비즈니스 협상론 / 국제변호사

비즈니스 협상론 - 후회 없는 결정을 위한 협상 전략, 최신 개정증보판
김병국 지음 / 알에이치코리아(RHK) / 2023년 9월

글로벌 협상 전문가의 저서이다. 협상가라면 꼭 읽어야 하는 협상의 바이블을 꼼꼼하게 정리해 준다. 최신 개정증보판으로 출간된 신간도서이다. 성공적인 협상을 위한 노하우가 전해진다. 후회 없는 결정을 위한 협상의 전략들이 소개된다. 가장 먼저 눈길을 끄는 내용은 협상가의 권리 장전이다. "나에게는 ~권리가 있다! "라는 8가지의 권리들이 눈여겨보아야 한다.

협상은 전쟁이 아니라는 전한다. 협상은 싸움이 아니라는 사실부터 먼저 짚어준다. 서로 힘을 합하여 해결점을 찾는 것이라고 언급한다. 살다보면 작고 큰 협상의 순간들이 무수히 펼쳐진다. 작은 일을 협상하는 기술, 큰일을 협상하는 기술도 다르지가 않다. 저자는 쉽게 이해하도록 작은 일을 예시로 들면서 큰일을 협상한 사례와 실패한 사례들을 예시로 설명해 준다. 부동산 거래를 많이 하였기에 다양한 경험들이 가장 먼저 떠오른다. 협상을 매끄럽게 이끌지 못한 협상가의 잘못이 무엇이었는지도 떠올려보게 된다.

협상을 진행할 때마다 반드시 지켜야 할 철칙이 전해진다. 거짓말을 하지 않는다는 것이다. 중간에 일을 처리하는 협상가가 거짓말을 해서 그 협상가를 질타하면서 신뢰도가 떨어진 일이 가장 먼저 떠오른다. 이것은 신뢰감을 잃는 엄청난 약점이라고 저자도 언급한다. 협상가는 전문성을 띠어야 한다. 전문성이 떨어지는 협상은 다음의 기회도 상실하게 된다.

협상가들에게는 무엇보다도 중요한 철칙들이 무수히 전해진다. 협상을 성공적으로 이루기 위한 전략이 있음을 알게 된다. 저자가 전하는 내용들은 수많은 경험들이 어우러진 열매와 같은 결실과도 같음을 느끼게 한다. 협상은 기업을 거래하는 경우도 있지만 개인이 거래하는 부동산의 규모도 천차만별하기에 배울 수 있는 전략들이다.

새로운 사업을 시작하는 사람들에게도 추천하는 도서이다. 깍지 못하면 덤을 요구해야 하는 이유, 매몰 비용은 고려 대상이 돼서는 안 된다는 것도 언급된다. 권위에 순응하는 것만이 전부가 아님을 강조한다. 도전하는 것이 가져다주는 놀라운 기술, 권위에 순응하지 않고 권위에 도전하는 용기가 필요하다는 사실도 주목하게 된다. 그 용기가 우리들에게 보상으로 보답될 것이라는 사실도 분명한 어조로 전달된다. 아무도 가지 않는 길을 용기 내는 것이 큰 보답을 준다는 사실을 다시 한번 확인하는 시간이 된다. 성공하는 협상 36개가 전해진다. 누구나 협상 전문가가 될 수 있다. 시작해 보자.

진실을 말하되

전부 다 말하지는 말 것!

또 못 버린 물건들 / 은희경 산문

또 못 버린 물건들 - 은희경 산문집
은희경 지음 / 난다 / 2023년 8월

물건들이 보내는 눈총을 느끼며 압박감을 느낀 순간 물건을 정리하고자 한다. 물건을 정리한다는 건 누구에게나 기나긴 시간들과 이야기들이 함께 하는 것임이 분명해진다. 가볍고 단순하게 살기 위한 노력들 중의 하나가 물건들을 정리하는 시간이 된다. 그 과정에 마주하는 수많은 추억들과 이야기들이 전해진다. 물건들을 직접 찍은 사진들과 물건들이 불러놓은 많은 이야기들이 산문으로 전해지는 산문집이다.

