환관들의 시대, 조조가 태어나다

삼국지 조조전 1 - 농단의 시대, 흔들리는 낙양성
왕샤오레이 지음, 하진이.홍민경 옮김 / 다연 / 2017년 1월

흔히 삼국지를 소재로 한 작품들에서 유비, 관우, 장비, 제갈량 등이 주연급으로 등장하는 데 반하여 조조는 조연급의 배경인물로 등장하게 마련이다. 그만큼 조조에 대한 이야기를 전반적이고도 집중적으로 다룬 작품은 드물다. 그런 면에서 <삼국지 조조전>은 색다르다. 현존하는 조조의 모든 사료와 작가의 상상력을 버무려 인간 조조를 돋보기로 들여다보듯 전면적으로 다뤘기에, 소재 면에서도 내용 면에서도 대단히 흥미롭다. - '책소개' 중에서

비틀거리는 후한말, 영웅들의 탄생을 기다리다

작가 왕샤오레이는 톈진天津 출생으로 조조의 21세기 대변인이다. 현존하는 조조의 모든 사료를 단 한 글자도 빼놓지 않고 통독하며 조조의 흔적을 쫓아 10여 년간 연구했다. 철저한 고증으로 조조라는 한 인간의 인품, 지략, 즐겼던 먹거리, 옷차림, 지혜, 사소한 버릇, 말버릇에 이르기까지 모든 것을 완전히 형상화하여 작품에 녹여냈다. 그리고 마침내 가장 사실적이고, 가장 생동감 넘치고, 가장 완벽한 조조 전집을 완성했다.

이 소설은 기존의 삼국지와는 달리 조조를 주인공으로 내세우고 있다. 우리들이 이미 알고 있는 바와 같은 기존의 삼국지는 유비, 관우, 장비, 제갈공명 등 친유비계 인물들이 주, 조연을 맡고 있기에 조조의 인물 평가는 간교한 영웅, 즉 '간웅'으로 묘사되어 왔다. 하지만 이 책은 조조를 중심으로 글을 써내려가기 때문에 집안의 내력이 소상하게 설명되고 있다. 

우리가 그동안 많이 접하지 못했던 조조의 가정사나 집안의 내력 등 그의 인간적인 면면이 아주 구체적으로 생생하게 드러나기에 이제 <삼국지 조조전>을 통해 중국 역사상 가장 독특하고 입체적인 진짜 조조를 만나 볼 수 있게 되었다. 더불어 또 다른 시각의 삼국지 영웅들도 만나보자.

"치세의 능신이요, 난세의 간웅이다"

- 허소

소설의 이야기는 중국 변방에서 벌어지는 '강족'과의 전쟁과 황제 유지(환제)의 사망으로 시작된다. 환제의 뒤를 이어 먼 친척 조카뻘 되는 12살의 어린 유굉(영제)이 황위에 오르자 덩달아 권력 분쟁이 생기는데, 기존의 환관 세력과 유굉을 옹립한 황후 두씨 세력 간에 상호 물고 뜯는 권력 다툼이 벌어진다. 결국 환관 무리들이 승리하자 이들은 더욱 막강해진 힘으로 국정을 맘대로 주무르게 됨으로써 후한 말기의 상황은 파국으로 치닫게 된다.

조조의 아버지 조숭(본래 하후 씨였음)은 당시 실력자인 환관 조등의 양자로 입적했다. 조조의 할아버지 조등은 선황을 황제로 옹립하는데 공을 세워 대장추大長秋(황후전의 사무를 책임지는 관직)로 승진해 비정후라는 작위까지 받았을 정도였다. 이는 집안의 영광이자 치욕으로 작용하게 된다. 이후 조조에게 항상 따라다니는 말이 바로 환관의 자식이었다.

아무튼 조조의 아버지 조숭은 막강한 뒷배경 탓에 사례교위라는 벼슬을 하며 환관들의 비호하에 온갖 불법적인 일을 자행하며 재산을 축적했다. 어릴 적부터 아버지의 사랑을 크게 받지 못했던 조숭은 그에 대한 불만이 있었던 탓인지 자식들에 대한 사랑이 지극했다. 조조의 아명은 아만인데, 아만은 조숭으로부터 어릴 적부터 큰 사랑을 받으며 자랐다.

이처럼 일방적인 큰 사랑은 자식들이 어긋나거나 비행을 부추기는 셈이 된다. 조조도 그러했다. 그는 어릴 적부터 버릇 없고 못된 짓을 서슴치 않았다. 12살의 그가 2숙(삼촌)의 꾸중을 모면하려고 꾀병 소동을 벌이는 장면이 이를 설명해준다. 공부를 게을리한다고 지적을 받을 게 분명하니까 그는 없던 병도 만들어 중풍(개인적으론 간질이 올바른 표현이 아닐까 싶다)이 온 것처럼 행동했던 것이다. 심하게 아파 몸부림치는 사람을 누가 혼낼 수 있겠는가?

본디 권력자의 가문은 영원한 법이 없다. '화무십일홍'이란 말처럼 권력이란 언제 나락으로 떨어질지 모르는 '누란累卵'과 같은 신세이다. 조조가 우연히 낙양성에서 환관 세력들에게 쫓기는 태학생 하옹(하백구)의 생명을 구한 일이 있었는데, 이 때문에 아버지를 매우 곤경에 처하게 한다. 물론 조조의 이번 행동은 정의로운 것임에 틀림없지만 말이다.

이후 조조는 아버지의 명령에 따라 고향으로 내침을 당하고 이곳에서 7숙으로부터 공부를 받게 되는데, 특히 병법에 재미를 느끼고 열성을 기울인다. 이는 나중에 장군 조조에게 크게 영향을 미친다. 아무튼 그는 4년 동안의 학문을 마치고 16살에 아버지가 있는 낙양성으로 다시 돌아온다.

사람의 본성은 쉽게 바뀌지 않는다고 우리들은 말한다. 그렇다면 조조의 본성은 어릴 적부터 나쁜 짓이나 거짓 행동을 하는 것을 아무런 꺼리낌 없이 하는 걸로 봐서 분명히 착한 심성은 아닌 듯 싶다. 12살의 조조가 7숙을 칼로 찌르거나 이후 낙양북부위 재임 시절 실력자인 환관이 자신의 조카임을 믿고 난동을 피우는 건도를 죽이는 장면들이 바로 그러하다.

