미들맨이 비즈니스를 장악한다 - 미들맨의 시대

미들맨의 시대 - 무엇을 연결하고 어떻게 시장을 장악할 것인가
마리나 크라코프스키 지음, 이진원 옮김 / 더난출판사 / 2016년 6월

미들맨이 비즈니스를 장악한다 - 미들맨의 시대 _ 스토리매니악

인터넷 세상이 되면서, 기존의 아날로그 세상과 비교할 때 가장 달라진 점이 무엇일까? 많은 것이 있겠지만 그 중에서도 '연결' 의 편리성과 폭발성을 들 수 있지 않을까 싶다. 면대면의 방식이 일반적이던 시대를 단지 전기선 하나로 대체한 인터넷 세상은 연결에 있어 변혁을 가져왔다. 덕분에 기존의 상거래 방식이 바뀌고, 비즈니스의 지형도 크게 바뀌었다. 인터넷으로 인해 변하게 될 세상을 미리 예측한 이들은 큰 돈을 벌었으며, 그들의 방식이 기조 세상을 바꾸어 놓았다고 평가되기도 한다.

분명 인터넷으로 인해 세상은 바뀌었지만, 그 내용을 잘 뜯어보면 상거래 혹은 비즈니스의 본질은 바뀌지 않은 것을 알 수 있다. 비즈니스의 기본은 연결이다. 생산자와 소비자를 연결하고, 판매자와 구매자를 연결한다. 필요한 노동력을 제공할 수 있는 사람과 그것을 필요로 하는 사람을 연결하며, 자본과 상품 혹은 무형의 가치를 연결하기도 한다. 결국 연결의 본질은 바뀌지 않았다. 기술로 인해 그 주체가 바뀌고 그 영향력이 바뀌고 파급력이 바뀌었을 뿐이다.

이 책에서는 '미들맨' 이라는 단어로 '연결' 의 의미를 설명한다. 연결을 통해 가치를 창출하는 기업 및 비즈니스맨을 미들맨이라 칭하고 이들이 인터넷을 통한 새로운 비즈니스의 길을 읽었다고 이야기한다. 신규 사업의 발굴이 아니라 인터넷 기술의 활용을 통해 기존에 연결하지 못했던 것을 연결하고, 기존에 연결되어 비즈니스화 되어 있던 것을 변화시켜 새로운 비즈니스 창구로 만들었다 말한다. 저자는 이를 세계 유수의 인터넷 기업을 예로 들어 설명하면서, 미들맨이라는 개념이 이 시대의 비즈니스에서 왜 중요한가를 정리하고 있다.

인터넷의 등장으로 전통적인 중개인들의 종말이 있을 것으로 생각 되었던 것이, 단지 그 모습만 바뀌어 다시 비즈니스 세계의 전면에 나섰다는 점은 아이러니 하다. 손쉽게 물건을 사고팔 수 있는 인터넷 세상에서, 기존의 중개인들에게 비용을 지불하며 거래하는 방식이 없어질 것으로 생각한 사람은 많았을 것이다. 하지만 인터넷 상거래가 주요 비즈니스 모델이 된 세상에서 여전히 우리는 중개 비용을 미들맨들에게 지불하고 있다. 언뜻 이해가 되지 않는 이 점을 저자는 간단하면서도 명쾌하게 이 책 전반에서 설명한다. 결국 상거래는 신뢰 위에 기반하고, 신뢰를 가진 상거래를 위해선 미들맨이 필수적임을 깨닫게 된다.

저자는 단지 미들맨의 설명에만 그치지는 않는다. 저자는 미들맨의 정체와 그들의 전략을 대략 6가지로 나누고, 각각의 미들맨이 가진 전략을 소개하는데 상당한 공을 들였다. 교량자, 인증자, 집행자, 위험 감수자, 안내자, 보호자, 이 여섯 가지의 미들맨 유형은 우리가 인터넷 세상의 비즈니스 세계를 이해하고, 그 안에서 새로운 기회를 찾는데 큰 도움을 준다. 저자는 이 여섯 가지 유형을 설명하면서, 그들이 갖고 있는 전략을 언급하고, 이를 통해 새로운 비즈니스 기회를 찾을 수 있음을 알게 해준다. 즉, 현재 세상을 지배하는 미들맨으로써의 비즈니스 기술을 이해함으로써, 자신만의 기회를 고민해 볼 수 있는 기회를 갖게 해주는 것이다.

