쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술

쇼펜하우어의 내 생각이 맞다고 설득하는 기술 ㅣ 메이트북스 클래식 16
아르투어 쇼펜하우어 지음, 강현규 엮음, 김현희 옮김 / 메이트북스 / 2024년 2월

제목부터 심상치 않다. 내 생각이 맞다고 설득하는 기술이라니. 토론과 논쟁은 진실을 규명하고, 더 나은 무언가를 찾기 위해 노력하는 사람들과의 의사소통의 과정이 아니던가. 상대방을 존중하면서, 논리적으로 말하고 잘못된 논거는 배제하면서, 옳고 더 나은 해답을 찾기 위한 것이라고 대부분의 사람들이 배워왔을 터.

하지만 쇼펜하우어는 인간의 근본적인 속성을 건드리면서, 애초에 진실과는 관계없이 내 말이 맞다고 우기는 타고난 허영심이 우리들의 사악한 본성 속에 숨어있다고 말한다. 논쟁이란 결국에는 말로 하는 기싸움이며, 이는 기본적으로 승부를 겨루는 전투와 닮아있다는 것이다. 개인적으로도 동의하는 부분인데, 결국에는 힘이 안되니 다른 무언가로 싸우는 것이며, 이것이 말과 같은 무기를 가지고 서로가 겨루게 되는 것이다. 반대로 말로는 이길 수 없으니 - 무식하게(?) - 힘이나 목소리로 이겨보려는 것일 수도 있는데, 여기서 우리가 하나 짚고 넘어가야 할 점은 인류 역사상 단순하게 힘만 세다고, 또 언변에만 능통하다고 해서 전쟁의 승자가 되거나 역사의 주인공이 된 경우는 거의 없다 - 물론 잠깐은 있을 수 있겠으나 - 는 것. 한 시대를 장식하거나, 어떤 사건이나 전쟁에 있어서의 승자들의 면모를 떠올려보면 항상 힘과 함께 - 그것이 나만의 것이든, 아니면 조력자의 도움을 포함한 것이든지 간에 - 유창한 언변술 또한 같이 가고 있었음을 확인하게 된다.

뭐 아무튼 이 책에서 쇼펜하우어가 말하고자 하는 바는 간단히 말해서 바로 말싸움에서 이기는 법이다. 서문에서 말하듯이 부정적인 상대방의 공격으로부터, 스스로 모순되거나 무너지지 않고 상대방의 주장을 직접 공격할 방법을 독자들에게 알려주고자 한다.

몇 가지를 살펴보자. ① 먼저 상대방의 주장을 확대시키고, 나의 주장은 축소할 것. ② 또 미묘한 의미 차이를 발생시키는 동음동형이의어를 잘 사용하면 좋다. 특히 이 부분은 상대방의 궤변에 대응할 때 유용한 방법이다. ③ 실제로 토론할 때는 내가 말하고자 하는 전제들을 개별적으로 분산시켜 큰 그림을 보지 못하게 하는 게 좋다고 한다. ④ 상대방을 화나게 하거나, 빠른 질문 공세를 퍼붓는 방법도 있다. ⑤ 또 항상 상대방의 말에 반대를 하거나 나는 다른 생각을 갖고 있다는 식으로 말을 하며, 자신의 존재를 부각하는 사람들이 있는데, 이때는 미리 예측해서 상대방을 혼란케하라는 조언도 눈에 들어온다. 참고로 이는 실제로 자기주장이 맞다고 잘 우기는 사람들을 대할 때 유용한 방법이 되지 않을까 싶다. ⑥ 주장에 유리한 비유적 표현을 먼저 선점하고, 상대방에게 먼저 질문을 던져 무언가를 선택하도록 고민하게 만드는 법도 좋다. ⑦ 뻔뻔함, 상대방의 모든 것을 말싸움에 활용하기, 궤변에는 궤변으로 대응하기와 같은 방법도 있다. ⑧ 조금 더 나아가 억지 부리기, 거짓 추론과 왜곡으로 억지 결론 유도하기, 상대방의 시인을 결론으로 마무리 짓기와 같은 방법도 있고. ⑨ 청중과 같은 제3자의 반응을 고려하고, 때로는 권위마저 논쟁에 이용할 수도 있다. ⑩ 상황에 맞춰 화제를 전환하고, 인신공격을 하거나 감정에 호소하는 방법도 있다... (뭐 책을 잘 읽어보면 알겠지만, 이래도 되나 싶을 수도 있는데, 공격이 아닌 방어의 입장에서 생각해 봐야 편하게 읽을 수 있다...)

