미국영화 명대사 10선

 미국영화 명대사 1위  “솔직히, 내 알 바 아니오”

                                     

         “나는 어쩌란 말이에요(What should I do)?”

1939년 영화 ‘바람과 함께 사라지다’ 에서

스칼릿(비비안 리)은 자신에게 신물이 나서

 떠나려는 레트(클라크 게이블)를 붙잡고

이렇게 묻는다.

레트는 스칼릿을 뿌리치며 할리우드 역사상

가장 기억에 남는 명대사를 남기고

 안개 속으로 사라진다.

“솔직히, 내 알 바 아니오

(Frankly, my dear, I don't give a damn).”

게이블의 이 대사는 미국 최대 영화연구기관인 미국영화연구소(AFI)가 22일 발표한

‘미국 영화 100대 명대사’에서 1위 를 차지했다.

이번 조사는 1500명의 영화계 관계자를

대상으로 실시됐다.

2위 는 ‘대부Ⅰ’ 에서 마피아 보스로 열연한 말런 브랜도가 경쟁자를 매수하기 위한

음모를 꾸미면서 내뱉은 “그가 절대 거절하지 못할 제안을 할 거야

(I'm going to make him an offer he can't refuse)”가 차지했다.

‘거절하지 못할 제안’이라는 대사는 그 뒤 미국에서 유행어가 됐다.

‘카사블랑카’ 에서 릭(험프리 보가트)이 일자(잉그리드 버그먼)와의 즐거웠던 시절을

 회상하는 장면에 나온 “당신 눈동자에 건배를(Here's looking at you, kid)” 은 5위 를 차지했다.

AFI 측은 조사 전까지만 해도 이 대사가 가장 유명한 대사로 꼽힐 것으로 예상했다.

‘카사블랑카’ 는 6개의 대사가 100위 내에 들어 멋진 대사가 가장 많은 영화로 꼽혔다.

멋진 대사를 가장 많이 날린 배우로는 10개의 대사가 순위에 오른 험프리 보가트 가 선정됐다.

                                         

                                                  

명대사를 가장 많이 만들어낸 극작가는 영화감독을 겸업했던 빌리 와일더로 7위에 오른

‘선셋대로’ 의 대사 등 모두 13개의 대사가 100위 안에 들었다.

반면 국내 관객에게 친숙한 대사는 비교적 순위가 낮았다.

‘터미네이터’ 의 “다시 돌아오겠다(I'll be back)” 는 37위,

‘타이타닉’의 “나는 세상의 왕이다(I'm king of the world)”는 100 위에 올랐다.

자세한 내용은 AFI웹사이트(www.afi.com)에서 볼 수 있다.

정미경 기자 mickey@donga.com    [동아일보]

             

The Honorees Are...

