이직을 위한 최고의 방법론

자신이 원하는 일을 하라 - 취업능력을 100배로 높이는 방법
사사키 나오히코 지음, 안소현 옮김 / 시공사 / 2004년 9월

국내 여성 헤드헌터 1호인 유순신 사장의 추천사에 나와 있듯 이 책은 취업력(Employability)에 대한 책이다.  문제는 이 책의 정체성을 어떻게 규정할 것인가에 있다.  취업력의 정의를 유순신 사장은 "자기 스스로를 고용할 수 있는 능력", "언제 어디서나 경제적으로 생존할 수 있는 능력"이라고 규정하고 있으며 이 능력은 "경력가설"을 통해 길러지고 함양된다라고 설명한다.

취업력에 대한 정의와 경력가설에서 보듯 이 책이 정의하는 취업능력은 대학을 졸업하는 대졸자가 어떻게 취업을 할 수 있을까에 대한 언급은 없다.  이 책이 목표하는 독자는 취업준비생이 아니라 전진준비생이다.  이 책을 취업을 준비하는 예비졸업생이 읽는다면 너무 어렵고 심오하다.  아직 직장생활을 경험해 보지 않은 독자들이 직장의 심오한 뜻과 비정함을 이해하고 이를 이겨 낼 준비를 하라는 말은 너무나도 광오하다. 

하지만 이직준비생에게는 이 책은 남다르다.  자주 질문받는 내용이지만 "제가 직장을 옮겨야 하나요?"라거나 "언제 직장을 옮겨야하나요?"라거나, "직장을 옮기려면 어떻게 해야 하나요?"와 같은 질문에 가장 체계적이고 논리적인 답을 제시하는 책으로 이 도서를 추천한다.

이 책은 이직을 위한 혹은 자신의 몸값을 올리기 위한 장기적인 포석으로 1)컨셉워크, 2)필드워크, 3)네트워크 라는 3가지 작업을 통해서 설명하고 있다.  IMF이후 비즈니스맨들에게는 직장은 의미가 없고 직업이 의미가 있다라는 것을 깨달았지만 비즈니스맨들에게는 미국의 크룹볼츠 박사가 논하는 [계획적인 우발성 이론]이라는 경력이론이 낯설다.  계획적인 우발성 이론이란 '변화의 바람이 거센 시대일수록 경력은 자신의 생각대로 실현되기 어렵다.  그러므로 현실에서 일어난 일을 인식하고 그 안에서 자신이 갈고 닦을 수 잇는 능력이 무엇인지 아는 것이 중요하다.  자신의 경력을 위해서는 자신이 먼저 무언가 예기치 않은 사건을 만들어 낸 뒤, 거기서 직접 경험하고 학습해서, 불필요한 과정을 거치지 않고 다음 대책을 세워야 함'을 설명하는 이론이다.

"내가 다른 기업으로 옮기면 연봉이 오를것이다"라고 생각하거나 "대기업에서 일하는 나는 전문가이다"라고 생각하는 독자들이 있다면 이 책을 필독하기를 원한다.  냉정하게 자신의 몸값을 계산하는 법을 이 책에서는 알려주고 있다. 

냉정한 몸값을 이해했는데 무엇을 준비해야 하는 지, 계획적인 우발성을 이용한 경력관리를 어떻게 해야 하는 지 목말라하는 독자라면 이 책을 교과서로 삼기를 권고한다.  이 책은 한편으로는 광범위하고  한편으로는 심오하지만 자신의 몸값을 올리고 자신의 진로를 결정하기 위해서 아주 체계적인 방법론이 필요한 독자에게는 가장 최선의 책이 될 것이다.

숨겨진매력 그리고 단점

The One Page Proposal - 강력하고 간결한 한 장의 기획서
패트릭 G. 라일리 지음, 안진환 옮김 / 을유문화사 / 2002년 11월

1페이지 제안서에 대한 잘못된 해석이 두려워 책을 읽은 지 오래되었는데 이제서야 감상을 적는다. 이 책은 너무나도 정확하고 훌륭한 책이나 모두다 이제 1페이지의 망령에 사로잡힐 우려가 있다. 이 책의 선사하는 내용은 1페이지로 축약하는 방법보다 더 많은 내용을 우리에게 선물하고 있다.

이 책의 장점과 뛰어난 점에 대해서는 많은 감상과 서평이 있으니 언급하고 싶지 않다. 다만 놓치는 부분만을 언급하면서 내 감상을 적고자 한다.

