을 갖는다고 볼 수는 없다.

왜? 협상은 앞서 말했듯이 우리의 일상 속 어느곳, 어떤 때를 막론하고 우리가 마주하고 있기에 일상적인 존재감을 갖는다 할 수 있다.

그러기에 우리는 쉽게 협상을 무시하거나 외면하는 경우도 생기지만 오롯이 자기 자신의 헹복한 삶을 위해 노력하는 나, 우리로서는 나와 관계하는 모든 사람들과의 약속, 계약, 주문 등 다양한 협상의 자리를 경험한다.

아마도 이러한 상황들을 협상이라 생각하지 못했을 수도 있다.

하지만 엄밀하게 말하면 나, 우리가 접하는 모든 것들은 협상의 테이블이라 할 수 있다.

그렇게 보면 협상을 잘하는 것이 분명 나, 우리에게 이득이 되고 바람직한 일이기에 점점 더 이기적으로 변화할 가능성도 있다.

그러한 상황을 상대도 똑같이 생각하고 서로의 이익을 위해 싸운다면 협상의 여지는 없다.

최소한의 경쟁과 최대한의 의익을 서로 나누기 위해 신뢰를 바탕으로 전문적 협상 스킬을 사용하는 것이 류재언 협상 전문 변호사가 전하는 요지임을 깨달을 수 있다.

저자는 이 책에서 12가지 협상 스킬을 협상의 원칙으로 제시한다.

물론 각각의 원칙에 해당하는 주제가 있고 그에 따르는 세부적인 내용들이 사례별로 설명되고 있어 지금의 나, 우리의 상황에 따른 비교와 협상력 재고를 가늠해 볼 수 있다.

그런가 하면 각 원칙의 끝 부분에는 저자가 제시하는 '60초 협상 전략 노트' 를 실어 협상 테이블에서의 핵심 전략을 활용할 수 있게 해 주고 있다.

부담없는 사이라면 나누는데 불편함이 없겠지만 인간은 쉽게 그러한 존재가 되지 못한다.

어떠한 경우라도 이익에 관계된 상황을 자신에게 유리하게 만들고자 하는 이기적 존재임이 거짓이 아니기에 협상을 했더라도 마뜩치 않은 느낌이나 생각이 든다면 찜찜함을 지울 수 없다.

그러한 여운을 남기지 않도록 나, 우리 자신의 협상력을 높이는 것만이 바람직한 결과를 얻을 것이라 판단해 볼 수 있다.

그러한 결과를 예상하고 배움을 얻어 활용해 볼 수 있는 개정된 고도의 협상 바이블의 다독을 권유해 본다.

릿 LIT, 완전한 몰입

릿LIT, 완전한 몰입 - 성공의 불을 밝히는 하버드 몰입 혁명
제프 카프 지음, 김미정 옮김 / 비즈니스북스 / 2025년 3월

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우리는 종종 자신이 무언가를 하고 싶은데 몰입하거나 집중할 수 없다는 사실을 말하는 경우가 많다.

집중과 몰입, 같은 이야기로 치부해도 다르지 않지만 왜 그러한 자세를 우리 자신이 유지할 수 없는지에 대해서는 쉽게 그 이유를 파악하거나 해결책을 제시할 수 없다 생각한다.

무언가를 한다고 하는 일은 나, 우리 자신이 원하는 바를 하고자 하는 일이라 생각할 수 있는데 집중 또는 몰입할 수 없다면 과연 무엇이 잘못된 것인지를 스스로 파악해 보아야 그 문제를 해결하고 변화한 나, 우리 자신의 모습을 목도할 수 있다.

릿LIT은 완전한 몰입이라 지칭한다.

몰입을 통해 우리가 바라마지 않는 무엇가를 달성하거나 과정으로의 결과를 얻을 수 있고 보면 릿은 동기부여의 측면으로 생각할 수도 있지 않을까 싶다.

보통, 보편적 이라는 말이 주는 안정감은 그렇지 못한 이들에게는 위화감으로 느껴질 수 있다.

저자의 어린 시절을 살펴 보면 이렇게 완전한 몰입을 할 수 있는 존재가 아닌 선생님에게 '맹인이 맹인을 가르친다'고 비아냥을 듣는 인물이었다.

그런 저자는 어떻게 변했을까? 어떻게 완전한 몰입을 경험할 수 있었을까 하는 궁금증에 대한 이야기들을 풀어 내 독자들에게 동기부여와 인생의 목적에 다가갈 수 있는 몰입의 힘 LIT에 대해 설명하는 책을 만나 읽어본다.