미니멀 라이프를 추구하며 살아가고 있다. 애정이 있는 물건들을 정리한 시간들이 떠오른다. 물건들마다 소중한 추억들이 함께한다. 하지만 모든 것들을 부여잡을 수는 없다. 그렇게 시작된 물건 정리는 지금까지도 좋은 소비습관으로 자리잡는 밑거름이 되어주었다. 작가가 또 버리지 못한 물건들에 대한 이야기들이 하나의 산문집이 된다. 좋아하는 취향, 물건들, 소설과 산문을 집필하는 차이까지도 언급된다. 친구라고 명명하는 범주까지도 이해하게 된다.

바쁜 일정과 일상들이 글에서 전해진다. 산문은 솔직하게 자신의 삶을 전하면서 책들과 술잔들이 많은 집안의 풍경들도 떠올려보게 한다. 그리고 문구류들을 향하는 애정도 충분히 그려보게 한다. 어머니를 떠올리며 잠이 오지 않을 때 끼는 반지까지도 떠올리게 한다. 어린 시절과 대학 시절, 외국 생활, 배낭여행, 사인회 등 작가의 곁에 머무르게 된 물건들의 사연들이 고스란히 펼쳐진다. 더불어 작가의 여러 작품 속의 문장들도 소개된다.

문학을 많이 좋아하다 보니 문학과 소설에 대한 글은 놓치지 않고 다시 읽게 된다. "문학이란 성공담이 아닌 실패의 서사... 예정된 실패의 운명을 온몸으로 받아내며 사라지는 패자의 모습에서 눈길을 뗄 수가 없었다." (103쪽) 작가의 작품도 떠올려보게 된다. 더불어 그동안 읽은 수많은 문학들도 불러놓는 기나긴 쉼표가 된다. 물건과 작별하는 순간의 단호함까지도 언급된다. 물건과 시작된 순간, 함께 한 많은 날들, 행복과 힘겨운 날들의 파편들이 엮어지는 물건의 가치들을 함께 떠올려보게 하는 글들이다.

작별의 마지막은 어쩔 수 없이 단호하고 차가워야 하겠지...

그 물건들의 시작, 찬란했던 모습들,

나와의 인연, 내 곁에 있었던 시간과...

즐겁거나 힘들었던 이야기의 파편들 158

상아 구둣주걱을 통해서 관철시키는 목소리도 듣게 된다. 도살장의 벽이 유리하면 우리는 어떤 고기도 섭취하지 못할 것이라는 것을 상기시킨다. 느슨하게 섭취하는 육식, 무심하였던 태도들에 더욱 긴장감을 불어넣게 하는 문장도 부여잡게 된다. 점진적으로 노력하고 있는 소극적인 채식가이기에 이 글귀가 더욱 기억에 남는 문장 중의 하나가 된다. 여러 번 멈추면서 다시 읽게 하는 글귀들이 있는 산문집이다. 거듭나는 존재, 계속 갱신되는 존재가 되도록 지금도 노력하게 된다. 소설가 뿐만이 아니라 우리 모두에게 요구되는 것들이기에 부여잡은 다짐들을 다시금 정리하면서 마지막 책장을 덮는다.

소극적인 채식. 도살장의 벽이 유리로 되어 있다면...

남들이 살아온 방식을 무심히 답습하는 태도가

때로 편협하고 안이한 일이 되기도 한다는 것을. 37

소설가란... 계속 갱신되는 존재 19

하지만 명심하자.

거품 아래에 술이 있다.

