로드사이드 MBA

로드사이드 MBA
마이클 매지오 & 폴 오이오 & 스콧 셰이퍼 지음, 노승영 옮김 / 청림출판 / 2014년 9월

로드사이드 MBA

이 책의 부제는 길 위에서 배우는 실전 경영 수업이다. 원제목을 그대로 직역한 것이라 보면 된다.

이 책의 저자는 모두 3명으로 경제와 경영을 전공한 현직 교수이다. 이들은 모두 노스웨스턴대 켈로그 경영대학원에서 함께 근무하였던 친구들이다. 현재는 각자 다른 대학에서 교수로 재직중인데 어느 세미나에서 오랜만에 만났다. 세미나 기간이 지나 각자의 일터로 돌아가기 전 근처 도시의 가게 몇 곳을 함께 다니며 그들의 이론이 실제 경제생활에서 어떻게 현실화 되고 있는지 확인하게 되었다. 그후로 이들 저자는 정기적인 모임을 갖게 되었고 그때마다 이 책의 제목과 같이 길 위에서 실전 경영 데이터를 모으기 시작하였다. 그렇게 해서 출간된 책이 오늘 소개할 책이다.

경제학을 구분할 때에 학파별로 고전학파, 케인즈학파로 양분하는 사람도 있고, 거시경제와 미시경제로 이야기하는 사람도 있는 것 같다. 이 책의 저자들은 이러한 구분으로 보았을 때 일단 모두 미시경제학자들이다. 그래서 정책이나 원론적인 이야기 등은 생략한다. 그저 어떻게 수입을 키울 것인가에 초점을 맞춘다.

그래서 이 책의 뒷 표지에 이런 글귀가 있다. “창업 준비생과 자영업자가 꼭 월가에서 교훈을 찾을 필요가 있을까?”라고 질문을 던지고 바로 답을 안내한다. 책상물림 경제학자들이 길 위에서 배운 사업의 모든 것이라며 이 책의 가치를 설명한다.

이 책은 크게 10가지 주제로 구분된다. 사업의 특징과 그에 따른 규모, 이익을 갉아먹는 경쟁으로부터 사업을 보호하는 방법인 진입장벽 쌓기, 제품의 차별화 전략으로 높은 가격에도 고객이 떠나지 않는 방법, 합리적인 가격 책정, 브랜드 관리법, 고객과의 효율적인 협상 방법, 채용, 인센티브를 통한 직원 동기 부여, 권한 위임, 대기업들과 맞서기가 되겠다.

이러한 10가지 항목별 4가지 성공사례들을 소개하면서 해당 주제에 초점을 맞춰 이야기를 풀어 준다. 각각의 사례 속에는 사실 10가지 항목들이 골고루 등장한다. 하지만, 분명 각 주제에 가장 부합하는 사례가 되겠다. 각 사례 중 자신의 경우에 가장 부합되는 내용을 참고한다면 이 책을 통해 잘되는 가게들의 성공 노하우를 확인할 수 있다.

그냥 일반 자영업자들의 성공사례 40여개를 두서 없이 나열하였다면 내게 적합한 사례를 찾아 적용하기가 쉽지 않을 것이다. 하지만, 왠만한 경우 이 책에 등장하는 주제별 40여개 성공 사례는 분명 부합되는 경우가 있을 것이다.

성공한 자영업자들에게는 경제학자들도 감탄하는 이론의 실천 방법이 확고히 세워져 있다. 저자들은 길위에서 데이터를 모으고 성공사례를 정리했지만, 이 책을 읽는 독자는 책 속에서 가장 효율적인 자신만의 길을 찾아야 할 것이다. 분명 찾을 것이라 기대해 본다. 나도 찾았다.

자영업 경영 노하우

월급쟁이 부자는 없다.

월급쟁이 부자는 없다 - 28세 18억 젊은 부자, 7년간의 돈벌이 분투기
김수영 지음 / 퍼플카우콘텐츠그룹 / 2014년 8월

월급쟁이 부자는 없다.