우리나라에서 1페이지 제안서가 활용되는가의 문제이다. 우리 모두 1페이지의 제안서를 활용할 수 있을까의 문제이기도 한데, 나의 경우 1페이지 제안서를 많이 활용하는 편이고 또 성공확률도 높다. 반면 1페이지 제안서를 많이 활용하는 나지만 300장의 제안서나 500장의 제안서도 자주 만드는 편이다. 1페이지 제안서를 만들기 위해서는 이 책이 꼭 필요하지만 불필요하게 확대해석하는 우를 범하지 않기를 바란다. 이 책의 저자가 1페이지 제안서를 자주 쓰는 이유는 그러한 위치에 있기 때문이다.

다만 왜 1페이지 제안서를 써야 하는지는 분명히 알아야 하겠다. 이 철학은 1페이지의 제안서나 300페이지의 제안서나 차이가 없다. 핵심을 정확하게 전달하고 Aciton Plan을 제시하는 제안이 필요하다는 내용이다.

또 하나 이 책의 매력은 [교정, 축소, 압축] 등 글쓰기에 정통한 사람이 아니면 쉽게 놓치는 부분을 잘 정리해 놓았다는 점이다.

국내사정과는 안 맞는 부분이 있어 단점도 있지만, 투자한 돈에 비해 얻을 것이 너무 많은 책인것은 분명하다.

공공 관련자 필독!!

변화를 두려워하면 1등은 없다
오영교 지음 / 더난출판사 / 2003년 11월

이 책은 모 정부기관 담당자로부터 선물받은 책이다. 이 기관은 경쟁상대로 KOTRA를 염두에 두고 있으며 KOTRA사례를 철저하게 벤치마킹하기 위해 전사원이 이 책을 필독하고 있다. 얼마전 노무현 대통령 역시 이 책을 읽고 있다는 신문기사를 본 적이 있다. 그만큼 이 책은 시사하는 바가 크다.

이 책이 의미있는 바는, "공기업은 경영혁신이 안된다"라는 통념을 뒤엎은 사례를 보여주고 있음이다. 정부기관은 매 해 경영평가라는 절차를 거친다. 코트라는 경영평가 최하위기업에서 경영평가 1위 기업으로, 과감한 경영혁신을 통해 초일류기업으로 거듭났으며 이 책은 그러한 과정을 낱낱이 보여주는데 의미가 있다.

공공기관 프로젝트를 자주 진행하는 나로서는 이 책을 통하여 프로젝트를 진행하면서 궁금했던 공공기관의 수익성vs공익성에 대한 고민이나 기관의 비젼을 설정하고 고객을 재정의하는 과정 등을 배울 수 있었다. 항상 묻는 인터뷰 내용을 코트라 오영교 사장을 통해서 배운 것과 같은 효과를 느낀다. 프로젝트가 시작되기 전 담당자가 내게 이 책을 선물한 의미를 알 것 같다. 코트라의 경영혁신 사례를 뛰어넘는 더 나은 방안을 요청하는 고객의 니즈를 이 책에서 많은 힌트를 얻어야 할 것 같다.

이 책의 대부분은 조직, 운영시스템, 인사 및 고객만족에 역점을 두고 있다. 조직 및 인사컨설팅을 담당하는 멤버나 공공기관 프로젝트를 진행하는 멤버라면 필독을 권하는 바이다. 사장의 입장에서 경영혁신을 바라보니 아무래도 큰 그림에서 조명하는 인사와 고객만족 및 조직에 대한 언급이 거의 대부분을 차지한다. 경영혁신사례로 구체적인 밑그림이나 IT관점에서 이해하기에는 너무 부족한 면이 있으나, 중간 중간 언급된 내용을 가지고 어떤 모습으로 경영전략과 IT전략을 일치시켜 나가는 지 찾아보는 재미도 있다.

공공기관 근무자에게는 필독서! 공공기관 프로젝트 수행자는 절대 필독! 그리고 세부적인 인사와 조직의 혁신과정을 배우고 싶은 독자들에게도 필독서이다.

터닝포인트가 된 6권

3차대전 6
김경진 지음 / 자음과모음 / 2004년 10월

6권이 출간되었다. 5권까지의 감상문에서 지금까지 김경진 작가의 전쟁소설과 달리 '핵'이 등장하면서 모든 전략보다 '핵'이 우선하는 재미없는 소설로 탈바꿈하였다라고 평가를 하였다. 6권에서는 결국 이 전쟁은 휴전의 상태로 발전되고 종결되지 않을까라는 예측을 한 바 있다.

