메신저 - 메시지보다 메신저에 끌리는 8가지 프레임
스티브 마틴.조지프 마크스 지음, 김윤재 옮김 / 21세기북스 / 2021년 10월
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최근에 브이로그에 빠져 있다. 우리 같은 평범한 사람들의 일상을 블로그의 글이나, 인스타그램의 사진이 아닌 영상으로 보여주고 있는데, 잔잔하고 기분좋은 BGM과 함께 보여주고 있어 꽤 재미있게 보고 있다. 햇살 좋은 뉴욕 맨하탄의 거리와 경치만 봐도 기분 좋아지는 일본의 골목길의 풍경과 함께 맛난 브런치와 아기자기한 소품들을 보면 힐링되는 것 같기도 하고. 유튜브에 올라오는 영상 하나당 보통 20~30분 내외이기 때문에 잠들기 전에 또는 잠시 멍때릴때 보기에도 적절한 것 같다.



며칠 전에는 커피 드리퍼와 머그잔 셋트를 구매했다. 어제 도착했는데 생각보다 이뻤다. 가격도 할인할 때 저렴하게 산거라 괜히 이득본거 같기도 했고. 오늘 아침에는 얼마전에 산 스타벅스 원두와 수동 그라인더를 가지고 커피를 내려 보았는데, 지난번보다 훨씬 편리했다. 거품도 부드럽게 잘 나고, 맛도 더 좋은 느낌. 다음에는 블루보틀이나 스타벅스 로고가 깔끔하게 새겨진 강화유리머그도 구매해서, 우유와 함께 아이스 라떼를 만들어 마셔보기로 했다.



지난 주말 부산에서 춘천을 다녀오는 버스 안에서 <메신저>라는 책을 읽었다. 베스트셀러인 <설득의 심리학>이라는 책을 쓴 스티브 마틴과 조지프 마크스라는 사람이 지었는데, 진정한 설득의 논리가 무엇인지를 독자들에게 알려주고 있는 책이다. 누군가를 설득하는 과정이 단순히 '이러니 내 말이 맞는 거 아니냐' 는 일차원적인 접근에서 벗어나 분위기와 네트워크를 활용한 무드 조성, 이미지로부터 보여지는 후광 효과, 능력과 어우러지는 인간적인 모습 등 모든 것들이 다 설득의 과정에 속한다는 사실을 알려준다. 이 책의 부제는 메시지보다 메신저에 끌리는 8가지 프레임인데, 왜 사람들이 전문가가 아닌 유명인이나 인기 스타의 말에 귀기울이는지, 그리고 한때 모두의 공감대를 얻었고 이슈의 중심에 섰던 사람들이 순식간에 무너지기도 하는지를 알게 될 것이다. 무엇보다도 영향력있는 메신저는 그 자체만으로도 누군가를 설득하는 강력한 그 무언가(일부 말 많은 사람들이 주구장창 떠들어대는 논리 말이다!)가 될 수 있다는 사실도.



이 책의 구성은 메신저를 하드 메신저와 소프트 메신저, 두가지로 분류하고 여기에 해당하는 각 요소들을 사례들과 함께 설명하고 있다. 먼저 하드 메신저는 사회경제적 지위와 역량, 지배력 그리고 매력으로 구성되는데 간단히 말해서 뛰어나거나 훌륭한 지위를 가지고 있는 경우를 떠올리면 되겠다. 부와 명성, 위계와 같은 것들이 사회경제적 지위를 구성하고 있으며, 전문성과 일에 대한 경험 그리고 잠재력 등이 역량에 해당한다고 보면 된다. 권력과 우월성, 남성성 등은 지배력을 귀여움과 미모, 평균성은 매력에 해당되는 요소들이고.



