90초 스피치

90초 스피치 - 90초 안에 상대를 감탄시키는 설명의 비법
이케가미 아키라 지음, 이윤영 옮김 / 흐름출판 / 2011년 7월

 
이 책의 저자인 저자인 이케가미 아키라는 ‘일본 최고의 설명 전문가’이다. 32년간을 NHK에서 현장을 뛰는 기자로, 뉴스캐스터로 근무한 경력을 가지고 있으며 퇴직후에는 프리랜서 저널리스트로 일하고 있다. 방송국에서 근무하던 시절 어떻게 말하는것이 상대방에게 잘 먹혀들어가고 듣는 사람의 몰입을 자연스럽게 유도하기 위해서는 어떤 원칙을 가지고 말해야 하는지를 몸으로 익혔고 '핵심을 꿰뚫어 말하기', '알기쉽게 전달하는 방법', '귀에 착 감기는 프레젠테이션'등 커뮤니케이션의 알짜 노하우를 이 책에 담아 전달하고 있다.



이 책의 저자도 요즘 직장생활이나 일상에서 오해 없이 핵심을 제대로 전달하는 것이 최고의 능력임을 강조한다. 저자는 하고 싶은 이야기의 핵심을 명확하게 일관된 메시지로 전달하는 능력을 그 차이로 지적하며 이를 극복하는 방법을 방법으로 명료하게 말을 해 90초 만에 사로잡는 자신만만 커뮤니케이션을 역설하고 있다. 저자는 우선 쉬운 말하기의 훈련과 실천을 위해 자신이 하고 싶은 이야기를 90초 내에 전달하기부터 시작할 것을 제안한다. 이를 위해 첫번 째로 이야기의 지도 두번 째로 이야기의 비주얼화 그리고 마지막으로 이야기의 기둥과 줄기 작업 등 모두 3가지 원칙을 제시해 중요한 의사를 전하는 법을 일러준다





프리젠테이션의 황제 스티브 잡스 ! 그의 프리젠테이션 템플릿 배경을 보면 정말 심플하고 또 심플하다. 단지 진한 남색 배경화면에 "간단한 문구 혹은 이미지"로 그의 파워포인트가 청중앞에 보여진다. 프레젠테이션에서 가장 중요한 것은 프레젠테이션을 기획하고 발표하는 사람의 기량이라고 볼 수 있다. 회사의 목숨과도 같은 경쟁력 확보를 위해서 기발한 각종 프레젠테이션을 회사마다 제품위주로 제작하게 되므로 실질적인 각각의 프레젠테이션에 대한 기획, 내용의 차이는 크지 않다지만 문제는 프레젠테이션을 진행하고 그 상품에 대한 설명을 완벽하게 수행함으로서 기업의 이미지 재고 및 상품의 우수성을 직접적으로 전달할 수 있는 유능한 프리젠터의 양성이 시급하다는 것이다. 흔히들 우수한 기획자가 우수한 프리젠테가 될 수 있다고 하나, 꼭 그렇지만은 않은 경우도 다반사이며 가장 결정적인 순간에 프리젠터의 실수 하나로 인해서 제품-회사에 대한 이미지가 뚝 떨어질 수도 있는 노릇인만큼 프레젠테이션을 진행하는 프리젠터는 어떠한 상황에서도 결코 그의 억양과 화술, 그리고 침착함과 풍부한 유머를 잃지 말아야 할 정도의 준비된 프로가 실시해야 한다. 저자는 유능한 프리젠터가 되기위해서는 시작을 뇌리에 박히도록 인상적으로 하라고 한다. 이는 신문기사의 표제를 어떻게 따느냐에 따라 독자들이 그 기사에 흥미를 느끼고 관심을 갖는냐 마느냐의 문제와 비슷하다. 기자가 기사를 쓸 때 표제로 삼고 싶은 키워드를 앞으로 가져오는것 처럼 프레젠테이션에서도 같은 이치인것이다. 또한 파워포인트 한장으로 약 40초정도를 할애할것이며 목적-현상황-결론의 순서로 정리할것을 주문한다. 또한 말하고자 하는 포인트는 세 가지로 구분해 나타내 주고 시간 배분의 감각은 리허설을 통해 꼭 확인하여야 하며 구체적으로 디테일한 방법론까지 열거하며 효과적인 르레젠테이션을 할 수 있는 방법에 대해 자상하게 설명하고 있다.

