차별화의 천재들, 차별화만이 살 길이다.

차별화의 천재들 - 치열한 경쟁을 이기는 단 하나의 전략
윌리엄 테일러 지음, 정지현 옮김 / 토네이도 / 2017년 8월

'차별화만이 살길이다.'

누구나 할 수 있는 일을 하는 사람은 쉽게 대체당한다. 굳이 그 사람이 아니더라도 저비용으로 할 수 있는 대체인력들이 많기때문이다. 

몸값이 무거워지는 직위로 올라갈수록 차별화된 능력이 필수적이다. 

오죽하면 세스고딘이 누구도 대신할 수 없는 존재 '린치핀'이 되라고 했겠는가.

이것은 기업이든 개인이든 모두에게 해당된다.

차별화되어야만 고객에게, 경영자에게 외면받지 않는다.

아.... 나의 차별화, 우리회사의 차별화는 어떻게 지속, 강화시켜 나가야 할까.

치열한 경쟁을 이기는 단 하나의 전략인 차별화에 성공한 기업들의 사례를 살펴보며 배워야겠다. 

이 책  '차별화의 천재들'에는 '패스트 컴퍼니'라는 세계적 경영전문지의 창업자인 윌리엄 테일러가 수 십년간 비즈니스 최전선을 발로 뛰며 취재한 '성공하는 리더와 최고의 혁신을 거둔 기업'에 대한 생생한 통찰을 담고 있다. 그리고 차별화에 성공한 16개 기업들이 나오며 그들이 사용한 8가지 전략이 소개된다. 

1. 당신의 가치제안은 무엇인가

SOL ㅡ 핀란드 청소대행회사 

메트로 은행 ㅡ 영국 은행

2.세상이 원하는 것을 통찰하라.

폴스 서든서비스 ㅡ 드라이브 스루 서비스 

퀵큰론 ㅡ 모기지 전문 금융회사

3.당신은 상자의 바깥에 있는가?

커뮤니티솔루션 - 노숙자 사회공헌단체

1111 링컨로드 - 주차장

4.배워라 즐겨라, 미쳐라

메가버스 - 버스회사

WD-40 - 화학제품 제조회사

5.배려와 공감이 열렬한 팬을 만든다

사우스센트럴 재단 - 보건의료단체 

프레타망제 - 샌드위치 전문점

6.행복의 경험을 제공하라.

사치&사치 - 광고대행사

메르세데스벤츠 - 알죠? 자동차 회사.

7.차별화의 핵심은 세렌디피티다.

자포스 - 딜리버링 해피니스로 유명한 신발 쇼핑몰

패스널 - 산업용품 유통기업 

8.승자 독식 시스템의 대안을 찾아라.

리플렉사이트 - 반사 소재 제조사

링컨일렉트릭 - 전기모터 제조사

이 책에 나오는 성공적인 기업은 분야에 상관없이 여러가지 공통점이 있다. 그것은 바로 훌륭한 창업자와 창업팀 (사람) , 탁월한 기술에 대한 사명감, 권위있고 신뢰할 수 있는 브랜드 구축에 대한 헌신, 

고객 만족에 대한 집착, 합리적인 자금조달, 절박함이다. 

차별화의 천재로 소개된 기업들을 보면 벤츠,쟈포스를 제외하고는 우리에겐 굉장히 생소한 회사지만 현업에서는 혁신적인 회사로 정평이 나 있다. 그들의 성공요인을 참고해야겠다. 또한 비즈니스를 함에 있어 훌륭한 명언들이 많이 나온다. 

‘차별화만이 살길이다.‘

누구나 할 수 있는 일을 하는 사람은 쉽게 대체당한다. 굳이 그 사람이 아니더라도 저비용으로 할 수 있는 대체인력들이 많기때문이다.
몸값이 무거워지는 직위로 올라갈수록 차별화된 능력이 필수적이다.
오죽하면 세스고딘이 누구도 대신할 수 없는 존재 ‘린치핀‘이 되라고 했겠는가.

이것은 기업이든 개인이든 모두에게 해당된다.
차별화되어야만 고객에게, 경영자에게 외면받지 않는다.

아.... 나의 차별화, 우리회사의 차별화는 어떻게 지속, 강화시켜 나가야 할까.
치열한 경쟁을 이기는 단 하나의 전략인 차별화에 성공한 기업들의 사례를 살펴보며 배워야겠다.

이 책 ‘차별화의 천재들‘에는 ‘패스트 컴퍼니‘라는 세계적 경영전문지의 창업자인 윌리엄 테일러가 수 십년간 비즈니스 최전선을 발로 뛰며 취재한 ‘성공하는 리더와 최고의 혁신을 거둔 기업‘에 대한 생생한 통찰을 담고 있다. 그리고 차별화에 성공한 16개 기업들이 나오며 그들이 사용한 8가지 전략이 소개된다.

1. 당신의 가치제안은 무엇인가
SOL ㅡ 핀란드 청소대행회사
메트로 은행 ㅡ 영국 은행

2.세상이 원하는 것을 통찰하라.
폴스 서든서비스 ㅡ 드라이브 스루 서