황실에 변화가 생겼다. 이는 권세의 이동을 의미한다. 하귀인이 왕자를 출산하자 자식이 없는 송황후는 곧 폐위될 신세에 놓이는 상황이 발생했다. 이리되면 조씨 가문 사람들의 파직은 시간문제, 그동안 할아버지의 든든한 뒷배였던 송황후가 힘을 쓸 수가 없으니 말이다. 게다가 건도를 죽인 일과 허소의 조조 인물평이 도성에 널리 퍼지다 보니 이를 시기하는 환관들이 그냥 둘리가 없다. 조조는 연주 돈구현 현위로 발령받아 지방으로 좌천되고 만다.

난세에 영웅이 탄생한다

요즈음은 조조에 관한 새로운 분석이 부쩍 눈에 띄게 많다. 이 소설 또한 그런 분위기를 반영하는 듯하다. 총 15권에 이르는 조조전을 통해 인간 조조의 진면목을 새롭게 살펴볼 수 있는 좋은 기회임에 틀림없다. 특히, 이미 기존의 삼국지를 읽었던 사람이라면 이 소설을 통해 입체적으로 조조를 평가할 수 있을 것 같아 일독을 권하고 싶다. 

고전에서 찾아낸 승자의 지혜

승자의 공부 - 3000년 고전에서 찾아낸 승부의 인문학
유필화 지음 / 흐름출판 / 2017년 6월

눈코 뜰 새 없이 바쁘게 사는 이 땅의 경영자들이 인문학에 눈을 돌리게 된 까닭은 무엇일까요? 저는 크게 두 가지 이유가 있다고 생각합니다. 첫째, 창의성과 상상력, 그리고 인간에 대한 깊은 이해가 그 어느 때보다 중요한 경영 화두로 떠오르고 있습니다. 그런 점에서 사람과 삶에 관한 근본적인 질문을 던지는 인문학은 기업가들에게 통찰과 영감은 물론 신선한 아이디어까지 제공합니다.둘째, 사람과 삶을 총체적으로 조감할 수 있는 인문학적 성찰은 기업 경영을 통합적으로 바라보는 데 도움을 줍니다. - '머리말' 중에서

승자의 지혜를 배우다

책의 저자인 유필화 교수는 1987년부터 성균관대학교에서 후학을 양성하고 있다. 삼성그룹과 매사추세츠공과대학의 지원으로 설립한 SKK GSB의 학장을 역임했다. 일본 게이오기주쿠대학교 비즈니스스쿨과 서울대학교 경영대학 초빙교수, 한국경영학회 편집위원장, 한국마케팅학회 회장, 제일기획과 KT, 교보생명 사외이사 등 다양한 영역에서 활동하며 학문적 연구뿐만 아니라 현실에서 벌어지는 문제를 해결하는 데 힘을 쏟고 있다.

고전 연구에 관심을 쏟은 그는 '리더십 스승으로서의 역사'라는 개념을 중심으로 수많은 고전과 역사서적을 탐독하여, 경영학 관점에서 이 책들을 재해석하는 작업을 해왔다. 또한 세계 시장을 지배하는 강소기업 '히든 챔피언'에 관한 탐구에 저명하여, 세계적인 경영석학 헤르만 지몬과 함께 <유필화와 헤르만 지몬의 경영담론>을 출간하기도 했다. 국내 경영학계에서는 마케팅, 특히 가격관리 분야에서도 선구자적인 입지를 구축해왔던 그는 기업인들이 가장 만나고 싶어 하는 경영 그루로 평가받고 있다.

이 책은 지난 30년간 국내 유명 기업과 사회단체에서 1500회 이상의 강연을 통해 10만 리더들을 열광시켰던 유필화 교수가 3000년 역사의 전략이 담긴 병법서 9권과 중국 대륙을 호령한 6인의 리더에게서 찾아낸 승자의 법칙을 한 권으로 엮은 인문경영서다. 

역사의 한 획을 그은 황제, 재상, 장군 가운데 그 삶이 흥미진진하고 현대인들에게 생생한 시사점을 주는 6인의 리더십을 다룬다. 당나라의 태종, 청나라의 강희제, 주(周)나라의 재상 주공 단, 춘추시대 제(齊)나라의 재상 관중, 청나라 말기의 장군 좌종당, 그리고 아직도 우리의 기억에 선명히 남아 있는 중국 공산당의 걸출한 지도자 저우언라이가 그들이다. 이들은 모두 끈질긴 의지의 소유자였으며, 겸손하면서도 과감한 결단력을 갖췄다. 또한 전쟁 중에도, 위기의 순간에도 배움의 끈을 놓지 않았다. 당태종은 빼어난 신하들과 대화를 통해 배웠고, 강희제는 내란 중에도 하루도 독서를 거르지 않았다. 저자는 이들 6인의 리더십을 입체적으로 분석하고, 각 인물마다 오늘날 리더들이 벤치마킹해야 할 리더십을 소개한다. 

정치나 무력만으로는 승리할 수 없다. 변화무쌍한 상황에 맞게 흐름을 읽고, 판을 뒤집는 지략이 필요할 때가 있다. 이런 지략이 집대성된 병법서가 바로 <삼십육계>다. 숱한 전쟁을 겪은 중국인들의 내공의 결정체라고 할 수 있는 이 36개의 지략은 하나같이 유연하고 무리 없는 사고방식에 바탕을 두고 있다. 그래서 이는 오늘날에도 경영 전략의 지침, 처세의 지혜로도 얼마든지 활용할 수 있다.

당태종 이세민

군주는 배이고 백성은 물이다.
물은 배를 띄울 수도 있지만,
배를 뒤엎을 수도 있다.
君舟人水 水能載舟 亦能覆舟

이는 <정관정요>의 제2장 '정치의 요체'에 나오는 구절이다. <정관정요>는 '제왕학의 교과서' 격으로 이세민 사후에 오긍에 의해 쓰여진 책이다. 참으로 날카로운 현실인식이다. 절대군주도 이런 생각으로 나라를 다스렸는데, 요즘의 사회의 지도자들을 보면 참으로 너무나도 비교가 되어 안타까운 마음이 앞선다.