자신이 정말로 잘 알고 있지 않으면 알기 쉽게 설명할 수 없다. 어중간하게 알고 있다간 ‘이것도 말해야 하나’‘이것도 빠뜨리면 정확하지 않을 것 같은데’ 하고 불안해져 중언부언하다가 복잡한 설명이 되고 말기 때문이다. 무슨 일이 벌어졌는지 전체상을 이해하고 있으면 각 요소의 가치를 평가할 수 있기 때문에 대담하게 커트하는 것도 가능해진다. 정말로 잘 이해한 사람은 간단히 설명할 수 있다. ―187쪽

과거에는 웅변과 수사학이 힘을 펼치는 수단이었다. 공자와 소크라테스는 문답법으로, 시저와 링컨은 연설로, 양귀비와 클레오파트라는 감동적인 어조로 자신의 강력한 힘을 나타내었다. 그러나 오늘날 힘을 펼치는 가장 강력한 수단은 커뮤니케이션이라 생각한다. 커뮤니케이션은 "쌍방의" 대화라 생각한다. 나만이 필요한 것을 말하는 것이 아닌, 상대방도 이야기할 수 있도록 유도하는 것이 매우 중요하며 유도를 넘어 다양한 관심사의 이야기를 통해 핵심으로 접근하는 방법이 매우 중요하다. 즉, 나만이 고객을 알아가는 것이 아닌, 상대방도 나에 대해서 알아갈 수 있는 대화를 하는 것이 커뮤니케이션의 핵심이기도 하다. 이 책을 통해 상대의 마음을 움직이는 90초 화술에 대해 관심을 가지게 되었으며 이를 통해 다른사람과의 소통에 대한 기술에 대해 많이 배울 수 있는 기회가 되었다. 날로 중요성이 높아가는 소통의 능력을 배양하기 위해서라도 꼭 한번쯤 읽어보면 좋을 책으로 추천한다.

마흔에 읽는 손자병법

마흔에 읽는 손자병법 - 내 인생의 전환점
강상구 지음 / 흐름출판 / 2011년 7월

'손자병법'은 중국 고대 군사학 명저이며 현존하는 중국 최고의 병서이다. 그 이전에도, 그 이후에도 이러한 병법을 넘길만한 병법은 나오지 않을 것이라고 자부한 손무. 손자병법의 36계는 병법이나, 군사전략에 조금이라도 관심을 가진 사람이라면 전부다 알만큼 유명한 병법서다. 기원전 600년 무렵 중국 춘추 시대 사람으로 본명 손무(孫武). 낙안(樂安. 현재 산동성) 출생. 제(齊)나라 출신이다. BC 6세기경 오(吳)나라의 왕 합려(闔閭)를 섬겨 절제 규율 있는 육군을 조직하게 하였다고 하며, 초(楚) 제(齊) 진(晋) 등의 나라를 굴복시켜 합려로 하여금 (覇者)가 되게 하였다고 한다손자병법은 예로부터 병법서로서 많은 무장고대 병법서 중에서 가장 칭송을 받는 손자병법은 적용되지 않는 곳이 없고, 세계적으로 유명한 정치인, 경영인들의 영원한 스승으로 칭송받고 있는 전설의 책이다. 그 가운데 "적을 알고 나를 알면 100번 싸워도 위태롭지 않다", 우세한 병력의 집중, 민첩한 기동작전 등의 수많은 기본원칙은 세계 각국 군사가들의 높은 평판을 얻었다. 2차 대전 당시 영국의 명장이였던 몽고메리장군도 1961년 9월 중국을 방문해 모택동을 만난자리에서 손자병법을 전세계 군사 아케데미와 사관학교 교재로 삼자고 제안하였다고 한다.