끝으로 책에서는 이렇게 총 38가지의 요령법을 알려주면서 아리스토텔레스의 <토피카>를 자주 언급하는데 시간이 된다면 같이 읽어보면 도움이 될 듯하다. 참고로 아리스토텔레스는 가급적 논쟁을 하지 않는 게 좋다는 조언을 남겼다고 하니 그게 어떤 의미인지를 이 책을 읽고 나서, 다시 한번 고민해 보는 것도 좋겠다.

일러두기

일러두기 - 2024년 제47회 이상문학상 작품집
조경란 외 지음 / 문학사상 / 2024년 4월

오랜만에 읽는 <이상문학상 작품집>이다. 처음 <이상문학상 작품집>을 접한 건 - 좀 많이 거슬러 올라가서 - <우리들의 일그러진 영웅>이 아니었을까 생각되는데, 지금으로부터 거의 30년 전 일이니, 시간도 참 빨리 지나간 듯싶다. 그 이후로는 가끔 서점에 들렀다가 우연히 생각나서 구매했거나, 이렇게 책좋사 카페 이벤트를 통해서 간간이 접해왔던 것 같다.

올해의 대상은 바로 조경란 작가님의 <일러두기>다. 참고로 일러두기란 책의 첫머리에 그 책의 내용이나 쓰는 방법 따위에 관한 참고사항을 기재한 글을 말하는데, 가이드나 사전 설명과 같은 친절한 안내를 떠올리면 되겠다. 혹자는 이런 장치가 독자의 읽는 상상력을 저해한다고도 하는데, 때론 적절한 일러두기가 오히려 올바른 사고의 확장이나 깊은 사고에 도움이 될 수 있음을 알아둘 필요도 있겠다. 또 효율성과 성과를 강조하는 요즘의 트렌드에도 부합할 수 있을까도 싶고. 다만, 후자에 대해서 나는 전적으로 동의하는 바는 아니다.

뭐 아무튼 그래서 '일러두기'가 이 소설에서 의미하는 바가 뭐냐고 다시 물어볼 수도 있는데, 이 책의 마지막에서 그리고 심사위원과 작가, 동료 소설가의 글 속에서 그 역할을 유추할 수 있을 것 같다. 자격증 시험을 준비하거나 커리어를 쌓는 과정에서의 '일러두기'는 분명 큰 도움이 되겠지만, 인생이라는 서사에서는, 성공만큼 실패마저도 인생의 커다란 스토리를 쌓아 올린다는 가정 하에서 과연 '일러두기'가 무조건적으로 좋은 것만은 아닐 터. 작품 속 주인공의 말에서도 그 뉘앙스를 느낄 수 있듯이 '일러두기'의 아쉬움 정도로만 표현되어 있음을 생각해 본다면 말이다. 그래도 인생을 돌이켜보면서 각 시점에 나만을 위한 '일러두기'가 한 번쯤은 있었으면 어땠을까라는 생각은 충분히 해볼 수 있겠다란 생각도 든다.

단편 소설이라 구태여 줄거리를 소개할 건 없겠지만 - 사실 인터넷 기사를 조금만 뒤져봐도 금방 찾을 수 있다 - 중년이 된, 서로를 잘 몰랐던 남녀가 우연한 기회로 그들의 삶을 조금이나마 이해하고 공유할 수 있었다는 글 정도로 요약하면 어떨까 싶다. 개인적으로는 서로가 서로에게 작은 흔적을 남기고 - 순수하게 - 그들의 삶을 궁금해했으며, 어설픈 위로 따위가 아니라 그냥 같이 있어주면서 조금 더 가까워졌다는 사실이 중요한 것 같다. 무엇보다도 과거의 실수라면 실수라고 말할 수 있는 기억들과 일상의 사고들을 담담하게 공유하고 이야기를 나누는 장면들이 눈에 들어왔다.