술과 글은 실물이다. 19

죽음에도 지혜가 필요하다 / 헨리 마시. 전립선암 환자가 된 의사

죽음에도 지혜가 필요하다 - 노화와 질병 사이에서 품격을 지키는 법
헨리 마시 지음, 이현주 옮김 / 더퀘스트 / 2023년 9월

말기암 환자인 신경외과 의사의 글이다. 수술하는 의사의 입장에서 암환자의 입장이 되면서 지나온 날들을 돌아보기 시작한다. 의사의 입장에서 환자에게 설명한 것들과 환자의 입장에서 들어야 하는 의사의 말들을 차분히 비교하게 된다. 그리고 자신의 제자들이 유능한 의사가 되어 암환자에게 어떻게 설명해야 하는지도 지도한다. 간결하게 말하기와 침묵도 필요하며 바쁠지라도 바쁜 태도를 보이지 않는 법도 전하게 된다. 환자의 입장이 되지 않았을 때를 떠올린다. 희망적으로 말하지는 않았는지, 설명을 듣고 돌아간 환자들의 그 후의 삶과 죽음을 생각조차 할 겨를이 없었던 바빴던 삶을 돌아보게 된다.

전립선암 검사 수치가 높게 나왔다. 조직 검사를 하자는 말에도 거부를 한다. 나름의 이유를 떠올리면서 전립선암에 대한 여러 정보들이 전해진다. 더불어 방사선 치료도 받게 되는데 방사선 치료가 되는 과학적 설명도 전해진다. 화학적 치료인 거세 요법도 자세하게 언급된다. 서서히 변화된 자신의 체형 변화와 노화 증세를 인정하지 않고 살아왔던 날들도 떠올린다. 자신의 뇌사진을 판독하는 순간도 전해진다. 노화가 진행된 자신의 뇌를 정확하게 판독하면서 자신의 늙음을 처음으로 직시하게 된다. 달리기를 좋아했지만 지금은 노화로 인해 예전 같지 못한 자신을 인지하게 된다. 늙음을 받아들이기 시작한다. 그리고 암환자가 되면서 죽음까지도 차분히 준비하기 시작한다. 어떤 죽음을 선택할 것인지도 주체적으로 고찰하면서 자신의 의견을 피력한다. 지인에게 자신의 마지막 선택을 부탁하기까지 한다.

수많은 차들과 공해, 기후 변화로 우리가 무엇을 잃었는지 상기시켰고 38

안락사와 조력 존엄사, 조력 자살에 대해서 언급한다. 네덜란드에서 합법화된 조력 존엄사에 대해서도 알려준다. 이러한 죽음을 합법화시킨 나라들이 열거된다. 더불어 톨스토이의 <이반 일리치의 죽음> 소설이 언급된다. 죽음을 관조하게 한다. 더불어 암이 생긴 여러 이유들도 떠올려보게 한다. 많은 자동차가 뿜어내는 발암물질과 공장지대의 대기오염물질, 기후가 변화되면서 인류를 빠르게 위협하는 것들이 무엇인지도 고찰하게 한다. 어린 청소년들에게도 암은 가까이에서 위협하는 질병이 되고 있다. 중학생, 고등학생들에게도 암은 절대로 남의 일이 아닌 죽음을 알리는 경고등이다. 20대 젊은 청년들에게도 암은 가까이에 있다. 

암이라는 위협적인 것이 왜 우리들에게 가까이에 찾아왔는지 차분히 돌아보아야 하는 시점이다. 무엇이 우리를 아프게 하였는지도 살펴보게 한다. 간편하게 먹는 음식, 포장 용기, 카페의 일회용 용기, 합성보존료, 플라스틱의 위협이 떠오른다. 염색약의 위협, 약물의 위협, 예방주사의 위협도 예의주시하게 한다. 서구화된 사고방식으로 스트레스에 노출된 젊은 세대들은 암에 무방비 상태로 노출된다. 경쟁하는 사회, 비교하는 사회는 많은 노동시간, 학습시간으로 내몰리게 된다. 즐기지만 몸은 즐기지 않았음을 알게 된다. 아마존 피라항 부족 사람들처럼 숫자 3까지만 의식하면서 살아가는 여유로움이 필요해 보인다. 많은 숫자의 가치가 누구를 위한 숫자적 가치였는지도 관철해야 한다. 자신을 위해 살아야 한다. 그래야 몸은 치유되고 회복된다.

