댄스는 맨홀님의 서재

<출판사로부터 도서를 지원 받아 작성한 리뷰입니다.>

‘협상의 기술’이라는 드라마를 보며 저게 가능한 일이라면 멋있다고 생각했습니다.

총칼 없는 전쟁 M&A에서 저렇게 침착하게 감정을 배제하고 모든 상황을 꽤 뚫어 보는 주인공과 그 모든 사항에 맞게 준비하는 팀원들의 환상적인 호흡이 4중주 합주를 보는 것 같습니다.

대사 하나하나가 공감이 가고 과연 저렇게 할 수 있을까? 감정을 배제하고 휩쓸리지 않고 업무를 하는 게 쉬운 일이 아닌데 이렇게 되기까지 얼마나 많은 일이 있었을까요?

협상이라고 하면 으레 M&A, 자유무역협정(FTA), 국가 간의 정상회담 등을 생각했는데, 부모님에게 용돈을 올려 달라고 하는 것도, 무언가를 요구하고 요구받은 모든 일들이 협상이라는 잊고 살고 있었습니다.

상대방도 나도 만족할 수 있는 협상이 가능하다는 게 놀라웠습니다. 의견 대립 시 합의점을 찾는 게 어렵습니다. 사회생활에서 제일 어려운 게 인간관계인데 이 또한 협상의 기술이 필요합니다.

특히 연봉 협상 후 만족하지 못한 이유를 읽으며 알았습니다.

“어떻게 협상할 것인가?” 하버드 로스쿨 협상 프로그램을 이수한 국내 최고의 협상 전문가, 세바시가 사랑한 강연자 유튜브 누적 600만 조회의 바로 그 협상 강의하는 류재언 변호사가 알려주는 협상에서 가장 중요한 12가지 키워드로 협상 원칙의 체계적인 솔루션을 제시합니다.

“모든 협상은 두 가지를 남긴다.

하나는 협상 결과물이고, 다른 하나는 인간관계다.

이 두 가지를 모두 만족시키는 것,

그것이 바로 성공 협상이다.” (책 속 내용중에서)

“단순한 거래 기술이 아니라 더 나은 삶을 위한 핵심 역량”

“앞에 놓인 단기적인 이익보다 장기적인 관계를 고려해야 한다.”

이 부분뿐만 아니라 읽으며 내용을 계속 되뇌게 됩니다.

과연 가능할까? 나는 어떻게 할 것인가?

상대의 요구 속의 진짜 욕구를 확인하고 나와 상대의 교집합 욕구를 찾아가는 길이

협상할 때 나의 진정한 욕구와 상대방의 욕구를 과연 알 수 있을까?

물음표와 느낌표를 계속 생각하며 읽다가 생각에 빠지곤 합니다.

결국 협상도 사람 사는 이야기입니다. 상대를 세심하게 배려하고 존중하며 서로의 욕구를 충족하는 적당한 선에서 협상한다며 협상이 그리 어렵지는 않을 겁니다.

과연 그 적당한 선은 누가 만들고 정하는 걸까요.?

12가지 원칙마다 60초 협상 전략 노트도 꼭 확인해 보세요.

가볍게 읽기 시작하여 되새김질하게 하는 책입니다.