우리가 알고 있는 손자병법은 춘추시대말 손무가 지었으며 시계·작전·모공·형·세·허실·군쟁·구변·행군·지형·구지·화공·용간 등의 13편이 전해진다.
1. 시계[始計], 계획 - 싸우기 전에 신중히 계획하라.
2. 작전[作戰], 오래 끌지 말고 속전속결 하라
3. 모공[謀攻], 전략 - 적을 알고 나를 알면 백번 싸워도 위태롭지 않다.
4. 군형[軍形], 형세 - 반드시 이길 수 있는 형세를 갖추어야 한다.
5. 병세[兵勢], 기습전술 - 일시에 쏟아 질 듯한 기세를 유지하라
6. 허실[虛實], 기만작전 - 승리는 인위적으로 만드는 것이다
7. 군쟁[軍爭], 작전 목표 - 결정적인 승리의 조건은 먼저 쟁취하라.
8. 구변[九變], 임기응변 - 상황변화에 따라 변신하라.
9. 행국[行軍], 이동과 정찰 - 적의 형세를 잘 살펴야 승리 한다.
10. 지형[地形], 자연지리 - 땅과 하나가 되어라
11. 구지[九地], 지형 활용 - 극한 상태에서 모든 걸 걸고 싸워라.
12. 화공[火攻], 초토화 작전술 - 마지막까지 싸움의 결과를 생각하라.
13. 용간[用間], 정보전 - 첩자의 다섯가지 종류


이 책은 13개의 주제를 통찰하며 밑바닥에는 경쟁자를 나와 함께 살아가는 동반자로 인정해야 한다는 인간에 대한 깊은 사고를 담고 있을 뿐 아니라 국가 경영의 요체, 인사의 성패 등 인간사의 처세와 지혜를 담고 있다는 점에서 인상깊게 다가왔다
누구나 어떤 예상치 않은 좋지 못한 일을 만났을 때 당황하게 된다. 그리고 깊은 생각을 해 보지도 않고 그냥 평소에 자신이 갖고 있는 고정관념에 의한 해석을 하게 마련이다. 우리는 타인의 시선을 지나치게 의식하는것은 자기신뢰의 부족이며 더불어 자신을 인정하는 '자신감'의 부족과도 연관되어 있다. 이로인해 당황하기도 하고 속상해 하기도 하고 걱정에 빠지기도 한다. 감정적인 낭비를 많이 할 뿐만 아니라 이로 인하여 주변사람들을 무척 피곤하게 한다. 그래서 제대로 나이를 먹어가는 사람들은 나름의 지혜를 갖추게 된다.

이 책 '마흔에 읽는 손자병법'은 춘추 말기의 군사학설 및 전쟁경험을 모두 묶은 고전 '손자병법'을 현대에 맞게 재해석한 책이다. 이 책만의 두드러진 첫번 째 특징은 손자병법에 대한 색다른 해석을 들 수 있다. 손자병법이 비록 병법서의 고전이지만 이 책의 저자는 이 책을 싸움의 기술로서가 아닌 ‘서로에 대한 존중’의 메시지를 담고 있다는 것이다. 또 하나의 특징은 손자병범을 한국 역사에 등장하는 예화들로 설명하고 있는 부분이다.



삶은 늘 전쟁이다. 더욱이 현대를 살아가는 사람들은 과거보다 치열하게 살아간다. 전쟁은 규칙도 없다. 반칙이 칭찬 받는 세계가 전쟁터이자 이런 무시무시한 전쟁터에서 준비되지 않은 이는 당연히 뒤처지기 마련이다. 전쟁은 이겨놓고 시작해야 한다는 말로 책은 시작된다. 최선을 다한것만으로도 가치가 있고 그래서 패배마저 아름다운건 스포츠에서나 적용되는 말이라고 생각한다. 상대방을 잘 알고 있는 것 도 중요하지만 자기 자신 또한 자신의 능력과 한계를 충분히 알고 난 후에 자신의 능력을 활용하여 상대방의 약점을 추구하는 전략을 채택하라는 말은 겉으로 보면 ‘손자병법’은 ‘싸움의 기술’이다. 하지만 그러나 그 속은 ‘서로에 대한 존중’이라는 해석의 시각을 공유하게된 것에 감사를 한다. 과거의 병법서지만 이를 부드럽게 녹여 삶의 지혜를 전하고 있는 이 책을 통해 살면서 불혹의 나이에 접근한 사람들에게 늘 공부하여야 한다는 자각을 주기에 충분한 자기게발서 중 한권이라 생각된다.