일단 제목이 인상적인 책이다. 현재 나는 월급쟁이이고 부자가 아니다. 늘 부자가 되고 싶다. 그래서, 이 책의 결론처럼 월급쟁이를 탈피하여야 할 것 같다. ㅎㅎ;

이 책의 절반 가까이 나처럼 사추기에 접어든 사람들에게 잔소리를 하는 막내 동생의 이야기로 가득 채워져 있다. 처음에는 이야기의 전개 방식과 말의 힘에 꽤 놀랍고 칭찬이 아깝지 않다. 하지만, 옳은 말도 계속 들으면 슬슬 짜증이 나듯이 28살 막내에게 듣는 이야기는 편치 많은 안다. 그 동생이 어느새 18억이나 모았다고 한다. 어쩌면 이 책의 인세를 받게 되면서 몸값도 올라 20억 자산가가 되었을지도 모른다.

사람들은 잘되는 사람, 부자들을 보면 일단 흠을 찾고 싶어하고 음해의 이야기를 하고 서로 뒷담화를 하게 된다. 사실 그 사람이 어떻게 지금의 모습을 하게 되었는지는 관심이 없다. 그것도 지금의 나보다 조금 앞섰을 때 그 셈의 정도는 극에 달한다. 하지만, 격차가 심해지게 되면 그런 비아냥 거리는 말투는 어느새 시들해져 버린다. 마치 허공에 자신의 답답함을 하소연하는 기분마저 들어 더 이상 할 마음이 생기지 않게 된다.

책의 서두에 달리기 경주를 준비하는 저자와 기타 많은 주자들이 등장한다. 이때 갑자기 등장한 스포츠카의 정체 모를 사람이 출발신호가 떨어지기 무섭게 차를 달리는 장면이 등장한다. 모두들 반칙이라고 소리를 지른다. 그때 저자도 그들과 함께 아우성을 쳐 본다. 하지만, 냉정한 심판은 달리기 경주에 어떠한 룰도 없다고 알려준다. 그제서야 이것이 인생임을 알게 된다. 아니 여전히 모르는 사람도 많다. 인정하지 않는 사람도 많다. 하지만 저자와 같이 하나둘 경기장 밖으로 나가 버리는 사람이 발견된다. 각자 스포츠카가 아니라도 자전거 수준이라도 뭔가 다른 방법을 찾으려 든다. 그런데, 이것이 당연한 일인데도 여전히 불만 속에서 느릿느릿 걷거나 뛰는 사람들이 있다.

이 책을 정말 절반 이상 보면서 저자의 잔소리에 그만 맥이 풀린다. 부끄럽다. 나 또한 오늘 하루 살아남은 것에 감사하며 곧 받게 될 월급에 몸과 마음, 정신을 어정쩡하게 쏟아 붓는다. 정말 다른 방법이 없을까?

이 책의 후반부터 부동산 재테크와 경매, 20대의 종잣돈 모으기에 대한 이야기가 시작된다. 이 책은 저자와 같은 20대를 주요 독자로 삼으려 했지만, 나처럼 마음만은 20대인 아저씨들에게도 적합한 책이다. 다만, 젊은 패기로 실패를 두려워하지 않는 그런 마음은 곤란한 상황이라 조금은 다른 방법을 고민해 본다. 아내와 아이들을 핑계로 평생 버는 족족 바로 써버리는 안타까운 인생을 계속할지를 말이다. 꼭 경매가 아니라도 다른 방법을 없는가 되돌아 본다. 지금까지 누구보다 열심히 잘 해온 내 업무로 창업하거나 새로운 프로젝트를 시도할지를 고민해 본다.

맞다. 돈은 최종 목적은 아니지만, 나중에 정말 돈이 없어 고민된다면 그때는 후회밖에 없을 것 같다. 진정한 자유를 소망한다.

월세의 신

월세의 신
이성용 지음 / 무한 / 2014년 4월

월세의 신

저자는 <경매의 신>이란 전작으로 꽤 유명한 이성용씨인데, 현재 법원경매 컨설팅 기업인 ㈜우리옥션의 대표로 활동 중이다.

