상대방을 설득하는 놀라운 비법

설득의 심리학 - 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 ㅣ 설득의 심리학 시리즈
로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김 / 21세기북스 / 2002년 9월

현대 사회는 정보 사회이다. 그리고 '세계화', '국제화'라는 말이 성행할 정도로 사회 통합이 일반화된 시대이다. 사람은 누구나 혼자서 살아갈 수 없다. 특히 사회가 발전할수록 더더욱 사람 간의 의사소통이 필요하고 서로 간의 정보 교류가 절실하며 그래서 대인 관계, 인맥이 매우 중요하다. 뿐만 아니라 현대 사회는 철저한 상업 사회이다. '돈'이 가면 갈수록 중요해지고 만능이 되어가는 풍토이다. 이러한 사회에서 상대방을 '설득'하는 기술은 어쩌면 대단히 유용한 것이 될 수 있다.

필자는 이러한 사회를 살아가는 인간의 특성을 잘 파악했다. 그리고는 자신 나름대로의 풍부한 이론과 사례를 바탕으로 책을 펴냈다. 그것이 바로 이 책, 『설득의 심리학』이다. 사람들에게 다소 어렵게 느껴지는 인문학의 한 부분인 심리학을 파고들어 쉽고 다양하며 조리있고 유용하게 그에 대한 글을 쓴 것이다. 왠만큼 책을 읽는 사람들은 한번쯤 들어봤을 이 인문학서적은 곧 베스트셀러가 되었고, 후에 수많은 아류작을 낳는 원작이 되었다.

역시 사람들의 소문은 그르지 않다. 작가는 정말 한번 보면 빠져들고 보면서 계속 고개를 끄덕이게끔 하는 글솜씨로 상대방을 설득하고 상대방으로부터 설득당하지 않는 기술들을 나열해놓았다. 그것이 단순히 이론에 대한 설명이나 나열 수준에서 그쳤다면 흥미가 없었겠지만 그에 걸맞은 풍부하고 재미있는 사례들은 무한한 공감대를 형성하게 한다. 역시 글을 쓰려면 우선 많이 알고 경험이 풍부해야 됨을 절실히 깨닫는다.

그래서 그는 설득의 법칙으로 누군가에게 호의를 받으면 되갚아야한다는 심리인 '상호성의 법칙', 한번 결정한 것에 대해 일관성을 가져야한다는 심리인 '일관성의 법칙', 다른 사람의 행동을 따라하려는 심리인 '사회적 증거의 법칙', 호감가는 사람의 말을 더 믿으려는 심리인 '호감의 법칙', 권위에 복종하려는 심리인 '권위의 법칙', 마지막으로 희귀한 것이 더 가치있는 것이라고 판단하는 심리인 '희귀성의 법칙' 이렇게 총 6가지를 제시한다. 모두 다 설득력있고 논리적인 이론과 풍부한 사례를 바탕으로 그럴듯하게 적혀있다.

정말 책대로만 상대방에게 말하고 상대방을 설득할 수 있다면 얼마나 좋을까. 좋은 이론을 실제로 적용시키기는 쉽지 않다. 하지만 이렇게 책에 대한 리뷰를 쓰면서 다시 한번 필자가 제시한 설득의 법칙들을 평소에 상기시켜 상대방을 설득할 때 사용해야겠다는 생각이 들었다. '말 잘하는 사람'이 대접받는 요즘 시대, 이 책은 그러기 위해서 필수적인 내용으로 가득차있는듯 하다.

작가의 단순한 시 모음집

시가 내게로 왔다 1 - MBC 느낌표 선정도서 ㅣ 시가 내게로 왔다 1
김용택 지음 / 마음산책 / 2001년 4월

진석이한테 빌린 또 하나의 책, 「시가 내게로 왔다」- 김용택 시인이 자신이 좋아하는 시들을 모으고 간략하게 감상평을 적어놓은 작품이다. 평소에 시는 잘 접할 기회가 없는 것이 사실이다. 그래서 이번 기회나마 '시인이 추천하는 시'를 보게 되었다.