어쩌면 기존부터 존재했고 늘 성공했던 방식이, 기술을 통해 변화된 모습을 이해하지 못한채 살아왔던 것이 아닌가 싶다. 머리가 깬 사람들은 그런 외형의 변화를 빨리 읽고, 큰 기회를 먼저 잡았다. 하지만 인터넷 세상의 폭발력과 파급력 만큼 아직 기회는 많다. 미들맨의 정체를 바로 알고, 그들의 비즈니스 방식을 깊게 이해함으로써, 그런 기회를 더 가까이 느낄 수 있게 되지 않을까? 이 책이 바로 그 점을 도와줄 것이다.

집사의 시선으로 본 부자의 철학 - 부자의 집사

부자의 집사 - 집사가 남몰래 기록한 부자들의 작은 습관 53
아라이 나오유키 지음, 김윤수 옮김 / 다산4.0 / 2016년 5월

집사의 시선으로 본 부자의 철학 - 부자의 집사 _ 스토리매니악

세상엔 다양한 서비스 직업이 있다지만, 집사 서비스가 있다는 말은 처음 들어 보았다. 이 책의 저자가 일본에서 집사 서비스를 제공하는 회사를 운영하고 있다 한다. 단순한 비서나 운전기사 업무부터, 재무관리 및 비즈니스 자문 등에 이르는 포괄적인 서비스를 제공하는 곳이라 한다. 이런 서비스를 누가 이용할까 싶지만, 역시나 부자들이 이용하는 모양이다. 보유자산 500억원, 연수입 50억원이 넘는 부자 고객들만 상대한다 하니 어떤 서비스인지 조금은 감이 잡힌다.

이런 서비스가 있다는 것을 말하는 책은 아니다. 이 책은 그런 집사 서비스를 이용하는 부자들의 돈에 대한 철학을 이야기한다. 부자들을 가까이에서 관찰해온 저자가 부자들의 실제 모습을 이야기하고 그들이 갖고 있는 돈에 대한 철학과 부자들의 습관 등에 대해 말한다.

부자에 대한 고정관념이 있는 우리들에게 집사의 입장에서 본 부자들의 모습은, 조금 다른 관점을 선사한다. 별 노력 없이 부자의 반열에 오른 것이 아니라 남몰래 많은 노력을 하고, 자신들만의 돈 관리 비법이나 돈을 버는 나름의 철학이 있음을 보여준다. 이 책의 저자는 그런 그들의 모습에서 공통된 습관을 찾고, 그들의 습관에서 도출할 수 있는 돈에 대한 철학, 부자에 대한 철학을 정리해 들려준다.

투자, 소비, 인간관계, 금전 등에 대한 돈의 철학 53가지를 비교적 간단하게 정리해서 들려주고 있는데, 내용 자체는 그다지 특별할 것은 없어 보인다. 일반적으로 돈에 대해 부자에 대해 말하는 그들의 모습을 보여주는 것이 많고, 특별하다 싶은 비법이나 철학은 찾아 볼 수 없었다. 조금은 다른 부자들의 모습, 철학 등을 기대했다면 꽤 실망할 수 있는 수준이다. 다르게 본다면, 일반적인 돈과 부자에 대한 철학들이, 그들의 현재 위치를 설명하는 보편적 관점이라 말할 수 있을 듯도 하다.

저자가 이야기하는 부자들의 철학이, 너무 일반적인 서술에 그치는 점이 영 아쉽다. 그들의 철학이 일반적인 모습이라 해도, 거기에 저자만의 관점을 덧붙여 좀 더 논리를 세울 수도 있었을텐데, 그런 점이 부족해 보인다. 책을 읽으면, 부자들이 이런 모습이구나, 이런 철학들을 가지고 있구나 하고 알게는 되지만, 그 내용들이 가슴 깊이 와닿지는 않는 느낌이다. 좀 더 전달에 있어 읽는 이들이 가슴 깊이 그런 철학들을 느낄 수 있게 하는 기술이 아쉽다 하겠다.

돈을 바라보고, 부자를 바라보는 시선은 다양하다. 그 시선이 꼭 비판적이기만 할 필요는 없다. 그들의 습관에서, 철학에서, 행동에서, 하나라도 배울 점을 발견하고 그것을 자신의 것으로 만드는 적극적 시선이 필요하지 않을까 싶다. 이 책의 저자가 바로 그 점을 보여주는 것 같다.