무언가를 읽으면서, 내 삶의 무언가가 달라졌다고 한다. 이제 모든 일에 무리하게 덤벼들진 않지만, 반복적으로 그리고 단순하게 일상을 영위해 나아간다고 한다. 이렇게 하나하나 채워져간 것들이 생활이 되어간다고 <일러두기>는 말하고 있는 게 아닐까 싶다.

마지막으로 큰 스승님일지도 모를 조경란 작가님 앞에서 신인의 패기로, 어쩌면 약간의 망상일지도 모를 아직 가다듬어지지 않은 생각들과 큰 목소리의 조합으로 이야기했다던 정한아 님의 재미난 에피소드도 꼭 읽어보기를 권하면서 - 개인적으로 소설만큼 재미있게 읽은 글이다 - 리뷰를 마칠까 한다.

판단과 행동 사이, 의도된 디자인

판단과 행동 사이, 의도된 디자인 - 행동경제학으로 사용자의 사고와 욕구를 자극한다
나카지마 료타로 지음, 서희경 옮김 / 소보랩 / 2024년 4월

이번 주에는 품질 교육을 받고 왔다. 총 4일간 품질분임조 구성과 운영, 문집 작성과 문제 해결을 위한 QC 스토리 10단계와 7가지 기법들, 통계 분석 등에 대해 배웠다. 마지막 날에는 시험도 쳤는데, <품질분임조 지도사> 과정이라 수료 후 시험까지 통과하면 자격증도 취득할 수 있다. 다행히도 간신히 예매했던 고속철 안에서 합격 통지 문자를 받았다. 회사에서 최근에 위원님들로부터 문집 자문을 받고 있는데, 그동안 말씀하셨던 각종 기법과 조언들이 이번 강의를 통해 더 명확하게 들어오게 된 것 같다.

올라가는 고속철 안에서는 페르난도 바예호의 <청부 살인자의 성모>를 읽었고, 내려올 때는 마르그리트 유르스나르의 <하드리아누스 황제의 회상록>을 읽기 시작했다. 요즘에 민음사와 창비, 열린책들과 문학동네의 세계문학전집에 빠져 있어, 중고 서점에 갈 때마다 몇 권씩 수집하듯 사 오고 있는데 확실히 읽는 재미가 있다. 어렵기도 하고 읽는 데 시간도 걸리긴 하지만 확실히 읽고 나면 뭔가 채워진 느낌이다.

주말에는 <하드리아누스 황제의 회상록>과 함께 행동경제학 도서인 <판단과 행동 사이, 의도된 디자인>이라는 책을 읽었다. <행동경제학>은 <제도경제학>과 함께 개인적으로 좋아하는 경제학 분야인데, <금융경제학>과 함께 실생활에서 가장 많이 쓰일 수 있는 분야가 아닐까 생각한다. 간단히 말해서 <금융경제학>은 재테크에, <행동경제학>은 일상생활 속에서 많은 활용 가치가 있다고 말이다.

저자인 나카지마 료타로는 이 책이 행동경제학 이론 자체를 설명한다기보다는, 행동경제학이 어떻게 실생활에 사용될 수 있는지를 설명하는 책이라고 말한다. 독자들도 책을 읽어보면 알겠지만 단순히 인간 행동을 조각내어 분석하는데 그치는 게 아니라, 인간 행동을 변화시킬 수 있는 '디자인'이라는 폭넓은 개념을 상세한 도표와 그림으로 이야기하고 있는 걸 확인할 수 있다.

