독종만이 살아남는다.

김영호의 독종 마케팅
김영호 지음 / 이담북스 / 2010년 11월

이 책의 저자는 대한민국 상품 평론가 1호라는 별명으로 유명한 김영호님으로  30여 년 동안 유통마케팅 현장에서 발로뛴 실무형 마케팅전문가이다.  지금까지 전 세계 30개국 44개 주요 도시의 시장조사경험을 통해 선진도시의 무엇이 사람들을 모이게 하는지를 연구해 왔다.  

저자는 전반적으로 중소기업을 위한 조언을 하고 있다. 계약서의 작성법에서 부터 구체적인 마케팅 방법까지 중소기업이 대기업으로 변신하는 성공모델을 만들려면 끊임없는 신기술 제품 출시와 경영진의 능력이 절재적으로 요구된다고 조언한다. 또한 브랜드파워가 약한 중소기업 많은 소비자에게 선보이고 알리는 채널로 적극 추천할 만한 곳으로 'TV홈쇼핑'을 들고 있다. 이는 신곡을 낸 가수가 TV의 인기음악 프로에 출연하는것과 마찬가지란 이야기이다. 
 

트랜드의 변화에도 안테나를 곤두 세워야 할것임을 강조하고 있는데 대표적인것이 SNS의 영향력을 들고 있다. 이제는 손안의 인터넷이라는 모바일 스마트폰을 들고 다니는 세상이 되었다. 스마트폰의 보급대수가 약 600만대에 이른다고 한다. 스마트폰의 출현과 함께 '트위터'나 '페이스북'과 같은 '소셜네트워킹'이 우리를 지금과는 다른 세상으로 인도하고 있다. 특히 아줌마들의 움직임을 주시하라 한다. 우리나라는 인터넷강국으로  인터넷을 통한 아줌마들의 약진이 대단해 보인다.  아줌마들 스스로 모임을 만들고, 연대를 꾸리고, 힘을 발휘하는 건 분명 긍정적인 변화라 생각된다. 아줌마의 역할모델변화에 대한 의견도 내고 있다. 시대가 변해 지금까지 내조 위주의 전통적인 현모양처에서 벗어나 인터넷을 통한 '신 아줌마 공동체'를 이끌어내 대표적인  '입소문 마케팅'의 주세력으로 성장했다. 사실 아줌마 파워는 원래 예전부터 강했다. 동네에서 아줌마들에게 찍히면 시장에서 장사를 잘 할 수 없다는 것은 누구나 아는 상식이다. 특히, 최근에는 소셜네트워크(SNS)가 확산되면서 아줌마들의 입소문은 더욱 빠르게 확산되는 추세여서 아줌마 파워도 더욱 강력해 졌다고 생각된다. 따라서 회사는 아줌마들의 동향에도 많은 관심을 가져야 할것이다.
 

21세기 디지털세상에서 우리는 어떤 모습으로 살아야 좀 더 현명하게 살아가는 데 필요한 것은 무엇일까를 고민해 보아야 할 시기가 도래한 것 같다.  디지털세상에서 부자가 되는 것은 아날로그 시대보다 쉬운편이라고 주장한다. 그 이유로는 새로운 세상을 원하는 사람들에게 새로운 세상을 맛보게 해주면 되기 때문이란다. 디지털 세상에서는 현상에 대한 비교평가를 바로바로 하는자만이 부자대열에 들어갈 확률이 높다고 강조한다. 개인 미래의 경쟁력은 개인의 창조력에 의존하기 보다는 커뮤니티가 만들어 내는 새로운 창조물에 사회가 움직일 가능성이 더욱 커진다는 이야기다. 즉, '디지털 부족(Digital Tribe)'의 역할을 강조하고 있다. 세상이 빠르게 변화를 보일때에는 그만큼 빨리 '트랜드'를 파악해 동승해야만 성공할 확률이 크다는 것이다. 저자는 부자되기를 원하는 사람들에게 그 실행방법을 자신의 경험에 비추어 하나씩 풀어놓고 있다. 명함하나를 만들더라도 신경써야 할 부분이 많다고 한다. 재질에서 부터 디자인 그리고 명함을 채울 내용까지 외부아웃소싱 제작회사에서 아웃소싱을 하기에는 그 중요도가 너무 크다는 것이다. 이처럼 사소한것에서 부터 신경써서 마케팅활동을 하지 않는다면 도퇴될 수 밖에 없는것이 현실이다.  이처럼 독하게 살지 않으면 생존할 수 없는 시대를 살기 때문에 마케팅도 독종같이 해야하므로 이 책의 제목도 '독종마케팅'이라는 치열한 제목을 붙이지 않았나 싶다.