#	Quote	Movie	Year
1	Frankly, my dear, I don't give a damn.	GONE WITH THE WIND	1939
2	I'm going to make him an offer he can't refuse.	THE GODFATHER	1972
3	You don't understand!  I coulda had class. I coulda been a contender. I could've been somebody, instead of a bum, which is what I am.	ON THE WATERFRONT	1954
4	Toto, I've got a feeling we're not in Kansas anymore.	THE WIZARD OF OZ	1939
5	Here's looking at you, kid.	CASABLANCA	1942
6	Go ahead, make my day.	SUDDEN IMPACT	1983
7	All right, Mr. DeMille, I'm ready for my close-up.	SUNSET BLVD.	1950
8	May the Force be with you.	STAR WARS	1977
9	Fasten your seatbelts. It's going to be a bumpy night.	ALL ABOUT EVE	1950
10	You talking to me?	TAXI DRIVER	1976
11	What we've got here is failure to communicate.	COOL HAND LUKE	1967
12	I love the smell of napalm in the morning.	APOCALYPSE NOW	1979
13	Love means never having to say you're sorry.	LOVE STORY	1970
14	The stuff that dreams are made of.	THE MALTESE FALCON	1941
15	E.T. phone home.	E.T. THE EXTRA-TERRESTRIAL	1982
16	They call me Mister Tibbs!	IN THE HEAT OF THE NIGHT	1967
17	Rosebud.	CITIZEN KANE	1941
18	Made it, Ma! Top of the world!	WHITE HEAT	1949
19	I'm as mad as hell, and I'm not going to take this anymore!	NETWORK	1976
20	Louis, I think this is the beginning of a beautiful friendship.	CASABLANCA	1942
21	A census taker once tried to test me. I ate his liver with some fava beans and a nice Chianti.	THE SILENCE OF THE LAMBS	1991
22	Bond. James Bond.	DR. NO	1962
23	There's no place like home.	THE WIZARD OF OZ	1939
24	I am big!  It's the pictures that got small.	SUNSET BLVD.	1950
25	Show me the money!	JERRY MAGUIRE	1996
26	Why don't you come up sometime and see me?	SHE DONE HIM WRONG	1933
27	I'm walking here!  I'm walking here!	MIDNIGHT COWBOY	1969
28	Play it, Sam.  Play 'As Time Goes By.'	CASABLANCA	1942
29	You can't handle the truth!	A FEW GOOD MEN	1992
30	I want to be alone.	GRAND HOTEL	1932
31	After all, tomorrow is another day!	GONE WITH THE WIND	1939
32	Round up the usual suspects.	CASABLANCA	1942
33	I'll have what she's having.	WHEN HARRY MET SALLY	1989
34	You know how to whistle, don't you, Steve? You just put your lips together and blow.	TO HAVE AND HAVE NOT	1944
35	You're gonna need a bigger boat.	JAWS	1975
36	Badges? We ain't got no badges! We don't need no badges! I don't have to show you any stinking badges!	THE TREASURE OF THE SIERRA MADRE	1948
37	I'll be back.	THE TERMINATOR	1984
38	Today, I consider myself the luckiest man on the face of the earth.	THE PRIDE OF THE YANKEES	1942
39	If you build it, he will come.	FIELD OF DREAMS	1989
40	Mama always said life was like a box of chocolates. You never know what you're gonna get.	FORREST GUMP	1994
41	We rob banks.	BONNIE AND CLYDE	1967
42	Plastics.	THE GRADUATE	1967
43	We'll always have Paris.	CASABLANCA	1942
44	I see dead people.	THE SIXTH SENSE	1999
45	Stella!  Hey, Stella!	A STREETCAR NAMED DESIRE	1951
46	Oh, Jerry, don't let's ask for the moon. We have the stars.	NOW, VOYAGER	1942
47	Shane.  Shane.  Come back!	SHANE	1953
48	Well, nobody's perfect.	SOME LIKE IT HOT	1959
49	It's alive!  It's alive!	FRANKENSTEIN	1931
50	Houston, we have a problem.	APOLLO 13	1995
51	You've got to ask yourself one question: 'Do I feel lucky?' Well, do ya, punk?	DIRTY HARRY	1971
52	You had me at "hello."	JERRY MAGUIRE	1996
53	One morning I shot an elephant in my pajamas. How he got in my pajamas, I don't know.	ANIMAL CRACKERS	1930
54	There's no crying in baseball!	A LEAGUE OF THEIR OWN	1992
55	La-dee-da, la-dee-da.	ANNIE HALL	1977
56	A boy's best friend is his mother.	PSYCHO	1960
57	Greed, for lack of a better word, is good.	WALL STREET	1987
58	Keep your friends close, but your enemies closer.	THE GODFATHER II	1974
59	As God is my witness, I'll never be hungry again.	GONE WITH THE WIND	1939
60	Well, here's another nice mess you've gotten me into!	SONS OF THE DESERT	1933
61	Say "hello" to my little friend!	SCARFACE	1983
62	What a dump.	BEYOND THE FOREST	1949
63	Mrs. Robinson, you're trying to seduce me.  Aren't you?	THE GRADUATE	1967
64	Gentlemen, you can't fight in here! This is the War Room!	DR. STRANGELOVE	1964
65	Elementary, my dear Watson.	THE ADVENTURES OF SHERLOCK HOLMES	1929
66	Get your stinking paws off me, you damned dirty ape.	PLANET OF THE APES	1968
67	Of all the gin joints in all the towns in all the world, she walks into mine.	CASABLANCA	1942
68	Here's Johnny!	THE SHINING	1980
69	They're here!	POLTERGEIST	1982
70	Is it safe?	MARATHON MAN	1976
71	Wait a minute, wait a minute.  You ain't heard nothin' yet!	THE JAZZ SINGER	1927
72	No wire hangers, ever!	MOMMIE DEAREST	1981
73	Mother of mercy, is this the end of Rico?	LITTLE CAESAR	1930
74	Forget it, Jake, it's Chinatown.	CHINATOWN	1974
75	I have always depended on the kindness of strangers.	A STREETCAR NAMED DESIRE	1951
76	Hasta la vista, baby.	TERMINATOR 2: JUDGMENT DAY	1991
77	Soylent Green is people!	SOYLENT GREEN	1973
78	Open the pod bay doors, HAL.	2001: A SPACE ODYSSEY	1968
79	Striker: Surely you can't be serious.  Rumack: I am serious…and don't call me Shirley.	AIRPLANE!	1980
80	Yo, Adrian!	ROCKY	1976
81	Hello, gorgeous.	FUNNY GIRL	1968
82	Toga!  Toga!	NATIONAL LAMPOON'S ANIMAL HOUSE	1978
83	Listen to them.  Children of the night.  What music they make.	DRACULA	1931
84	Oh, no, it wasn't the airplanes. It was Beauty killed the Beast.	KING KONG	1933
85	My precious.	THE LORD OF THE RINGS: TWO TOWERS	2002
86	Attica! Attica!	DOG DAY AFTERNOON	1975
87	Sawyer, you're going out a youngster, but you've got to come back a star!	42ND STREET	1933
88	Listen to me, mister. You're my knight in shining armor.  Don't you forget it.  You're going to get back on that horse, and I'm going to be right behind you, holding on tight, and away we're gonna go, go, go!	ON GOLDEN POND	1981
89	Tell 'em to go out there with all they got and win just one for the Gipper.	KNUTE ROCKNE ALL AMERICAN	1940
90	A martini.  Shaken, not stirred.	GOLDFINGER	1964
91	Who's on first.	THE NAUGHTY NINETIES	1945
92	Cinderella story.  Outta nowhere.  A former greenskeeper, now, about to  become the Masters champion.  It looks like a mirac...It's in the hole!  It's in the hole!  It's in the hole!	CADDYSHACK	1980
93	Life is a banquet, and most poor suckers are starving to death!	AUNTIE MAME	1958
94	I feel the need - the need for speed!	TOP GUN	1986
95	Carpe diem.  Seize the day, boys.  Make your lives extraordinary.	DEAD POETS SOCIETY	1989
96	Snap out of it!	MOONSTRUCK	1987
97	My mother thanks you. My father thanks you. My sister thanks you. And I thank you.	YANKEE DOODLE DANDY	1942
98	Nobody puts Baby in a corner.	DIRTY DANCING	1987
99	I'll get you, my pretty, and your little dog, too!	WIZARD OF OZ, THE	1939
100	I'm king of the world!	TITANIC	1997