소프트 메신저는 온화함, 취약성, 신뢰성 그리고 카리스마로 구성된다. 이는 꼭 높은 지위나 파워를 갖고 있지 않더라도, 인간 사회 특유의 유대감과 주변 사람들과의 관계 등에서 설득력을 얻을 수 있음을 알려준다. 호감이나 친절함, 이타심이 온화함을 구성하는 요소이며, 솔직함이나 개인적 서사, 그리고 열린 마음이 취약성을 구성하는 요소다. 참고로 여기서 취약성은 문자 그대로 약하다는 의미가 아니라 자신을 솔직하게 - 과하지 않게 - 노출하면서, 공감대를 얻고 동의를 얻는 방식이라 보면 된다. 간단히 말해서 누군가가 어려움에 처했을 때 이를 도와주려는 자발적인 움직임이 어쩌면 그 사람에게는 또 다른 설득력의 무기가 될 수도 있는 것이다. 이어서 핵심 원칙이 있고 일관성이 있으며, 사과를 한다는 건 신뢰성에 해당하며, 비전과 정열성이 있고 자신감이 있는 모습이 바로 카리스마에 해당한다.



우리는 무언가를 선택할 때 메시지와 함께 그것을 전달하는 메신저의 모습도 들여다 본다. 이미 직감적으로 누가 말하느냐에 따라 같은 말도 다르게 들린다는 사실을 체감하고 있기 때문이다. 로버트 치알디니는 <설득의 심리학>에서 적합한 권위자가 이미 발언한 상황에서 그와 다른 주장을 내는 건 대부분 적절치 않은 것이 된다고 말했다. 우리는 TV속에서 유명 연예인의 말에 함부로 반기(?)를 들지 않는 일반 연예인들의 모습을 자주 접하는데, 어쩌면 메시지보다 중요한 메신저의 의미를 상징적으로 보여주는 사례라 할 수 있겠다. 올바른 선택을 하기 위해서, 또 영향력있는 메신저의 그릇된 메시지에 속지 않기 위해서, 나아가 스스로 영향력을 갖춘 메신저가 되기 위해서 이 책을 꼭 정독할 필요가 있겠다 싶다.

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프레이야 2021-10-17 13:40   좋아요 1 | 댓글달기 | URL
메시지보다 메신저의 중요성. 구체적 내용은 책을 봐야 알겠지만 동감되는 말이에요. 그게 참 쉽지 않지요. 잘 전달하기의 방식과 도구. 좋은 리뷰 잘 읽었어요 ^^

2021-10-17 13:41   URL
비밀 댓글입니다.

2021-10-17 14:09   URL
비밀 댓글입니다.
 
왕초보 투자자 부동산 경매 홀로서기
노일용 지음 / 한국경제신문i / 2021년 10월
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얼마전 광주나주간 광역철도 구축사업이 제4차 국가철도망 구축계획에 포함되었다는 기사를 보았다. 나주역에서 광주 상무역까지 이어지는 철도인데, 26년 준공 예정이며, 완공시 나주에서 상무까지 약 30분이면 이동 가능하다고 한다. 아쉽게도 광주송정역에서 나주역을 지나 영산포까지 연결하는 또다른 도시철도는 선정되지 못했지만, 계속해서 추진할 예정이라고 하니 기대해도 될 것 같다. 또 다른 기사도 있었다. 바로 나주역 근처 송월동 일대에 나주 빛가람에너지클러스터 투자선도지구가 25년 준공 예정이라는 것. KTX나주역과 나주종합스포츠파크, 나주역전근린공원 등과 연계하여 상업/업무/여가/문화 등의 복합적인 기능을 갖춘 신성장 거점 지구로 조성될 예정이라고 하는데, GS건설의 자이 아파트 이외에도 주상복합 건물과 무역 관련 오피스, 병원 등도 들어올 계획이라고 한다. 무엇보다도 메이저 브랜드의 건설사가 입지 분석한 결과에 따른 결정이었을 테니 더욱 기대가 되는 부분이기도 하다. 정부에서는 비대해진 수도권에 비해 상대적으로 소외된 지방의 국토 균형 개발을 위해 KTX역세권 중심으로 지역 광역 거점 개발을 추진중이라고 하는데, 상대적으로 낙후된 나주 시내에도 변화의 새바람이 오지 않을까 예상된다.



