널리 읽히는 재미와 숨어있는 참 재미

마케팅 천재가 된 맥스
제프 콕스·하워드 스티븐스 지음, 김영한·김형준 옮김 / 위즈덤하우스 / 2003년 10월

마케팅을 소설처럼 풀어 써 내려간다는 것은 쉽지 않은 일이다. 더우기 밑과 끝을 예측할 수 없는 마케팅이라는 주제를 소설로 써 내려간다는 것은 어림없는 수작이다. 마케팅에 일가견이 있다고 생각하는 직업을 가진 나로서는 소설로 써 내려간 [마케팅 천재가 된 맥수]가 그리 달가울리 없는 저서이다. 우연한 기회, 할일없이 빈둥거리는 내 주변을 똑같이 빈둥거리는 이 책을 집어들고 책을 펴 들었다.

이 저서에서는 마케팅이라는 주제를 다루고 있으나 사실 냉혹하게 따진다면 마케팅 이론 중 PLC(Product Life Cycle)의 변화에 따른 마케팅 전략의 조정이라는 소재가 소설의 전부이다. 이 책의 맨 마지막에 마케팅 로드맵에라고 작성되어 있는 영역에서는 PLC에 따른 마케팅 정책의 조정에 대한 정리가 일목요연하게 펼쳐져 있다. 만약 이 결론이 이 책의 서두에 미리 언급되어 있었다면, 그래도 이 책이 베스트셀러가 될 수 있었을까? 아니라고 본다. PLC곡선에 따른 마케팅 정책의 변화는 다들 들어 왔거나 아니면 다들 알고 있다고 생각하는 이론인 바 그리 매력적이지는 않았을 것이다.

15년 전 쯤 S그룹에 입사하고서 신입사원 연수를 받을때 전략게임이라는 과목이 있었다. 하나의 가상 기업을 설정하고 외부환경 변화에 따라 의사결정을 내려야 하는 그리고 각 조의 의사결정에 따라 어떤 상황이 전개되는지를 묻는 꽤 재미있었던 과목으로 기억한다. 대학원 수업 중에도 마지막 학기는 이러한 전략게임을 한 학기 배우게 되는데...

마케팅 천재가 된 맥스는 그런 전략게임을 주인공 맥스와 함께 풀어가는 재미를 제공한다. 수업시간의 조교나 교수와 같은 역할을 이 책에서는 오라클이라는 선지자가 제시한다. 외부 환경변화에 따라 좀 더 정확하게 말한다면 제품수명주기이론에 따라 시장에서 어떻게 마케팅을 해야 하는 지 재미있게 풀어나가는 아기자기함을 이 책은 선사한다.

소설로 전개되는 영업이나 마케팅 이론을 다룬 책 중 내 경험으로는 이 책이 2번째로 재미있는 책이다. 책의 경중이나 다루는 주제의 깊이나 모든 것을 떠나 이 책은 재미있게 마케팅의 많은 것을 배울 수 있도록 지혜를 제공한다. 간단히 정리한다면 재미있게 읽을 수 있는 후회없는 저서라는 것으로 요약할 수 있을 것이다.

이 책의 참 재미는 시장변화에 따른 마케팅 정책의 변화라기 보다는 시장변화에 따른 영업의 변화에 있지만 그 재미를 느낄 수 있는 독자는 많지 않을 것 같다는 느낌이 든다. 각각 다른 역량을 가진 뛰어난 세일즈맨들의 영엽활동상이 설명되나, 잘 설명되지 않은 딱 한 줄 한 문장으로 슬쩍 언급하고 넘어가는 날카로운 재미가 곳곳에 숨어있다. 이러한 참 재미는 현장에서 근무한 경험이 많지 않은 사람은 놓치게 되는 재미이나 이 책의 또 다른 저자인 하워드가 세일즈 컨설턴트라는 것을 되새긴다면 그러한 재미를 훨씬 더 만끽할 수 있을 것으로 보인다.

다시 되살아난 재미

묵향 17 - 부활하는 마교
전동조 지음 / 명상 / 2004년 4월

책 서두에 [작가의 변]이 놓여 있다. 16권을 마치고 서점에 단지 묵향만을 찾을 목적으로 30여번을 방문했을 정도이니 이제 묵향 신간을 아예 포기하고 있을 무렵 묵향(17)을 발견하게 되었다. [작가의 변]에서 16권이 너무 형편없다는 독자의 항변이 많아 모든 스토리를 다 잊고 새로운 스토리를 작성하기 위해서 쉬었다는, 그러다보니 원래의 스토리도 다 잊어버려 더 늦어졌다는 용서하기 힘든 변명이 놓여있다. (17)권이 재미만 없었다면 결코 용서하지 않았을 변명이다.

묵향은 나로 하여금 판타지소설에 발을 담그게 만든 의미있는 소설이다. 마교를 평정하던 1부는 많이 보아온 무협소설과 비슷하지만 재미가 담겨있는 수작이었고 장대한 2부는 마법세계에서 활약하는 묵향(2부에서는 마법세계 이름으로 다크)의 활약상을 보지만 2부는 너무 길어서 뒤로 갈수록 호흡이 느려지고 졸음이 오게 만들었다. 처음 대했던 판타지소설이라 나름대로의 의미부여와 신선한 줄거리에 한 권 한 권이 기다려졌던 2부였다.