당태종 이세민은 군주보다 백성이 중요하다는 것을 마음 깊이 깨달은 제왕이었다. 모든 정치의 근본이 백성임을 확신한 그는 백성들의 눈으로 보고 그에 따라 행동하려고 애썼다. 이에 대해 경영학자인 저자는 "'철저한 고객 지향 정신'이 당태종이 성공한 핵심 이유"라고 강조한다.

<정관정요>에 실린 자기경영 5원칙

부하의 의견에 귀를 기울여야 한다

자신의 몸가짐을 먼저 바르게 하라

최초의 긴장감을 지속해라

철저한 자기절제

겸허한 태도와 신중한 언어 구사  

최장 재위 기간의 강희제는 애독가

강희제는 8살에 황위에 올라 눈을 감을 때까지 무려 61년 동안 나라를 다스렸다. 중국 역사상 재임기간이 가장 긴 황제이다. 그는 비교할 만한 이가 없을 정도로 학문을 좋아해서, 젊은 시절부터 독서에 몰두했다. 하도 많이 책을 봐서 과로로 인해 피를 토한 적이 있을 정도였다. 그는 삼번의 난으로 눈코 뜰 새 없이 바쁜 와중에도 하루도 독서를 거르지 않았다. 독서의 효용에 대해 강희제는 만년에 이렇게 말한다.

"한 권의 책을 읽으면 한 권의 이득이 있고,

하루 독서를 하면 하루의 이득이 있다"

참을 '인忍'자의 지도자 저우언라이

저우언라이周恩來(1898~1976년)의 정치적 처세를 한마디로 표현하라면 '참다', '견디다', '질기다', 즉 한자어 참을 '인忍'이 가장 잘 들어맞는다. 1927년 5월 국민당과 공산당이 갈라지기 직전, 한커우에 있던 그는 국민당의 배신 행위에 격분한 류령이라고 하는 부하에게 이렇게 말했다.

"동지, 단지 인忍이라는 한 글자만 있을 뿐이네. 혁명을 위해서는 악문 이가 부서져도

흐르는 피와 함께 그것을 삼켜야 하네. 필요하다면 창부도 될 수 있어야 하네"

그는 여기서 언급한 '인'을 평생의 처세 원칙으로 삼았다. 중국 공산당의 최고지도자도 천두슈에서 취추바이, 리리싼, 왕밍, 그리고 마오쩌둥으로 어지럽게 교체되었다. 이러한 소용돌이 속에서도 저우언라이만은 거의 일관되게 2인자 또는 3인자의 자리를 지켰으며, 당의 기둥 역할을 했다.

손자병법

지금 우리들은 점점 빨라지는 속도의 시대를 살고 있다. 기업들 간의 경쟁은 그야말로 시간 경쟁이라고 볼 수 있다. 이젠 '규모의 경제'가 아닌 '속도의 경제'가 기업 성패에 결정적인 영향을 미치는 시대가 되었다. 이런 상황에서 향후는 환경의 변화 속도에 적응할 수 있는 기업만이 살아남게 될 것이다. 속도는 기업과 불가분의 관계인 필수적인 생존 요건인 셈이다.

2500년 전에 손자는 <손자병법>의 제2장 '작전편'에서 속도의 중요성을 거론했다. 즉 장기전에 들면 병기가 무뎌지고 병사들의 사기가 저하되고 나라의 재정은 바닥나게 되며, 이런 약점을 파고들어 이웃 제후국에서 공격을 가할 수도 있으므로 절대로 질질 끄는 전쟁을 하지 말라고 충고한다.

춘추전국시대에도 반드시 큰 국가가 전쟁에서 승리한 것은 아니다. 오히려 약소국이지만 변화하는 정세에 발 빠르게 대처해 시대의 승자가 된 경우를 어렵지 않게 찾을 수 있다. 오늘날 같은 시간 경쟁의 시대에 속도는 더욱 중요한 생존 경쟁력이다. 큰 것이 작은 것을 먹는 것이 아니라 빠른 것이 느린 것을 먹는다. 고정관념에서 벗어나 시간을 자유자재로 활용할 수 있는 조직 체제를 갖추어야 한다.

육도삼략

<육도>, <삼략>을 포함한 중국의 대표적인 병법서들은 한결같이 '어떻게 하면 싸움에서 이길 수 있는가'라는 논제를 다루면서 빼놓지 않고 정치의 문제를 언급한다. 중국인들은 전쟁에서 이기려면 아무리 열심히 전략전술을 연구해도 한계가 있다고 보았다. 대신 그들은 나라의 정치가 안정되고 정부가 백성들의 지지를 받는 것이 승전의 기본 전제조건이라고 보았다. 그래서 중국의 병법서들은 모두 정치 문제를 매우 중시하는데, <육도>, <삼략>도 예외가 아니다.

태공망의 백성을 사랑하는 원칙

백성들에게 도움이 되지 않는 일을 하지 않는다

공평하게 형벌을 적용한다

세슴을 경감한다

낭비를 억제한다

사마법

"정치를 할 때나 군대를 통솔할 때 지나치게 조여도 안 되고

또 너무 느슨하게 해도 안 된다. 균형을 잡고 임하는 것이 좋다"

이는 <사마법> '천자지의편天子之義篇'에 실린 내용의 핵심을 간추린 것으로, 현대의 기업 경영에 매우 중요한 시사점을 주는 내용이다. 사마司馬란 원래 군사 업무를 다루는 고대 중국의 관직명이다. 주周 왕조 시절엔 대사마라는 명칭으로 불렸다. 하지만 현재 전해지고 있는 <사마법>은 후대인 전국시대의 제나라에서 정리, 가필하여 간행한 책이다. 