                                      

                                                   Love Story- Caravelli

                                                                         출처:숲길

이 책 재밌겠다-꿈꾸는 책들의 도시 1, 2

그러니까 '여기서부터 이야기는 시작된다.' '독서 행위를 광기로까지 몰고 갈 수 있는 어느 장소'에 관한 이야기, '책들이 상처를 주고, 중독시키며, 생명까지 빼앗을 수 있는 곳'에 대한 이야기의 문이 열린다.

린트부름 요새의 젊은 공룡 미텐메츠는 대부 시인 단첼로트의 유언에 따라 종적을 감춰버린 천재 작가의 흔적을 찾기 위해 '꿈꾸는 책들의 도시' 부흐하임으로 향한다. 부흐하임은 그야말로 진정한 책들의 도시. 공식적으로 등록된 고서점의 수가 5천개가 넘고 하루 24시간 시인들의 작품 낭독회가 열리며, 귀한 책을 낚기 위한 책 사냥꾼들의 전쟁이 벌어진다. 재능있는 작가와 퇴락한 시인, 독설을 내뱉는 비평가와 돈이 되는 책만 찍어내는 편집자, 삶의 모든 것이 '책'에 맞닿아있는 책의 도시다.

그곳에서 미텐메츠는 전혀 예상치 못했던 (위험천만한) 모험에 휘말린다. 전설적인 책 사냥꾼 레겐샤인의 전설, 누구도 그 정체를 모르는 그림자의 제왕, 문자 그대로 책을 먹고 사는 부흐링족 이야기... 거대한 혼돈의 도시 아래 자리한 지하 미로에서 온갖 이야기, 온갖 전설과 만나게 된다. "무시무시한 성 밑에는 지하실이 있기 마련, 그리고 어떤 지하실에든 괴물이 산다."

책을 사랑하는 사람이라면 누구나 매우 즐겁게 읽을 수 있는, 책에 대한, 책 읽는 즐거움에 대한, 책을 쓴다는 것의 의미에 대한 훌륭한 작품이다. 독일의 유명 판타지 작가 발터 뫼르스의 장편소설로, 상상력 자체도 훌륭하지만 행간 사이사이의 유머감각이 빼어나다. 소리내어 깔깔 웃다가도 다음 순간 이 세계, 우주 전체가 하나의 '시'일 수 있다는 깨달음을 얻게 하는 소설. 머리카락을 쭈뼛하게 하는 공포, 사랑의 슬픔과 이별의 고통, 죽음의 두려움... 책을 읽으며 얻을 수 있는 모든 감정을 담고 있는 멋진 책이다.

(책장 사이사이 가득한 삽화는 책의 내용과 아주 잘 맞아떨어지며 훌륭한 시너지 효과를 낸다.)

