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빅데이터, 게임화 전략과 만나다 - |로열티 3.0 = 동기 + 빅데이터 + 게임화 전략|
라자트 파하리아 지음, 조미라 옮김, 김택수 감수 / 처음북스 / 2013년 11월
평점 :
구판절판
작년부터 IT업계에서는 빅데이터(BigData)가 이슈로 떠오르고 있다. 빅데이터는 말 그대로 방대한 양의 사용자 정보를 축적해, 유형별로 분석한 뒤 필요한 용도에 따라 활용하는 것이다. 빅데이터의 힘은 이미 산업 전 분야로 확대돼 마침내 소비자 마케팅에까지 본격적으로 도입되고 있는 상황이다.
이 책 '빅데이터 게임화전략과 만나다'는 이슈가 되고 있는 빅데이터를 기반으로 새로운 마케팅전략에대한 제안을 담은 책이다.
빅데이터란 디지털 환경에서 생성되는 데이터로 그 규모가 방대하고, 생성 주기도 짧고, 형태도 수치 데이터뿐 아니라 문자와 영상 데이터를 포함하는 대규모 데이터를 말한다. 빅데이터 환경은 과거에 비해 데이터의 양이 폭증했다는 점과 함께 데이터의 종류도 다양해져 사람들의 행동은 물론 위치정보와 SNS를 통해 생각과 의견까지 분석하고 예측할 수 있다. 디지털 경제의 확산으로 우리 주변에는 규모를 가늠할 수 없을 정도로 많은 정보와 데이터가 생산되는 '빅데이터(Big Data)' 환경이 도래하고 있다. 빅데이터란 과거 아날로그 환경에서 생성되던 데이터에 비하면 그 규모가 방대하고, 생성 주기도 짧고, 형태도 수치 데이터뿐 아니라 문자와 영상 데이터를 포함하는 대규모 데이터를 말한다. 이런 빅데이터 활용의 선두 주자는 기업이다. 특히 검색과 전자상거래 기업은 방대한 고객 데이터를 분석해 다양한 마케팅 활동을 하고 있다.
최근에는 상품개발, 마케팅, 영업, 고객대응, 리스크 관리 등 다양한 영역에서 빅데이터를 활용해 효과를 본 사례들이 나오고 있다. 이 책에는 로열티3.0이라는 개념이 등장한다. 로열티는 기업이나 제품에 대해 소비자들이 얼마나 충성심을 가지고 있나에 대한 접근이다. 로열티에 대한 범위는 고객과 직원, 협력사까지 확대한다. 그들의 충성심을 이끌어내고 높이는 방법인데 ,고객과 직원, 협력사에 대한 데이타를 분석하고 거기에 비디오게임이나 보드 게임 등에 이용되는 동기유발 기법을 점복해, 고객과 직원, 협력사의 동기유발하게하는 마케팅기법을 알려준다. 저자는 이를 로열티3.0이라 칭하고 있다.
로열티 3.0은 크게 동기와 빅데이터, 게임화로 구성되어 있다. 빅데이터를 어떻게 활용하는지, 그 사용 패턴에 대한 보고와 유럽과 미국, 일본의 회사들이 어떻게 이 데이터들을 사용하고 있는지에 대한 구체적인 자료들을 제시하고 있다. 저자는 언제든 옮겨가기 쉬운 그들을 붙잡아 두기위해 이 책에서는 그 활용패턴에 대해 간단하게 핵심을 요약하는 형태를 활용해서 설명하고 있는데, 그래서 더 이해하기 쉬웠다.
소비자들의 트렌드는 시시각각 변화하기 때문에 소비자의 요구사항들을 그때그때 충족시켜야 하는것이 중요하다. 마트에 가면 볼 수 있는 원플러스 원이나 커피숍등에서 사용하는 스탬프 카드 등 소비자를 끌어들이고 유지하기 위해 사용하는 기존의 로열티 1.0방법과 DM이나 이메일등을 통한 개인화 마케팅기법인 로열티 2.0을 지나 새롭게 제시되는 로열티 3.0은 확실하게 마케팅트랜드의 진화 방향을 제시하고 있어 개념을 잡는데 커다란 도움이 되었다.