당대의 최고 경영학자인 피터 드러커는 "기업 문화는 기업의 가슴이자 얼(soul)"이라고 말한 바 있다. 그만큼 기업 문화가 경영에서 중요하다는 뜻이다. 따라서 저자는 <사마법>에 나오는 위의 말이 좋은 기업 문화의 정수를 잘 표현한다고 생각한다. 왜냐하면 이를 '질서와 혼돈이 적절히 균형을 이루는 기업 문화가 필요하다'라는 말로 재해석할 수 있기 때문이다.

고전에서 찾아낸 승자의 지혜

이밖에도 책의 후반부엔 제1계인 '만천과해瞞天過海'에서부터 제36계인 '주위상走爲上'까지 총 36가지의 계책을 담고 있는 <삼십육계>를의 내용을 역사적 사례를 통해 우리들에게 지혜와 통찰로 안내한다. 하늘을 속이고 바다를 건넌다는 '만천과해'는 상대방의 심리적 약점을 역이용하면 큰 효과를 거둘 수 있음을 보여준다. 모든 경제경영인들에게 이 책의 일독을 권한다.

연쇄 살인사건을 추적하다

페닉스 - 죽을 수 없는 남자
디온 메이어 지음, 서효령 옮김 / artenoir(아르테누아르) / 2017년 5월

강력범죄부의 형사 맷 주버트는 아내가 경찰 임무수행 중에 살해된 뒤로 자살 충동에 시달리며 하루하루를 보낸다. 새로 부임한 상사가 그의 정신 건강을 지적하는 통에 심리상담가 한나를 만나면서 그녀에게 호감을 느낀다. 한편 지금껏 연속해서 발생하는 살인사건의 해결 실마리를 찾지 못한 채 여섯 번째 살인사건이 발생한다.

연쇄 살인사건의 진범은 누구일까?

작가 디온 메이어는 1958년 남아프리카공화국 웨스턴케이프 주에서 태어나 포체프스트룸 대학교에서 역사를 공부하고, 아프리칸스어 일간지 <디 폴크스블라트>의 기자로 일했다. 이후 카피라이터, 크리에이티브 디렉터 등으로 활동하며 소설을 집필하다가 전업 작가의 길에 들어섰다.

1999년 첫 소설 <페닉스>를 시작으로 <오리온>, <프로테우스>, <피의 사파리>, <추적자>를 집필했으며, 2015년까지 '형사 베니 시리즈' 4권을 출간하여 명실공히 국제적인 베스트셀러 작가가 되었다. 그의 단편소설들은 남아공에서 영화화되었고 <오리온>이 드라마로 제작되었으며, TV드라마 <트란지토>를 쓰기도 했다. 또 형사 베니 시리즈 중 <13시간>, <악마의 산>, <세븐 데이즈>가 숀 빈 주연의 3부작 영화 제작 중이다.

전 세계 28개 언어로 번역 출간된 그의 작품들은 매번 영화화가 거론될 뿐 아니라 해외 문단에서도 호평을 받고 있다. AKTV문학상을 세 차례 수상했으며 <프로테우스>는 독일 추리문학상, <페닉스>는 프랑스 그랑프리문학상 수상의 영예를 안았고, <오리온>은 프랑스 미스테르비평문학상을, <13시간>은 미국 배리 상을 석권했다. 그는 <악마의 산>을 쓰기 위해 형사들과 일주일을 함께 보냈을 뿐 아니라 과학수사요원, 심리학자, 성노동자들과 인터뷰를 했다고 밝혔다.

이 소설의 구성은 크게 세 부분으로 나눌 수 있다. 형사 맷 주버트, 연쇄 살인 사건, 그리고 프리미어 은행 강도 사건이다. 작가 디온 메이어의 작품은 이번에 처음 접했다. 작가의 형사 베니 시리즈는 이미 많은 독자들로부터 호평을 받고 있음에도 말이다. 소설의 주무대는 악명 높은 인종차별의 나라 남아프리카공화국의 케이프타운이다. 

소설 여기저기에서 살인, 강도, 강간 등의 강력범죄를 통해 극도로 빈곤하고 치안이 무너진 남아프리카공화국의 사회상을 엿볼 수 있다. 연쇄살인 사건 외에 은행 강도 사건이 등장하는데, 이는 부당한 대출 이자를 갚던 분장사가 은행 강도로 돌변할 수밖에 없는 이유를 보여준다. 즉 극강의 갑질을 펼치는 금융 권력이 편파적인 약정으로 힘없는 개인의 삶을 더욱 피폐하게 만든다.

소설의 부제는 '죽을 수 없는 남자'이다. 그래서 소설은 '페닉스'로 제목을 정했나 보다. 페닉스는 바로 불사조不死鳥를 뜻하는 말이다. 자살 충동을 수없이 겪으면서 불면증에 시달리는 한 남자가 있다. 그의 이름은 맷 주버트, 이 소설의 주인공이자 강력범죄부 소속의 형사이다. 그는 한때 촉망받던 형사였지만 동료이자 아내였던 라라가 경찰 임무 수행 중 살해되면서 그의 삶은 180도로 달라졌다. 하루하루가 그저 힘든 그런 삶을 영위하고 있다.

이런 그에게 신임 상사가 부임해온다. 경무관 바르트 드 비트는 이곳 남아공의 실정을 잘 모르는 문외한이지만 런던에서 공부한 소위 유학파 출신이다. 대체로 유학파들은 해외물 좀 먹으면서 남보다 더 공부했다고 으시대고 유난을 떤다. 드 비트도 마찬가지였다. 런던에서 배운 지식만 내세우며 거만하기 그지 없다.

어느날, 경찰서에서 건강검진이 진행되고 주버트는 이곳에서 심리상담가 한나 노르티에르를 보는 순간 첫 눈에 빠져 들고 만다. 하지만 이런 좋은 감정을 제대로 보여주지도 못하고 이내 그는 살인현장에 투입된다. 마우저 권총을 이용한 살인사건에 대해 상사인 드 비트와 부하인 주버트는 각기 다른 입장을 보인다. 즉 연쇄살인범의 소행이라는 주버트, 각각의 개별 사건일 뿐이라는 드 비트의 주장이다.

