나를 지키고 타인을 이해하는 18가지 법칙

인간 본성의 법칙 ㅣ 인간 본성의 법칙
로버트 그린 지음, 이지연 옮김 / 위즈덤하우스 / 2019년 7월

살다 보면 좌절감, 속상함, 혼란스러움, 무력감을 느끼게 만드는 어려운 사람들을 필연적으로 만나게 됩니다. 인간의 행동을 어떻게 이해하고, 다른 사람과 자신의 감정/행동을 이해할 수 있습니까? 인간의 본성(우리가 본능적으로 행동하는 방식)은 수백만 년의 진화 이후 우리의 두뇌가 연결되는 방식에서 비롯됩니다. 심리학과 철학에 대한 광범위한 문헌 연구를 통해 로버트 그린은 인간이 왜 그렇게 행동하는지 이해하는 데 도움이 되는 인간 본성의 18가지 법칙을 설명합니다

우리는 종종 자신과 타인의 약점에 고통받지만, 이 책은 자기 성찰과 타인 관찰을 통해 더 현명해지고 관계를 개선할 수 있다고 주장합니다. 역사, 철학, 심리학을 바탕으로 48가지 인간 본성의 측면을 설명하며, 독자들에게 자신의 약점을 인식하고 타인의 조종에서 벗어나는 방법을 제시합니다. 이 책은 때로 불편한 진실을 마주하게 하지만, 궁극적으로는 자아 발견과 사회적 지능 향상을 통해 더 나은 삶을 살도록 돕는 것을 목표로 합니다.

우리의 약점과 장점을 인식하고 이를 긍정적으로 활용하는 방법을 제시합니다. 책은 때로 불편한 진실을 마주하게 하지만, 궁극적으로는 더 나은 인간 관계와 자아 실현을 위한 통찰을 제공합니다. 다양한 역사적 인물들의 사례를 통해 인간의 보편적 특성을 보여주며, 성별에 구애받지 않는 균형 잡힌 시각을 제시합니다.

저자는 우리 각자가 남성성과 여성성을 모두 받아들여야 한다고 지적합니다. 우리는 우리에게 완전히 맞지 않고 온전한 인간으로 성장하는 것을 방해하는 특정 규범에 따라야 한다는 기대에 억압받고 있습니다. 우리의 덜 바람직한 측면들 - 권력에 대한 욕구(억제되거나 표현된), 우월감(그리고 그 쌍둥이 악인 열등감에 대한 두려움), 독립적 사고 대신 집단의 관점을 채택하는 경향 - 에 대한 통찰로 가득하지만, 동시에 이를 개선하는 구체적인 조언도 제공합니다. 우리는 이러한 부정적인 경향을 창의성의 재료로 만들어 자신과 관계, 그리고 세상을 개선할 수 있습니다.

인간 본성의 18가지 법칙 중 2가지에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다

1. 비이성적 행동의 법칙

우리는 자신이 이성적이고 삶을 통제하고 있다고 생각하지만, 실제로는 비합리적인 감정에 의해 좌우됩니다. 우리는 종종 쾌락을 추구하고 고통을 피하며 자아를 달래기 위한 행동을 하는 등 감정적 충동에 이끌립니다. 감정과 의식적 사고는 뇌의 다른 부분에 위치하여, 우리는 먼저 감정을 느낀 후 이를 의식적으로 해석하게 되며, 이 과정에서 종종 오해가 생깁니다. 저자는 우리가 자신의 비합리성을 인식하고, 내성과 성찰을 통해 이를 관리하는 법을 배워야 한다고 주장합니다. 더 합리적이 되기 위해 그는 세 가지 단계를 제안합니다

첫째, 우리의 인식과 반응을 왜곡하는 편견들을 인식해야 합니다. 둘째, 감정을 증폭시키는 요인들을 주의해야 합니다. 셋째, 자신을 관찰하고, 감정의 근원을 살펴보며, 반응하기 전에 기다리는 등의 방법으로 합리적 자아를 발전시켜야 합니다. 이러한 과정을 통해 우리는 감정에 휘둘리지 않고 오히려 감정적 에너지를 의식적으로 활용할 수 있게 됩니다.