주말에 시간이 나면 틈틈이 부동산 관련 도서를 읽고 있다. 예전부터 주식으로 돈버는 건 옳은 거고, 부동산으로 돈을 버는 건 투기라는 조금 이상한 이분법적인 생각에 의문이 있었는데, 부동산 역시 주식과 비슷해서, 물량(쪽수 등)과 작전세력(말로 털기 등)에 의해 움직이는게 대부분이란 사실 때문에 더욱 그랬다. 게다가 결국에는 본질적 가치에 따라 오를 종목(곳)은 오른다는 사실까지도 말이다. 또 작전주에도 설거지가 있듯이, 부동산에서도 가격을 올려두고 투자자들이 나갈 길을 터준 후 사라지는 그런 일이 비일비재하다고 하니 결국에는 부동산이나 주식이나 머니게임이라는 점에서 같다고 봐도 될 것 같다.



이번에 읽은 책은 노일용 님이 지은 <왕초보 투자자 부동산 경매 홀로서기>다. 지난번에 읽었던 또 다른 경매 도서(셀프 경매 바이블)에 이은 두번째 책이다. 이전 책은 이미 어느 정도 경매를 해본 사람에게 도움이 될 실무적인 이야기거나, 실제 경매에서 낙찰 받은 뒤에 벌어질 상황에 대한 조언들이 많았다면 이 책은 그 앞 단계에 해당한다고 봐도 되겠다.



책은 총 세개의 파트로 구성되어 있다. 먼저 경매의 기본 개념인데, 강제 경매와 임의 경매, 그리고 공매와 경매에 대한 설명이 등장한다. 강제 경매란 집행권원에 따른 경매 절차이며, 공신력이 있어, 집행권원의 청구권이 하자가 있더라도 낙찰자는 소유권을 취득할 수 있다고 한다. 반면 임의 경매는 저당권이나 전세권 등 담보권 실행에 따라 이루어지는 경매 절차인데, 공신력이 없다보니 담보권에서 문제가 될 경우 낙찰자는 소유권을 취득하지 못할 수도 있다. 공매는 캠코에서 진행하는 경매라고 보면 되는데, 일련의 과정이 잘 정리되어 있어 접근하거나 이해하기 편하다고 생각될 수 있다. 다만, 인도명령제도가 없어, 낙찰받은 부동산의 점유를 이전받기 위해서는 명도소송을 해야 한다는 단점이 있다.



다음은 부동산 경매의 진행과정이다. 먼저, 물건을 검색하고 권리 분석을 한 후, 현장 조사를 진행한다. 이때 중요한 게 등기부상의 권리 분석인데, 꽤 어려운 부분이기도 하다. 강의를 듣거나, 별도로 공부를 해줘야 하는 부분이라 보면 되겠다. 다음은 가장 중요한 실제 입찰하는 방법인데, 책에 잘 설명되어 있으니 참고하면 되며, 이어서 인도 절차와 매각까지 이루어지면 경매의 모든 단계는 끝나게 된다.



마지막은 권리 분석의 실제 설명이다. 예전에 공인중개사 공부를 할 때 - 물론 지금은 합격했지만 - 가장 어려웠던 부분이기도 했고, 강사님도 권리 분석을 잘하면 경매에서 큰 돈을 벌 수 있다는 이야기를 하셨던 기억도 난다. 물론 그만큼 리스크도 크다는 말일 테지만. 구성은 주택임차인, 상가임차인, 법정지상권, 공유지분, 유치권 이렇게 총 다섯개로 나누어져 있는데 혹시 이 책을 읽는 독자 중에서 관심가는 물건과 유사한 케이스가 있다면 잘 읽어보고, 적용시켜 보면 좋을 듯 싶다.



지난번 책이 조금 어려웠다 보니, (더 정확하게 말하면 경매 자체가 어려운 거다...) 이번 책은 조금 더 쉽게 느껴졌다. 아직 이벤트로 받은 도서가 한권 더 남았는데, 마저 읽어보면 어느 정도 윤곽이 잡힐 것 같기도 하다. 일을 할때도, 또 뭔가를 할때도 도식화하고, 프로세스화해서 이해하려는 습관이 있다 보니 세권을 다 읽고 또 반복하다 보면 경매와 관련된 일련의 과정들이 나름 정리되지 않을까 싶다. 어느 정도 이해가 끝난다면 나중에는 주변 동료나 친구들에게도 잘 소개해줄 생각이다.