과연 이 사건의 진범은 누구일까? 범인은 분명 소설의 등장인물 중에 있다. 살짝 스포를 하자면 주버트가 마음을 주려고 했던 그 상대이다. 요즘처럼 무더운 계절에는 스릴러물이 제격이 아닐까 싶다. 작가의 형사 베니 시리즈를 더 찾아 읽고 싶은 욕심이 생길 정도로 그 구성이 탄탄한 소설이다. 일독을 권하고 싶다.

생각이 가난하면 부자가 될 수 없다

다시 시작하는 돈 공부 - 돈에 대한 낡은 프레임이 당신을 가난하게 만든다
이즈미 아키코 지음, 유가영 옮김 / 다온북스 / 2017년 6월

돈은 행복해지기 위한, 나답게 살기 위한 도구에 불과하다. 그런데 그런 돈에 사로잡히고 휘둘리는 사람이 많았다. 그리고 거기에는 공통적인 원인이 있었다. 나는 4년 전 수강했던 세미나에서 그 원인을 특정할 수 있었다. 금융 전문가인 나 역시도 돈의 제약을 받으며 살아왔던 것이다. 그 원인을 제거함으로써 나는 전보다 더욱 풍요로운 삶을 살 수 있게 되었다. 그리고 직접 실천함으로써 변화를 위한 효과적인 방법도 터득할 수 있게 되었다. - '머리말' 중에서

머니 클리닉 프로그램

'아무리 절약하고 저축해도 돈이 부족하다', '아무리 열심히 재테크 공부를 해도 돈이 모이지 않는다', '왜 마치 돈의 노예같은 생활에서 벗어나지 못할까?', '부자들만 아는 재테크 법이 따로 있는 게 아닐까?' 등등, 만약에 이런 표현들이 자기 자신에게 해당된다면 지금까지 유지해온 자신의 재테크 방법을 지금 당장 멈추고 돈 공부를 다시 시작해야 한다고 저자는 경고한다.

저자 이즈미 아키코는  생활경제 저널리스트이자 파이낸셜 플래너이다. 요코하마국립대학 졸업 후 출판사, 방송국을 거쳐 프리랜서로 전향했다. NHK를 중심으로 뉴스, 정보 방송을 담당했으며, 1995년 CFP 취득 후 미디어 출판과 강연, 개인 컨설팅 등을 통해 재무와 관련된 정보를 전달하면서 (주)플라티나 컨시어지 대표로 금융기관이나 기업을 대상으로 한 컨설팅 활동도 펼치고 있다. 와세다대학대학원 파이낸스 연수과정도 수료했으며, 저서로 <싱글 여성의 미래 예상도> 등이 있다.

10여 년의 파이낸셜 플래너(FP) 경력을 가진 저자는 지금까지 수많은 가계를 상담, 컨설팅해오며 스스로 가졌던 의문은 아무리 가계관리를 철저히 실천하고 있을 지라도 여유 있는 생활을 하지 못하는 사람이 무척 많다는 점이었다. 그리고 돈은 행복한 삶을 위한 도구에 불과함에도 불구하고 오히려 사람들은 이에 사로잡히고 휘둘리는 포로 신세나 다름 없었다.

그렇다면 우리들은 새로이 어떤 공부를 해야 할까? 이에 저자는 자신이 미국에서 수강했던 'The Wealthy Mind Seminar'를 소개한다. 이 머니 클리닉은 이름 그대로 돈에 대한 지식이나 기술 이전에 가장 필요한 것으로 '심리'를 강조한다. 더욱 흥미로운 점은 월스트리트 금융맨들도 이를 수강을 하고 있다는 것이다.

"생각이 가난하면 부자가 될 수 없다"

이처럼 합리적인 판단이 필요한 금융 최전선의 전문가들이 이런 심리 프로그램을 찾아 듣는 이유는 무엇일까? 매일 거대한 펀드를 운용하며 수익률 게임을 벌이는 월스트리트 금융맨들은 갖고 있는 지식이나 기술에 있어서는 대동소이하다. 그들은 진정 승부를 결정짓는 가장 큰 차이가 바로 심리, 즉 정신력에서 나온다는 것을 알기 때문이다.

책은 총 4장으로 구성되어 있는데, 1장(당신이 가진 돈에 대한 낡은 프레임)에서는 우리들이 가진 돈에 대한 낡은 생각을 살펴보고, 2장(돈에 대한 생각을 다시 쓰자)에서는 이를 긍정적으로 바꾸는 구체적인 방법을 소개한다. 이어서 3장(프레임이 바뀌면 머니 플랜도 바뀌어야 한다)에서는 새롭게 다시 고쳐 쓴 돈에 대한 생각을 바탕으로 이상적인 머니 플랜의 수립을 도와주며, 마지막으로 4장(돈 버는 네 가지 자산 활용법)에선 우리들이 보유한 네 가지 자산을 최대한 활용하여 실제로 돈을 늘리는 방법을 소개한다.

부자가 되는 '머니 클리닉' 프로그램

우리들 대부분은 자신에게 걸맞은 성공이나 수입에 대해 무의식적으로 제한을 두고 있다. 이처럼 자기 스스로 만들어낸 유리천장을 깨기 위해서는 오랫동안 자신의 내면에 자리잡고 앉은 고정관념이나 신념을 깨부숴야 한다. 사실 이는 용기가 필요하며, 일시적으로 혼란을 야기할 가능성을 내포하고 있다. 하지만 현재의 삶보다 더 풍요로워지기 위해서는 지식이나 기술 이전에 자신의 내면, 즉 심리적 요인과 부딪히는 용기가 요구된다.

사회적인 신념도 다시 쓰라

"여자가 일에서 성공하면 시간을 잃는다"

정말로 여성이 일에서 성공하고 돈을 버는 것이 반드시 바빠지고 개인 시간을 소모시키는 것일까? 세상에는 일에서 성공하고 부자가 됐어도 시간적으로 여유로운 생활을 보내고 있는 사람도 많다. 특히 요즘같은 인터넷 사회에선 여성들이 틈새 비즈니스나 취미를 살려 성공하고 노동집약적인 업무에서 해방되는 경우도 많다.