"당신들... 책을 먹어요?"
"아니요, 예. 어찌 보면 그렇지요. 그렇지만 사실은 아닙니다. 어떻게 말해야 할까요..."
골고는 적당한 말을 찾으려고 애썼다.
"실제로 책을 먹는 게 아닙니다."
고피드가 대신 끼어들어 그를 구해주었다.
"우리가 책 좀벌레들처럼 종이를 갉아먹는다는 의미가 아니라는 말입니다. 사실을 말하자면, 우리는 독서를 하면 배가 부릅니다."
"뭐라고요?"
"사실 좀 난처한 일입니다만... 독서처럼 아주 고도의 정신적인 일을 하면 음식을 소화할 때와 같은 평범한 현상이 우리에게 나타난다는 겁니다."
골고가 말했다.
"믿을 수 없군요! 그것도 당신네들 농담 중 하나지요, 맞죠?"
내가 말하고는 웃었다.
"독서에 관해서라면 우리는 농담하지 않습니다."
고피드가 진지한 표정을 지으며 말했다.
"그거야말로 내가 지금껏 들어온 것 중 가장 미치광이 같은 말이군요! 게다가 나는 지난 며칠 동안 그런 이야기들을 익숙해질 만큼 실컷 들었습니다. 대체 그게 어떻게 작용한다는 거지요?"
"우리도 제대로 설명할 수 없습니다. 우리는 부흐링이지 학자가 아닙니다. 하지만 작용하는 것을 당신한테 증명해보일 수는 있습니다. 심지어 내 경우에는 너무 잘 작용하니까요."
골고가 말했다.
"자기가 원하는 모든 것을 뱃속에 채워 넣으면서도 조금도 살이 안 찌는 이런 홀쭉한 타입들을 나는 얼마나 싫어하는지 모릅니다! 어제만 해도 이자는 두꺼운 바로크소설을 세 권이나 읽었습니다. 세 권요! 그런데도 보십시오! 뱀장어처럼 호리호리합니다! 만약 내가 그랬다가는 나중에 몇 주 동안이나 다이어트 독서를 해야 할 겁니다."
"영양가가 풍부한 책들이 따로 있나 보군요?"
내가 물었다.
"물론입니다. 무엇을 읽을 건지는 매우 신중한 문제지요. 소설은 영양가가 너무 높아서 조심해야 합니다. 나는 현재 아주 엄격한 서정시 다이어트를 하고 있습니다. 하루에 시 세 편, 그 이상은 아닙니다."

- '한 끼 식사와 두 개의 고백' 중에서

발터 뫼르스 (Walter Moers) - 1957년 독일의 뮌헨글라드바흐에서 태어났다. 만화가, 시나리오 작가로 활동했으며, 2005년 현재 독일 함부르크에서 창작 활동을 하고 있다. 1990년 <작은 똥구멍>으로 '라하(RAAH)-비평가 상'과 에를랑겐 시가 수여하는 '막스 모리츠 상'을 받아 그해의 최고 만화가로 두각을 나타냈다. 1999년에는 <푸른곰 선장의 13과 1/2 인생>으로 아돌프-그리메 상을 받았다.

지은 책으로 <아돌프-나치새끼>, <아돌프-나 다시 왔다>, <루모와 어둠 속의 경이로움>, <엔젤과 크레테>, <밤>, <꿈꾸는 책들의 도시> 등이 있다.

두행숙 - 서강대 독문과를 졸업한 후 독일 뒤셀도르프 대학에서 박사학위를 취득하였다. 이후 서강대, 명지대, 한국교원대, 충북대, 중앙대 등에서 독일문학과 철학 강의를 맡아 왔으며 2005년 현재 서강대에서 강의하고 있다.

옮긴 책으로 <빠빠라기>, <늑대들의 변명>, <세상을 보는 지혜>, <헤겔 미학>, <천재를 꿈꾸며 고뇌하는 젊음에게>, <정원 일의 즐거움>, <클라시커 50, 19세기 이전의 고전소설>, <인생을 보는 지혜>, <헤세, 내 영혼의 작은 새>, <어린왕자와 함께, 사막에서 별까지>, <꿈꾸는 책들의 도시> 등이 있다.

발터 뫼르스의 책에 발을 들여놓은 독자는 거기에서 빠져나갈 수 없다. - 슈피겔

    

[1권]

제1부 - 단첼로트의 유언장
경고
부흐하임을 향해서
린트부름 요새에서
단첼로트 대부의 죽음
한 통의 편지
꿈꾸는 책들의 도시
공포의 여인숙
키비처의 고서점
<부흐하임의 지하묘지>
뜨거운 커피와 꿀벌빵
공포의 집에서 또 다른 공포의 집으로
스마이크의 문자 실험실
숲속의 시간
트럼나팔 콘서트
도취
개구리고기 요리법 사백 가지
스마이크 가문의 상속인

제2부 - 부흐하임의 지하묘지
살아 있는 시체
위험한 책들
바다와 등대들
운하임
죽은 자들의 왕국
두 개의 머리를 가진 거미
거인의 해골
피의 흔적
세 명의 작가들
별일이 안 일어난 아주 짧은 장
가죽 동굴

[2권]