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어른이라는 진지한 농담 - 격식에 얽매이지 않고 품위를 지키는 27가지 방법
알렉산더 폰 쇤부르크 지음, 이상희 옮김 / 추수밭(청림출판) / 2021년 9월
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오랜만에 에코 멤버들과 함께 등산을 다녀왔다. 장소는 영남알프스 9봉 중의 하나인 고헌산. 전날까지 일기예보에서 비가 온다고 해서 걱정을 했는데, 다행히도 당일 날씨는 좋았다. 지난번 부모님을 모시고 천황산과 재약산에 올랐을 때는 날이 너무 안 좋아 조금 힘들었었는데, 오늘은 산바람도 불었고 햇살도 좋았다. 저녁에 뉴스를 보고 알게 된 사실이지만 어제가 가장 더운 10월 날씨였다고 한다. 약 1,000미터 정도 되는 산 정상에는 영남알프스 인증을 하러 온 사람들도 많았고, 정체 모를(?) 염소도 여섯 마리 정도 있었다. 인증샷을 찍고 자리를 잡아 앉으니 염소들이 우르르 몰려들어 내 팔과 바지를 핥아대기 시작했다. 가져온 포도를 잘 먹길래 몇 개를 더 주고 나서, 멤버들과 나머지 인증샷을 찍었다. 내려와서는 백숙에 달짝지근한 빵과 아이스 아메리카노를 먹고 집으로 돌아왔다.

샤워를 하고 나니 몸이 개운하다. 운동을 하고 나면 많이 피곤할 것 같지만, 빡세게 PT를 받는 게 아니라면 오히려 활력이 넘친다. 믹스 커피를 타고 나서 자리에 앉아, 아직 못다 읽은 알렉산더 폰 쇤부르크의 <어른이라는 진지한 농담>이란 책을 읽었다. 격식에 얽매이지 않고 품위를 지키는 27가지 방법이라는 부제가 달린 책인데, 진짜 어른이 되는 법과 좀 더 고귀하게 살아가는 방식을 우아하면서도 재미있게 들려주고 있다.

저속함이 매력이 되던 시절은 끝났다고 한다. 오히려 오랜 시절부터 전해내려오던 가치를 지키고 실천하는 것이야말로 더 멋지고 반항적인 태도가 될 것이라고 저자는 말한다. 진정한 기사도의 매력은 우아함 속에 강력한 저항의 몸짓이 깃들어 있는 것이라고 하는데, 이는 꾸준한 연습으로 배울 수 있는 것이라고 아리스토텔레스가 말했다고 한다.

에우다이모니아(eudaemonia)적인 삶이란 말이 있다. 이는 부단이 자신의 한계에 도전하는 삶을 가리킨다. 꾸준히 성장하고, 끝없이 새로운 목표를 세우는 과정이라 보면 된다. 저자는 이를 덕스러움을 추구하고, 충만하고 행복한 삶으로 연결 짓는데, 이 책을 아우르는 큰 그림이라고 봐도 되겠다.

또, 무심한 듯 몸에 밴 격식이 그가 살아온 삶의 과정을 나타낸다고 한다. 저자가 들려주는 현명함과 유머 감각, 열린 마음과 자족, 격식, 겸손, 동정심, 친절 등은 모두 꾸며낼 수 없는 내재화된 무언가이기 때문이다. 이때 중요한 요소가 바로 양 극단이 아닌 가운데의 덕을 지키는 것이라고 한다. 중도·중용으로도 이어질 수 있는 개념인데, 관대한 너그러움이나 때로는 자신을 낮추면서 던지는 유머 등이 이에 해당하지 않을까 싶다.

게으름에 빠지지 않기 위해서라도 여유를 가지는 것도 중요하고, 자유분방함이 넘치는 이 시대에서는 때론 전통적인 규칙을 고수하는 게 더 멋진 일일 수도 있다. 끝으로 권위가 아니라 품위를 가진 어른이 되어야 한다는 저자의 말을 되새기면서 리뷰를 마무리하고자 한다.