낭비벽에 수치심과 혐오감이 들었다 64

MRI 원리와 양자 역학에 대한 설명도 유익한 내용이 된다. 더불어 방사능 치료의 원리까지도 설명된다. 정기적으로 20분씩 운동하는 사람들이 운동 후에 느끼는 행복감에 대한 내용도 공감하는 글이 된다. 유방암과 폐암 경우는 간이나 뇌로 전이되는 가능성이 높다는 사실과 전립선암 같은 암은 뼈에서 잘 자라난다는 사실도 전해진다. 저녁 산책에서 돌아오면서 놀라울 정도로 차분해지면서 앞으로 일어날 일에 자신을 내맡기는 자신을 보게 된다. 현재 자신의 삶을 최대한 누려야 한다고 언급하면서도 그것이 쉽지 않음을 느낀다. 신선한 공기와 햇빛에 중요성을 강조하는 내용도 언급된다. 자신의 집을 살펴보면서 낭비벽을 인지하게 된다. 더불어 찾아오는 수치심과 혐오감까지도 느꼈다고 솔직하게 고백한다. 오래 사는 것만이 좋은 것만은 아님을 알게 된다. 부모님들이 고령의 노인들이다. 지금도 건강하시지만 노화를 이겨내는 노인은 없음을 보게 된다. 죽음은 아주 가까이에 존재한다. 늙음은 죽음을 어떻게 관조해야 하는지 알려준다. 죽음에도 지혜가 필요하다는 책제목이 묵직하게 말을 건네는 도서이다.

80세가 되면 여섯 명 중 한 명은 치매에 걸 위험이 있고

80세가 넘어갈수록 그 위험은 커진다...

오래 사는 것이 꼭 좋은 일만은 아니다. 14

탱크 김희재 정편소설 / 한겨레문학상 수상작

탱크 - 제28회 한겨레문학상 수상작
김희재 지음 / 한겨레출판 / 2023년 7월

한겨레 문학상 수상작이다. 심사위원 만장일치로 선정된 장편소설이라 눈길이 머문 작품이다. 안간힘을 쓰면서 살아가는 우리들의 모습들이 전해진다. 누군가의 이야기들이며 삶이다. 강규산이라는 아버지가 있다. 듄듄이라는 닉네임으로 불리는 아들이 그의 가족이다. 듄듄은 20대 청년으로 대학생이다. 듄듄이 고뇌하며 선택한 자신의 성정체성은 가족들에게 적잖은 충격과 놀라움으로 전해진다. 강규산이 담담하게 전하는 그의 일상, 퇴직한 후의 습관, 듄듄이 집을 나갔다가 돌아온 어느 날의 하루 이야기는 솔직한 그의 마음들로 전해진다. 아들을 위해 기다린 것들이다. 다시 만나면 전해질 그의 진심들이다. 그의 진심은 전해졌을까. 진솔한 아버지의 마음이 아들에게 닿았을까. 말수가 없었던 강규산의 하루는 어느 날 갑작스러운 아들의 고백에 모든 것이 바뀌게 된다. 아들의 방에서 매일 울며 잠을 겨우 자는 듄듄의 어머니의 일상이 전해진다. 이 부부에게 일어난 아들의 이야기, 스스로의 힘으로 어쩔 수 없는 이들의 이야기가 있다. 가족들에게 외면당하며 모멸감을 느끼는 시간속에서 찾아낸 듄듄의 선택과 수많은 날들을 짐작해 보게 하는 작품이다.

모든 가설과 현상들이

지구가 망해가고 있다는

하나의 지표를 가리키고 있었으니 80

사람은 주변 환경에 영향을 받을 수밖에 없는 존재...

주변에서 큰일이라고 여기는 것들을 큰일로 여기고

작은 일이라고 여기는 것을 작은 일로 여기게 된다고...

큰일은 돈과 생활이다...

얼마나 일해서 얼마나 벌 수 있느냐...