사실 사회에 뿌리 깊게 내린 일종의 편견을 깨뜨리는 일이 여성인 저자에게도 큰 과제였다. '수입은 일하는 시간에 비례한다'는 방정식을 갖고 있었기 때문이다. 대부분 그렇듯 이 신념이 그녀의 인생을 상당히 오랫동안 지배해왔다. 그래서 그녀는 프리랜서가 된 이후부터는 밤낮 할 것 없이 주말도 반납하고 계속 일만 했던 것이다.

따라서 이와같은 등식을 뒤집어보면 '일을 그만두면 가난해진다'는 두려운 말이 되어 버린다. 이 강박관념 덕분에 그녀는 오랜 세월 동안 충분히 쉬지도, 인생을 즐기지도 못했다. 어느 누구라도 쉬지 않고 일만 계속하면 자신의 삶은 피폐해지기 마련이다. 즉 사막화된 삶이 기다리고 있을 뿐이다. 따라서 장시간의 노동을 피하고 삶을 즐겨야 한다.

성공인사들이 당연히 실천하는 것들

우리들 대부분은 절약을 미덕으로 생각한다. 절약 없이는 부자가 될 수 없기에 낭비를 없애는 것은 분명 중요한 일이다. 하지만 뇌과학의 기준으로 살펴볼 때 오로지 절약에만 의식이 향해 있으면 뇌가 지출을 줄이는 데 도움이 되는 정보만 모으고 수입을 높이거나 자산을 늘리는 정보는 포착하지 않게 될 우려가 있다.

돈이란 우리들의 인생을 풍요롭게 만들기 위한 도구이다. 재정 상황에 맞춰 인생을 좌우하는 것이 아니라 이상적인 삶의 방식을 실현할 수 있도록 우리 스스로가 재정 상황을 컨트롤해야 한다. 절약도 중요하지만 다른 신념을 더하거나 새로운 신념으로 고쳐 씀으로써 이상적인 생활을 실현하는 것에 의식을 돌리자.

"자신을 대신해서 돈이 일하도록 만든다"

잠재의식을 강화시켜라

어린 시절에 형성된 고정관념은 정말로 강력하다. 앞서 얘기했듯이 우리의 뇌는 의식이 향하고 있는 바에 대해 그 증거가 되는 정보를 끌어당기는 경향이 있기 때문이다. 이는 자신의 행동에 정당성을 부여할 수 있기에 말이다. 한편, 자신에게 필요 없는 정보에 해당하지 않는다면 뇌가 자동적으로 이를 삭제하고 수용하지 않는다. 

잠재의식에서 만들어진 신념이 단순한 의식 이상으로 강력한 자석이 되어 거기에 부합하는 정보만 수집하게 된다. 더욱 무서운 것은 의식과 잠재의식이 서로 상반되는 방정식을 갖고 있는 경우, 뇌는 잠재의식을 따른다는 것이다. 아무리 '할 수 있다'고 결심해도 잠재의식에서 자신의 힘을 믿지 않으면 '할 수 없는' 증거만 잔뜩 모으게 되는 것이다.

이렇게 해서 잠재의식 속의 신념을 보강하는 정보가 쌓이고 시간이 지남에 따라 점점 강해지는 것이다. 그리고 단순한 '신념'을 뛰어넘어 '진실'로 바뀌고 나아가 이는 바로 '현실'이 되어버리는 것이다. 만약에 마음속 깊은 곳에 부정적인 믿음을 갖고 있다면 그 미래는 어찌 되겠는가? 이런 방해요인은 부자가 되거나 성공을 하는데 전혀 도움이 되지 않는다.

리스크 없는 인생은 없다

"자산운용은 원금 손실에 대한 걱정과 여려운 일이라고 생각한다"

자산운용은 시장 상황에 따라 등락하는 리스크를 떠안고 적극적으로 돈을 늘리려는 행위이다. 은행 예금으로 맡겨두는 것과는 달리 불안감으로 인해 밤잠 설치는 일도 생기고 실제로 일시적인 원금 손실이 발생할 가능성도 있다. 따라서 일시적이라도 원금 손실이 싫다면 운용은 포기하는 수밖에 없다. 

지금껏 살아오면서 정말 단 한 번도 리스크를 떠안은 적이 없을까? 사실 누구라도 리스크 없는 인생을 살 수 없다. 예를 들면 좋아하는 연인에게 프로포즈한다, 입학하고 싶은 대학교에 입학시험을 치른다, 동절기에 하고 싶은 빙벽 크라이밍에 도전한다, 대형 트럭차를 운전한다, 아프리카 오지로 해외여행을 간다, 중매 결혼을 한다, 아기를 임신한다, 아파트을 매입한다 등등 우리들의 삶 자체가 바로 리스크라고 할 수 있다.

실패하지 않는 자산운용 규칙

5년 이상 운용 가능한 여유자금으로 투자할 것

한 번에 일괄 구입하지 않을 것

하나의 상품에 집중 투자하지 말고 분산할 것

1등 기업으로 성장하려면

규모와 민첩성을 연결하라 - 1등 기업이 되는 성장의 조건
데이비드 버틀러.린다 티슬러 지음, 윤태경 옮김 / 한국경제신문 / 2017년 5월

규모와 민첩성. 오늘날처럼 유동성이 강하고 빠르게 변화하는 세계에서 기업이 성장하고 생존하는 데 필요한 2가지 주요 조건이다. 기성 대기업은 '규모'라는 조건을 달성한 효과를 바탕으로 보스턴에서 방갈로르까지 쉽게 확장할 수 있다. 스타트업이 꿈도 못 꿀 강력한 자산, 즉 전문 지식, 브랜드, 소비자, 유통망, 관계를 오랜 세월 구축한 덕분이다. 대기업의 문제는 규모가 아니라'민첩성'이다. 동종 업계에 진입한 스타트업에 밀리지 않으려면 더 영리하고 빠르고 효율적이어야 한다. - '프롤로그' 중에서

1등 기업이 되는 성장의 조건

저자 데이비드 버틀러는  2012년부터는 코카콜라 글로벌 혁신·기업가정신 부문 부사장으로서 회사의 '파괴적 혁신'을 이끌었으며, 초기 고성장 신사업 모델을 만드는 가속 프로그램을 책임졌다. 또한 코카콜라 파운더스 플랫폼과 초기 단계 스타트업 포트폴리오를 총괄 관리했다. 스타트업 창업자들이 기업으로 규모를 키우고, 기업가들이 스타트업처럼 민첩성을 발휘하도록 돕는 일을 사명으로 여기고 있다.