이 책 "릿 LIT, 완전한 몰입" 은 앞서 이야기 한 선생님도 포기한 학습 부진 학생이 특허 100여 개를 보유한 하버드대 교수로 변화하게 된 기적의 몰입 도구인 LIT을 제시하며 이는 뇌신경 세포의 활성화로 인해 높은 에너지를 가진 상태로 일상에서 우리가 바라는 무언가를 이루기 위한 동기부여의 방법론으로 활용함에 유익함을 알려주는 책이다.

ADHD는 주의력 결핍/과잉행동 장애로 아동기에 많이 나타나며, 지속적으로 주의력이 부족하여 산만하고 과다활동, 충동성을 보이는 상태를 말한다.

그러한 저자가 어떻게 특허 100개를 보유한 하버드대 교수가 되었을까 하는 생각을 해 보면 쉽게 가늠이 되지 않는다.

저자는 자신이 발견한 릿 도구 12가지를 제시한다.

몰론 릿 도구를 통해 저자 자신 역시 자신의 장애를 극복했는가 하면 타인들의 불편한 삶에 변화를 일으키게 하는 동기부여로의 계기가 될 수 있었다.

릿 12가지 도구의 내용은 크게 어렵지 않다.

어쩌면 우리가 생각하는 것 보다 월등히 쉽다는 생각을 할 수 있을지도 모른다.

공통적으로 세상에서 통용되는 개념을 따르기 보다 자신의 내면에 집중해야 함을, 그럼으로써 잠재의식의 활성화를 꾀했음을 이해할 수 있다.

우리가 사는 사회는 수 많은 소음과 자극과 충동들이 나, 우리 자신을 산만하게 만드는 주요한 원인이 되고 있다.

저자는 나, 우리의 내면에 존재한 호기심과 질문을 따라 탐구와 실천을 경험하며 실패하는 일에 대해 걱정하지 말고 유연한 자세를 가져야 한다고 주장한다.

어쩌면 저자가 말하는 완전한 몰입은 나, 우리 자신에게 몰입하라는 말과 다르지 않다.

그 어떤 대상이나 존재에 몰입하기 보다 온전히 나, 우리 자신에게 몰입하는 일이기에 우리를 둘러 싼 수 많은 소음과 자극과 충동과 욕망들을 벗어나 오롯이 나, 우리 자신에게로만 에너지를 집중하는 일이라 자유스러움을 느낄 수 있을것 같다.

다양한 사례들을 통해 릿 12가지 도구에 대한 설명들을 전해 주기에 부담없이 읽고 이해할 수 있다.

릿 도구를 이용해 나, 우리의 잠재력을 발휘할 수 있게 도움주는 저자의 이야기는 나, 우리를 지금까지 알았던 모습과는 다른 나, 우리를 목도하게 만들어 준다.

오늘의 삶이 불만스럽거나 혼란스러운 사람들에게는 완전한 몰입을 통해 삶의 길과 방향을 바꿔 볼 수 있는 기회가 되지 않을까 기대해 보며 일독을 권유해 본다.

지금 당장 강연으로 N잡하라!

지금 당장 강연으로 N잡하라! - 쏠쏠한 부업으로 시작한 강사, 제2의 인생까지!
정영은 지음 / 시대인 / 2025년 3월

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경제적 자유를 위해 몸부림을 치는 오늘의 우리는 다양한 직업의 문을 두드린다.

그야말로 N잡러의 시대를 맞고 있는 것이다.

왜 그런지에 대한 의문의 답은 현실의 삶이 그리 녹록치 않음을 알기에 그러할 수 밖에 없음을 인식하고 행동으로 드러내는 것이라 생각할 수 있다.

그러한 N잡러로의 다양한 일들 가운데 많은 이들이 하고자 하지만 쉽게 않음을 깨닫는 일로의 강연이 있다.

과연 나, 우리가 강연, 강의를 할 수 있을까 하는 물음도 중요하지만 N잡러로의 변화는 나, 우리 자신에 대해 좀 더 깊이 있게 생각하고 관찰하며 새로운 모습으로 살아갈 수 있는 기회를 찾는것에서 시작할 수 있는 일이다.

무턱대고 강연이나 강의를 할 수는 없겠지만 저자의 주장처럼 자신을 통찰하고 할 수 있는 방법을 찾는 일에서 부터 시작해 N잡러로의 강연을 할 수 있는 계기를 마련하는 일도 처음부터 잘할 수는 없는 일이다.