가장 크고 중요한 일 39

탱크라는 공간이 있다. 종교도 아닌 공간, 그저 기도하는 공간이다. 혼자만이 어둠 속에서 기도하는 탱크가 존재한다. 커뮤니티를 통해서 소개하고 예약제로 운영되는 탱크이다. 규칙도 있으며 예약금도 있다. 절박함에 인간은 신, 종교, 기도를 한다. "기도문은 도선의 바람을 응축한 한 편의 시이자 예언... 하늘이 보낸 격려, 우주가 보낸 신호라고. 기도의 응답" (11쪽) 기도하는 공간인 탱크에서 일어난 갑작스러운 사건과 불이라는 사건들이 어우러진다. 탱크와 관련된 사고들에 희생당한 사람들이 간직한 이야기들이 겹겹이 쌓여간다. 탱크를 찾는 이들이 전하는 이야기는 단순하지가 않다. 절박한 이들이 탱크를 찾는 이유, 기도와 눈물이 가져다준 기도 응답의 끝을 따라가는 작품이다.

스스로를 너무 미워하지 말라고,

너의 잘못이 아니라고 66

기도. 명상. 의식을 고양시켜왔다. 사색하는 공간 62

어떤 믿음은 선택의 문제가 아니라

살기 위해 반드시 붙들어야 하는 문제였다 106

항상 햇빛을 봐.

어둠으로 들어가지 마.

가라앉지 마. 153

김희진 장편소설인 <두 방문객>과 <윤희에게> 영화와 <D.P 2> 시리즈가 생각난다. 절망과 절박함에 공감하는 글이 한 편 우편으로 배달된다. 최대한 납작하게 축약해서 글을 적어간 도선의 글이 배달된 것이다. 마지막 장면에 강규산과 양우가 대면하는 장면이 인상적으로 남는다. 특히 강규산의 손에 쥐어진 깃발의 의미는 더욱 강하게 전해진다. 듄듄은 강규산에게 소중한 아들이었다. 지켜주지 못하였던 날들과 순간들이 전해진다. 기나긴 날들의 듄듄의 절망들이 더욱 집약된다. 듄듄이 기도한 것들은 가족과의 화목이다. 이해받고 인정받으며 가족으로 살아가는 것을 기도한 탱크에서의 기도들이 그려진다. 꽤 많은 작품들에서 성정체성에 대한 이야기들이 전해진다. 욱여넣어서 틀에 맞추어 살았던 윤희에게 영화의 내용들과 흩어진 꽃잎들이 된 D.P 이야기와 두 방문객 이야기들이 함께 펼쳐지게 한다. 자신의 기도가 이루어지지 않는다면 삶의 가치도 의미가 없다고 느낀 듄듄의 선택들은 절박하였음을 알게 된다. 혼자만의 행복이 아닌 모두가 행복하기를 기도한 듄듄이다. 사라지지 않기를 희망하면서 글을 쓴 도선 씨도 인상적이다. 외면하고 무시하지 않았던 그녀이다. 스치지 않고 귀담아들었던 그녀는 작품으로 듄듄을 살려놓는다. 듄듄의 이야기로 탱크라는 소설로 생명을 불어넣는다. 한 번도 기대하지 않은 미래가 전해지는 이야기이다.

가장 사랑하는 사람이 거기에서 죽었다고...

그렇지만 그게 탱크의 잘못이나 그 사람의 잘못은 아니었다고...

절망의 문제였고,

세계에 저항하는 사람들이 꼭 한 번은 맞닥뜨리는 재해에 가까웠다고...

언젠가 당신에게도 재해가 온다면 당황하지 말라고.

대신 잠깐 기다리는 사람이 되어 보라고.