책의 앞 표지와 뒤 표지에 이론서가 아니고 실전 노하우를 정확히 알려 주는 책이라고 한다. 그래서 나도 그런 자신감 넘치는 표현에 마음이 끌렸다.

이번 어린이날 시즌부터 어버이날 시즌까지 장기 휴가를 내어 가족여행을 떠나면서 이 책을 챙겨서 출발하였다. 틈틈히 읽고 생각하고 우리 가족 구성원 간에 의견교환도 해 보겠다는 야심 만만한 생각을 품고 떠났다.

십년 이상 땅을 소유하고도 고민속에 사시는 우리 아버지는 이 책의 표지만 보고도 인상을 찡그리셨다. 아버지는 십년 전에도 남들의 말에 혹하시고는 현재까지 가슴만 치면서 행운이 다시 와주길 바라고 계신다. 처음 사실 때의 그런 푸른 꿈을 기다리시는 것이다.

우리 장인어른은 이 책을 보시더니 손주들과 놀아 주시다 잠시 휴식겸 읽고 이야기를 나누셨는데, 매우 긍정적으로 ‘재밌는 책이네’라고 하신다. 이 책의 표지부 설명처럼 허황된 이론서도 아니고 많은 실제 사례를 통해서 조그마한 가능성을 확대 해석하는 것이 아니라 모든 문제될 거리를 조목조목 따지면서 써 놓은 것이 맘에 드신다고 한다.

나 또한, 그런 마음에 책을 보게 된 것이었다. 내 목적은 가슴 답답해 하시는 아버지를 위해 해결책을 찾는 것이다.

이 책의 서두에 꼭 명심해야 할 재테크 원칙이 하나 나온다. 10년 20년이 지나서 보면 모든 성공한 사례들은 매순간 작지만 꾸준한 수익을 창출했다는 점이다. 워렌 버핏처럼 매해 수익률은 최하위이지만 실패한 때없이 은행의 예적금 수준을 지속하는 것이다. 많은 사람들이 성공했다고 이야기해도 그 기간이 너무 길었거나 그 기간 마음 고생이 많았다면 과연 성공이라 할 수 있을까?

나에게 또 다른 목적은 마당이 있는 집을 갖는 것이다. 그리고 이층집에 아랫층은 우리 부부와 아이들, 윗층은 양가 어른들께 드리는 것이 나의 꿈이다. 마당에서 개도 키우고 지금 끌고 다니는 차도 수리하는 것이 나의 꿈이다. 농구골대도 있으면 더 좋겠다.

그런데, 현재 내가 살고 있는 아파트를 팔아 과연 그런 주택을 살 수 있을까? 빚이 늘어나게 되면 과연 그 꿈을 이루고도 기분이 좋을까? 매달 조금이라도 아끼려고 아둥바둥 거려서 과연 꿈이 이뤄질까?

도무지 자신도 없고 아는 것도 없다. 이 책에 등장하는 작가와 그의 친구, 선후배, 재테크의 고수들 모두 하나같이 매일매일 공부하고 매일매일 고민한다. 고민 후에도 실전을 수행한다. 경험치가 매우 높아 과연 고수스럽다.

내가 이 책을 보는 이유는 간단하다. 내겐 경험도 지식도 이해력도 부족하다. 하지만 남의 귀한 경험을 바탕으로 시뮬레이션을 할 수 있다. 물론 그건도 왠만큼 해서는 될 일이 아닐 것이다. 이 책은 나 같은 초자에게는 함께 읽는 동료가 있다면 더욱 좋을 책이라 생각된다. 돌다리도 두들겨란 말이 새삼 생각나게 된다.

자, 조상님 말처럼 땅처럼 정직한 게 없다고 하는데 그 땅이 어느 곳에 어떤 분위기로 어떻게 꾸며지느냐에 따라 재테크의 목표는 훨씬 가까워지지 않을까 결론을 지어 본다.

이 책을 보며 꿈을 더욱 키우게 되었다.