책 가운데에는 익히 들어본 시부터 처음 보는 시들까지 다양한 시들이 담겨있다. 하지만 역시..시는 별로 감흥이 없다고 할까. 정말 길지 않으면서도 많은 것을 담고 있는 것이 바로 시의 특징이라고 할 수 있겠지만 이미 소설에 맛들인 나로서는 특별하게 와닿지 않았던 것이다. '아 이 시는 이러한 시구나...'라는 생각에서 끝나게 되었다. 지금도 생각해보면 어떤 시가 제일 인상깊었다..라고 말할 수가 없겠다. 시 한 편도 제대로 못 외우는데 멀..-_-;

그리고 또 아쉬웠던 것은 지은이가 순수하게 자신이 좋아하는 시들을 묶어놓은 것이 이 책의 특징인데 각 시들에 대한 단평이 너무 짧고 이해하기 어려웠던 부분이다. 시인답게 비유적으로, 감상적으로 평가를 하는데 약간은 어리둥절하고 그러한 평가들에 고개를 끄덕일 수가 없었다. 후...

다시 한 번 시에는 별로 흥미도, 감흥도 없는 나를 발견한 시간이었다. 그나마 류시화 시인이 현대 감각에 맞을라나...시의 매력에도 눈뜨고 싶은 마음이 생긴다.

12명의 남자들에 대하여

열정과 결핍 - 이나리 기자가 만난 우리 시대 자유인 12인의 초상
이나리 지음 / 웅진지식하우스 / 2003년 12월

잡지 「신동아」에서 1년간 '이나리 기자의 사람 속으로'를 연재한 이나리 기자가 그 중 12명을 추려내어 펴낸 책, 「열정과 결핍」. 자신의 길을 가기 위해 가진 모든것을 던져 버릴 줄 알았던 열정, 그리고 얻을 수록 목마름이 남는 결핍, 이 두 단어가 이 책을 말해준다고 한다.

이윤기, 황석영, 조영남, 박현주, 조순형, 이어령, 진중권, 설경구, 이장희, 박진영, 박재동, 장사익까지. 가수, 영화배우 등 연예인에서부터 작가, 기업가, 정치인, 평론가, 만화가, 소리꾼에 이르기까지, 책은 각기 개성 만점의 남성 12명을 비춘다. 이나리 기자가 여성이어서 그런지는 몰라도 그녀가 인터뷰한 그들의 인터뷰 내용은 사뭇 흥미롭다. 아마도 이나리 기자의 날카롭고 재치있는 질문 덕분이 아닌가 싶다.

'신화'로 유명한 이윤기 씨의 신화 이외의 면을 보았고, '황석영'이라는 인물을 보면서 언젠가는 그의 작품 「장길산」을 읽어보리라하고 다짐하였다. 자유인 조영남 씨의 멋진 세계를 들여다보았고, 빈틈없어보이는 박현주 미래에셋 회장의 증권철학을 접할 수 있었다. 조순형 국회의원의 순진한 면이 사뭇 남달랐고, '이어령'이라는 사람을 이제서야 처음 들어본 게 한스러웠다. 진중권 씨는 요즘은 왜 안 보이나 의아했고, 설경구 씨는 역시 한국을 대표하는 배우임을 실감하게 되었다. 내가 좀 더 태어났더라면 분명 이장희 씨의 팬이었을 것이고, 박진영 씨는 역시 개방적인 인물임에 틀림없다. 박재동 씨의 만화도 흥미로웠고, 소리꾼 장사익 씨의 소리를 듣고 싶다는 마음이 생겼다.