프랜시스 크릭

프랜시스 크릭 - 유전 부호의 발견자
매트 리들리 지음, 김명남 옮김 / 을유문화사 / 2011년 6월

프렌시스 크릭은 영국의 분자생물학자로  1949년부터 캐번디시연구소에서 X선을 사용, 나선상단백질 분자구조를 연구하던 중 미국의 생물학자 왓슨과 킹스 칼리지의 윌킨스의 협력을 얻어 1953년 DNA의 2중나선 구조를 발표하였다 . 두 가닥이 나선으로 꼬인 디엔에이(DNA) 이중나선 구조가 발견되기 전인 1940년대에  과학자들은 유전자가 디엔에이로 이뤄졌다고 생각했으나 일부는 유전자가 단백질로 이뤄졌다고 여겼다.  왓슨과 크릭의 1953년 논문은 분자생물학의 그림을 바꿔놓았지만 발표 당시에, 그리고 이후에도 디엔에이의 정체에 관해 한동안 논란은 끝나지 않았다.  이런 상황에서 프랜시스 크릭의 발견은 20세기 현대 과학에서 가장 중요한 사건중의 하나로 1962년에 노벨상을 받게 된다.

과학적 지식이 별로 없었던 그에게 부모님은 ‘어린이 백과사전’을 사주셨는데, 한권에 예술, 과학, 역사, 문학이 뒤섞여 있지만 그의 마음을 사로 잡았던 것은 과학이었다. ‘그는 과학이란 분야에 매료되어 과학자가 되고 싶은 꿈을 갖게 되고, 열 살 넘어선 부모님의 지원 아래 집에서 화학에 대한 실험을 하게 된다. 부모님이 기독교 신자였기 때문에, 크릭도 어려서부터 기독교를 믿는다. 하지만 과학이라는 논리보다는 비교적 낮은 수준의 설교와 교회사람들로 인해 종교에 회의를 느끼고, 무신론자에 가까운 불가론자가 되었다. 


크릭의 연구에 가장 중요한 주제는 자연 선택이다. 과학계에선 이미 누구나 임박했다고 느끼던 ‘디엔에이 구조 발견’을 누가 먼저 거머쥘 것이냐를 둘러싸고 경쟁과 신경전이 펼쳐졌으며 발견 이후엔 새 가설을 받아들이지 못하는 저항도 이어졌다.  생물학이 다른 과학과 다른점은 바로 이 메커니즘 때문이라 본다. 자연 선택 과정을 거쳐 만들어진 생물체의 일반적인 특성은, 그것이 전혀 뜻밖이라는 것이다. 자연 선택 과정은 거의 대부분 과거에 일어났던 일들 위에 쌓아 올린것이어서 아주 간단한 과정이라도 많은 보조 장치가 붙어있다. 생물학의 “법칙”은 대개 대체적인 일반론일 뿐인데, 그것은 그 법칙들이 수십억 년 동안 진화 과정을 거쳐 이루어진 정교한 화학적 메커니즘을 나타내는 것이기 때문이다.


세상을 바라보는 방식을 혁신적으로 바꾼다는것이 얼마나 어려운것인줄 잘 알고 있다.  크릭은 2차 대전 때엔 해군 무기 개발자였으며 캐번디시연구소에선 왓슨과 함께 짜릿한 발견 순간을 맛보았고, 디엔에이 정보가 단백질을 만들어내는 유전부호의 메커니즘을 규명했으며 훗날엔 뇌와 의식에도 관심을 기울였다.  과학이란 아주 작은 호기심의 시작이다. 에디슨 어렸을때 닭이 태어나는 과정을 생각하다 달걀을 자신의 품에서 부화를 시킬려고 했던, 어떻게 생각하면 엉뚱해 보일지 모르는 사건이지만 작은거 하나에도 호기심을 느끼고 다른사람들과는 다른 사고방식과 의문점이 유명한 과학자의 탄생이라 할수 있다. 20세기 가장 중요한 생물학자의 인생을 쫓아가면서 과학적인 지식을  더 알게 되었다기 보다는 잘 모르고 있던 위대한 과학자의 삶을 들여다 볼 수 있었다는 점에서 의미를 찾고 싶은 독서였다.