2. 자기도취의 법칙

인간은 타인과 공감하고 연결될 수 있는 능력을 가지고 있지만, 종종 자기 몰입에 빠져 이를 잊곤 합니다. 우리의 자존감은 받는 관심과 상호작용의 질에 연결되어 있으며, 문제는 타인의 관심과 인정에 전적으로 의존할 때 발생합니다. 저자는 우리 모두가 정도의 차이는 있지만 나르시시스트라고 말합니다. 깊은 나르시시스트는 일관된 자아 개념이 부족하여 타인의 관심과 인정에 전적으로 의존하는 반면, 대부분의 사람들은 기능적 나르시시스트로 중간 정도의 스펙트럼에 위치합니다.

건강한 나르시시스트는 강하고 탄력적인 자아 개념을 가지고 있어 자신의 민감성을 타인에 대한 공감이나 창의적 작업으로 외부로 향하게 합니다. 건강한 나르시시즘으로 나아가기 위해 깊은 나르시시즘을 인식하고, 자신의 본성에 대해 정직해지며, 4가지 공감 기술(공감적 태도, 본능적 공감, 분석적 공감, 직간접적 피드백 활용)을 개발할 것을 제안합니다. 이를 통해 우리는 더 건강한 자아 개념을 발전시키며, 타인과의 관계를 개선할 수 있습니다.

3번부터 12번까지의 법칙을 요약하면 다음과 같습니다.

3. 역할 놀이의 법칙은 사람들의 가면을 꿰뚫어 보고 자신을 최적으로 표현하는 기술을 강조합니다.

4. 강박적 행동의 법칙은 외모를 넘어 사람의 성격을 파악하는 중요성을 설명합니다.

우리 각자는 불안감에 직면해 있습니다. 그러나 이것이 올바르게 전달된다면 긍정적으로 바뀔 수 있습니다. 캐릭터의 가장 깊은 층을 조사하고, 진정한 잠재력을 깨닫고, 이 에너지의 방향을 바꾸는 것입니다.

5. 탐욕의 법칙은 욕망을 자극하는 전략을 통해 매력적인 대상이 되는 방법을 제시합니다. 

6. 근시안의 법칙은 큰 그림을 보는 능력의 중요성을 강조합니다.

장애물에 직면하면 속도를 늦추고 한발 물러서십시오. 현재는 관점이 부족하지만 시간이 지나면서 더 많은 정보를 수집하고 진실이 드러납니다. 장기적인 목표를 명확히 이해하면 주변 사람들의 감정적인 과잉 반응을 견딜 수 있습니다.

7. 방어적 태도의 법칙은 타인의 방어를 완화하는 전략을 제안합니다.

영향력은 자신의 아이디어로 사람들을 매혹시키는 것이 아니라, 타인에게 초점을 맞추는 것에서 온다고 설명합니다. 타인의 자아상을 확인해주는 것이 그들의 방어를 낮추고 마음을 열게 만듭니다. 조언을 구하는 장기적인 전략을 사용하여 사람들의 관심을 끌고, 작은 부탁들을 통해 지속적인 협력을 유도할 수 있습니다.

사람들의 자아상을 확인해주는 것이 중요하며, 이는 그들의 방어를 낮추고 내적 안정감을 심어줍니다. 사람들이 자신의 성격을 어떻게 인식하는지가 가장 중요하다고 강조합니다. 또한, 사람들의 상황 해석, 아이디어, 철학, 영화, 책에 대한 견해를 통해 그들의 성격을 파악할 수 있다고 제안합니다. 자율성의 중요성을 강조하며, 사람들이 강요나 조작을 느끼지 않도록 해야 한다고 말합니다. 작은 변화는 놓아두고 더 중요한 사안에 집중하라고 조언합니다. 또한, 과거의 선행을 상기시키기보다는 상대방이 당신에게 해준 좋은 일을 상기시키는 것이 효과적이라고 설명합니다.마지막으로, 이상화된 자아상에서 벗어나 자신의 독립성을 확립하고 타인의 복지에 관심을 가지는 것의 중요성을 강조합니다. 이러한 전략들은 타인과의 관계를 개선하고 효과적으로 영향력을 행사하는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 자기 훼방의 법칙은 태도가 상황을 형성한다는 점을 설명합니다.