지구를 생각하는 살림을 배우자

<친환경 살림의 여왕/좋은여행 나쁜여행 이상한여행>을 읽고 리뷰해 주세요.

친환경 살림의 여왕 - 건강한 우리 집 만드는 똑똑한 살림 비법
헬스조선 편집팀 지음 / 비타북스 / 2010년 9월

지구온난화 영향으로 친환경은 각국 정부는 물론 기업, 일반인 모두 관심을 갖고 있는  최대 화두다. 이에 따라 서점가에는 친환경을 주제로 한 책이 수두룩하다. 다만 친환 
경을 다룬 책 대부분이 환경전문가가 집필해 내용이 쉽지 않거나 해외 선진국 사례를 집중 조명해 마음에 쉽게 와닿지 않는다. 개개인의 일상적인 삶을 녹색으로 바꾸기 위 
한 구체적인 실천 방안이 없기 때문이다. 
지구의 온난화 현상, 생태계의 파괴, 이상기온 현상등은 인간들의 무분별한 석유에너지의 사용과 난개발, 자원확보경쟁등을 통해서 이루어 지고 있다.  우리가 아무 생각 없이 사용하는 생활용품에는 환경을 해치는 것들이 의외로 많은것 같다.  그중 하나가 가정에서 사용하는 세제이다. 우리가 대부분 사용하는 합성세제는 우리 몸에 남는다고 한다.  물의 오염원은 페놀과 합성세제로 인한 가정 폐수가 70%를 차지한다. 그 대안으로 식초나 베이킹소다와 같은 천연 세정제를 권한다. 베이킹소다는 기름때를 중화해 말끔하게 닦아낼 수 있다고 한다. 주로 가공식품에 많이 붙어있는  "HACCP"이라는 표기를 볼 수 있을것이다. '해썹'이라고 발음하고, 식품을 만들때 위해한 물질이 섞이거나 식품자체에 오염되는 것을 막기위해 식품의 원재료와 제조,가공,보존,유통,조리 전단계를 확인.평가 관리하는 기준이라고 한다.

쇼핑할 때 한 번 더 환경과 에너지를 생각하는 정성이 필요한 이유이다. 죽어가는 생태계를 바라보며 다시 생태계를 회복해야 한다는 의식이 확대되었다. 의식의 확산만으로는 부족하고 나부터 변해야 한다는 신념을 가지고  이 책'친환경 살림의 여왕'을 접하는 것도 생태계 복원의 일조를 하는 길이라 생각한다. 다행인 것은 안전한 소재로 만든 대용품들과 에너지를 절약할 수 있는 발명품들이 속속 등장하고 있다는 것이다. 이 책에서는 천연세제나 주방세제, 방향제등도 직접 만들어 사용할수 있도록  알려주고 있다. 

이 책은 친환경 살림을 위해서 실천해야 하는 항목들을 요밀조밀하게 잘 기술하여서 살림살이도 더 나아지게 만드는 유익한 책이라고 생각한다. 그저  잘 먹고 잘 사는 게 목표가 아니라, 이젠 웰빙을 지향하는 길목인 만큼 친환경을 집안 가사에도 적용을 해봐야 겠다는 생각으로 한번 더 생각해보아야 할 것임을 깨닿게 해준 책이다.

지구촌의 모든 구성원들이 친환경이라는의식을 가져야 할 것이다. 모든 서안들에 대해 기본적으로 친환경적 사고로  접근하고 우리가 사는 이 지구는 우리의 후손에게 깨끗한 상태로 물려주어야 한다는 사실을 다시한번 상기하게 된 좋은 책이다.

스프링

스프링 - 기회를 낚아채는 충동의 힘
닉 태슬러 지음, 이영미 옮김 / 흐름출판 / 2010년 11월

이 책의 저자인 '닉 태슬러'는 심리학자이자 조직심리 전문가로  대부분의 교육학자들이 강조하는 교육이나 양육이 아닌 '본성'을 강조한다. 

'충동의 힘  차이'로 인해  왜 사람들은 자신의 이해와 상충될 게 뻔해 보이는 선택을 하는것에 대한 분석을  하고 있다. 충동은 성공을 만드는 가장 강력한 변수이자 기회의 또 다른 이름이라는 것이다. 그는 충동에 의해 움직이는 사람들은 한 번 목표를 정하면 쉽게 이탈하지 않으며 무서운 집중력으로 기어이 성과를 낸다고 주장한다대표적인 인물이 빌 게이츠로 그는 ‘타고난 충동심’ 때문에 성공했다고 주장한다.