바로잉

Borrowing 바로잉 - 세상을 바꾼 창조는 모방에서 시작되었다
데이비드 코드 머레이 지음, 이경식 옮김 / 흐름출판 / 2011년 6월

 
사람은 자신이 생각한 대로 인생을 살게 마련이다. 좀더 엄격하게 말하면 생각하는 것만으로는 충분하지 않다. 21세기 현 시대는 엄청나게 빠른 속도로 급변하고 있고 다양한 인류의 문제가 발생되고 있다. 이런 문제를 해결하기 위해 가장 필요한 인간의 능력이 창의성이라고 한다. 그래서 창의성은 21세기 전세계가 사활을 걸고 있는 화두라고 한다. 어떤 문제를 해결하려 할때나 또는 무엇인가 새로운 것을 만들어내려 할 때 인간의 머릿 속에서 일어나고 있는 사고 작용의 하나로서 현대과학도 풀어내지 못한 인간만이 가진 능력이 창의성이다. 우리는 인터넷을 비롯한 각종 매체를 통해 국경도 없이 광범위한 지식과 정보가 빠르게 쏟아지는 시대에 살고 있다. 그러나 정보는 인간이 통합, 정리한 후에야 가치가 있다. 바로 이 통합, 정리를 할 수 있는 창의력 있는 인간이 21세기가 요구하는 인재다. 창의성이란 컴퓨터는 절대 따라 올 수 없는 능력으로서 새롭고 개인과 사회에 유용한 아이디어를 현실화시킬 수 있는 능력이자 상상력에 기반해 눈앞의 문제를 해결할 수 있는 능력이라고 한다. 오늘날 우리가 누리는 생활은 모두가 창의성의 결과물이다. 이런 것들은 세상을 발전시킨 원동력이자 세상을 좀 더 좋게 만드는 필수품들이다. 이런 것들은 좋아하는 것을 열심히 하면서 위험을 감수해온 우리 모두가 이루어낸 결과물이다.
독창성과 표절은 종이 한 장 차이다!
하지만 창조의 근원을 살펴보면 그 근원에는 모방이라는 인간의 행동본성에 닿을 수 있다. 이 책은 제목에서 알 수 있듯이 모방에 대한 이야기를 통해 창조로 발전하는 과정에 대해 이야기 하고 있다. 모방은 창조의 어머니란 말 처럼 새롭게 탄생하는 것들은 앞서 창조된 것들에서 ‘응용’되었다는 것이라는 뜻일것이다. 여러가지 다양한 예를 통해서 저자는 우리에게 모방에 대하여 그리고 창조에 대하여, 그리고 2가지를 어떻게 다룰지에 대하여 쉽고 재밌게 전달해준다.
최초만을 고집해서는 창조하기가 어렵다. 모방할 때, 창조가 쉬워진다. 이 책의 저자인  코드 머레이의 표현대로라면 기업간의 모방은 당연한 것이고 그것은 혁신적 아이디어로 이어지는 과정이기 때문에 창의적 아이디어를 위해서는 필요한 절차다. 기업들은 혁신적이고 창의적인 자사의 제품을 위해 당연한 싸움을 벌이고 있는 것이다.  창의적으로 생각하는 사람들은 자기 것과 비슷한 문제가 있는 곳에서 어떤 해결책들을 빌리며, 이것을 자기만의 독창적인 방식으로 결합해 자신의 문제를 해결한다는 사실에 대해 생각해볼 수 있는 기회가 되었으며 하늘 아래 모방을 거치지 않은 새 것은 없다고 생각한다. 저자도 표절과 모방, 창조 이 사이에는 모방에서 시작한다는 공통점을 가지고 있으며 이 차이는 종이 한 장 차이 라고 말한다.  최초를 고집하지 말고 모방으로 시작하여 창조에 이르라는 조언과 그 구체적인 방법들은 창의력이 중시되는 이 시대를 살면서  많은 도움이 될것으로 확신한다.