오름에 취하기
외눈박이들의 음악
경이로운 방
보이지 않는 입구
지하묘지의 별
한 끼 아침식사와 두 개의 고백
오리개구리와 구더기
송어 떼 속의 날카로운 이빨을 가진 민물고기
책 도제
착 히티 촙
부흐하임의 가장 위대한 영웅
책 기계장치
녹슨 난쟁이들의 궤도
흡혈괴조의 노래
외침소리와 한숨소리
암흑의 족속
기호들
그림자의 성
머리카락이 쭈뼛해지는 도서실
슬픈 영혼
살아 있는 책들
호문콜로스
그림자 제왕의 이야기
어둠 속으로의 추방
사냥꾼들의 사냥꾼
계획
죽은 자와의 대화
술 취한 원숭이
갈증
별들의 알파벳
무용 시간
어휘의 방
테리오와 실습...

오래 전 무슨 영환가 어느 소설에서 따온 듯한 제목이다. 한번 읽기 시작하면 빠져나올 수 없다구?

마침 500원 쿠폰 행사도 하네. 음...읽고 싶어라!

열강의 소용돌이에서 살아남기, 그리고 지금...

열강의 소용돌이에서 살아남기 - 박노자, 허동현의 지상격론
박노자, 허동현 지음 / 푸른역사 / 2005년 5월

우리나라 역사 중에서 <이때부터> 막말로 < 꼬이기 시작했다..!!> 그렇게 생각되는 시기가 개화기라고 일컬어지는 이책의 화두가 되는 시점일 것이다.

책을 읽다가 독립운동가!만으로 알고있던 개화기의 인사들의 인식과 그들에 대한 다른 정보들이 더욱 안타깝게 느껴지는  것은 개화기는 우리 역사에 골이 깊은 굴욕의 분수령이기 때문이다. 동학농민봉기를  청나라군대에 의해 와해시킨 고종이나, 명성황후 시해사건 ,아관파천... 속터지는 사건들도  줄을 지어있다. 그래서 개화기의 어느 노력들중 그 무엇 하나만이 성공했더라면이란  바램을 간절하게 한다 . 그랬다면  적어도 우리는 <일제의 식민지>라는 역사의 한페이지와 그 후의 많은 질곡들도 피해갈수 있지 않았을까. 많은 사람들의 이런 바램이 <역사를 통한 현실 인식 그리고 희망>이라는  제언으로 책의 편집자주가 되었다고 본다. 그래서 그 개화기 열강에 대한 당시의 상황과 인식, 그것이 이 책의 네 가지 틀거리이다.

그런데...! 지상격론이라는 부제와는 다르게 두 사람이 시각을 편지 형식으로 제시하다보니 시각적 차이는 분명하되 논쟁은 없다.  4 개국 열강에 대한 역사관이 온건한 서술로 쓰여져 있고 , 서로가 다르게 생각하는 부분에 있어 갑론을박의 토론이 없다! 그래서 궁금했다. 4편 모두 박노자 교수가 먼저 편지를 쓰고 허동현 교수가 답장을 쓰는 식의 구성인데 순서가 그러하다보니 항상 박노자 교수의 견해 일정부분에 대해 허동현 교수가 반론이나 부연을 하는 식이다. 그렇다면 그 답장을 본 박교수 또한 할 말이 있었을텐데...그 후편이 궁금하다. 그것이 있어야 격론으로서  단지 역사적 인식의 차이를  넘어선 또 다른 차원의 발전과 발견들이 주는 지적 긴장감을 유지할수 있지 않았을까?

또한, 푸른역사의 편집자는 두 사람의 논쟁의 소지가 있는 역사해석의 부분을 문제제기 하기보다는
각 교수들 의견의  몇가지 부분들을 명확히 해설할 수 있도록 유도하는 차원으로 이루어졌다고 본다 그래서 일까? 책의 후반부로 갈수록 산만한 느낌마저 들었다. 그리고 우리가 그 지이 되었던 가장 큰  이유가 ..단지 열강들에 대한 인식 , 그 차이와 오류때문만인가? 물론 그것이 한가지 이유이기도 했다. 그러나 더 큰 이유는 지극히 당연하게 그들의 역사적 상황인식 그 중요한 출발점! 그 안엔  국민들에 대한 관념이 더  피상적이었다고 본다, 개화기 지식인들의 국민만들기 , 국가 만들기 노력이 있었음에도 불구하고 백성들이 원하는 사회변화나 요구는 일정하게 소외되있었다 . 결국 내실없이
꺼꾸로가는 당시 지식인들의 허상과  소외되고 버림받은 백성은 주권없는 국가의 배경이 되고  잘난 세도가, 민란의 '원인'을 '해결'하기보다 남의 나라 군대로 제국민을 짋밟는 군주는 당연히 나라를 뺏기게된다 . 이책과 함께 역사의 유용성 올리며  백년전으로 돌아가보려던 나의 결론은 그렇다.