저자는 “이들의 성공요인은 실용적 충동성에 있다”며 “충동적인 사람은 최소한의 투자로 최대 효과를 얻는 데 관심을 갖는 모험 추구자들”이라고 말한다.
'위험관리'(risk management).에 대해서도 저자는 보통의 사람들과 다른견해를 보인다.  안전하게 번영하기 위해서는 위험을 인지하는 것만으로는 충분하지 않으며,  적극적으로 위험을 관리해야 한다고 주장한다.  위험을 감수하는 돌연변이 도파민 유전자를 가진 층으로 이 유전인자를 가진 사람들은 매우 충동적인 성향을 가졌지만 자신의 분야에서 성공을 이뤘다는 것이다. 

과거에는 `충동`은 그동안 일반적으로 순식간에 이성을 잃고 자신을 제어하지 못하는 위험하고 조절되야되는 감정이라고 정의돼 온 사실에 주목해보면 감수성을 다듬고 기르듯 충동성도 다듬고 기르면 폭발적인 성공을 만들 수 있는 '동은 창의성의 또다른 이름이다'는 내용은 특이하며 새로운 주장임에 틀림 없다.  ‘기회를 낚아채는 충동의 힘’이라는 부제를 봐서도 이 책은 충동예찬론적이랄까? 상당히 충동을 긍정의 에너지로 해석하고 있다.  하지만 일반적인 사람들의 뇌리에는  충동구매와 같이  순식간에 이성을 잃고 행동을 한다면 손해를 입을 게 분명한 일이며 자신을 잘 통제하지 못하는 사람들의 행동유형 정도로만 생각될정도로 우리는 충동에 대해 부정적인 인식을 갖고 있다. 생각해보면 이것도 고정관념이다. 우리가 검증도 없이 일반론적인  부분을 받아들였던 것일 수도 있다. 저자의 충동에 대한 기존의 고정관념과 오해에 맞서는 과감한 주장은 참신하게 느껴지던 책이다.

 

리와이어

리와이어! - 뇌 읽는 CEO의 변화 심리학, 생각하고, 이야기하고, 변화하라
찰스 S. 제이콥스 지음, 서영조 옮김 / 프런티어 / 2010년 10월

뇌는 우리의 신체부위 중에서 가장 핵심적인 부분의 하나이다. 우리가 하는 행동 하나하나를 제어하며, 생각의 원천이 되는 곳이 바로 뇌이다. 만약에 인간이 뇌가 발달하지 않았더라면 지구상에서 가장 우수한 영장류가 되는 것은 불가능했을 것이다. 풍부한 상상력과 사고의 원천이 되는 곳이 바로 뇌이며, 현대 의학에서 아직도 연구가 활발히 진행되고 있는 분야이기도 하다.

1.2㎏ 남짓 되는 무게로 신체의 약 1~2%정도를 차지할 정도로 그 크기는 미미한 뇌는 그러나 인간의 신체 기능을 통제할 뿐 아니라 감정까지도 좌우하는 이른바 인간의 컨트롤 타워다. 이런 뇌과학의 복잡해 보이는 겉모습은 자금까지 일반 대중들이 뇌과학이라는 분야에 대해 무관심하게 만든 원인이 되었다.

지난 20년 동안 신경과학자들이 뇌가 일을 처리하는 방법에 대해 많은 지식을 습득했으며 이러한 연구를 바탕으로 우리의 뇌가 작용하는 원리에 대한 규명을 해왔었다..  21세기의 주요 연구대상으로 꼽히는 뇌과학 연구가 폭발하듯 활발하게 진행되는 가운데 최신 뇌과학 연구에서  뇌과학에서 최근 알아낸 사실들은 그 자체로도 매혹적이라 할 수 있다.  이 책 '리와이어'에서는  뇌과학에서 최근에 알아낸 사실들이 의미하는 바가 무엇이며, 그것이 사람들이 생각하는 방식에 대한 우리의 이해를 어떻게 변화시킬 수 있는가를 설명한다. 즉 비즈니스와 개인의 삶 양쪽에 걸쳐 어떻게 하면 두뇌를 존중하고, 그것을 통해 우리가 원하는 것을 더 많이 얻고 나눌지에 대해 생생하게 입증해보이고 있다.