행복의 완성

행복의 완성 - 하버드대학교 ‘인생성장 보고서’ 그 두 번째 이야기
조지 베일런트 지음, 김한영 옮김 / 흐름출판 / 2011년 6월

저자의 전작인 '행복의 조건'을 통해 행복의 공식이 있다면,  행복한 삶에 법칙이 존재한다면 그 법칙만 따르게 되면 인생이 행복해지는것 아닐까?  이 책은 이런 의문에 대해 비교적 구체적으로 답해주고 있다.  성공적인 노화란 무엇이며 어떻게 하면 성공적인 노화를 이를 수 있는지를 이야기 하면서 중년까지 이루어 놓은 좋은 습관은 노년까지 이어지며, 가장 중요한 것은 행복한 결혼생활과 성숙한 방어기제들, 그리고 사람들과의 유대감이라고 말하고 있다.  사회가 변하고 가치관이 달라져도 인간은 '행복'을 추구하는것에는 변함이 없으며  이 책에서 내린 연구의 결론은 행복은 사람의 힘으로 통제할 수 있는 행복의 조건 7가지를 50대 이전에 얼마나 갖추느냐에 달려있다는 것과 더불어 "삶에서 가장 중요한것은 인간관계이며 행복은 결국 사랑"이라는 결론을 도달하기 까지  70년이 넘는 세월동안 추적연구를 하였다는점과   '인간이 나이 들어간다는 것'에 대해 그토록 오랜 세월을 연구한 프로젝트는 결코 흔한일이 아니라 생각하기에 더 가치있는 연구업적이라 생각되었다.
 

 막상 눈 앞에 부정적인 사건을 맞닥뜨리게 되면 긍정적 감정을 가지기는 힘이 든다. 이러한 감정들은 늘 끊임없는 자기계발과 자기에 대한 긍정적 감정이 먼저 선행되어야지만이 가질 수 있는 부분이기 때문이다. 이 책 행복의 완성은 인간의 '영성'을 중심으로 살피고 있다. 행복의 조건에서 강조한 행복한 사람들의 긍정적 정서에 대한 이야기라면 이 책은 그런 긍정적 정서의 유전학적, 문화적, 개인적 진화와 발달의 근원을 뇌생리학적 근거를 가지고 파헤친 책이라 할 수 있다. 저자는 인간이 오늘날같이 발전한것은 인류초기부터 긍정적인 감정들을 가지고 살았다는점을 강조한다. 이는 생물학적인 진화보다도 빨리 이루어지고 있어 이런 진화덕문에 인류의 미래는 낙관적이라고  말한다. 저자는 행복하기 위해서 우리는 어떠한 감정을 가져야 하는지에 대해  행복할 수 있는 기본 뿌리를 긍정적인 감정으로 보고 있다. 그리고 그 감정에는 "사랑, 희망, 기쁨, 용서, 연민, 믿음" 이 있다.  이 긍정심리학 분야는 21세기의 첨단 심리학 분야로 분류되며 또 다른 21세기 첨단 심리학 분야이다. 이처럼 저자는 과학적이며, 철학적이고, 종교적이기까지한 다양한 분석들을 통해 조금더 구체적으로 행복이란 감정을 독자들에게 알려준다. 삶의 어느 한 단계가 다른 단계보다 못하다거나 더 가치 있다고 말 할 수는 없다. 하지만 희망이 얼마나 중요한것이고 내 인생을 얼마나 행복하게 만들어 주는것인지에 대해  느끼고 알수 있었다. 또한 긍정적인 내 삶에 중요한 기쁨, 용서, 연민, 믿음들도 모두 새롭고 다시한번 생각할 수 있는 시간을 가지게 되었다고 말하고 싶다.