이나모리 가즈오 1155일간의 투쟁

이나모리 가즈오 1,155일간의 투쟁 - 재생불능 진단을 받고 추락하던 JAL은 어떻게 V자 회복을 했나
오니시 야스유키 지음, 송소영 옮김 / 한빛비즈 / 2013년 11월

이나모리 가즈오 1155일간의 투쟁

이나모리 가즈오. 일본의 현존하는 전설적인 기업인. 그에 대한 내가 아는 지식은 이정도 이다. 교세라란 업체를 시작으로 KDDI라는 우리나라의 LG텔레콤 같은 회사를 세웠고, 이 책에서 이야기하려는 JAL(Japan AirLine)을 재탄생(회생) 시킨 장본인이다.

물론 기업인 혼자서 모든 것을 할 수는 없다. 그가 손과 발처럼 필요로 하는 사람들은 십여명 정도인 것으로 알고 있다. 하지만 파산한 JAL을 회생하는데 그는 그런 핵심 참모 3명만으로 성공을 거두었다.

그런데, 이 책의 시작은 매우 부정적이고 안타깝다는 말로 시작한다. 그가 이뤄낸 1155일간의 투쟁의 결과는 정작, 다수의 일본 기업인과 일본인들의 질투로 인해 국가 지원으로 이뤄낸 그저 그런 성과로 치부되고 있다. 그도 그럴 것이 제1 항공사이다 보니 국가로서 많은 지원을 해 주었고 제2 항공사인 ANA가 JAL의 회생으로 빚어진 서비스 개선, 항공료 할인 등으로 인해 입은 피해를 공공연히 떠들었기 때문이다. 더군다나 이나모리 회장은 그런 적들의 대응에 결코 맞대응하거나 변명하지 않았다. 그저 양심껏해서 이뤄낸 성과이고 양심이 부족하여 듣는 질타라면 겸허히 듣는다는 식이기 때문이다.

이 책을 읽으면서 그저 유명한 일본의 사업가 한 명을 안 것보다 일본의 제대로 된 기업인, 국민적인 선생을 한명 알게 된 것 같다. 그가 하는 사업의 모토와 직원 훈시는 어찌보면 윤리 선생님의 그저 그런 이야기로 들리기도 한다. 양심껏하자. 기본을 지키자. 항상 한결 같자 등등의 말들이기 때문이다. 하지만 그는 그런 단순한 진리를 통해 현재의 인물이 되었다.

사람들은 기업인을 그리 좋아하지 않는다. 일단 돈이 많아 나와 다르고, 그 돈을 모은 방법이 좋지 않을 것이란 선입견, 그리고 선친으로부터 물려 받은 것으로 지금의 모습을 이뤘을 것이라 짐작하기 때문이다. 하지만 이나모리 회장은 다르다. 정말 자수성가했다. 그가 오늘까지 밟아온 길은 이나모리 회장이기에 가능했다. 그의 회사 사훈은 사원의 복지를 최우선으로 한다는 내용을 닮고 있다. JAL과 같이 지나치게 많은 사내 노사조직이 들끓던 곳에서 기존 멤버들은 이나모리 회장의 주장을 한귀로 듣고 흘릴 이론으로 들렸다. 또한 그가 하는 이야기로 인해 더 이상 JAL에는 희망이 없다고 이야기한 사람들도 많다. 하지만, 회장을 믿고 그를 따랐던 사람들은 이제 그의 팬이 되었고, 그에게 배운 진리를 사람들에게 전한다.

중국의 중소기업가 한명은 이런 말을 했다. 노자니 공자니 하는 선인들의 말씀은 이해도 않되고 들어도 잊어 버리지만 가끔 기업 세미나차 방문하시는 이나모리 회장님의 말은 쉽게 와닿고 두고두고 마음에 새기게 된다라고 말이다.

한 사람의 인격이 그의 행동과 말로 그대로 표현된다는 것을 이 책을 통해 정말 확실히 느낀다. 이 책을 통해 이나모리 회장의 책 <카르마>를 알게 되었는데, 꼭 읽어 볼 생각이다. 국내의 무슨무슨 회장님 자서전을 보면 그냥 보고 끝내게 되는데, 아직 살아 있는 신화적 인물은 왠지 꼭 한번 만나 보고 싶다. 이 책의 끝에 회장이 작가에게 마지막으로 맺을 때에 아내의 공을 칭해 달라한 것인지 아내의 내조로 오늘에 자신이 있다는 이야기가 크게 와닿는다.