공저자 린다 티슬러는 경영 전문지 <패스트 컴퍼니> 편집장으로서 디자인과 경영을 접목한 기사를 썼다. 2009년 전문 디자이너들을 블로거로 초대해 <패스트 컴퍼니>의 디자인 웹사이트인 코디자인(FastCoDesign.com)을 개설하고 초대 편집장을 역임했다. 코디자인은 현재 인터넷 최대 디자인 사이트다.

모든 스타트업이 해결해야 하는 과제는 규모다. 스타트업은 2가지 규모를 키워야 한다. 하나는 '제품 판매량'이고 다른 하나는 '비즈니스 모델'이다. 이는 간단해 보이지만 실제로는 엄청나게 어려운 문제다. 왜냐하면 대다수 스타트업이 이 난관을 넘지 못해 90%가 망하기 때문이다. 규모를 달성하려면 기업 내의 모든 것을 단순화하고 표준화해야 한다.

1886년 설립 당시 코카콜라 사는 오늘날의 대다수 스타트업과 별반 다르지 않았다. 창업자는 성공 열망이 가득했지만 자본이 거의 없고 여러 가지 경영 문제를 안고 있었다. 코카콜라는 규모를 성장시키려는 목적을 위해 단순화, 표준화라는 통합 시스템을 디자인했다. 전 세계 어디에서든 코카콜라임을 알아볼 수 있고 똑같은 맛을 느낄 수 있도록 제조법, 로고, 병, 간판을 단순화하고 표준화한 것이다.

이 책은 코가콜라가 걸어온 길을 소개하면서 그 내용을 2부로 나누어 총 6장으로 구성했다. 세부적으로 1장에서는 디자인이 무엇인지 고찰하면서 가치를 창출하는 과정과 목적 지향 디자인에 관해 설명한다. 2장에선 코카콜라가 디자인을 전략적으로 활용해 브랜드를 창조하는 과정을 소개하며, 3장에선 오늘날의 시장을 특징짓는 고약한 문제, 인터넷이 초래한 변화, 공유가치의 창조 등을 분석한다.

이어서 4장에선 빨리 실패하는 방법을 배우고 경쟁사보다 우위를 유지하는 디자인 활용법을 설명한다. 5장에선 기업의 생존과 번영에 필요한 민첩성을 유지하는 모듈러 시스템 디자인 방법의 설명과 함께 성공 사례로 글로벌 주스 비주얼 아이덴티티 시스템을 살펴본다. 6장에선 코카콜라가 개방형 시스템을 이용해 디자인 머신을 개발한 과정 등을 소개한다. 

규모와 민첩성

스타트업의 특징은 민첩성에 있다. 스타트업 경영자는 시장의 요구에 재빨리 대응해 제품을 수정하고 필요하면 제품을 전면 재검토해야 겨우 기업을 유지할 수 있다. 그래서 스타트업 경영자가 불철주야로 고민하는 문제는 바로 규모다. 스타트업이 다음 단계로 진화해 기업으로서 궤도에 오르려면 비즈니스 모델을 안정화해야 한다. 이를 성취하기 위해서는 자본, 직원, 고객을 비롯해 모든 것이 더 많이 필요해지는 것이다.

중견 기업은 상재적으로 규모를 갖추었다고 볼 수 있다. 중견 기업 경영자에 오른 사람들은 규모 있는 기업이 작동하는 방식을 알고 있다. 성공한 중견 기업 경영자는 규모를 지렛대로 활용해 고도의 효율과 능률을 달성하는 방법을 안다. 어쩌면 현재 규모에 만족하지 않고 매출을 늘리거나 사업을 확장하려 할 수도 있지만, 중견 기업 경영자가 걱정하는 주요 문제는 갈수록 불확실성이 높아지고 급변하는 세계에서 뒤처지지 않고 경쟁력을 유지하는 것이다. 기존 업계의 판도를 뒤흔들려고 온갖 방법을 강구하는 스타트업들이 여러 문제를 야기하기 때문이다.

"디자인은 규모와 민첩성을 동시에 창조할 수 있다"

단순화, 표준화, 통합

디자인의 목적은 '규모'의 성장이다. 디자인의 방법, 즉 프로세스는 '단순화, 표준화, 통합'이다. 골든 서클 프레임으로 생각해보면 디자인의 목적(왜)은 성장(규모를 키우는 것)이다. 디자인 방법(어떻게)과 디자인 대상(무엇을)은 성장 전략의 일부분으로 성장이라는 목적을 달성할 때만 유효하다.

기업이 성장하려면 경상 경비 증가를 억제할 방법과 제품 판매량을 늘리면서도 품질은 일정하게 유지하는 방법을 찾아야 한다. 이때 디자인이 필요해진다. 규모 문제의 해법은 결점 없는 업무 진행이 전부다. 최대한 원활하고 정확하게 업무를 진행할 수 있도록 기업의 모든 부분을 디자인해야 한다. 정확하게 업무를 진행하려면 모호성, 잉여, 낭비를 모두 제거해야 한다.

"규모를 달성하려면, 가장 작은 부분과도 통합되도록

기업 내의 모든 것을 단순화하고 표준화해야 한다"

기업을 성장 궤도에 올려놓으려는 경영자는 '완벽한' 해법을 개발해야 한다. 표준화학고 대량생산할 수 있는 람보르기니는 모든 부품이 완벽하게 맞물려 무결점 작동이 가능하도록 디자인되었다. 각 부품은 다른 부품과 충돌하지 않고 하나의 시스템으로 통합되도록 세심하게 제작된다. 마치 스위스 시계처럼 말이다. 