책은 총 3개의 장으로 구성되어 있다. 먼저 개요와 함께 행동경제학의 개념을 간단히 설명하고 있는 프레임 파트가 있고, 다음으로 8가지 바이어스와 4가지 넛지를 소개하는 파트로 나누어져 있다. 8가지 바이어스는 타인을 의식하고, 주변 환경의 영향을 받으며, 시간의 흐름에 따라 의식이 바뀌며, 거리를 의식하고, 조건에 따라 선택을 바꾸며, 틀 안에서 이해하며, 감정에 따라 반응하고, 결단에 구애받는다는 유형으로 구성되어 있다. 여기서 바이어스란 인간이 받아들인 정보를 가지고 어떤 판단을 할지를 의미하는데, 이때 영향을 주는 8가지 요소라고 보면 되겠다. 이러한 판단을 통해 행동으로 연결되는 과정이 바로 넛지인데, 넛지로 행동을 유도하는 4가지 접근법으로 저자는 디폴트와 장치, 라벨링, 인센티브를 설명하고 있다.

전공자가 아닌 독학으로 이 정도 개념을 이해하고 또 사람들에게 알기 쉽게 설명한다는 건 실로 대단한 일이다. 또 아기자기한 그림과 깔끔한 설명으로 이해를 돕고 있고. 실로 행동경제학을 제대로 공부하고 이를 실제로 이용하고 있는 좋은 사례가 아닐까란 생각마저 든다.

행동경제학의 장점은 이론을 곧바로 실무와 현장에 사용할 수 있다는 점과 완벽을 추구하는 게 아닌 유연한 해결책과 실행력을 보여준다는 데 있는 것 같다. 이는 불평·불만과 안된다는 이야기로만 끝나는 게 아니라 고객과 사용자 관점에서 업무와 문제점을 해결하게 도와줄 수 있음을 의미한다. 또 회사 업무의 목적이 결국에는 외부와 내부 고객을 위한다는 관점에서 설계되고 진행되어야 함을 다시 한번 캐치할 수 있을 것이다.

이번 주는 유난히 고속철 예약이 힘들었다. 항상 먼저 매진되는 SRT는 말할 것도 없고, KTX 역시 마찬가지. 그나마 서대전을 경유하는 열차에 취소표가 있어서 겨우 타고 올수 있었던 것 같다. 또 우리 집과 고속철 역이 가까이에 있어 그나마 다행이었고. 딸기와 사과 조금, 요구르트와 비스킷. 그리고 커피를 한잔하고 나니 흐릿했던 하늘이 그새 조금 밝아진 듯하다. 빨래 건조기를 돌려두고 운동하러 가면 딱일 것 같다.

데스티네이션 아트

데스티네이션 아트 - 전 세계 505곳에서 보는 예술 작품
파이돈 프레스 지음, 이호숙.이기수 옮김 / 마로니에북스 / 2024년 4월

여행상품 결제를 마쳤다. 이번 여름에 어머니를 모시고 동유럽으로 가려고 하는데, 코로나 이후로는 오랜만에 가는 해외여행이다. 그동안 필리핀 세부와 일본 홋카이도, 오사카, 교토, 나라 그리고 베트남과 아이슬란드를 다녀왔는데, 동유럽은 이번에 처음으로 가보게 될 듯하다. 오스트리아 빈과 할슈타트, 체코의 프라하, 크로아티아의 플리트비체 등 다양한 나라들을 둘러볼 예정인데, 개인적으로는 오랜만에 타는 국제선과 비행기 안에서의 기내식과 와인이 기대가 된다. 원래 여행 자체도 좋지마는 인천국제공항으로 가는 길과 거기서 입국 수속을 마치고 항공편에 탑승할 때가 가장 들뜨는 순간이라 벌써부터 여름이 기다려진다.

여행지에 가면 꼭 그 나라, 도시의 예쁜 건축물과 눈에 띄는 디자인을 살펴보는 편이다. 일본과 베트남을 갔을 때도 그랬고 특히나 아이슬란드 갔을 때도 그랬다. 평소와 다른 익숙하지 않은 공간이 가져다주는 설렘은 독특한 디자인과 그 안에 담긴 스토리와 함께 멋진 경험을 선사하기 때문이다. 그래서인지는 몰라도 여행을 다녀오면 여행 사진만큼 많은 게 바로 그 지역 골목길과 동네 건물들 그리고 눈에 띄는 디자인과 건축물들의 사진들이다.