3부에서 다시 송나라로 돌아와 1부의 화려함을 재건하게 되지만 지난 (16)권은 저자의 평소의 주장이었던 [재미]를 찾는데는 실패하였다. (17)권에서 화려한 저자의 필력이 다시 되살아난다. 재미와 함께 기대, 흥분, 안스러움이 모두 함께하는 훌륭한 수작이다.

다만 (16)권의 독자반응을 커버하기 위하여 재미를 추구하다보니 서둘러 일본에서 송나라로 훌쩍 떠나버리는 스토리의 비약은 너무했다는 생각이 든다. 그것도 가자~ 라고 결정하고서는 아버지 드래곤을 타고 눈 깜작할 사이에 송나라에 도착해 버리니, 그럴거라면 묵향의 귀환이후 머하고 일본에서 스토리를 시작했었나 하는 의구심이 들 정도이다.

이런 스토리의 축지법을 죄외하고는 저자의 재미를 중심으로 쓰여지는 필력은 다시 부활하였다고 생각한다. 주변의 모든 잔소리와 투덜거림을 뒤로 한 채 독서에 몰두케 하는 힘이 담겨져 있는 재미있는 소설이다.

벌써부터 묵향 (18)편이 기다려진다. 2부의 지루함이 3부에서는 다 물러가고 다시 1부의 화려함으로 돌아간 듯 하다는 것이 이 (17)권의 요약이라 할 것이다.

무협지는 재미있으면 그만이다.

사악도인 1
이대성 지음 / 드림필드 / 2002년 9월

초장편 판타지소설이 많아지면서 주말에 후딱 끝내버릴 수 있는 무협소설이 오히려 아쉬워진다. 예전에는 무협소설이 5권 정도가 표준이었으나 그도 이제는 10권이 넘어서는 장편이 되니 사악도인이라는 이 작품은 그런점에서 만족이다. 너무 가볍게 후다닥 마감되지도 않고 다음 편을 기약하다 목이 빠지는 (예:묵향) 그런 정도도 아닌 주말을 보내기에는 맛갈스러운 분량이다.

무협지에서 뭔가 엄청난 것을 기대하고 책을 읽지는 않는다. 상상력을 자극하라는 내 지론을 굳이 여기에서 더 설파하고 싶지는 않다. 무협지는 그져~ 재미있으면 그만이다. 무협사전을 펴놓고 계파를 따지고 내공을 측정하고 계보를 그려보는 사람도 보았으나 무협지를 보는 사람치고 계보를 머리속에 넣지 않는 사람이 있을까도 싶다. 하긴 무협지를 처음 접할 무렵에는 노트에 계보와 주특기를 낙서해 본 적이 있었던 것도 같다. 재미! 이 책은 84년생이 쓴 무협지이다. 예전 무협지의 재미는 뜯겨진 야한 스토리가 덕지덕지 묻어나는 책이었으나 지금의 무협지에서 그런 재미를 기대할 수는 없다. 이제 무협지의 맛은 바뀌어간 Tone에서 느껴야 한다. 주인공의 21세기 버젼에 맞는 독특한 대화들, 21세기에 걸맞는 독특한 무대설정과 상황설정. 무협지의 고수가 쓴 머리아파지는 음모보다는 그져 편하게 누워서 볼 수 있는 가벼운 재미가 이 무협소설에는 담겨있다.

무협소설을 처음 써 보는 저자의 발전성향(?)을 발견하는 것도 재미있다. 1권에서 2권, 3권, 갈수록 글을 읽어나가는 속도가 달라진다. 그만큼 저자는 이 무협소설을 써 내려가면서 스스로 익숙해져가고 재미를 찾아가는 과정이다. 글이 부실하게 보이는 부분도 있고 글이 장황한 부분도 있고 글이 단숨에 써 내려간 부분도 있다. 이게 궁금하거든 그 궁금증을 마지막 기자의 원고독촉에 대처하는 저자의 처세에서 느껴보는 것도 재미다.

무협소설의 감상으로 뭔가 엄청난 것을 바라지말자. 무협소설은 무조건 재미있으면 그만이다. 사실 계보에 대한 설정이나 상황에 대한 설정이나, 무공의 강약을 다루는 설정에서 엉성함이 많다. 하지만 그런 엉성함보다 글의 Tone이 재미있으면 그 또한 즐겁지 아니한가?

