콜래보 경제학

[콜래보 경제학] 서평단 알림

콜래보 경제학 - 새로운 부와 네트워크를 창출하는 콜래보레이션 성공전략
데본 리 지음 / 흐름출판 / 2008년 10월

현대 기업을 효율적으로 운영하기란 그야말로 전투와 같은 일전을 치루어야 한다. 기업당사자들의 경쟁도 경쟁이지만 이제는 공급자위주의 경제에서 소비자위주의 경제로 전환된 시점에서 동종업체의 경쟁자를 누르고 승리할 수 있는 길은 소비자들의 마음과 소비욕을 잡는 길일것이다. 하지만 요즘 소비자들은 그야말로 막강한 권력을 가지고 있다. 불과 십여년전의 소비자와는 비교할 수 없을 만큼의 막대한 정보와 선택의 폭을 가지고 소비자 자신에게 가장 효율적인 소비를 행하고 있다. 이런 측면에서 기업들은 그동안의 레드오션이라는 경쟁의 장에서 불루요션이란 새로운 시장을 개척해나가야만이 지금의 전투에서 최종승리자가 될 수 있는 것이다. 

지금의 시대는 단지 재화를 판매한다는 측면을 넘어선지 오래되었다. 재화만을 판매해서는 살아남기 힘든것이 지금의 시장상황이다. 재화와 더불어 기업의 문화 그리고 소비자의 감성에 적합한 상품을 개발해야 한다. 소비자들의 소비형태는 체리피커나 스낵컬쳐처럼 수시로 변화면서 자신들만의 소비형태를 구축해나가고 있다. 그럼 기업의 입장에서 이러한 발빠른 소비자들의 욕구에 부흥할 수 있는 방법은 무엇인가? 자제 R&D를 통한 기술력이 축적이나 브랜드의 고급화 대중화를 통한 방법도 있을 수 있지만 당해기업 혼자서 이러한 다양한 소비욕구를 충족하기 위해선 시간이나 자본면에서 막대한 출혈을 요구한다. 그럼 과연 어떠한 방법이 효과적일까?  

필자가 말하는 콜래보레이션(Collaboration ; 협력, 합작)이 대안으로 부상하고 있다. 혼자할 수 없다는 비록 경쟁상대이지만 적절한 협력을 통하여 시너지 효과를 발휘할 수 있다는 이론이다. 이러한 콜래보레이션은 동종업체 뿐만 아니라 전혀 연관성이 없는것 처럼 보이는 분야에서 오히려 더 큰 시너지 효과를 가져다 주고 있다는 것을 몇가지 사례를 근거로 필자는 이론의 틀을 구성하고 있다. 쉬운말로 1+1 = 2 가 아니라 그 이상이 될 수 있는 경영기법을 통해 험난한 시장환경에서 살아남을 수 있는 대안을 제시하고 있다.  

크게 아트 콜래보레이션, 저가와 고가의 콜레보레이션, 공간 콜레보레이션, 하이컨셉 콜레보레이션, 스타 콜래보레이션을 5가지 사례를 통하여 성공한 기업들의 마케팅 전략을 보여주고 있다. 우리가 잘알고 있는 LG전자의 프라폰, 애플의 아이팟, 이마트의 가격전략, 루이비통의 모노그램 스피디백등은 전혀 다른 분야의 협력으로 인해 성공한 사례들이다. 휴대폰과 명품브랜드의 접목이 무슨 의미가 있겠냐고 반문할 수 도 있지만, 결국 프라다라는 명품의 브래드 이미지와 최초 터치폰이라는 아이디어로 패션가의 주목을 받으면서 명품브래든의 브랜드파워의 기술력의 접목으로 소비자들의 욕구를 충족시킨 작품이다. 이렇듯이 예술, 공간, 스타등의 이질적인 요소를 적절히 협력한 결과는 소비자들에게 재화만을 판매하는 것이 아니라 기업의 문화와 더불어 소비자의 감성을 만족시키는 윈-윈전략으로 자리매김하고 있다. 