이렇듯 그들의 열정과 결핍을 보면서 참 부럽기도 했고 배울 점이 많다는 생각도 했다. 내가 그들처럼 되려고 노력한다면 뱁새가 황새 따라가듯 힘든 일이겠지만, 최소한 그들의 열정적인 면, 결핍을 채우려고 노력하는 모습은 꼭 본받아야겠다고 생각했다. 나 역시 열정도 많고 결핍함에 항상 갈구하는 사람. 미래에 내가 무엇을 하든지간에 다른 사람들로부터 존경받고 그들에게 도움이 될 수 있는 사람이 되고 싶다.

신앙과 인생에 대하여..

톨스토이 단편선 - MBC 느낌표 선정도서
레프 니콜라예비치 톨스토이 지음, 박형규 옮김 / 인디북(인디아이) / 2003년 3월

지혜가 준 생일선물, 「톨스토이 단편선 전2권」. 굳이 내가 노어노문학과가 아니더래도 정말 대문호 톨스토이의 역량을 느낄 수 있는, 한번쯤은 읽어볼만한 가치가 있는 책이라 여겨진다. 한때 베스트셀러이기도 했고, 느낌표 선정도서이며 아무튼 꽤나 유명한 이 책. 나는 특히나 노문과학도로서 관심을 가지고 이 책을 읽었다.

이 책은 말 그대로 살아 생전 톨스토이가 쓴 단편소설들의 모음집이다. 그는 러시아를 사랑했고 특히 러시아 서민들 사이에서 전해져오던 전설, 설화, 민화 등에 관심이 많았다고 한다. 그래서 그는 그러한 것들을 바탕으로 여러 단편소설을 썼다. 이 책도 보자면 주로 신앙, 종교에 관한 내용이 많고 교훈을 주는 내용들, 인생, 사랑에 대한 그만의 철학이 담겨 있는 내용들이 주를 이룬다.

그러면서 우리는 톨스토이의 작품들을 통해 너무나 빠르고 경쟁적인, 메말라가는 이 시대에 여유로운 바람을 잠시나마 느낄 수 있다. 자신의 인생, 사랑, 믿음, 소망, 희망, 미래 등 철학적인 것에 대해 한번 생각해보고 교훈으로서 그 방향을 제시하는 책이라 할 수 있겠다. 진정 톨스토이가 오늘날까지 많은 이들로부터 사랑을 받고 추앙을 받는 이유를 여실히 절감할 수 있는 작품이다.

감각적이고 실용적인 책들이 베스트셀러에 오르는 흐름에서 이 책이 베스트셀러가 올랐다는 것도 아이러니가 아닐 수 없다. 하지만 다시 한번 생각해보면 그것은 인간 사회에서 당연한 귀결이 아닌가 싶다. 여유와 생각의 통로를 이 책에서 찾으려는 사람들이 그만큼 많았다는 것을 시사한다고 본다. 얼마 전 베스트셀러에 오른 「모모」도 같은 맥락일게다.

물론 이 작품 하나로 톨스토이의 세계를 모두 이해할 수는 없겠지만 최소한 그가 추구했던 가치관, 그가 지향했던 인생관은 엿볼 수 있는 소중한 작품이다. 정말 다시 한번 느낀 것이지만 러시아의 작가들은 대단하고 위대하다. 존경스럽다. 

신감각 역사추리소설

천사와 악마 2
댄 브라운 지음, 양선아 옮김 / 북스캔(대교북스캔) / 2004년 9월

「다 빈치 코드」로 일약 세계적인 베스트셀러 작가가 된 '댄 브라운'. 그가 「다 빈치 코드」이전에 2000년에 내놓았던 작품 「천사와 악마」가 이후에 출판되어 당연히 보게 되었다. 작가의 대단한 지식과 상상력이 빚어내는 거대한 스케일의 이 소설을 읽다보면 저절로 흥미가 가고 어렵지 않게 읽을 수 있을 것이다.