편집자는 백년만에 돌아온 열강쟁패의 시대라 했던가. 글쎄, 반도의 운명을 타고난 우리는 언제나  열강의 시대 속에 살아온 것만 같다. 단지 열강의 나라와 그 정도의 차이가 있었을 뿐이다. 이것이 나만의 느낌일까. 역사적 사실의 인식 그리고 그것을 가지고 대응하는 현실적 참여의 문제. 어떻게? 얼마나? ..그래서 결국은 <무엇을 할 것인가> 라는 과제가 여전히 우리 앞에 버티고 있다.

Ballade De La Desescalade

graeme allwright-ballade de la desescalade

한국 사회에서 클라이언트를 설득시키는 5가지 방법

경쟁 피티를 준비하다 보면 신경 쓸 게 한두 가지가 아니다. 시장상황도 파악해야 하고, 소비자 인터뷰도 해야 하고, 클라이언트 분석도 해야 하고, 기획서도 써야 하고, 프리젠테이션도 준비해야 한다. 이런 일련의 활동들은 당연히 광고주를 ‘설득’하기 위해 행해지는 것이며, 비록 인내는 쓰지만 만약 성공만 한다면 그 열매는 달콤하기 그지없다.

설득한다는 것, 그것은 프리젠터의 역량과 스킬이 좌우한다. 어떤 이들은 이러한 설득 행위에 좀더 철학적 의미를 담아서 설명을 하지만, 따지고 보면 분명 사람과 사람간의 심리게임이다. 누가 더 소비자 통찰력을 가지고 있는지, 누가 더 클라이언트의 정곡을 찌르는지를 가지고 몇십분만에 몇백억원까지도 왔다갔다 한다. 그리고 그 몇십분을 준비하기 위해 몇 주 ~ 몇 달 동안 날밤을 까대기 일쑤다. 그럼에도 불구하고 클라이언트가 툭툭 던지는 몇 마디에 설득하기는커녕 설득을 당하고서 얼굴이 시뻘개져서 회의실을 빠져나오는 경우도 허다하다.

비단 경쟁 피티뿐만 아니라 설득을 요하는 제 커뮤니케이션 행위, 예를 들면 발표ㆍ보고ㆍ회의ㆍ강의 등도 마찬가지다. 기업 내에서 행해지는 커뮤니케이션은 설득을 하든지 아니면 설득 당하든지의 2가지 밖에 없다는 생각이 들 정도다. 미국의 사회심리학자인 로버트 치알디니(Robert B. Cialdini)가 저술한 <설득의 심리학>이라는 책이 번역되어 베스트셀러의 반열에 오른 사실도 이러한 필요성이 갈수록 증대하고 있음을 반증하는 것이 아닐까 생각된다. 치알다니는 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 ‘상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙’ 등의 6가지 로 요약하여 여러 가지 사례와 상황들로 증명하고 있다.

필자가 이 분보다 해박할리야 없겠지만, 그래도 지금까지 살아오면서 경험하고 지켜봤던 여러 가지 상황을 종합해 볼 때 필자도 나름대로 5가지 정도의 스킬을 발견할 수 있었다. 이러한 스킬들 중 어떤 것은 문화적 배경을 뛰어 넘어 보편적인 것도 있고, 또 어떤 것은 한국적 상황에 특히 잘 먹혀 들어가는 것도 있다. 또한 치알다니가 좀더 일반적인 상황에서의 설득심리를 정리한 것이라면, 이에 비해 필자가 제시하는 스킬들은 기업 내 혹은 기업 간에 행해지는 비즈니스 커뮤니케이션에 좀더 초점을 맞추고 있다는 차이는 있지 않을까 싶다. 이에 대해 잠시 살펴보도록 하자.


▪ 1. 비유(Figure)

장자(莊子)가 어느 날 그의 절친한 친구이자 당대의 유명한 논리학자였던 혜자(惠子)와 함께 산책을 하고 있었다. 장자가 "저기 물고기가 참 자유롭게 논다"고 하자, 혜자가 "당신은 물고기가 아닌데 물고기가 어떻게 자유로운지 아는가"하고 되물었다. 그러자 장자가 다시 혜자에게 "너는 내가 아닌데, 내가 물고기가 자유로운 것을 아는지 어떻게 아느냐"고 되물었다. <장자(莊子)>의 '추수(秋水)’편에 나오는 유명한 이야기다. 얼핏 말장난처럼 들리기도 하지만 상대방을 이해하기가 얼마나 힘든가를 보여주는 우화이다. <장자(莊子)>를 읽다 보면 혜자가 장자를 찾아와 설전을 벌이는 내용들이 가끔 등장하는데, 상대주의를 주장한 장자가 논리학의 대가인 혜자를 상대로 이런 식의 비유(Figure)를 통해 자신이 생각한 도(道)의 원리를 관철시켰던 상황을 볼 수 있다.