이번에 읽은 <데스티네이션 아트>라는 책은 장소 특정적 예술을 소개하고 있는 예술작품 여행서이다. 요즘에는 사진이나 유튜브로도 우리들은 얼마든지 예술 작품을 감상할 수 있지만, 직접 미술관에 가서 보는 것과는 그 감흥을 비교할 수 없다. 또 그 작품을 그냥 보는 것만이 아니라 자신이 애정 하는 공간에 그 그림이나 작품을 잘 놓아두고 함께 생활하는 느낌은 또 다른 차원의 경험이다. 마찬가지로 현장에 설치된 조형 예술품을 직접 보기 위해 떠나는 여행은 분명 그 가치가 있다고 저자들은 서문에서 말한다. 예술품을 직접 경험하는 것에는 언제나 독특한 무언가가 있고, 그러한 특별함은 작품 자체의 특성뿐만이 아니라 그 작품이 설치된 환경으로 인한 것도 있다고 말이다. 참고로 난 여기에 낯선 곳으로 떠났다는 사실로 인한 설렘과 즐거움마저도 그 작품의 특별함의 가치를 더한다고 말하고 싶다.

책에는 총 505개의 장소 특정적 예술이 소개되고 있다. 오스트랄라시아(호주, 뉴질랜드 등)를 시작으로 아시아(서울도 있다!), 유럽 전역, 아프리카와 중동, 미주 대륙까지를 총망라한다. 작품 사진들을 보면 한 번쯤 봤던 것들도 있을 것이고, 쿠사마 야요이와 로이 리히헨슈타인과도 같은 유명 작가의 작품들도 눈에 들어올 것이다. 하지만 가장 좋은 건 바로 여기에 소개된 작품들이 놓인 나라와 도시를 직접 방문해 보는 것. 당연히 모두 다 가볼 수는 없겠지만, 해외여행을 가거나 또는 출장을 가게 될 때 근처에 여유가 있다면은 잠시라도 그 특별함을 느껴보는 것도 좋겠다 싶다. 분명 거기서 받은 영감과 감동은 다시 한국으로 돌아온 당신에게 어떤 식으로든 긍정적인 영향을 미칠 테니까 말이다. 개인적으로는 빈에 있는 작품들과 체코 프라하의 타워 베이비가 눈에 들어왔는데, 이번에 여행 갈 때 우연히라도 지나칠 수 있었으면 하는 바람도 가져본다.

최근에 내가 살고 있는 나주역 근처에 최대 188만 평방미터의 영산강 국가 정원이 조성될 계획이 있다고 한다. 우리 집 기준으로 영산강 너머 반대편 저류지 일대를 조성할 모양인데, 다 완공되면 순천만 국가 정원을 능가할 규모가 된다고 한다. 근처에 있는 노봉산에는 전망대와 인공폭포도 조성한다는 이야기도 들었는데, 이런 핫스폿들이 잘 어우러지면 좋은 콘텐츠를 가진 시민들의 볼거리가 되겠다는 생각도 든다. 개인적으로는 부산에서 광주까지 연결하는 경전선 개량 사업이 KTX나주역을 경유하면 더 많은 사람들이 남도를 즐길 수 있고, 영호남도 조금은 더 가까워지진 않을까란 생각도 하는데, 모 국회의원도 해당 사안을 공약으로 내세운 만큼 잘 진행되었으면 하는 바람이 있다.

두꺼운 책만큼 가득한 예술작품 사진들을 계속 보고 있으니 시간 가는 줄도 몰랐다. 야구 중계 시간이 벌써 지난 듯해 TV를 켜보니 오늘은 우천으로 모든 경기가 취소되었다고 한다. 아쉬움과 함께 다행이라 생각하면서 남은 책을 마저 읽었다. 끝으로 이렇게 좋은 책을 이벤트로 제공한 출판사에게도 고마움을 전하면서 리뷰를 마칠까 한다.