갈수록 치열해지는 시장경쟁상황에서 나혼자 독불장군격의 경영방식으로는 성공하기가 힘들다. 결국 협력을 통한 최상의 시너지 효과를 창출하면서 소비자들의 욕구를 만족시켜야 하는것이다. 소비자와 콘텐츠가 만날 수 있는 장을 창출하는 기업만이 지금의 시장에서 최종 승리자가 될 것이다. 단순한 재화공급의 개념을 넘어서 소비자가 스스로 소비를 창출하게 만드는 풀 바이럴 전략만이 기업의 존속가치를 유지하게 할 것이다. 공급자와 소비자라는 획의 구분을 긋지 않고 협력이라는 장을 통하여 최상의 조합을 이룰수 있는 것이다. 체리피커처럼 지금의 소비자들은 똑똑하다못해 영악하다. 그리고 소비의 패턴 또한 스낵컬처처럼 아주 다양하고 예측하기 힘든게 사실이다. 하지만 소비자의 감성과 스타일을 제대로 인식한다면 그에 대한 충성도 역시 높다는 것을 말해준다.

와인 미셀러니

와인 미셀러니 - 와인에 관한 비범하고 기발한 이야기
그레이엄 하딩 지음, 차재호 옮김 / 보누스 / 2008년 11월

책 제목에서 말해주듯이 와인에 관한 신변잡기 형식의 에세이이다. 와인에 관한 거의 모든것의 역사를 담고 있다고 해도 무방할 것이다. 특히 나처럼 와인에 대해선 레드와인과 화이트와인정도의 구별밖에 못하는 문외한들에겐 와인 지식寶庫와도 같은 책이라고 할 수 있다. 뭐 이렇게 단어하면 과장이 심할 수도 있겠지만 이 책 한권으로 와인에 대한 어지간한 지식이나 주변 이야기는 마스트할 수 있다고 해도 틀린 말은 아닐 것이다. 그 만큼 와인과 그에 관한 이야기가 너무나도 많이 담겨져 있다. 어찌 보면 시시콜콜한 신변잡기같기도 하지만 유심히 읽어보면 왜 와인에 대한 이런 이야기를 필자가 들려주는지 어렴풋이 알 수 있다. 그것은 바로 와인이 가지고 있는 술이라는 자체의 힘이 아니라 문화의 힘을 말해준다고 본다. 

와인의 역사에서 부터 와인의 종류, 그리고 제조방법, 음미하는 방식등을 비롯하여 와인에 얽혀져 있는 이야기 및 알려지지 않는 와인이야기들을 말해주고 있다. 사실 와인에 대해 무지한 나에겐 흥미롭고 새삼 고개를 끄득이게 하는 책인것 같다는 생각이 든다. 한때 우리에겐 차별화 된 계층들의 호기로만 여겨졌던 와인이지만 이제는 보편적인 술로 우리에게 다가와 있다. 그것은 아마도 와인이라는 술의 특별함이나 그 미각때문이라 아니라 와인의 표방하는 문화적 체험을 이제는 우리도 받아들일수 있는 수용력이나 보편성등이 예전에 비해 많이 진보되었다고 해야 할것이다. 작은 범주에서의 문화란 이처럼 와인이라는 단일한 매개로 인해 새로운 문화가 창출되는 것이고 그 문화가 전파되는 것일 것이다.  

또한 그러한 문화는 이질적인 타문화에 또 다른 형태의 문화로 녹아들어가서 그 가치를 인정받는 것이다. 사실 이 책이 와인에 대한 신변잡기의 내용들을 필자의 감성적이고 주관적인 관점에서 논하고 있지만 큰 맥은 그런 와인이 가져다 주는 문화일 것이라고 생각한다. 고대 이집트에서부터 지금의 뉴욕이나 파리의 세계도시에 이르기까지의 와인의 역사는 바로 그 문화와 맥을 같이 한다고 할 수 있을 것이다. 고대 권력을 상징하는 와인에서 문예부흥이나 계몽주의 상징인 와인으로 그리고 인간의 자유를 상징하는 와인으로 그 면면을 이어 오고 있는 것이다. 