이 책은 「다 빈치 코드」보다 더 큰 스케일과 놀라운 비밀, 흥미진진한 이야기, 짜릿한 반전 등을 자랑한다. 정말 더 재미있었고 많은 것을 얻을 수 있었으며 상상을 초월하는 깊숙한 비밀에 경악했다. 작가가 어떻게 그런 것까지 거론하고 그런 곳까지 침투해서 이야기를 만들어낼 수 있었는지 참 놀라울 따름이다. 책의 무대가 바로 교황이 사는, 세계에서 제일 작은 나라 '바티칸'인 것이다.

바티칸이라니..교황이라니..과연 누가 그러한 심오하고 쉽게 거론하기 힘든 것을 가지고 이야기를 꺼내겠는가. 하지만 작가는 놀라운 지식과 상상력으로 그것과 관련된 이야기를 끄집어낸다. 거기에 '과학과 종교'라는, 이 시대 최고의 끝없는 논쟁거리를 들고 나온 것이다. 왠만한 사람이라면 무척 관심을 보일만한, 흥미로운 소재이다. 그 소재를 사실적으로 술술 풀어나가는 솜씨가 예사롭지 않다.

물론 이 작품에서도 우리의 천재적이고 운도 좋으며 모험심 강한 주인공 '로버트 랭던'이 맹활약을 펼친다. 죽음을 무릎쓰고 진실을 파헤쳐 놀라운 비밀을 밝혀내고 결국 인류까지 구원한, 보이지 않는 위대한 영웅 역할을 자처한 것이다.

물질과 닿기만 하면 상상할 수 없는 대폭발을 일으키는 '반물질'과 관련하여 스위스의 CREN(유럽 입자 물리학 연구소)에서 저명한 박사 '베트라'가 살해당한다. 반물질이 담긴 통은 사라지고, 랭던은 이 사건의 의뢰를 받는다. 베트라 박사의 시체에 '일루미나티'라는 거대한 반교회 지하 조직의 낙인이 찍혔기 때문이다. '콜러 소장'의 소개로 베트라 박사의 딸 '비토리아'와 함께 반물질이 있다는 바티칸으로 떠난다. 반물질의 목적은 무시무시하게도 바티칸 폭파에 있었던 것이다.

반물질 찾기도 막막한데, 차기 교황으로 유력한 추기경 4명이 차례로 살해 위험에 처한다. 그것도 일루미나티의 음모 아래 고대 원소인 'earth, air, fire, water'가 찍힌 채로. 결국 그 징표는 일루미나티가 바티칸 및 온 인류에 보내는 경고의 메시지였던 것이다. 과연 랭던은 반물질도 찾고 살인도 막을 수 있을 것인가? 주욱 이어지는 흥미진진한 추리와 추적, 놀라운 진실과 반전이 경이롭게 펼쳐진다.

세상에..평소에 한번쯤 궁금했지만 상상도 못했던 내용들이 눈앞에 펼쳐지니 참 재미있다고 느낄 수밖에 없겠다. 과학, 종교, 예술, 역사, 스릴러 등 진지하고 흥미로우며 거대한 장르들이 총체적으로 책 속에 담겨 있으니 말이다. 거기에다 거대한 음모와 숨막히는 결투, 쫓고 쫓기는 선과 악의 대결, 치열한 두뇌 싸움, 점점 다가오는 반물질 폭발 카운트다운, 계속되는 반전이 겹쳐져 이야기 내내 긴장감 넘치고 스릴이 있다. 신감각 역사추리소설이라고나 할까?!

범인을 맞추기보다는 감추어진 비밀과 충격적인 반전을 밝히는 것에 더 관심이 가는 「천사와 악마」. 과연 무엇이 천사이고 누가 악마인가. 종교에서는 과학을 악마라고 주장하는 사람도 있고, 반면 과학은 종교와 분명 대치된다.  

하지만 어쩌면, 책은 과학과 종교가 대립을 넘어서 분명 합의할 수 있는 점이 있고 그런 합의를 통해서야만 서로 발전할 수 있음을 시사한 것 아닐는지-