N잡러로의 강연가~! 어쩌면 많은 이들이 꿈꿀 수 있는 일을 보다 쉽게 할 수 있다고 전하는 책을 만나 읽어본다.

이 책 "지금 당장 강연으로 N잡 하라!" 는 뜬 구름 잡는 식이 아닌 명료한 방법으로 N잡러로의 강연가를 당장 할 수 있음을 알려주며 그 방법적인 내용을 상세히 설명해 주고 있다.

저자의 주장은 누구나 할 수 있다고 하는데 있다.

설마? 하는 마음이 들지 않는것은 아니다. 

하지만 저자는 강사가 되는 간단한 방법으로 강연을 팔면 된다고 한다.

혹자는 강의, 강연, 강좌에 대해 구분하지 못하고 같은 의미로 생각할 수도 있다.

시작에 앞서 일러두기를 통해 그 세가지를 명확히 구분하게 해주며 우리가 지금 당장 할 수 있는 것이 바로 강연임을 생각하면, 그리고 강연을 팔라고 하는 저자의 주장을 생각하면 그 맥락을 쉽게 이해할 수 있다.

강연은 '일회성으로 진행되는 대중적이고 포괄적인 수업'을 말한다.

이러한 특징을 가진 강연이라면 저자의 주장처럼 나, 우리 모두의 삶과 인생에서 빚어진 무언가를 강연으로 만들어 팔 수도 있을 것이라는 사실을 실감할 수 있다.

그러하듯 저자는 우리가 쉽게 강사가 되거나 강의를 하는 사람이 되고자 하는 방법을 명료하게 알려준다.

그렇다면 과연 나, 우리는 어떤, 무엇을 강연의 주제로 삼을 수 있을 것인가 하는 물음을 가질 수 있다.

저마다의 삶과 인생이 다르기에, 직업적, 경험적, 사회적 위치가 다르기에 우리는 모두가 다르고 다양한 강연을 만들 수 있다.

저자는 구체적이고 명확한 주제를 설정해 강연을 해야 한다고 한다.

일회성 강연이지만 그 마져도 두루뭉술한 강연이 된다면 강연을 기대하는 사람들의 호응을 얻을 수 없을 것이라 판단할 수 있는 일이다.

자신의 지식만을 전달하는 것이 아닌 나, 우리가 가진 모든것을 주제로 진정성 있게 강연을 기다리는 이들에게 다가갈 수 있을 때 비로소 나, 우리는 강연가에서 강의와 강좌를 지속적으로 할 수 있는 존재가 되리라 판단해 볼 수 있다.

그 과정을 빼곡히 알려주는 저자의 설명이 귀에 쏙쏙 들어오는 터에 쉽다는 생각이 들지만 자만은 금물이라 하겠다.

진정 청중이 원하는 무언가를 나, 우리가 제공할 수 있는 강연을 펼칠 수 있는가에 대한 핵심을 초심으로 삼아 지속적으로 고민하고 실천해 볼 수 있다면 N잡러가 아닌 지속적인 강사로의 면모를 얻을 수 있을 것으로 믿어 의심치 않게 되리라 판단해 본다.

그 시작을 이 책과 함께 해도 좋을듯 하다.

이기는 독서, 탈 Book

이기는 독서, 탈Book
박상배 지음 / 이코노믹북스 / 2025년 2월

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수 많은 독서 관련 프로그램들이 있다.

물론 독서를 어떤 목적으로 하느냐에 따라 과정과 결과가 많이 달라진다.

그렇듯 수 많은 독서법 중 눈에 띠게 의미를 둘 수 있었던 독서법이 있었다.

바로 '본깨적' 보고 깨달은 것을 일상에 적용하라'는 독서가 되어야 한다는 본깨적 이었다.

독서를 통해 이기고 지는 것을 생각하는 사람이 과연 얼마나 있을까?

안그래도 치열한 세상, 경쟁으로 힘겨운 나날을 보내는 나, 우리이건만 독서마저 이기는 독서를 해야 한다면 아마도 많은 사람들이 독서를 거부할지도 모른다.

하지만 꼭 그렇게만 생각할 일도 아니다. 

어차피 해야 할 독서라면 타자와 비교해 더 나은 독서가 되어야 함이 우리가 바라는 바가 아닐까 싶기도 하다.