우리가 와인을 마신다는 것은 결국 와인 그 자체의 향이나 맛을 느낀다는 것도 중요하겠지만 와인이 가져다 주는 문화를 느끼는 것일 것이다. 누구에겐 사랑일 것이고, 또다른 누구에겐 희망일 것이다. 이 처럼 한잔의 술이 세계적으로 문화적 가치를 가질수 있는 것 또한 와인이라는 독보적인 존재가 있어기에 가능하지 않았을까 하는 생각이 든다.

하게타카

하게타카 1
마야마 진 지음, 이윤정 옮김 / 미래인(미래M&B,미래엠앤비) / 2008년 12월

기업경제소설이다. 정확히 말하면 일본의 부동산 거품이 꺼지면서 경기하강국면으로 내려않은 지난 10년간의 기록이라고도 할 수 있다. 물론 소설이기 때문에 극적반전이나 다소 부풀어져 있는 구도도 있지만 전체적으로 일본경제를 한눈에 볼 수 있게끔 하는 소설이다. 책 제목에서 말해주듯이 벌처펀드, M&A, 기업사냥꾼이라하는 골든이글의 활약상을 그리고 있는 소설이다. 

세계2차대전의 패전으로 일본은 그야말로 아사일보직전의 단계까지 갔지만 한국전쟁이라는 호재를 밑바탕으로 재기에 성공했다. 그리고 무서운 기세로 세계경제계에 얼굴을 내밀면서 결국 미국이라는 세계패권국가의 지위를 위협하는 경제대국으로 성장했다. 그런 과정에서 부는 기업의 R&D보다는 현실적이고 눈앞에서 바로 성과가 보이는 부동산쪽으로 투자가 감행되었고 일본열도를 부동산광풍으로 몰고갔다. 한때 세계에서 가장 비싼 부동산가치를 자랑하던 일본이 그 거품이 빠지면서 그야말로 끝도 없는 추락의 길로 내몰렸던 것이고 지금도 그 여파는 진행중이다.  

소설은 그런 거품이 꺼지기 시작하는 때에 한 의류업체 사장의 활복자살로부터 시작된다. 그리고 그 사장의 아들이 벌처펀드의 대가로 나오면서 일본의 은행 및 알짜기업을 매수해 나가는 과정을 그리고 있다. 어찌보면 전체적인 줄거리는 다소 싱겁고 뻔한 스토리를 보여주지만 그 내막을 조금만 유심히 살펴보면 마치 일본이 아니라 대한민국의 현실을 이야기 하는 것 같아 씁쓸한 마음이 든다. 일본경제 불황의 주범인 부동산과잉 투자로 인한 피해가 지금 대한민국경제의 발목을 잡고 있는 이치와 너무나 흡사하기 때문일것이다. 주택건설업체에 대한 과도한 P/F로 인해 그 손실규모를 정부나 금융기관이나 건설업체 어느곳 하나 정확히 파악하지 못하고 있는 현실에서 부동산에 대한 거품이 현실로 들어나기 시작하면 이 소설의 배경처럼 우리에게도 그런 경우가 오지 않는다고 장담할 수 없을 것이다. 

그동안 매스컴등을 통해서 익히 들어왔고 그리고 IMF를 겪으면서 외자펀드, 바이아웃, 적대적M&A등의 용어를 익히 알고 있지만 그 내막에 대해선 자세히 알지 못했던 것을 비록 소설이지만 그 흐름을 이해하는데는 충분할 것 같다. 내용이 이러하다 보니 아무래도 스토리자체가 반감되기는 하지만 기업경영과정과 인수과정속에 벌어지는 각종 비리와 정치권의 개입등 기업소설이라는 컨셉자체는 그대로 표현되었다고 볼 수 있다. 