6권의 마지막을 달려가면서 이러한 예측은 불안감으로 바뀐다. 6권이 최종권이라는 선입관으로 소설을 읽어가면서 6권의 초반은 5권의 연장선으로 장갑차와 전차를 중심으로 펼쳐지는 기갑부대의 전선이 형성되고 제한핵을 동반하는, 결과적으로 모든 전술보다 핵이 우선하는, 재미없는 5권의 연장선으로 펼쳐진다.

하지만 작가 역시 이 점을 고민하고 있었나보다. 5권의 중반까지 핵과 기갑부대의 전쟁이 서서히 심리전을 중심으로 전략이 중점이 되는 재미있는 소설로 다시 복귀하고 있다. 불안감은 바로 여기에서 시작된다. 분명히 6권이 마지막 종결이라고 알고 있는데 휴전을 향해서 달려가는게 아니라 오히려 확전으로 전개되고 있다. 한국군은 중국 일부를 점령하고 러시아는 보복전을 꿈꾸며 전쟁소설 중 가장 재미있는 해전 역시 확대되고 있다. 도무지 휴전을 향해서 가는 소설의 전개가 아니다.

결국 3차대전은 6권이 1부의 종결로 마감된다. 하지만 우려했던 핵의 등장으로 반감된 전쟁소설이 아니라 6권 중반 이후 오히려 예전 [데프콘]의 매력을 되찾고 있다. 1부의 최종판은 결국 새로운 재미를 찾아내기 위한 터닝포인트라는 점에서 의미를 두고 싶다. 6권의 초반이 재미없어하던 독자들은 이번까지만 꾹 참아내야 할 것으로 보인다. 재미는 이제부터 시작이라고 말하고 싶다.

전공자에게는 핵심을, 비전공자에게는 이해를...

제안의 기술
김영한 지음 / 이지북 / 2004년 5월

[제안의 기술]관련하여 김영한 사장의 강의가 몇 주 전에 있었다.  재미있게 강의를 진행했었고 핵심 위주의 사례 설명으로 실감나는 강의를 달변으로 진행하는데 수강생 중 일부는 시쿤등한 분위기다.  제안서 작성법을 강의하기에는 너무 늙은 노친네라는 생각을 했나보다.  눈치빠른 김영한 사장께서는 이런 저런 이야기를 진행하시다 [총각네 야채가게]이야기를 꺼낸다.  그때서야 김영한 사장이 [총각네 야채가게] 저자임을 알아 챈 수강생들은 화들짝 놀라머 [제안의 기술]을 다시 듣게 된다.

 

김영한 사장은 삼성전자, HP, 이코퍼레이션 등에서 수 많은 제안서를 작성하고 실제 사업으로 연결시킨 장본인이다.  지금은 [총각네 야채가게]로 유명하시어 제안서라는 단어가 오히려 낫설어 보이지만, 불과 몇 년전만해도 제안서 홍수에 매달려 지내셨고 제안서를 돈을 연결시키는 놀라운 재주를 지니신 분이다.

 

이 책은 그러한 김영한 사장의 노우하우가 아주 쉽게 설명되어 있다.  굳이 어렵게 많은 것을 담기 보다는 IT나 마케팅업에 종사하는 실무자들이 놓치기 쉬운 핵심은 그림과 도표와 사례로 재미있게 설명하고 있다.  책의 느낌은 예전 김영한 사장께서 저술하신 [실전 마케팅 플래닝]과 비슷한 이미지다.  [실전 마케팅 플래닝]을 읽은 독자라면 이번에는 [실전 제안서 작성법]이라는 책이 나왔구나 생각하고 이 책을 집어들면 된다.

 

제안서 작성법을 어렵게 설명한다면 훨씬 더 많은 분량으로 작성되겠지만, 그 책을 다시 쉽게 풀어 핵심만 설명한다면 아마 김영한 사장의 이 책으로 귀결되지 않을까싶다.

 

제안서와 함께 하는 IT인력이라면 한번은 읽어봄이 좋을 듯 하다.  반면 제안서 작성의 귀재라면 굳이 이 책은 의미없다. 이 책은 주니어 IT인력에게 더 잘 들어맞는 책이다. 혹은 이 책은 제안서나 기획서와 함께 생활하지 않는 비전문인력이나 비기획부서 인력에게는 그야말로 더 이상의 교재가 없을만큼의 최적의 교재가 될 수 있다.  실제 이 책은 삼성의 신경영교육과정 교재로도 활용되고 있다.

 

비슷한 주제의 책을 저술하고 있는 나로서는 수 개월만 이 책을 옆에 둘 수 밖에 없었고 오늘 원고를 탈고하고서야 이 책의 감상을 적는다.