우월감이나 느끼는 독서가 아니라도 더 많이, 더 깊이 알고 이해하는 독서 활동이 되며 그것을 일상의 삶에 적용해 더 좋은 결과를 달성할 수 있다면 바람직한 독서활동이라 할 수 있다.

그러한 연유로 탈 Book을 말하는 책을 만나 읽어본다.

이 책 "이기는 독서, 탈 Book" 은 책 속에서 평범함이 아닌 비범한 나를 만나는 혁명을 제시하는 책이다.

과연 현실의 평범한 나의 존재가 책 속에서는 비범한 인물로의 혁명을 이룰 수 있을지 살짝 궁금해 진다.

나는 독서를 즐김의 대상이라는 목적을 분명히 하고 있지만 많은 사람들은 또 다른 목적을 부여하고 있을 것이다.

그러한 다양한 목적들이 있겠지만 '위기를 이기는 독서'를 목적으로 둘 수도 있는 일이다.

과연 그러하다면 어떻게 해야 위기를 이길 수 있는 독서 활동이 될까?

이러한 위기 탈출, 위기 극복의 독서활동은 책으로만, 책 속에서만의 배움으로 만족할 수 없는 탈Book의 자세를 요구한다.

탈Book은 자기계발 프로그램이 아니다.

바로 이 탈Book 이 본깨적과 닮아 있다.

우리 삶에서 발생하는 수 많은 문제들에 대한 질문을 책에서 그 해답을 찾고 깨달아 그 내용과 해답을 내 삶에 어떻게 적용해 볼 것인지를 계획을 세우고 실행하는 것으로 이해할 수 있다면 저자가 말하는 이기는 독서이자 탈 Book으로의 실행력을 지닌 존재로 거듭날 것으로 판단할 수 있다.

삶에 도움이 되는 독서 활동이 되어야 한다고 저자는 주장한다.

맞는 말이다. 즐거움도 삶에 유익함과 도움을 준다. 

하지만 더 많은 의미를 전해주는 이기는 독서가 되어야 하며 책으로만 마무리 되는 독서활동이 아닌 탈Book으로의 독서활동이 되어야 비로소 진정한 이기는 독서라 할 수 있을것 같다.

저자는 탈Book의 개념을 다음과 같이 전한다.

R: Reading, B: Behavior, O: Output이다. R.B.O는 독서 생산성 아웃풋 개념이며 R은 독서행위, B는 행동, O는 아웃풋으로 말한다.

어떤가? 저자의 주장인 탈Book의 개념이 본깨적과 일치하지 않는가 싶다.

본깨적을 주장한 인물과는 그 어떤 관련이 없다. 다만 독서활동으로의 본깨적이 정말 중요하다 생각하며 저자의 주장과 일맥상통하다는 느낌을 지울 수 없다.

이러한 R,B,O 시스템은 다양한 방법으로 변화를 줄 수 있고 계획적인 변화를 도모할 수 있어 매우 유용한 측면이 있다. 

하지만 그 모든것이 계획으로만 끝난다면 무용지물이 될 수 밖에 없다.

저자는 '지금 있는 곳에서, 지금 지닌 것으로, 자신이 할 수 있는 것을 하라'고 주장한다.

즉 현실의 상황을 잘 파악하고 자신이 쓸 수 있는, 할 수 있는 것을 활용하라는 말이다.

그러한 독서활동은 분명코 책으로만 끝나는 독서활동이 아닌 나, 우리를 변화 시키는 최고의 독서 활동으로 이기는 독서가 되리라 판단해 볼 수 있다.

그 시작을 저자의 비범한 나를 만나는 혁명으로 시작해 보길 권유해 보고자 한다.

시간말고 에너지를 관리하라

시간 말고 에너지를 관리하라 - 성공하는 사람들의 에너지 관리법
한선영 지음 / 라온북 / 2025년 2월

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흔히 우리는 성공하는 사람들, 성공한 사람들의 모습에서 철저한 시간관리를 목도한다.

그만큼 성공적인 삶, 인생에 있어 시간관리는 필수적이라 할 수 있기에 우리는 시간관리가 우리에게 성공을 가져다 줄 마법처럼 인식하기도 한다.

하지만 인간은 기계가 아니다. 전기라는 에너지만 공급하면 무한정 움직일것 같은 기계도 잦은 고장을 일으킨다.

부품의 마모로 인한, 시스템의 고장으로 인한 등등의 이유로 기계 역시 휴식과 재정비를 위한 시간이 필요하다.