아쉬움이 남는 핵전쟁

3차대전 1
김경진 지음 / 자음과모음 / 2003년 7월

저자 김경진은 한국 밀리터리 소설의 대부로 인정받고 있으며 김경진의 소설은 해전을 다룬 소설을 제외하고는 모두 읽었다.  데프콘에서 한중, 한일, 한미간의 전쟁을 모두 승리로 이끈 저자는 데프콘의 저술 중도에 해전의 특수성과 전략의 특수성을 고려하여 두 명의 공동저자를 초대하여 집필하였다. (그 시점이 데프콘의 어느 부분부터인지는 기억나지 않는다. 어쩌면 내 착각일지도...) [3차대전]이라는 새로운 제목때문에 이 저서가 김경진 작가의 산출물임을 잊고 있었다.  아직 완결되지 않아서 최종 결론을 도출해 내기는 힘들지만 기존의 해전을 다룬 작품이나 데프콘에서 한미. 한일, 한중과의 전쟁을 시물레이션 했던 그간의 저서와는 왠지 필이 다르다. 아쉬움이랄까...

그 아쉬움은 핵전쟁이라는 한 단어로 요약된다. [3차대전]에 참가한 한국과 일본, 중국, 미국, 러시아는 전술핵을 사용할 수 있으며 인구 50만 미만의 도시를 공격할 수 있으며 전략핵은 사용하지 않는다라는 전제조건으로 핵을 사용하지만 전술핵은 이 전쟁을 바라보는 독자로서는 대전이 재미(?)없을 수 밖에 없는 한계상황을 받아들여야 한다.  전술과 전략보다 핵의 위력이 더 강하게 느껴지는 [3차대전]은 그래서 김경진 저자의 강점이 사라지게 만드는 아쉬움이 남는다. 

잠수함이 나오는 영화치고 재미없었던 영화나 만화가 없었던 것처럼 해전을 담당하는 진병관님의 날카로움과 짜릿짜릿함도 [3차대전]에서는 빛을 발하지는 못한다. 전술핵을 날리는 원잠의 위력은 전쟁의 배경과 확전을 설정하는 역할외에는 재미를 던져주지 않는다. 아마도 진병관님의 필체는 해전만을 다룬 저자의 저서를 읽으면서 아쉬움을 달래야 하겠다.

[3차대전]에서는 러시아의 전쟁 참여로 러시아의 전시체계와 기갑부대의 특징과 화려함이 여실하게 드러난다.  [3차대전]에서 김경진님의 화려한 밀리터리 필체는 기갑부대의 대치상황에서 맛을 보여준다. 수 만대의 장갑차와 전차를 앞세운 러시아군 특유의 전술과 이에 대응하는 한국군 기갑부대의 운용능력은 아쉬움을 많이 달래주는 매력이 있다.

최종 6권으로 종결될 예정인 [3차대전]의 마지막은 결국 휴전을 택하게 될 것으로 예상하며 중간에 끼이게 된 한국의 선택이 중요하게 작용할 것으로 보인다.  전쟁보다 정치가 중요하게 다가 올 6권을 기대해 본다.

모바일 광고에 대한 현실적 대안

엄지족 사로잡는 생생 모바일 마케팅
이승준 지음 / 한즈미디어(한스미디어) / 2004년 2월

아동스러운 표지그림에서 눈치채듯 이 책은 쉽게 작성된 모바일 마케팅 연구서이다. 삼성경제연구소에서 그리고 한국경제신문 등에서 IT전문 기자로 재직한 경험이 있는 저자의 문체가 드러나는 책이다. 누구든지 쉽게 읽을 수 있는 재미와 사례를 많이 들려주는 것이 이 책의 특징이다. IT가 반드시 어려울 필요는 없다는, 그보다는 IT를 쉽게 설명해야 하는 기자의 입장이 잘 드러나는 책인듯하다.

사실 모바일 비즈니스 관련 도서가 많이 출간되었고 모바일 마케팅 관련 책 만도 수 권이 출판된 바 있어 이 책은 저자의 모바일 관련 경력을 볼 때 너무 늦은 감이 있다. 모바일 마케팅의 정의와 적용가능성, 모바일 비즈니스 모델 수립방안 등 모바일 마케팅 시대가 열리는 시대에 출간된 책과는 이 책은 분명이 궤도를 달리한다. 그보다는 이제 알려지기 시작한 모바일 마케팅의 국내외 성공사례들, 모바일 마케팅을 구현하기 위해 당장 해결해야 하는 숙제들을 점검하게 해 주는 도서이다.

모바일 광고를 집행하기 위한 방법을 제시한 저자의 설명, 모바일 매체 광고 기획 사례, 모바일 광고 단가표, 유비쿼터스 마케팅에 대한 이해 등이 이 책에서 내가 발견할 수 있는 좋은 내용이라고 정리할 수 있을 듯하다.

모바일 비즈니스를 잘 알고 있는 독자라면 썩 매력있는 책이 아니지만, 모바일 마케팅을 이해하고 싶은 초보자나 초보 마케터에게는 짧은 시간 내 현실적인 아디디어를 제시하는 좋은 사례집으로 보아도 좋겠다. 다만 냉정하게 표현한다면 이 책은 모바일 마케팅을 설명하고 있기 보다는 모바일 광고를 설명하고 있다. 차라리 모바일 광고라는 책의 제목이 더 적합하지 않을까? 더 덩어리가 큰 모바일 마케팅이 아니라 모바일 광고에 집중되어 있는 이 책은 나름대로의 독서 가치를 제공한다.