당신이 다른 사람들에 대해 더 관대할수록 당신의 상호 작용은 더 원활해지고 그들이 당신에게 더 끌리게 됩니다.

9. 억압의 법칙은 우리의 어두운 면을 직면하고 통합하는 방법을 제시합니다.

위대한 예술은 인간 본성의 깊이(어린 시절의 트라우마, 잊으려는 감정)를 표현합니다. 너무 착해지면 소심함, 자신감 부족, 우유부단함으로 변할 수 있는 습관이 됩니다.

특히 자신의 전문 분야에서 자신의 의견을 다른 사람보다 더 존중하는 방법을 배우십시오. 내면의 나침반과 자신의 생각을 믿으십시오.자신을 더 많이 주장하고 덜 타협하십시오. 적절한 때에 이 작업을 수행하십시오. 사람들이 당신에 대해 어떻게 생각하는지 신경 쓰지 마세요. 당신은 당신의 길을 막는 사람들, 나쁜 가치관을 가진 사람들, 당신의 성격을 공격하는 사람들을 불쾌하게 하거나 상처를 입혀야 할 것입니다.

10. 시기심의 법칙은 취약한 자아를 조심하라고 경고합니다.

당신이 부러워하는 것에 더 가까이 다가가면 결점이 보이기 시작할 것입니다. 보이는 것만큼 완벽한 것은 없습니다. 자신의 학습 능력과 향상 능력에 대한 자신감을 키워보세요

11. 과대망상의 법칙은 자신의 한계를 아는 것의 중요성을 강조합니다.

12. 젠더 고정관념의 법칙은 남성성과 여성성의 균형을 찾는 것의 중요성을 설명합니다.

특정 성 역할을 과도하게 식별하면(예: 과잉 남성성) 깊이가 없어지고 경직됩니다. 권력은 남성성과 여성성의 중간에 있습니다. 이것을 달성하면 마음은 자연스러운 유동성을 회복하게 될 것입니다. 기대에 부응하세요. 분류하기가 쉽지 않도록 역할을 확장하세요. 이것은 사람들을 매료시키고 끌어당겨 마음대로 인식을 바꿀 수 있습니다.

어렸을 때 우리는 더 유동적인 자기 감각을 갖고 있었습니다. 더 넓은 범위의 감정을 갖고 더 많은 경험에 개방적이었습니다. 그러나 우리가 사회적 자아를 정의하면서 우리는 더 자유롭게 흐르는 정신을 스스로 차단했습니다.

13. 목적 상실의 법칙은 내면의 나침반을 따라 목적 의식을 개발하는 것의 중요성을 강조합니다.

인간은 방향 감각을 갈망합니다. 목적 감각을 추구하는 것은 누구도 피할 수 없는 중력을 가지고 있습니다. 사람들이 잘못된 목적(신념 체계, 순응)을 가지고 있는지 아니면 고상한 목적(개인적으로, 밀접하게 연결되어 있다고 느끼는 사명감)을 가지고 있는지 계속 감시하십시오.

14.동조의 법칙은 집단의 하향 압력에 저항하고 건강한 집단을 형성하는 방법을 제시합니다.

15.변덕의 법칙은 리더로서 권위를 확립하고 내적 권위를 키우는 전략을 설명합니다.

당신의 관점과 마음의 존재감을 그 순간보다 높이면 인간 마음의 비전적 힘을 활용하게 될 것입니다. 비전이 있으면 유연한 계획을 세워 목표를 달성하세요.