그러면 한 번도 기다린 적이 없던 미래가

평생을 기다린 모양을 하고 다가오는 날이 올 거라고. 261

현실은 우리가 과거의 생각했던 미래랑 닮게 되니까요 147

맨발로 걸으면 기적이 일어난다

맨발로 걸으면 기적이 일어난다 - 땅과의 접촉으로 만병을 치유하는 건강 프로젝트
김영진 지음 / 성안당 / 2023년 9월

맨발걷기를 하는 분들이 꽤 많아진 분위기이다. 복강경 수술을 일 년 전에 하면서 처음으로 알게 된 맨발걷기는 많은 분들이 치유의 방법으로 선택하고 있음을 알게 된다. 어싱이 무엇인지 궁금해서 조금씩 알아가는 과정에 만난 책이다. 맨발걷기하는 이유, 자유 전자, 마이너스 전자에 대해서 언급된다. 활성산소를 배출하는 어싱에 대해서 많은 정보들이 전해진다. 치유되는 사례도 소개된다.

만성통증과 질병으로 고통받는 현대인들에게는 다양한 원인들이 복합적으로 작용하면서 질병을 일으킨다. 하나의 방법만이 해답은 아니다. 다양한 노력들과 실천들이 요구된다. 더불어 지금까지 지속한 생활습관들도 변화되어야 효과를 보게 된다. 수술을 하고 나서 회복을 하고자 걷기 운동과 식단을 관리하면서 놀라운 변화들이 일어났다. 변화된 식습관과 운동 효과는 건강하다는 결과를 수치로 증명시켜주었다. 더불어 맨발걷기 하는 분들을 등산하면서 자주 보게 된다. 효과를 보고 있는 분들이 주위에도 보여서 하나씩 이해하는 시간들로 채운 도서이다.

장점도 있지만 조심해야 하는 것들도 전해진다. 어떤 것을 체크하여야 하는지도 전해진다. 단독 주택에서 맨발걷기 하는 분들에게 어떤 것을 주의해야 하는지, 처음 맨발걷기하는 분들에게 적합한 운동시간도 언급된다. 효과를 보지 못한 분들에게는 어떤 이유들이 있는지도 조목조목 열거된다. 무엇을 놓치면서 맨발걷기 하는지도 확인하도록 안내된다.

발을 먼저 이해하게 된다. 지압법으로 효과를 볼 수 있는 다양한 질병들도 소개된다. 물이 부족하면 생길 수 있는 질병들도 열거된다. 물을 마시는 이유가 분명해진다. 소금이 부족해도 질병이 생긴다. 더불어 어싱 제품의 주의사항도 전해진다. 맨발로 생활하는 것을 좋아한 사람들에 대한 내용들도 담는다. 땅과 접촉해야 하는 이유가 더욱 분명하게 전해진다. 질병은 복합적인 이유들로 경고등이 켜진 것이다. 무엇을 새롭게 정비해야 하는지 살펴보게 한다. 그 과정에 만난 맨발걷기와 치유에 대한 책이다.

가장 인상적인 내용은 전자파에 대한 내용이다. 전자기기가 현대인들에게는 너무나도 밀접하게 사용되는 것이 현실이다. 어떤 노력들이 더 필요한지 차분히 생각하게 한다. 생활을 재정비하게 한다. 생활습관도 살펴보게 된다. 바닷가에서 치유 효과를 본 사례에 대한 내용도 기억에 남는 내용이 된다. 푹푹 빠지는 바닷가에서 맨발걷기는 많은 에너지를 소모하게 한다. 다이어트에도 효과적인 맨발걷기이다.

맨발걷기 후 어떤 활동이 마무리되어야 하는지도 전해준다. 피로 회복과 숙면에도 효과가 좋다고 전해진다. 유의사항도 조목조목 짚어준다. 전자파가 호르몬에 많은 영향력을 미친다. 자궁내막증, 불임, 집중력 저하, 생리불순, 월경 전 증후군 등의 원인이 된다. 당연한 질병은 없다. 원인이 되는 것들을 확인하면서 건강해지면 된다. 아이들에게도 좋은 맨발걷기, 공부하는 자녀들에게도 좋은 맨발걷기이다. 갑상선 질병에도 효과적인 맨발걷기이다. 방사선 검사와 항암 치료를 받은 분들에게도 효과가 입증되는 맨발걷기이다. 건강해진 분들이 많이 선택한 맨발걷기이기에 궁금해서 읽은 도서이다. 해수욕장에 대한 정보도 제공된다.