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프레이야 2021-10-11 11:02   좋아요 1 | 댓글달기 | URL
세번째 문단 아리스토텔레스의 진정한 기사도의 의미가 특히 와닿네요. 권위가 아닌 품위의 어른. 좋은 리뷰 고맙습니다
 
셀프 경매 바이블 - 라첼과 함께 공부하는
전병수 지음 / 매일경제신문사 / 2021년 9월
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이 책의 저자인 전병수 님은 지난 십오 년간 많은 경매 물건을 낙찰받아 오피스, 학원, 만화카페 등의 사업을 해오셨다고 한다. 또 그동안의 노하우를 바탕으로 경매 학원과 무료 경매 검색 사이트인 코리아 옥션도 운영 중이라고 한다. 책을 읽어보면 알겠지만 그리 쉬운 내용은 아니다. 특히 나처럼 한 번도 직접 경매에 참여해 보지 않은 사람들이라면 저자가 소개해 주는 다양한 정보들이 매우 낯설게 느껴질지도 모르겠다. 인도명령, 강제집행, 채권추심이 직장인들이 자주 접할 수 있는 내용들은 아니기 때문이다.

하지만 <라첼과 함께 공부하는 셀프 경매 바이블>이라는 책 제목처럼, 저자와 함께 차근차근 공부한다면 분명 경매를 함에 있어 많은 도움이 되리라고 생각된다. 이 책은 경매에 대한 기본적인 개념 설명을 시작으로, 인도명령과 명도소송 직접 해보기 / 강제집행 나 홀로 해보기 / 신용정보회사처럼 추심하기 / 떼인 돈 경매로 회수하기 / 경·공매 돌발 상황 대처하기 / 법무사 없이 셀프 등기하기 / 변호사처럼 셀프 소송하기 / 세무사처럼 세금 신고하기로 구성되어 있는데, 각 장마다 친절한 설명과 그림 그리고 서류 양식을 그대로 보여주고 있어 공부하기 편리하게 되어 있다. 따라서 다른 책이나 법률을 구태여 찾을 필요 없이, 이 책만 정독해도 많은 정보를 얻을 수 있지 않을까 한다.

앞에서도 말했지만, 실제로 경매 절차에 들어가 본 적도 없고, 그렇기에 경매를 받은 뒤에 책 속에 소개된 다양한 사건사고들을 역시 접해보지 않아서 저자가 설명해 주는 인도명령과 명도소송, 강제집행, 추심 및 회수가 직접적으로 와닿지는 않았다. 다만 언젠가 이런 일이 발생할 경우를 대비(?) 해서, 잘 모르지만 천천히 읽어두었다. 개인적으로는 경매에 있어 발생하는 돌발 상황 부분이 인상적이었는데, 직접 경험해 본 사람만 알 수 있는 암묵지와 같은 부분이어서 잘 체크해 두었다.

셀프 등기의 경우에는 내가 직접 해본 적도 있고 해서 이해하기 쉬웠는데, 그래서인지 책의 설명이 정말 잘 되어있구나란 생각을 다시 했다. 여기서는 근저당 설정 등기를 셀프로 진행하는 부분이 많은 도움이 될 듯한데, 대부분 아파트를 구매 시 은행에 대출을 받게 되므로 꼭 들어가는 부분이다. 아무튼 이 부분은 경매를 하지 않더라도 부동산 거래 시 꼭 필요한 부분이기에 잘 읽어두면 좋을 것 같다.

최근에 가끔 네이버 경매에 들어가 보는데, 매달 3건은 무료로 조회가 가능해서 천천히 훑어보고 있다. 이 책을 보교재로 삼아 조금 더 심도 있게 물건을 들여다보는 것도 도움이 되겠다 싶다.