당신의 자연스러운 복잡성을 끌어내고 상충되는 감정을 불러일으킵니다. 자신을 분류하기 어렵게 만들고, 사람들이 당신에 대해 더 많이 생각하도록 만들고, 결과적으로 더 큰 존재감을 갖게 합니다. 신중함과 대담함, 영적이면서도 실용주의, 소탈함과 당당함, 남성성과 여성성을 혼합합니다.

16.공격성의 법칙은 표면적인 친절함 뒤에 숨겨진 적대감을 인식하고 관리하는 방법을 제안합니다.

상대방을 서두르고 조바심을 느끼는 위치에 놓아서 상대방을 더욱 감정적으로 만들고 전략을 세우는 능력을 떨어뜨립니다.

정교한 공격자들은 자신의 책략을 숨기고 감정을 이용합니다. 사람들은 대립이나 오랜 투쟁을 좋아하지 않기 때문에 이에 대해 겁을 먹고 지치게 됩니다. 공격자의 주요 동기는 환경과 사람에 대한 통제권을 얻는 것입니다. 그들의 불안감과 불안을 간파함으로써 그들은 더 이상 당신을 위협할 수 없게 될 것입니다.

공격성은 우리에게 내장되어 있지만 이를 생산적으로 전달하는 방법을 배워야 합니다. 인간을 차별화하는 것은 공격적인 에너지, 지능, 교활함입니다. 이 강력한 에너지는 어린 시절 우리를 대담하고, 모험심이 강하고, (정신적으로나 육체적으로) 끈질기게 만들었습니다.

공격성은 근본적인 불안감, 깊은 상처, 반향되는 무력감 또는 불안감에서 비롯됩니다. 공격자는 자신의 유발 요인이 되는 이러한 유형의 감정에 대한 관용이 적습니다

대담한 정신을 유지하십시오. 이를 잃는다는 것은 자신의 깊은 부분을 잃는 것을 의미합니다. 어렸을 때 가졌던 두려움을 회복하십시오. 사람들이 무감각하거나 좋지 않은 아이디어를 제안하는 경우 이를 알리고 이에 대해 이야기하십시오. 작게 시작하면 사람들에게 더 많은 것을 요구할 수 있고 점점 커지는 대담성을 작업에 적용할 수 있습니다.

17.세대 근시안의 법칙은 역사적 순간을 포착하고 시대 정신을 활용하는 방법을 설명합니다.

마지막으로, 죽음 부정의 법칙은 죽음에 대한 인식을 통해 삶을 더 생산적이고 의미 있게 만드는 방법을 제시합니다.

인간은 진공 상태로 존재하지 않으며 관계에 의해 형성됩니다. 저자는 인간 본성을 이해함으로써 단순히 개인적 이익을 위한 사회적 진보를 배우는 것이 아니라 모두에게 도움이 되는 감정 지능을 개발하는 것이라고 주장합니다. 궁극적으로 그는 우리가 사람들을 더 명확히 볼 수 있다면, 그들을 있는 그대로 받아들이고 관계 맺는 데 더 능숙해져 모든 이에게 상호작용이 덜 고통스러워질 것이라고 믿습니다.

또, 저자는 인간 정신의 선과 악을 인정하지만, 우리의 특성에 궁극적인 가치를 부여하지 않습니다. 결국 우리는 모두 태어난 조건에 의해 형성되고 죽음에 대한 두려움의 그림자 속에서 살아갑니다. 하지만 사실을 직면하고 관찰한 것을 행동으로 옮기는 법을 배운다면, 우리는 결점에서 위대함을 만들어낼 수 있습니다

 인간은 복잡하고 모순적인 존재입니다. 이 책은 우리가 왜 그렇게 행동하는지에 대한 근본적인 질문에 답하며, 우리가 더 나은 인간관계를 형성하고 자기 자신을 발전시키는 데 필요한 통찰을 제공합니다. 이 책을 통해 독자들은 자신과 타인의 행동을 더 잘 이해하고, 갈등을 해결하며, 더 나은 관계를 구축하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 비록 인간 본성의 어두운 면에 대한 솔직한 고백이 불편하게 느껴질 수도 있지만, 이 책은 우리가 자신의 약점을 인정하고 극복하며 더 나은 삶을 살 수 있도록 돕는 소중한 안내서가 될 것입니다.