빌딩 투자 완전 정복

빌딩 투자 완전 정복 - 높은 시세 차익과 공실율 제로, 임대 고수익을 원하는 사람들을 위한 빌딩 브랜딩 전략서
조해리 지음 / 라온북 / 2024년 4월

이번에 읽은 부동산 도서는 빌딩 브랜딩 회사 '스탠더드 리퍼블릭'의 대표 '조해리'님이 지은 <빌딩 투자 완전정복>이라는 책이다. 이 책에서 저자는 이제 부동산은 입지 + @ 요인으로 접근해야 하며, 여기서 @란 부동산이라는 공간에 어떤 콘텐츠를 담아서 운영할지, 그리고 어떤 디자인과 스토리텔링으로 매력을 발산할지를 고민해야 하는 부분이라고 말하며, 입지를 뛰어넘는 부동산의 특별한 가치의 중요성을 이야기하고 있다.

전통적인 의미에서 입지란 아마도 직장이 가깝고, 역과 터미널과 같은 교통망이 잘 구축되어 있으며, 관공서와 생활 편의시설, 공원이 밀접한 그런 걸 말하지 않을까 싶다. 빌딩과 같은 상업시설이라면 대로변에 가깝고, 유동인구가 많으며 역시 교통이 편리한 곳이 좋을 것이고.

그러나 이러한 요소들이 과연 절대적인 것일까. 저자의 말처럼 기술의 발전과 시대의 변화로 이러한 전통적 입지 요소의 중요성은 다시 재검토해 볼 필요가 있다. 가령 과거에는 건물 1층에는 반드시 은행이 있어야 했지만 지금은 인터넷은행의 확산과 기존 금융기관들의 인력 축소/지점 통폐합 등으로 인해 그 자리를 카페가 대신하고 있다. 또 대로변의 유명 가게들만큼이나 뒷골목의 정취 있는 거리의 카페와 음식점, 소품샵 등이 있는 건물들도 주목을 받고 있다.

특히 디자인도 중요한데, 비록 전통적 의미의 입지에서 벗어난다 하더라도 눈에 띄는 건물 외관과 함께 사람들이 즐겨 다니며 이야기를 나눌 수 있다는 콘텐츠가 있다면 그냥 입지만 믿고 설쳐(?) 대는 건물보다 훨씬 더 많은 가치가 있다고 봐도 되겠다.

또 임차인들에게 단순히 좋은 인테리어를 넘어, 정갈하게 잘 가꾸어 놓은 화단이나 테라스 공간, 옥상의 휴식 공간과 같은 자연을 담아낼 수 있다면, 더 큰 효과를 볼 수 있다. 저자는 올드가 아닌 클래식함을 추구할 것과 반드시 건물에 스토리를 주입할 것을 권하는데, 이는 건축 첫 단계나 매입 후 리모델링 할 때부터 중개사와 건축사, 법무사 등과 함께 잘 빌드 업해야 하는 부분이다.

책에는 저자가 제시하는 부동산에 대한 인사이트와 함께 실제 건물 매입 과정에서 체크해야 할 요소도 친절하게 설명하고 있는데, 이 부분은 암묵지나 노하우와 같은 부분이므로 관심 있는 분들은 꼼꼼히 읽어보면 좋을 것 같다. 리뷰에서 이를 다 소개하는 건 스포일러와 같아질 수도 있으므로.

끝으로 책 말미에는 저자가 소개하는 잘 된 건물들이 몇 개 있는데, 어퍼 하우스와 함께 정동 아트테라스도 언급되고 있다. 나 역시 옛 서울 근대유산과 함께 정동 특유의 감성이 붉은 벽돌의 계단형 테라스 구조 건물과 잘 어울린다고 생각했는데, 저자 역시 건물의 디자인과 스토리 부분에서 비슷하게 언급하고 있었다. 이외에도 앞서 말한 고급 주거 브랜드 어퍼 하우스와 음식점 몽탄 사례도 눈에 들어오니 잘 읽어봐도 좋을 듯하다.