요점정리 노트

비즈니스 네트워킹 - 명함 관리부터 소셜 네트워크 활용까지, 두터운 비즈니스 인맥 만들기
올리비아 폭스 카반 & 신동호 지음, 강영조 옮김 / 인더북스 / 2010년 8월

노력하면 실력은 쌓인다. 그러나 인맥이 쌓이지 않으면 실력을 발휘할 수 없다.

비즈니스에서 인맥은 기본이다. 그러나 막상 인맥을 어떻게 쌓는가에 대해 막막한 경우가 많다.

직장 생활을 하다보면 인맥이 쌓인다. 부서를 옮겨다니고 사업관계로 사람들을 만나다보면 자연스럽게 인맥이 만들어진다. 그리고 그렇게 자연적으로 만들어진 인맥은 자연스럽게 관리된다.

그러나 문제는 그 자연스런 배경을 넘어서 사람들을 알아야 할 때이다. 이직이 당연한 시대이다. 내 바닥 뿐 아니라 다른 분야의 정보가 필요한 경우가 허다하다.

인맥에 다양성이 필요한 시대이다. 그러면 어떻게 다양성을 갖출 것인가? 물론 사람을 만나야 한다. 그러나 어색하다. 어디서 만나야 하고 어떻게 만나야 하고 무슨 얘기를 하고 어떤 매너를 갖춰야 하는가 머리 속에 많은 의문이 떠오르고 기가 죽는다.

그러나 별거 아니다. 우리가 커뮤니케이션 스킬이라 부르는 분야의 책은 특히 영어권에서 나온 책들은 대부분 파티에서나 비즈니스 컨퍼런스에서 초면인 사람들과 어떻게 안면을 트는가에 관해 말한다.

개인적으로 이 분야에서 가장 잘 쓰인 책은 레일 라운즈의 책들이라 생각한다. 레일 라운즈의 책은 생생한 살아있는 팁을 말한다. 그러나 장점이 단점이다. 그녀의 책이 생생한 이유는 그녀 자신의 경험에서 우러나온 것이기 때문이다. 그러나 그렇기 때문에 잡다하다.

몇년전 베스트셀러였던 '혼자서 밥 먹지 마라'의 경우도 마찬가지의 장점과 단점을 가지고 있다.

한마디로 이 분야의 좋은 책들은 체계가 부족한 것이 문제이다. 이책은 그런 책들과 반대쪽에 있는 책이다.

이책은 비즈니스 관계의 커뮤니케이션 스킬에 관해 많은 책들에서 반복되는 내용들을 체계적으로 짧은 분량에 요령있게 정리되었다는 것이 장점이다. 이책의 영어제목처럼 포켓 가이드에 딱 맞는 편제이다.

이책은 일종의 요점정리 노트로 생각하면 된다. 레일 라운즈의 책을 읽었다면 이책의 내용이 더더욱 잘 와닿을 것이다.

그리고 이책의 또다른 장점은 온라인 인맥쌓기에 대한 부록이 딸려있다는 것이다.

발로 손으로 입으로 쌓을 수 있는 인맥의 폭은 제한적이다. 그러나  SNS를 활용하면 그런 폭을 거의 무제한으로 극복할 수 있다.

물론 온라인과 오프라인은 서로 보완적으로 활용한다면 비즈니스 목적에 맞는 인맥을 구축하는데 이상적인 조합이 된다. 

특히 비즈니스 SNS 사이트인 링크나우의 대표가 썼다는 점에서 신뢰성도 높은 부록이다.

그러나 온라인 부분도 그렇고 전체적으로 이책은 그리 깊은 내용을 담고 있지는 않다. 앞에서 말했듯이 요점정리 노트 같은 책의 성격때문이다. 앞에서 말한 이책의 장점이 있기 때문에 당연히 따르는 단점이다.