결정적 질문

결정적 질문
다니하라 마코토 지음, 노경아 옮김 / 인사이트앤뷰 / 2014년 11월

질문이라고하면 궁금한 것을 묻는다는 일차원적인 생각을 하게 되는데, 이 책은 그 질문이라는 것을 성공과 연결지어서 말하고 있다. 저자는 질문의 능력과 기능을 아래와 같이 말함으로써 사람을 움직이는 질문의 힘에 대해서 자세히 이야기 하고 있다.

① 원하는 정보를 얻는 힘
② 남의 호감을 얻는 힘
③ 남의 마음을 움직이는 힘
④ 사람을 키우는 힘
⑤ 논쟁을 주도하는 힘
⑥ 자신을 통제하는 힘

생각 이상으로 능력을 가진 것이 바로 질문인 것이다. 질문을 받은 사람은 그 질문에 대해서 생각하게 되고 답을 말하려고 하기 마련인데, 바로 이런 강제성이 위와 같은 특별한 능력을 갖게 된 것이다. 

책에는 질문이 가진 힘을 잘 활용하는 방법이 구체적으로 제시된다. 자신에게 필요한 정보를 얻을 수 있는 기술에서부터 호감을 사는 질문능력, 상대의 마음을 움직이는 비결로서의 질문능력에서 사람을 키우고 비결 등으로 이어지면서 단순히 궁금증을 해결하는 수준을 넘어 자신의 목적과 성공을 이루기 위한 비결이자 힘으로써의 질문능력을 기를 수 있는 방법을 알려주고 있다.

흥미롭게도 책에서는 다양한 질문 사례들을 소개함으로써 질문능력을 기르는 방법을 가르쳐 주는데, 어떻게 질문을 해야 하는지를 알아가는 것이다.

자신이 원하는 것이 있다면 그것이 무엇인지를 정확히 이야기하라고 아이들을 가르치는데, 아직 어리니 이 책을 읽고 이해하기란 어려울 것이기에 내가 먼저 이 책을 읽고 아이들이 질문능력을 길러서 결정적인 질문을 할 수 있는 사람이 되도록 해야 겠다는 생각을 해본다.

결국 내가 무엇인가를 얻고자 한다면 상대의 마음을 움직여야 하는데 이 책을 읽는다면 바로 그 능력을 배울 수 있을것 같아 이와 관련한 내용이 궁금한 사람들이 있다면 『결정적 질문』을 읽어 보길 권하고 싶다.