한 사람 한 사람의 심리와 동기를 읽어내라. 상대의 관점이 되어 상대의 세상과 그의 가치관 속으로 들어가라. 그렇게 한다면 갑자기 자외선을 눈으로 볼 수 있게 된 사람처럼, 미처 그런 게 존재하는 줄도 몰랐던 ‘비언어적 행동’이라는 완전히 새로운 세상을 알게 될 것이다.
- P121

당신이나 당신의 작품 주위에 미스터리한 기운을 만들어내라. 새롭고, 낯설고, 이국적이고, 진보적이며, 터부시되는 무언가를 결부시켜라. 메시지를 딱 떨어지게 규명하지 말고 애매하게 남겨둬라. 당신의 대상이 어디든 있다는 환상을 만들어내라. 도처에 보이고 남들이 욕망한다고 믿게하라. 그러고 나면 나머지는 모든 인간에게 잠재된 선망이 모두 알아서 처리 할 것이다. 욕망의 연쇄효과에 불을 놓을 것이다
- P225

그림자는 내면 깊숙한 곳에 묻혀있다. 하지만 스트레스를 받거나 깊은 상처와 불안이 자극되면 동요하면서 활도을 개시한다. 그림자는 또 나이가 들수록 더 자주 출몰하는 경향이 있다. 어릴때는 모든게 흥미진진하고 우리가 수행해야 하는 사회적 역할도 많다. 하지만 나이가 들면 그동안 쓰고 다니던 가면에 질리고 누수는 더 많아진다
- P385

우리는 과대망상이 그 뿌리에 있느니도 모른 채 마음이 들썩이거나 갑자기 직업을 바꿀지도 모른다. 지금 내가 하는 일은 나의 위대함이나 우월성을 제대로 드러내지 못하고 있다. 왜냐하면 정말로 위대해지기 위해서는 더 많은 시간의 훈련과 새로운 기술의 개발이 필요하기 때문이다. 하던 일을 그만두고 새로운 직업이 제시하는 가능성에 혹하게 되면 내가 위대하다는 판타지에 빠질 수 있다. 하지만, 그런 식으로는 아무것도 마스터하지 못한다.
- P484

가장 성공하고 유명하고 부유한 사람들 중에는 돈이나 지위에 대한 집착에서 일을 시작하지 않은 경우가 많다. 그 대표적인 사례가 스티브 잡스다. 잡스는 비교적 길지 않은 삶에서 큰 돈을 모았다. 실제로 그는 물질적 소유에 큰 관심이 없었다. 그의 유일한 관심사는 최고의 독창적 디자인을 만들어내는 것이었고, 실제로 그렇게 하고 보니 부가 따라왔다. 높은 목적의식을 유지하는데 집중하라. 그러면 성공은 자연스럽게 당신 쪽으로 흐를 것이다.
- P611

인간은 타고난 본성상 자기 안에 몰두한다. 대부분의 시간을 자신의 감정, 상처, 판타지처럼 내적인 것에 소모한다. 최대한 이에 역행하는 습관을 키우는 것이 좋다
- P725

우리는 또한 모든 사물을 마지막으로 보는 것처럼 세상을 보도록 노력해야 한다. 주위 사람들, 매일 보고 듣는 광경과 소리, 길거리의 자동차 소리, 새 소리, 창밖의 풍경까지도 말이다. 그런 것들이 우리 없이도 계속 이어진다고 상상해보라. 그런 다음 갑자기 살아 돌아온 기분을 느껴보라. 사소한 것들까지 이제는 새롭게 보일 것이다.
- P896