돈 문제를 해결하는 시간의 힘 - 신혼 3년의 힘

신혼 3년의 힘 - 5천만 원으로 10억 만드는
최윤호.김수미 지음 / 더난출판사 / 2016년 5월

돈 문제를 해결하는 시간의 힘 - 신혼 3년의 힘 _ 스토리매니악

현대 사회는 돈의 사회다. 모든 것이 돈 중심으로 돌아가고, 인간의 생활도 돈을 중심으로 설계된다. 돈이 가진 악독한 병폐에도 불구하고, 우리가 돈에 집착하여 살 수 밖에 없는 이유다. 모든 것이 돈 위에 구축되어 있는데, 이 프레임을 벗어난다는 것은 여간 어려운 일이 아니기 때문이다.

성인이 되면서 가장 크게 관심이 늘어나는 것도 바로 돈과 관련한 관심 아닐까 싶다. 사회 생활을 시작하며 돈을 벌고, 이 돈을 어떻게 불리고 쓸 것인지 고민하고, 나아가서는 노후를 위해 돈을 굴리는 방법도 고민하게 된다. 예전의 젊은 사람들은 노후를 위한 돈에 대한 개념이 적었지만, 요즘 젊은 사람들은 그렇지도 않아서 젊을 때 많이 저축해 노후를 위한 자금으로 삼으려 하는 사람도 많다. 안타깝지만 이런 기본적인 프로세스는 알고 있어도, 어떻게 하면 자신의 수입을 굴려 미래를 위한 자금으로 만들것인가에 대한 솔루션은 모르는 경우가 많다.

빈약한 금융에 대한 교육 체계에 기인하기도 하는 이 같은 현상은 성인이라면 누구나 짊어지고 있는 숙제 아닐까 싶다. 그래서 오늘도 금융지식서를 기웃거리고, 재테크 책에 열중하며, 한 푼이라도 더 불릴 수 있는 방법을 찾아 다니는 것 아닐까?

이 책은 그런 이들을 위한 하나의 솔루션을 제안한다. 재테크 특히 노후를 위한 재테크를 어떻게 하면 좋은가를 중점적으로 제시하고 있는데, 내용 자체는 다른 재테크 책과 비슷하다. 다만 이 책에서는 신혼부부 혹은 예비부부라는 특정 타켓을 놓고 그들의 신혼 초 3년이라는 시간이 얼마나 중요한가를 중점적으로 다루고 있다는 점이 다르다.

저자는 왜 신혼 초 3년이라는 시간에 집착할까? 이는 재테크에서 '시간' 이 가지는 힘 때문이다. 결혼 초 3년이라는 시간에 집중하고, 이후 시간의 힘에 돈을 맡겨 노후를 위한 안정적인 자금을 마련하자는 것이 저자의 주장이다. 이 책에서는 이런 초점에 맞추어 어떤 재테크 방법이 있는지, 어떤 재테크 상식을 가져야 하는지, 어떤 부분에 집중한 금융상품을 선택하면 좋은지 등을 포괄적으로 알려주고 있다.

각각의 금융 상품에 대해 깊이 있는 지식을 전달해 주지는 않지만, 재테크 초보자들 특히 신혼 초기를 재테크의 원점으로 삼으려는 이들에게, 그들이 꼭 가져야만 하는 금융의 기초지식들을 나름 잘 전달해주고 있다. 조금은 얕은 지식들이기는 하지만, 시작을 위한 자료로서는 더할 나위 없을 정도로 정리가 잘 되어 있다.

모든 것은 '타이밍' 이라 했다. 돈도 마찬가지다. 어느 타이밍에 어떤 준비를 하는가에 따라, 미래의 '부' 가 달라질 수 있다. 많은 사람들이 이를 증명했고, 많은 사례들이 이를 뒷받침하고 있다. 이 책에서 전하는 신혼 초 재테크의 필요성, 타이밍의 중요성, 시간의 마법에 올라타기 위한 방법은, 그렇기에 더 솔깃하게 다가온다.