또한, 그가 나이 80세에 JAL 회생 프로젝트에 참여하면서 다시금 힘을 내어 높은 산에 오르는 기분으로 일하겠다는 그의 의지와 3년이 지나 수명이 줄어든 것 같다는 고백에서 그의 남다른 각오와 노력이 그대로 느껴졌다. 나도 훗날 이런 고백을 할 수 있도록 노력을 경주하려 한다. 새해 아침에 딱 보기 좋은 책이었다.

은행사용설명서

은행 사용 설명서 - 대한민국의 모든 금융사를 내 편으로 만드는 법
최성우 지음 / 다연 / 2013년 11월

은행사용설명서

한동안 무슨무슨 사용설명서가 유행이었는데, 이제 그 끝물이 온 것 같다. ^^; 일단은 사용설명서란 제목에서 느껴지듯이 알면 도움이 될 내용이다. 특히 그 대상이 은행이다.

어제 오늘 뉴스에서 투자할 곳을 못 찾고 묶여 있는 돈이 엄청나다는 보도를 보았다. 지금 은행은 무엇을 하고 있을까? 10년 전만해도 지금보다 금리가 꽤 좋았다. 한마디로 경기가 좋아서 남의 돈을 끌어들여 자신의 사업을 확장하기 좋았다는 이야기가 된다. 은행이 그런 사업가와 일반인들의 가교역할을 해 주는 것이 핵심 역할이었다. 기업은행의 이름만 보아도 그 역할을 짐작할 수 있겠다.

현재의 은행은 그런 가교역할 외에도 다양한 업무를 수행하고 있다. 보험, 증권, 외환, 금펀드 등등. 그런데, 은행의 주 고객인 직장인들은 여전히 은행을 잘(?) 활용하기 보다 은행에게 이용당하는 것이 실정인 것 같다. 이 책은 그런 하수(?)들에게 금융 무림의 소소하지만 알아두면 내공증진에 도움이 될 기술을 소개하고 있다.

책의 서두에 저수지(우기때 건기를 대비하여 물을 모아두는 시설) 통장이란 것이 소개된다. 이 저수지 통장으로 여유자금을 관리하면 계획없이 지르는 지출을 조절할 수 있다. 하나의 통장에서 카드사용, 저축, 투자, 이자, 보험이 모두 처리되면 자신의 여유자금 규모와 사용내역을 잘 파악하기 어렵다. 하지만, 저수지 통장을 두어 여유자금을 관리하면 자신의 금융여력을 정확히 파악할 수 있게 된다. 가능하면 여러 개의 통장을 구분해 각각 용도대로 관리하면 좋겠지만, 제때에 이체하지 못해 연체 이자가 발생할 가능성도 있으니 한 개의 저수지 통장 개설만으로도 과거보다 저축이 차츰 증가될 수 있겠다.

또한, 여유자금 발생시 고금리를 보장하는 적금에 가입하는 경우가 많은데, 실제로 금리가 조금 낮은 예금이 최종 만기금액이 더 많다는 사실을 알려준다. 이런 간단하지만 모르고 저지르는 실수에 대해서도 이해하기 쉽도록 설명하고 있다. 금펀드나 외환통장, CMA통장 등에 대해서도 은행별, 종류별 차이점과 수익률에 대해서 비교 설명하고 있어, 자신의 금융 포트폴리오를 튜닝할 수 있는 많은 아이디어들을 제공한다.

제목에는 은행만 거론되었지만, 실제로 증권사와 보험사의 금융상품에 대해서 책의 절반 이상을 할애하고 있어, 현재 자신이 보유하고 있는 다양한 금융상품들에 대해서 재검토할 내용들이 충분하다.

책을 처음부터 천천히 읽기 보다는 자신이 보유한 금융자산과 관련한 부분을 먼저 보는 것도 내용 활용면에서 더 유용할 것 같다.