이 소설은 신자유주의하의 금융시스템에 대한 생각을 많이 하게 한다. 비록 자본의 색깔에 대한 이의를 제기한다는 발상자체가 난세스이겠지만 외자에 대한 생각을 다시금 하게 한다. 결국 그동안 방만한 경영과 불합리한 제도속에서 우물안의 개구리같은 방식을 고집했던 일본이나 지금의 우리에게 시사하는 바가 크다. 한때 대한민국을 노렸던 골든이글의 눈이 다시금 한반도를 향하고 있는 것은 아닌가 하는 우려가 든다.

아버지의 편지

아버지의 편지
정민.박동욱 엮음 / 김영사 / 2008년 10월

"인생이 얼마나 되겠느냐, 젊은 시절은 머물지 않는다"


누구에게나 아버지가 있고 누구나 아버지가 한번쯤은 된다. 아버지라는 존재는 아직까지 유교적인 문화에 그 뿌리를 두고 있는 우리에겐 다소 어렵고 멀게만 느껴지는 존재일 것이다. 특히 세칭 386세대인 나의 경우는 더욱더 아버지에 대한 기억의 파편들이 다소 무겁게 대론 엄하게 느껴진다. 하물려 이 책에 등장하는 이황, 백광훈, 유성룡, 이식, 박세당, 안정복, 강세황, 박지원, 박제가, 김정희등 조선을 대표하는 학자들은 말할 나위가 있겠는가? 이들은 조선을 대표하는 학자들이다. 또한 개인사을 접어두더라도 이들에게서 느껴지는 겉모습은 근엄과 시대의 불화를 참지못하는 정신으로 대표되듯이 우리에게 어찌보면 아버지라는 표준을 말해주는것 같다.  

하지만 이들 역시 개인적으로 자식을 둔 아버지일 뿐이다라는 생각이 든다. 특히 자식들에게 보내는 편지를 통해서 편지에 묻어나있는 자식들에 대한 사랑은 어머니의 사랑처럼 따뜻하고 세세한 정감은 느끼지 못하더라도 자식에 대한 깊고 깊은 사랑을 담고 있다. 장성한 자식에 대한 훈도에서도 부터 어린자식에 대한 애뜻한 사랑과 가장으로서의 책임을 다하지 못하고 있는 아버지 자신에 대한 질책등을 정말 솔직하게 표현하고 있다. 특히 유성룡의 경우 7년전쟁이라는 국난의 시기중에서도 자식들에 대한 걱정과 사랑을 편지로 남길정도로 자식사랑에 대한 남다른 애정을 보여준다. 우리가 알고 있는 위인에 대한 그런 이미지와는 사뭇다르지만 아마도 이것이 아버지의 솔직한 마음이 아닐까 하는 생각이 든다. 

그동안 부모님의 사랑중 솔직히 아버지의 사랑은 어머니에 비해 그 비중이 다소 떨어진것이 사실이다. 다정다감하지 못하고 세세하지 못하는 아버지의 사랑은 자식들에게 때론 구속이나 권위라는 삐뚤어진 면으로 인식되기도 하였다. 하지만 이 책을 통한 아버지의 사랑은 한편으로 보면 어머니만큼 더 세세한 사랑을 표현하고 있다. 마치 잔소리같이 몇번을 강조하면서 자식들의 앞날에 대한 걱정을 담고 있다. 아무리 자식이 장성하여 손자를 본 나이가 되었어도 자식에 대한 염려는 끝이 없는 것이다. 또한 아버지이기 전에 인생의 선배로서 가르침은 눈물이 날 정도로 애틋하게 다가온다. 