기업가가 되기 위한 필수 지식 - 스타트업 멘토

스타트업 멘토링 - 십 년 차 젊은 사장의 생생한 실전 노하우 100
케빈 존슨 지음, 안세민 옮김 / 예문사 / 2016년 3월

기업가가 되기 위한 필수 지식 - 스타트업 멘토링 _ 스토리매니악

불황이 심해지면서 생계형 창업에 나서는 이들이 날로 늘어나고 있다. 하지만 그런 창업들이 모두 성공으로 이어지지는 않는다. 대다수는 실패의 쓴 잔을 마신다. 왜 그들은 실패하는 것일까? 단순히 경제상황이 안 좋아서 그렇다는 말로 납득이 되지는 않는다. 준비 부족, 체계적이지 못한 경영 등, 또 다른 이유도 많겠지만, 그 모든 것 이전에 기업가 정신의 부족이 가장 큰 이유가 아닐까 싶다.

기업가 정신이란 말이 거창하게 들리지만, 아무리 작은 가게 하나, 점포 하나라도 하나의 어엿한 기업이다. 그런 기업을 창업하고 경영하는데 있어, 자신이 경영자라는 인식을 하지 못하고 자신이 기업을 운영하고 있다는 자각을 하지 못한다면, 그 기업의 운명은 풍전등화다. 안타깝게도 우리 주변의 대다수의 스타트업들은 바로 기업가 정신이 부족하다. 생계형으로 쫄기듯 창업을 하고, 단지 돈만 쫓아 창업을 하고, 어떻게 되겠지 하는 막연한 기대로 창업을 하면서, 기업가 정신이 왜 필요한 것인지 생각해볼 겨를이 없었기 때문인지도 모른다.

이 책의 저자 '케빈 존슨' 은 이렇듯 기업가 정신을 잃고 스타트업을 만들고 있는 이들에게, 기업가 정신이 무엇이고, 기업가가 되기 위해 필요한 필수 지식이 무엇인지, 자신이 젊은 나이에 기업가가 되어 쌓아온 노하우들을 풀어 놓고 있다. 막연한 스타트업의 시작이 아니라, 기업가로써의 자각을 가지고 무엇을 중점적으로 고민해야 하는지에 대해 100가지의 유용한 조언을 쏟아 놓는다.

스타트업에 대한 사업 구상부터 출구전략까지, 하나의 기업을 만들고 그 기업이 끝나기까지의 전 과정에 있어서의 유용한 노하우들이다. 저자는 스타트업의 성공은 학습을 통해 얻을 수 있다고 말한다. 단지 타고나는 것이 아닌, 후천적인 학습을 통해 기업가로써의 사고방식을 체득하고, 이를 자신의 스타트업에 적용함으로써 성공으로 나아갈 수 있다 믿고 있다. 저자가 이 책을 통해 이야기하는 100가지의 원칙들은 바로 이런 사고방식에 기반하고 있다.

총 여섯 장으로 구성된 책에는, '전략, 사람, 재정, 마케팅, 리더십, 동기부여' 를 각 장의 키워드로 한다. 이 내용은 모든 기업에 적용되는 핵심이라 할 것이다. 스타트업을 시작함에 있어서도 이 여섯 가지의 키워드는 핵심적인 요소다. 이에 대한 기업가 자신의 기준이 바르지 못하면, 그 기업은 바람에 휩쓸려 이리저리 표류하게 될 것이다. 저자는 스타트업을 하는데 있어 생기는 다양한 문제점과 어려움을 짚어보고, 이를 극복하는 방법들을 나름대로 제시하며, 스타트업을 하려는 이들에게 좋은 이정표를 제시해 주고 있다.

저자가 소개하는 내용을 하나하나 옮길 수는 없겠지만, 그가 말하는 내용들을 보다 보면 기업을 경영하는데 있어 꼭 짚어야 할 맥이 무엇인지를 알게 된다. 단순무식하게 돌진하는 경영이 아니라, 하나하나 생각하고 고민하면서 자신만의 색깔을 넣고, 실패는 멀리하고 성공을 가까이 하는 방법을 배우게 된다. 이론에 치우친 경영이 아니라, 실제 기업 운영에 있어 필요한 내용들을 중점적으로 다루고 있어, 창업을 준비하고 있거나, 기업 운영에 어려움을 겪고 있는 이들에게 큰 도움이 되지 않을까 생각 된다.

하나의 기업을 만들고 운영한다는 것은 보통 일이 아니다. 전력을 다해도 성공보다는 실패의 확률이 더 놓기도 하다. 그럴 때면 늘 좋은 멘토가 기업 경영의 맥을 짚어주며 도움을 준다면 얼마나 좋을까 하는 생각을 하게 된다. 그런 멘토를 옆에 둘 수 없다면, 적어도 이 책 한 권 옆에 놓으면 어떨까 싶다. 활자로 인쇄되어 고정되어 있는 문자들이지만, 그 행간에 담긴 의미를 읽어낼 수 있다면, 변화무쌍한 무기가 될 수도 방어구가 될 수도 있다. 