그처럼 기계도 시간이 전부가 아닌 에너지를 필요로 하듯 인간인 우리에게 시간이라는 성공을 위한 조건도 중요하지만 그 보다 시간을 활용하기 위한 에너지 관리가 더 중요하지 않을까 하는 생각을 해 볼 수 있다.

중국어를 한 마지도 하지 못했던 이가 30분 단위로 철저한 시간관리를 통해 전액 장학금을 받고, 강사가 되어 삶을 살게 되었을지라도 마치 기계처럼 살았을 저자에게도 그것만이 전부가 아니라는 것을 깨달음으로 전해준 사고가 있었다.

기계인줄 착각했던 신체의 피폐함으로 시간관리가 아닌 시간을 관리하기 위해서는 에너지를 관리해야 한다는 사실을 깨닫게 된 이야기를 독자들에게 들려주며 바라마지 않는 삶을 위해 시간관리가 아닌 에너지 관리에 집중하라고 전하는 책을 만나 읽어본다.

이 책 "시간말고 에너지를 관리하라" 는 흔히 우리가 가진 시간이라는 자원이 2차원이 아닌 3차원이라는 사실을 일깨워 주며 이러한 사실은 우리가 간과하고 있는 상황으로 시간관리에 치중하는 무지을 일깨우고 변화를 꿈꾸게 한다.

시간과 에너지는 3차원 입체적 자원이라 말한다.

그렇다, 2차원의 평면적 존재라면 우리는 그 자원이 얼마만큼의 양이나 레벨인 줄 쉽게 알 수 없다.

하지만 3차원의 입체적 존재라면 그 양과 레벨, 밀도 등에 대해 쉽게 이해할 수 있을 뿐만 아니라 이를 어떻게 균형있게 조합해 사용할 수 있을지에 대해 고민할 수도 있으리라.

그러한 고민이 바로 우리가 스스로의 삶에 역동성을 불어 넣고 활기찬 삶을 만들어 갈 수 있는 계기가 되는 것이다.

활기는 에너지의 차이에 기인하는 현상으로 생각할 수 있다.

하루를 활기차게 보내는 일은 건강함과 밀접한 관련이 있다.

건강함이 활기찬 인생을 만들어 내듯 활기는 하루의 시작을 역동적으로 만들 수 있는 에너지라 할 수 있다.

그러한 에너지는 아침을 굶거나 커피 한 잔으로 만들어 낼 수는 없다.

자신에게 적합한 식사, 가족과의 시간 등도 우리를 활기차게 만든 시간과 에너지 레벨의 조합 과정이라 볼 수 있는 일이고 보면 자칫 진부하고 일상적이라 지나칠 수 있는 일들이 얼마나 소중한 시간과 에너지를 품고 있는지를 망각하는 일이라 볼 수 있는 일이다.

과연 그러한 일상, 관계, 시간과 에너지를 소비하며 삶의 행복을 바란다면 이는 나, 우리 스스로가 저버리는 결과라 할 수 밖에 없는 일인데 어불성설과 다르지 않다 말할 수 있지 않을까 싶다.

우리는 어제도 오늘도 그리고 내일도 지속가능한 삶을 꿈꾼다.

하지만 그 지속가능한 삶은 최적화된 에너지에 따라 달라진다고 말할 수 있다.

짧은 시간에도 놀라운 집중력과 창의성을 발휘할 수 있는 충만한 에너지를 가진 떄와 아무리 많은 시간과 노력을 투자해도 제대로 된 결과를 만들어 낼 수 없는 에너지가 바닥난 상태를 떠 올려 보면 우리가 어떤 삶, 일상적 생활을 꿈꾸어야 하는지를 판단해 볼 수 있다.

성공에 대한 집착은 누구에게나 있다. 이미 성공한 이들이 말하는 수 많은 도서들이 소개하는 성공한자들의 논리는 시간관리에 있지만 저자가 말하는 시간관리를 위한 에너지 관리가 먼저라는 사실을 잊지 않았을면 좋겠다.

철저한 시간관리를 실행하기 위해 내게 존재하는 에너지를 어떻게 분배하고 쓸 수 있으며 또 부족한 에너지를 어떻게 채워 지속가능한 삶으로의 나, 우리 존재를 만들어 낼지는 온전히 나, 우리의 손에, 생각에, 행동에 달려 있다고 해도 틀리지 않는 진실이다.

그 진실을 실천적 가이드로 제시하는 저자의 말씀을 따라 경험해 보길 권유해 본다.