뇌과학에서 최근에 알아낸 사실은 감각기관으로부터 정보가 들어올지라도 뇌 속에 있는 모든 기관은 그 정보를 조합하고, 편집하고, 중요도를 매김으로서 사람은 자신이 경험하는 세상을 기록한다기보다는 만들어 낸다고 한다.  

이를 통해 인사평가, 전략 수립 등 각종 경영 기법이 객관적 세계에 대한 이성을 잣대로 행동과학을 염두에 두고 설계되었다는 점을 살펴보고, 때로는 이성보다 감성이 효율적일 때가 많으며 행동만으로는 진정한 변화가 일어나지 않는 다는 것을 보여준다

이 책은 인간의 뇌를 연구하는 뇌과학을 응용하여 두뇌가 회전하는 방식을 이용해 경영 회로를 재배치하여 효과적인 경영 성과를 이룰 수 있도록 경영 방향을 제시한다.

거래형리더십보다는 '뇌읽는 리더'처럼 뇌과학변화형 리더십을 펼쳐야 하는 이유 등은 경영자들에게 매우 유익한 정보라 할 수 있다.

사람의 생각을 바꾸는 직업인 전문 상담사나 카운슬러의 상담사례를 들어보면 어느 한 사람의 생각을 바꾸는 것은 태산을 옮기는 것같이 힘들다고 말한다. 뇌과학을 밑바탕으로  인간의 행동을 바람직한 방향으로 유도한다는 측면에서 경영자나 관리자들이 읽어보면 좋을 책이라  생각한다.

[서평단모집] 쇼핑학 / 마틴 린스트롬 저

[서평단모집] 쇼핑학 / 마틴 린스트롬 저 

[텍스터 357번째 책이야기]


<쇼핑학> -  마틴 린스트롬 저






텍스터 ()
http://www.texter.co.kr




◆ 서평단 모집기간 : 2011년 11월 16일 화요일 ~ 2010년 11월 22일 월요일
◆ 모집인원 : 10명
◆ 서평단 발표일 : 2010년 11월 23일 화요일 (텍스터 홈페이지 -> 서평마을 -> 서평단 공지사항 참조)
◆ 서평작성마감일 : 2010년 12월 8일 수요일 (책수령후 평균 2주 이내)





쇼핑학 / 마틴 린스트롬 (저자)

뇌와 브랜드와 감성이 소비자의 선택을 어떻게 조종하는지를 설명하는 흥미로운 이야기들을 소개하는 『쇼핑학』은 저자 마틴 린스트롬은 3년 동안 무려 700만 달러를 투입하며 진행한 실험 결과를 담았다. 세계 5개국에서 선발된 2,000여 명의 자발적 실험 참가자들을 대상으로 신경과학계에서 쓰이는 fMRI를 이용하여 그 누구도 생각지 못했던 프로젝트를 실시한 그는 실험자들이 각종 광고, 로고, 광고 방송, 브랜드 및 제품들을 접하는 동안 그들의 뇌 속이 어떤 모습으로 변화하는지를 연구하였다.

결과는 놀라웠다. 그가 그들의 뇌를 스캔하여 얻은 결과는 우리의 흥미를 부추기고 우리를 구매하도록 내몬다고 여겨졌던 것들의 상당 부분을 여지없이 깨뜨려버렸던 것이다. 담뱃갑의 무시무시한 광고 문구는 흡연자의 흡연 욕구를 억제할 수 있는가?, 영화나 TV 프로그램 속에 제품을 노출시키는 PPL 광고는 그 비용만큼 효과가 있는가? 등에 대한 질문을 실험결과를 통해 답해간다. 이 책을 통해 소비자들은 일상적으로 구매해야만 하는 각종 상품을 생산하는 여러 회사들의 광고 기법은 물론, 소비자인 나 자신이 구매 의사를 결정하는 데 어떤 모순점을 지니고 있는지를 새롭고도 깊이 있게 이해할 수 있을 것이다.  
◆ 참가방법
1.홈페이지에 회원가입을 먼저 해주십시오.
2.서평단 가입 게시판에 "쇼핑학" 서평단 신청합니다."라고 써주시고 간단한 서평단 가입의도를 적어주시면 됩니다.
3.자신의 블로그에 서평단 모집 이벤트를 스크랩(복사, 카피)해서 꼭 올려주세요.
4. 자세한 사항은 텍스터 서평단 선정 가이드를 참고하십시오.

◆ 문의 : 궁금하신 점은 lovebook@texter.co.kr메일로 주시거나 텍스터 고객 게시판을 통하여 질문해 주시면 빠르게 답변을 받으실 수 있습니다.