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신방수 세무사의 2022 확 바뀐 부동산 세금 완전 분석
신방수 지음 / 매일경제신문사 / 2021년 10월
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단조로운 일상일 수도 있다만 계속해서 스페인어 강의를 듣고 있고, 달리기와 등산과 푸시업을 틈틈이 하고 있다. 중고등학생들처럼 죽도록 열심히 하는 건 아니지만, 회사에서 제공해 주는 이 러닝 강의를 계속해서 반복해서 듣고 있는 중이다. 일정 기간은 청강도 가능하기 때문에 처음에는 연필로, 다음번에는 형광펜으로 줄을 그어 가며 듣고 있는데 조금씩 문법의 큰 그림이, 그리고 윤곽이 보이는 것 같기도 하다. 달리기는 전날의 피곤함이 아직 남아 있어 오늘 아침은 패스했다. 대신 푸시업은 3세트를 했다. 잠깐이면 되기에 거의 빼먹은 적은 없다. 내일은 영남 알프스의 아홉 개 산 중에서 하나를 골라 등산을 다녀올 예정이다. 맛있는 것도 먹고 또 수다도 좀 떨고 말이다.

이번에 읽은 부동산 책은 <신방수 세무사의 2022 확 바뀐 부동산 세금 완전 분석>이다. 이 책을 한 권 읽는다고 해서 모든 걸 다 알 순 없겠지만, 그래도 꾸준히 관련 정보를 챙겨보는 건 좋겠다 싶어서 신청한 책이다. 특히 요즘처럼 시국이 어려운 때에는 절세만큼 높은 수익률(?)도 없기에 꼼꼼하게 읽어보기로 했다.

제1장의 최근 부동산 세제 정책 이슈와 2장의 부동산 세금 관련 기초 상식은 가볍게 읽고 넘어가도 좋다. 어차피 뒤에서 반복될 내용이고, 기초적인 부분이기 때문이다. 다만 부동산 세금에 관련된 지식이 전혀 없다면 제대로 정독하는 게 좋겠다.

3장 취득세는 중요한 부분이다. 특히 다주택자의 취득세율이 최대 12%까지 올랐다. 간단히 말해 예전 대비 납부해야 할 취득세가 12배나 오른 셈이다. 사백만 원만 내도 되는데, 이젠 사천만 원 이상 줘야 하는 셈이다. 취득세와 관련해서는 주택수 산정 방법과 일시적 2주택에 관련된 내용이 중요하다고 하니 참고하도록 하자.

4장 보유세는 재산세와 종합부동산세에 관련된 내용이다. 재산세는 7월과 9월에 절반씩 부과되는데, 물건별 공시가격에 공정시장가액 비율을 곱한 금액이 바로 과세표준이 된다. 물론 여기에 세 부담 상한 초과 세액과 도시분 재산세 과세특례분, 지역자원 시셀세 등이 있어 실제 계산은 조금 더 복잡하다. 나도 7월과 9월에 각각 재산세를 납부했는데, 고지서에도 해당 산식이 있고 의문사항이 있을 시 세무서에 연락하면 바쁜 와중에서도 대부분의 직원들이 친절하게 알려주니 참고하도록 하자. 종부세는 1주택 자면 공시가 9억 원, 2주택 이상이면 공시가 합산액이 6억 원까지는 납부하지 않는다.

5장 양도소득세는 이번 정부 부동산 정책에 있어서 가장 핵심적인 부분에 해당한다고 저자는 말한다. 간단히 말해 주택을 구입하고 1년 내 매도하면 무려 70%의 세금을 떼 간다는 거다. 저자가 각 사례별로 케이스를 만들어 두었으니 각자 해당되는 부분을 잘 체크하면 좋을 듯하며, 뒤에 등장하는 증여세 및 임대주택 세제는 해당되는 분들만 읽어봐도 좋을 것 같다.

이 외에도 분양권이 주택수 산정에 포함되어 비과세 및 중과세 여부에 영향을 주었다는 점, 공시가격의 지속적 인상 및 현실화도 부동산 투자자에게 있어 중요한 이슈이니 참고하도록 하자.

끝으로 최근 정부의 부동산 정책이 관련 세금 인상과 같은 규제 강화책이 대부분이라서, 부동산 투자 수익률은 급격히 떨어질 수밖에 없다고 저자는 말한다. 이럴 때일수록 부동산 관련 세제 및 경매 등의 공부도 게을리하지 않아야 또 다른 기회를 잡을 수 있지 않을까 한다.


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