당신의 주머니 사정도 리모델링 하라 - 당신의 재테크 최선입니까?

당신의 재테크 최선입니까? - 두 배로 돈이 모이는 재테크 리모델링
이재철 지음 / 더난출판사 / 2016년 3월

당신의 주머니 사정도 리모델링 하라 - 당신의 재테크 최선입니까? _ 스토리매니악

이래저래 살기 힘든 세상임은 이제 굳이 입 아프게 떠들지 않아도 될 터다. 다양한 문제들이 삶을 압박하고, 인생을 짜부라들게 한다. 그 중에서도 금전 문제는 제 1 순위가 아닐까? 자본주의 사회에 사는 이상, 이는 어쩔 수 없는 문제이기도 하다. 지금 세상은 삶을 위한 최소한의 수단이 결국 돈이니까 말이다.

요즘은 돈을 버는 것이 큰 문제인 세상이지만, 못지않게 조금의 여윳돈을 어떻게 굴려야 하는지도 큰 문제인 세상이 되어 버렸다. 추억의 '응답하라 1988' 의 대사에 나오듯, 15% 금리가 저금리로 불리던 세상이 있었는데, 어느덧 1% 대의 초저금리 시대가 되었고, 물가 상승률에 대면 실질적인 마이너스 금리 시대다. 서민의 부 축적 수단이던 은행의 예적금이 그 기능을 못하니 재테크를 통해 미래를 조금이라도 준비하려는 이들에게는 여간 답답한 상황이 아니다.

그렇다고 가만히 있기도 힘든 상황에서 이 책의 저자가 들려주는 재테크에 대한 조언은 들어 둘 필요가 있어 보인다. 다양한 재무 상담을 진행하며 축적해온 자신만의 재테크에 대한 노하우를 이 책을 통해 들려주고 있는데, 자신의 재테크 방식이 가진 문제점을 찾아내고 리모델링 함으로써, 좀 더 나은 수익과 자산을 굴리는 방법을 모색해 볼 수 있다.

저자는 추가적인 여유자금 없이, 기존의 포트폴리오를 개선하는 것만으로도 나은 수익을 거둘 수 있는 방법들을 이야기 한다. 그러려면 우선 자신의 재테크 방식에 대한 점검이 우선 되어야 하는 것이 기본일 터, 저자는 그 부분부터 차근차근 짚어가며, 보통의 재테크 방식이 가진 문제점들, 아무것도 모르고 묻지마 재테크에 뛰어든 이들이 지금 당장 자신의 포트폴리오를 재점검해야 하는 이유 등을 설명한다.

기본적으로 자신의 재테크 방법들에 대해 리뷰를 해보고, 이를 중심으로 어떻게 하면 더 나은 포트폴리오를 구성할 수 있는지 정리하고 있다. 재테크를 하려 할 때, 꼭 알아야 하고 꼭 유의해야 할 것들을 살펴, 실수의 영역에 발을 들여 애지중지 모아 온 돈을 허투루 낭비하지 않는 방법을 알려준다. 또, 재테크를 위한 유용한 팁들을 제공하며 자신의 재테크 포트폴리오를 살찌우는 방법도 제공한다. 읽는 사람 입장에서 이해하기 쉽게 이런 내용들을 들려주는데, 재테크에 관심 있는 이들이라면 저자가 제공하는 방법들을 공부하고 자신의 포트폴리오화 함으로써 도움을 얻을 수 있지 않을까 싶다.

책을 덮으며 다시 드는 생각은, 결국은 자신의 선택이 우선되어야 한다는 것이다. 자신이 선택을 할 수 있으려면 그만큼 공부가 동반되어야 하는 것은 물론이다. 우리가 흔히 그 지점을 어려워 하는 것인데, 아무것도 모르고 어디로 가야 하는지에 대한 최소한의 이정표가 없기 때문이다. 이 책은 바로 어느 부분을 더 공부하면 좋은지, 어떤 상품을 통해 재테크를 진행해야 하는지에 대한, 최소한의 이정표를 세우기에 유용한 팁들을 들려준다 하겠다. 그 내용을 통해 하나하나 자신만의 재테크 방법들을 구축하고 미래를 대비하는 투자 지침으로 세우면 좋지 않을까?