아버지의 사랑은 말로 표현되는 사랑이 전부가 아니다. 항상 자식들의 뒤에서 말없이 지켜보는 이가 바로 아버지인것이다. 내가 아버지가 된 뒤 새롭게 느끼는 것이 바로 아버지의 사랑이 듯이 아마도 아버지에 대한 사랑은 아버지가 되어봐야 그 진면목을 알수 있듯이 한없이 깊게 느껴진다. 조선시대에도 지금처럼 교육에 대한 걱정거리가 가장 큰 이슈였나보다, 자신들의 과거공부 경험을 예를 들면서 자식들의 채근하는 모습이 마치 지금의 교육열을 보는듯하여 웃음을 자아낸다. 하지만 그런 와중에도 그 당시 아버지들의 공통적인 가르침은 바로 올바른 인간, 정직한 삶을 사는것을 최고의 과제로 생각했다. 단지 공부는 그런 삶을 살아가는 도구에 지나지 않는다는 것을 강조하면서... 

한편으로보면 이 책은 극히 개인적인 일상을 담고 있는 편지일 수 있지만 아버지의 편지를 통해서 그 동안 우리의 가장 큰 버팀목이 되어 주었던 아버지들에 대한 생각을 해 보게 한다. 그리고 우리가 아버지가 되었을때 어떻게 자식들에게 다가가야 하는지에 대한 해답 또한 제시해 주고 있다.

너는 닥스 선생님이 싫으냐?

너는 닥스 선생님이 싫으냐? ㅣ 일공일삼 44
하이타니 겐지로 지음, 허구 그림, 햇살과나무꾼 옮김 / 비룡소 / 2003년 11월

제목: 너는 닥스 선생님이 싫으냐? 

나는 오늘 '너는 닥스 선생님이 싫으냐?'라는 책을 읽었다. 

이 책은 닥스 선생님과 닥스 선생님 제자가 나온다. 

이 반 아이들이 닥스 선생님을 싫어한 이유가 있다. 

바로 닥스 선생님은 메우 뚱뚱하고 너무 순하기 때문이었다. 

아이들은 이런 선생님을 보고 정말 이상한 느낌을 가졌다. 

그 중에 동이라는 아이는 전철을 좋아해서 전철이 지나가는 길(철로)을 문득 본다. 

언제는 철로를 멀뚱멀뚱 보는데 전철이 지나가서 동이 라는 아이가 큰일 날 뻔 하였다. 

그 때 마침 닥스 선생님이 구해 주어서 아이들은 휴 하고 한숨을 내쉬었다.  

이 때 부터 아이들은 닥스 선생님을 싫어하지 않게 되었다.  

그런데 어느 날 아이들은 또다시 닥스 선생님이 싫어진다. 

그 이유는 닥스 선생님이 이번 달 목표를 바꿔놓았기 때문이었다. 

이번 달 목표는 

1. 복도에서 뛰지 말고 왼쪽으로 걸어 다니자. 

2. 수업이 끝난 뒤에 학교에 남아 있지 말자. 

3. 한눈 팔지 말고 곧장 집으로 돌아가자.  

이였다. 

하지만 닥스 선생님은 이번 달 목표를  

1번째는 지우고 

2. 수업이 끝난 뒤에 학교에 남고 싶은 사람은 남아 있자.  

3. 집으로 돌아가는 길에는 한눈을 팔자.  

이렇게 바꿔놓았다.

그래서 어떻게 되었을까? 

닥스 선생님은 교장 선생님 한테 혼나고 4학년 부장 선생님 한테도 혼났다. 

나는 이 책(너는 닥스 선생님이 싫으냐?)라는 책을 읽기 전에는 닥스 선생님이 누군지 궁금했다.  

닥스 선생님은 정말 뻔뻔한 선생님 이었다.  

나는 닥스 선생님 같이 뻔뻔한 선생님이 안 될 것이다.

                                   -이 책을 많이 읽어주셨으면 감사합니다.-