비유는 외견상 전혀 유사해 보이지 않는 상황에서 동질적인 요소를 찾아내어 결합시킨다. 이것은 직접적인 경험적 차원을 벗어나 추상적ㆍ본질적인 의미를 깨닫게 해준다. <성경>의 경우만 하더라도 전체 분량의 ⅓ 정도가 비유라고 하는 것을 보면 설득에 유용한 도구임에 틀림 없다. 지금까지 사례나 데이터가 없었던 새로운 아이디어는 우화, 고사성어, 명구 등을 인용하여 적절한 비유를 통해 설득할 수 있다. 예를 들어 ‘바이러스마케팅’이라는 개념도 온라인상의 입소문을 질병의 전염에 비유함으로써 듣는 사람으로 하여금 직관적인 이해를 돕고 있다.


▪ 2. 데이터(Data)

‘숫자는 거짓말을 하지 않는다’ 는 말이 있다. 광고대행사에서 클라이언트를 설득하기 위해 유명 리서치 기관ㆍ회사의 통계자료를 인용하는 것은 이 때문이다. 클라이언트도 어떤 경우는 “분명 그 데이터는 틀린 것 같은데…”라는 식의 딴지를 걸어보지만 심증은 가지만 물증이 없기 때문에, 이때는 분명 맞다고 바득바득 우기면 넘어가는 수 밖에 없다. (물론 확실한 데이터를 가지고 설득하는 것이 최선이다.)

유의할 점은, 인터넷에서 이러한 데이터들을 찾을 수 있는 기회가 열려있기 때문에 상대방도 이미 알고 있는 뻔한 사실에 시간을 허비하지 말라는 것이다. 경쟁 P.T를 듣다 보면 몇 개의 회사들이 환경분석 단에 제시한 데이터들이 거의 대동소이한데 이것을 듣고 또 듣다 보면 심지어 프리젠터가 미워지기까지 한다. 중요한 것은 데이터가 아니라 이를 제대로 해석할 수 있는 통찰력(Insight)이다. 클라이언트가 육안으로 봐도 빤히 알 수 있는 데이터로 썰을 풀 것이 아니라, 그 데이터 속에 숨어있는 진주를 발견할 수 있어야 한다!


▪ 3. 사례(Case)

어느 광고대행사에서 피티를 준비하면서 자료를 조사하다 외국에서 기가 막힌 아이디어를 하나 발견했다. 그런데 이것을 자사의 크리에이티브를 자랑할 수 있는 기회로 활용하기 위해 자사의 아이디어인양 포장을 해서 피티를 하기로 마음 먹었다. 피티 당일, 아무리 침을 튀기며 광고주를 설득해 보았지만 “아이디어는 좋은 거 같은데 너무 위험한 거 같아서…” 하면서 도대체 넘어오지를 않는 것이었다. 결국 프리젠터는 외국 사례를 ‘참고(?)’했다는 식의 변명을 한 다음 이야기 보따리를 풀었다. 클라이언트 왈, “그럼 그렇지, 이거 좋네~ 이 안으로 갑시다!”하고 그 자리에서 결정을 지어버렸다고 한다. -_-;

하나의 구체적인 사례가 백 개의 논리보다 힘이 세다. 특히 우리나라의 경우 좀 보수적인 성향이 있는 탓인지 동종 업종의 외국사례나 다른 업종의 유사사례를 제시하는 것은 설득에 매우 유용하다. 필자가 아는 모 굴뚝기업의 대행사는, 클라이언트측 직원이 자신의 윗분에게 신상품 프로모션에 관한 피티를 하면서 각 아이디어마다 유사사례 및 결과데이터를 반드시 첨부하도록 요구해 애를 먹었던 적이 있다. ‘돌다리를 두들겨보고도 안 건넌다’는 윗분을 설득하려면 아무리 창의적인 아이디어라도 사례가 없으면 절대 안 움직인다는 이유 때문이었다. 좋은 프로모션은 훌륭한 클라이언트로부터 나온다고 했거늘…


▪ 4. 경험(Experience)

어느 날 사자와 당나귀와 여우가 공동으로 사냥을 나갔다. 그들이 많은 사냥감들을 잡았을 때, 사자가 당나귀에게 사냥감들을 나눠보라고 말했다. 당나귀는 그것들을 똑같이 삼등분하고는 사자에게 그 중 한몫을 고르라고 하였다. 그러자 사자는 격노하여 당나귀에게 달려들어 잡아먹어 버렸다. 그리고 나서 사자는 여우더러 다시 나누어 보라고 말했다. 여우는 자기 몫으로 얼마 안 되는 것들을 남기고는 나머지 거의 전부를 하나로 합쳐 쌓아놓았다. 그리고는 사자에게 선택하라고 하였다. 그런 식으로 물건을 나누는 법을 누가 가르쳐 주었느냐고 여우에게 사자가 물었다. ˝바로 지금 당나귀에게 일어났던 사건(경험)이지요.˝ 여우가 대답했다.