해결에 나서기 전에 문제부터 최대한 학습하라

스타트업은 해법에 많은 노력을 기울이기보다는 실제 문제에 많은 시간을 들인다. 즉 해법 개발 과정에 착수하기에 앞서 최대한 학습을 한다는 것이다. 해당 문제가 사람들에게 유발하는 고통의 크기를 파악한다. 코카콜라가 중남미에 소매 머천다이징 시스템을 디자인할 때 바로 이와같은 접근법이 필요했다.

그들은 콜롬비아 보고타 차피네로 동네의 가게들을 살펴보았다. 수년 전 코카콜라는 현금인출기 옆에 잘 들어맞는 선반을 디자인했다. 상점 주인들이 이 선반을 활용해 코카콜라나 환타 캔을 판매할 것을 기대하면서 말이다. 하지만 상점 주인들은 고객과의 대화에 방해된다고 이 선반을 치워버렸다. 중남미 상점 주인들은 고객과의 대화를 통해 유대감이 형성돼야만 동네에서 장사를 할 수 있다.

2009년 코카콜라는 선반, 카운터 진열대, 냉장고, 광고 게시판 등 제반 요소를 포괄해 모든 필요에 대응할 모듈 시스템으로 '엑스모드 리테일 디자인 시스템'을 출범했다. 코카콜라 중남미 사업부는 연구원, 지역 판매 인력과 함께 현지를 돌아다니며 하루에 60~80 곳을 방문, 상점 주인들의 일상을 파악해서 이 시스템을 개발했던 것이다.

코카콜라 임직원은 단번에 최종 버전의 시스템을 개발할 수 있으리란 환상에 빠지지 않는다. 시행착오를 반복해 제품을 개선해 나가는 과정이 엑스모드 시스템의 가장 중요한 측면이다. 수석 디자이너인 에리카 고메즈는 이렇게 말한다.

"우리 목표는 처음부터 완벽한 제품을 만드는 것이 아니라

미흡해도 일단 시제품을 만든 다음 개선해 나가는 것이었습니다"

브랜드를 상징하는 색상(signature color)을 정하면 물건을 찾아 돌아다니는 소비자가 쉽게 제품을 찾을 수 있게 된다. 예를 들어 코카콜라를 상징하는 색은 빨간색이다. 탄산음료를 사려는 소비자는 빨간 냉장고를 찾는다. 녹색은 주스 브랜드를, 파란색은 생수 브랜드를 연상시키는 색이다.

연구원들은 중남미 소비자들은 신선한 과일이 풍부하고 싼 지역에 살고 있기에, 인공 재료나 미심쩍은 재료를 사용하는 제품을 부정적으로 인식한다는 사실을 학습했다. 이러한 중남미 소비자 성향은 특히 주스 사업에서 중요한 고려 사항이었다. 회사는 소비자들이 코카콜라의 주스를 구매할 때 주스 원료 원산지를 짐작할 수 있도록 스트로브잣나무로 주스 진열대를 디자인했다.

모듈 시스템의 특징

고정 요소와 가변 요소로 구성된다

모든요소가 같은 방식으로 연결된다

개방적이도록 디자인된다

개방형 시스템의 장점

개방형 모듈 시스템 디자인은 여러 사람과 함께 계속 디자인 과정에 참여한다. 이런 방식을 채택하면 신속하게 새로운 일을 시도하고 여러 사람들과 협업할 수 있다. 여기에 참여한 모든 사람들은 자신이 이 시스템을 소유한 듯한 느낌을 받게 된다. 개방형 시스템을 디자인하는 목적은 공유를 가능케 하는 것이다. 

개방형 시스템은 장점이 있지만, 약점도 있다. 개방형 시스템은 통합 시스템보다 훨씬 복합적이다. 따라서 복합 시스템을 작동하려면 사람들이 기여하고 싶어 하도록 동기를 부여해야 한다. 아무도 덧붙이지 않으면 개방형 시스템은 생존하지 못한다. 그리고 개방형 시스템은 모든 사람에게 항상 열려 있기 때문에 약간의 혼선이 늘 존재한다. 즉, 대량의 버그가 발생할 여지가 있고, 일이 잘 못될 잠재적 가능성이 항상 있다는 뜻이다.

하지만 일단 모든 사람이 참여하도록 유도하는 데 성공하면, 참여가 개방형 시스템에 막대한 활력과 열기를 불어넣는다. 참여자 모두가 자신이 기업의 성공에 기여하고 있다고 느끼기 때문이다. 코카콜라 사가 빠르게 매출이 증가하고 있는 인도네시아 시장에 적용한 디자인 머신이 바로 그러한 사례이다. 2006년에 시작한 비주얼 아이덴티티 시스템이었지만 자카르타 편의점에서는 코카콜라 간판을 알아볼 수 없는 지경이었기에 현지화할 수 있는 아이덴티티 시스템을 다시 디자인했던 것이다.

디자인 머신의 기능

첫째, 고정된 표준을 통해 브랜드 자산을 형성한다

둘째, 개방형 모듈 시스템을 통해 누구나 창의성을 발휘, 브랜드에 기여할 수 있다

창업은 쉬워졌지만, 성장은 어려워졌다

스타트업 위크엔드의 공동 설립자 프랭크 뉴이리갓은 2013년 <포브스> 홈페이지에 스케일업(scale-up)이란 개념을 소개했다. 그는 스케일업을 "최대 확장성을 찾는 목적을 가진 사업체"라고 정의했다. 그는 과거에 스타트업 창업에 관심을 기울인 만큼 앞으로는 스케일업에 관심을 기울여야 한다고 주장했다. 저자도 이에 동의한다.

스타트업과 대기업, 특히 다국적 기업이 협력해 새로운 유형의 벤처를 창조할 가능성이 점점 더 높아지고 있다. 여기서 말하는 협력은 대기업이 스타트업에 자금을 지원하거나 조언하는 차원을 넘어선다. 스타트업과 대기업이 각자 기여할 수 있는 것을 이해하고, 서로 협력하지 않으면 할 수 없는 새로운 일을 함께 디자인하고 실행하는 협력이 활발해질 것으로 본다.