사례(Case)와 마찬가지로, 우리나라의 경우 그 회사가 경험ㆍ실적이 있는지에 대해 매우 민감하다. 그 이유는 자명하다. “뭘 믿고 그냥 씁니까, 자칫하다 내가 잘릴 수도 있는데.” 가만 듣고보니 그 말이 정답이네? 클라이언트가 아이디어를 제대로 식별할 능력이 없고, 들어보니 대행사마다 아이디어는 고만고만한 것 같으니 이왕이면 면피를 할 수 있는 쪽으로 가자는 심리가 발동하는 것이다. 어떤 경우는 이전에 한 번 모험을 해봤는데 실패를 보는 바람에 회사가 난리가 나서 다시는 안 한다고 고개를 절레절레 흔드는 클라이언트도 있다. 그래서 기획서를 볼 때 표지 다음으로 첨부된 대행사 실적부터 보고서 이미 반은 결정해 놓는다고 한다.

그렇다고 경험을 어필하는 것을 부정적으로만 볼 필요는 없다. 어느 누구라도 “해봤다”는데야 별 수 있겠는가? 경험을 무기로 설득을 하기 위해서는 자신의 에피소드ㆍ증거를 곁들여 전문가라는 이미지를 풍길 수 있도록 해야 한다. 웬만한 사람은 들어보지도 못한 실적들만 프로필에 잔뜩 쓰여있고 이를 확인해보기 위해 웹사이트 주소를 입력해보았더니 ‘원하는 페이지를 찾을 수 없습니다’라는 메시지가 툭 튀어나온다면 결과는 뻔하다.


▪ 5. 인맥(Human Network)

거두절미하고 우선 사례부터 하나 들자. MBC라디오의 <여성시대>라는 프로에서 어느 젊은 남성 청취자의 편지글이 소개되었다. 연대 김용학 교수의 <사회연결망 이론>에서 소개된 글을 재인용한 내용이다.

"군대를 갓 제대한 이 청년은 취직을 하려고 여러 회사에 입사원서를 냈으나 번번히 실패했다고 한다. 낙심 중에 다시 용기를 내어 A 회사의 입사지원서를 구해다 원서의 양식에 기입해 나가던 중, 유력인사나 혹은 이 회사 간부 중에서 아는 사람의 이름을 쓰라는 칸을 발견했다. 혹시 이 칸을 빈칸으로 냈기 때문에 여러 차례 낙방했을지 모른다는 생각이 문득 들었다. 하지만 신통치 않은 집안에서 태어난 그로서는 쓸 이름이 없었다.

며칠을 고민하다가, 어느날 이 청년은 A 회사 엘리베이터 앞에서 하루 종일 서성거리고 있었는데, 저녁 무렵 마침 명찰을 떼지 않고 퇴근하는 한 직원을 발견하고는 명찰에 적힌 이름을 입사지원서의 빈 칸에 옮겨 적었다. "총무과장 김 아무개, 관계 사촌 형".

효과가 있었던지 서류심사를 통과했으니 면접을 보러 오라는 연락을 받았다. 근심하며 간 면접 장소에서 그는 한 가닥 희망이 부서지듯 면접위원으로 나온 바로 그 총무과장을 발견한다. 한참을 빤히 보다가 총무과장이 물었다. "자네 나를 아는가?" 임기응변으로 "예, 저는 과장님을 평소부터 제 형님처럼 존경하고 있었습니다!"

위기를 넘긴 이 청년은 며칠 후 합격통지를 받게 된다. 출근 첫날, 총무과장은 그를 조용한 곳으로 불러내 자판기 커피를 뽑아 주면서 속삭이듯 말했다. "사실은 나도 자네와 똑 같은 방법으로 이 회사에 입사했다네." 이후 두 사람은 친형제처럼 가까이 지내게 되었다고 한다…"

한국 사회에서 인맥은 설득의 입구이자 출구다. 아무리 어려운 일에 봉착해도 누군가의 “나 그 사람 아는데. 며칠 전에도 술 한 잔 같이 했었어”라는 말 한마디에 희망봉을 발견하게 된다. 어느 회사와 전략적 제휴를 맺으려면 그 회사의 담당자의 전화번호ㆍ이메일주소를 알아보는 것보다 우선 사장님들끼리 서로 아는지를 파악하는 것이 먼저다. 이렇게 인맥으로 연결된 뒤에 얼굴을 접하게 되면 아무리 어려운 일도 술술 풀리게 되는 경우가 허다하다. 이때는 비유고 데이터고 사례고 경험이고 간에 그딴 것 필요 없다!

출처: http://blog.naver.com/koocci